Ein paar Möglichkeiten, Lead Era aufzuladen, laut ZoomInfo

Beim Fördern geht es darum, Personen zu erreichen. Aber viel zu oft verbringen Marketingspezialisten ihre Zeit damit, sich wiederholende, roboterhafte Aufgaben zu erledigen, die von einem Softwarepaket viel besser erledigt werden könnten.

Künstliche Intelligenz (KI) soll dies deutlich verbessern. Laut einer Analyse von McKinsey haben die Werbe-, Marketing- und Einkommenssektoren in den kommenden Jahren den größten erreichbaren Nutzen aus der Nutzung von KI-zentrierten Antworten, mit einem erhöhten Nutzen von bis zu 2,6 Billionen US-Dollar.

Hier sind drei Möglichkeiten aufgeführt, wie moderne Unternehmer Geräte der synthetischen Intelligenz (KI) nutzen, um effektivere Leitbildstrategien zu entwickeln und sie wieder zu dem zu bringen, was sie am besten können: mit Menschen in Kontakt zu treten.

So nutzen Sie KI für Lead Era

Synthetische Intelligenz wird Unternehmer viel effektiver machen, indem sie die Zeit verkürzt, die es braucht, um von der Forschung bis zur Öffentlichkeitsarbeit zu gelangen. KI-Instrumente können darauf trainiert werden, Stile zu erkennen und Schlussfolgerungen zu ziehen, für deren Hervorhebung normalerweise ein menschlicher Fachmann erforderlich ist.

1. Entwickeln Sie geeignete Verbraucherprofile (ICPs), die zu Ihren größten Gewinnen passen.

Wenn Ihr Produktverkaufsteam ein Angebot gewinnt, soll die bevorstehende sinnvolle Übertragung bald nach ähnlichen Konten erfolgen. Aber diesen idealen Käufer zu replizieren und die am besten passenden, gleich aussehenden potenziellen Käufer aufzuspüren, kann eine Plackerei sein. KI-Computersoftware kann dieses System erheblich beschleunigen, indem geschlossene und verlorene Chancen analysiert und ein Profil erstellt werden, das mit Ihren Anrufdatenbanken für leistungsstarke Doppelgänger abgeglichen werden kann.

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre Produktverkaufsgruppe hat gerade ein mittelständisches Unternehmen auf dem SaaS-Marktplatz geschlossen, das über 50 Verkäufer hat, Salesforce nutzt und an der Ostküste ansässig ist. Die KI kann diese Attribute (und einige andere) berücksichtigen, um eine konzentrierte Checkliste mit Lookalike-Konten zu erstellen.

Diese Vorgehensweise funktioniert auch für Mitglieder des Einkaufsausschusses. Wenn die meisten Ihrer Komitees zur Gewinnung von Käufern aus Werbe- und Marketingadministratoren in unternehmensgroßen Unternehmen bestehen, die Marketo verwenden, kann KI diesen Wahn erkennen und Ihnen eine dynamische Liste potenzieller Kunden liefern, die die Standards eines großartigen Kunden erfüllen.

Um dies zu erreichen, möchten Sie die richtige Technologie zur Verfügung haben. Instrumente wie das RevOS-System von ZoomInfo mit seiner Datenbank von etwa 100 Millionen Unternehmensdaten können Ihre vergangenen Rabatte sofort analysieren, Ähnlichkeiten zwischen ihnen feststellen, Ihre Kundenpersönlichkeit erstellen, eine Liste von Lookalikes präsentieren und ein zielgerichtetes Kontouniversum entwickeln.

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Automatische demografische, firmografische und technologische Informationen tragen alle zu einem Teil bei, um Ihre besten Konten zu erstellen – was normalerweise bedeutet, dass Sie Zeit damit verbringen können, ein leistungsfähiges Konzept zu erstellen, anstatt Studien durchzuführen.

2. Personalisieren Sie Ihre Kampagnen mit aktuellen Fakten.

Experten, die hauptsächlich kontobasierte Internet-Marketing-Strategien betreiben, wissen, dass nur eine Dimension sicherlich nicht allen gut tut. Wie können sie alle Aspekte eines großen Entscheidungsgremiums durchgehen, ohne viel Zeit damit zu verbringen, ihre Zukunftsaussichten zu qualifizieren?

Die Antwort sind Kaufwarnungen. Mit einem zeitgemäßen, KI-gestützten Werbesystem können Vermarkter benachrichtigt werden, wenn ein Fokus auf das Konto wesentliche Änderungen aufweist, die ihre ABM-Taktik benachrichtigen, ändern oder verbessern können:

• Ein potenzieller Kunde erhält eine neue Ausgabenrunde : Sie geben wahrscheinlich grünes Licht für Budgets für neue oder aktualisierte Tools, also passen Sie Ihre ABM-Kampagnen entsprechend an.
• Eine neue Regierung wird eingestellt oder ein interner Gewinner wird befördert : Jetzt ist es an der Zeit, mit einer ABM-Marketingkampagne zuzuschlagen, die auf einen neuen Anführer abzielt, der wahrscheinlich die Vereinbarung seines Teams überdenkt.
• Ein Zielkonto besucht Ihre Website : Wenn Sie genau wissen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen und auf welchen Websites sie gelandet sind, können Sie schnell zielgerichtete Informationen versenden, obwohl Sie noch immer ein sehr guter Verstand sind.

Es gibt Dutzende verschiedener Arten von Kaufindikatoren, die zur Personalisierung anregen können.

Zum Beispiel sendet Rocks & Gold Echtzeit-Benachrichtigungen von B2B-Unternehmen im Kaufmodus, basierend auf ihrer historischen Vergangenheit der Auswahldynamik. Dies beinhaltet, wenn ein Interessent, Käufer oder veraltetes Angebot:

• Beginnt mit der Entwicklung oder Reduzierung der Unternehmensmessung
• Neigt dazu, Managementvariationen vorzunehmen
• Kündigt eine neue Spendenrunde an

Diese Art der Wahrnehmung bietet Ihnen einen aggressiven Vorteil, indem sie Ihnen hilft, Ihre Informationen so anzupassen, dass sie sofort mit der Situation sprechen können, die sie gerade in guter Verfassung macht.

3. Verwenden Sie Absichtsinformationen, die die allerletzte Meile des Wunsches des Interessenten erhellen.

Sie wissen, welche Konten Sie ansprechen möchten. Sie haben die Kampagnen, die mit ihrem Einkaufsausschuss übereinstimmen. Aber das Timing ist fast alles – sind sie alle bereit, Ihren Wertvorschlag jetzt richtig zu hören?

Absichtswissen löst dieses Dilemma. Durch den Einsatz von KI-gesteuerten Systemen, die Unternehmens-IP-Adressen und Benutzerprofile mit World-Wide-Web-Informationen abgleichen können, können Unternehmer informiert sein, wenn ein Interessent aktiv auf dem Markt ist.

Wie funktioniert es? Angenommen, ein Interessentenkonto besucht Ihre Webseite und lädt Ihre Marketinginformationen auf einer eher vorhersehbaren, aber einigermaßen ungewöhnlichen Basis herunter. Als das nächste Quartal zu Ende geht, füllt dieses Unternehmen plötzlich jede Menge Artikel aus und nimmt an Ihren Anleitungsvideos teil. Ein von KI betriebenes Intent-Facts-System verbindet einzelne Punkte – und erhöht die Bedeutung.

Darüber hinaus verbindet es die Punkte außerhalb Ihrer Website . Angenommen, Ihr Unternehmen verkauft Computersoftware für die Auftragsverwaltung. Absichtsinformationen können überwachen, welche Unternehmen nach Begriffen wie „Projektverwaltungsanbieter“ oder „Projektverwaltungsprogramm absolut kostenlose Testversion“ suchen und Informationen auf externen Websites konsumieren – zusammen mit Ihren Gegnern.

Wenn ein neuer Käufer nach diesen Ausdrücken sucht, könnte dies ein Hinweis auf eine potenzielle Abwanderung sein, und Sie können dem Problem zuvorkommen. Wenn es sich um einen perfekten Interessenten handelt, zeigt dies ein gewisses Interesse an der Generierung eines Gewinns an und ermöglicht es Ihnen, ihn mit geeigneten Informationen anzusprechen.

Es gibt zahlreiche Ressourcen, die absichtsabhängige Keyword-Phrasen im Ehepartner-Ökosystem von HubSpot verfolgen und beobachten. Vorteile beinhalten:

• Aktuelle Marktklarheit : Erhalten Sie ein klareres Wissen darüber, wen Sie ansprechen und wie oder wann Sie mit ihnen interagieren sollten
• Effizienz : Verbessern Sie den ROI, indem Sie verschwendete Zeit und harte Arbeit reduzieren, um schlecht geeignete potenzielle Kunden zu verfolgen
• Effekt: Verbessern Sie sofort die Aussichten und den ABM-Nutzen

KI-Werbe- und Marketinginstrumente und Softwarepaket

Es gibt Hunderte von KI-Distributoren, jeder mit einzigartigen Anwendungen und technologischem Know-how, um Ihre Marketing- und Werbeaktivitäten einfacher, schneller und erfolgreicher zu gestalten. Hier sind einige, die wir vorschlagen würden:

1. Personalisieren Sie Ihre Website-Aktivitäten mit Justuno

Laut Forrester stimmen 56 % der Unternehmer voll und ganz zu, dass personalisierte schriftliche Inhalte entscheidend für den Erfolg von ABM sind. Justuno befähigt Vermarkter, weit mehr Website-Besucher über individualisierte Pop-ups und Vor-Ort-Nachrichten zu verändern, die personalisiert sind, um die Interessen und Prioritäten des jeweiligen Besuchers zu besprechen.

2. Engagement von Artikeln bis zum Abschluss mit Paperflite

Laut dem Advertising AI Institute besteht der beste Anwendungsfall für Marketing- und Werbe-KI darin, vorhandene Online-Informationen auf Lücken und Chancen zu untersuchen. Genau das tut Paperflite. Paperflite zentralisiert und kuratiert Ihr gesamtes Werbe- und Einkommensinhaltsmaterial in einer einzigen Oberfläche und bietet Empfehlungen, um das richtige Material für die richtige Möglichkeit zu platzieren.

3. Bearbeiten Sie E-Mail-Antworten für B2B-Bruttoverkäufe und -Marketing mit LeadGnome

Wenn Ihr Unternehmen wächst, wird die manuelle Verwaltung von E-Mail-Antworten zur Herausforderung – an einer ausgewählten Stelle benötigen Sie KI, um Ihr Unternehmen zu skalieren. LeadGnome automatisiert die Verwaltung von E-Mail-Antworten, wodurch sich die Öffnungs- und Zustellgebühren erhöhen lassen, sodass Sie schneller mit Kunden interagieren können.

Werbung ist Portionskunst und Elementwissenschaft. Der Einsatz von KI zur Reduzierung der Plackerei und zur Reduzierung des Rätselratens bietet Vermarktern die Möglichkeit, jeder Marketingkampagne ihr A-Game zu vermitteln.

Mit KI-gestützten Werbetools kann Ihre kommende Kampagne die Wissenschaft des Slicing-Edge-Engineering nutzen, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter den Teil angehen, den nur ein erfahrener Vermarkter beschaffen kann: die Kunst, heute mit Menschen in Kontakt zu treten.