Ein Leitfaden für Wachstumshacker zu verschiedenen Arten von Marketingkampagnen

Googlen Sie einfach „Marketingkampagnen“ und Sie werden Dutzende von Artikeln finden, die eine Menge verschiedener Marketingstrategien erklären, die behaupten, das Erfolgsgeheimnis zu sein. Aber lassen Sie uns auf die Bremse treten: Ich weiß, dass es etwas verwirrend sein kann, mehrere Marketingkampagnen auf Ihr Unternehmen anzuwenden, zumal Sie wahrscheinlich mit den vielen Fragen jonglieren müssen, die sowohl vor als auch nach der Durchführung einer Kampagne auftauchen. Um Ihnen zu helfen, habe ich einen Leitfaden zum Growth Hacking in verschiedenen Arten von Marketingkampagnen vorbereitet, um Ihnen bei der Beantwortung aller quälenden Fragen zu helfen, die Sie möglicherweise haben. Hier sind einige der wichtigsten Fragen, auf die Sie Antworten finden werden, wenn Sie diesen Leitfaden lesen:

• Was sollte ich als Growth Hacker wissen, wenn ich Marketingkampagnen durchführe?
• Welche Arten von Marketingkampagnen kann ich durchführen?
• Wie kann ich eine Marketingkampagne richtig einrichten und durchführen?
• Auf welche Schwachstellen sollte ich bei meinen Marketingkampagnen achten?
• Welche Chance haben meine Marketingkampagnen?
• Kann jeder eine Marketingkampagne durchführen, ohne Geld auszugeben?
• … Und mehr!

Lass uns gleich einsteigen!

• Was ist Growth-Hacking?
• Was ist eine Marketingkampagne?
• Bevor wir beginnen… Beim Marketing dreht sich alles ums Lernen!
• Was sind die Hauptelemente jeder Marketingkampagne?
  • 1. Ziel
  • 2. Haushalt
  • 3. Zielgruppe
  • 4. Marketingkanal
  • 5. Inhalt
  • 6. Analytik
• Beste Beispiele für Growth-Hacking-Marketingkampagnen
  • 1- Führen Sie kanalübergreifendes personalisiertes Marketing während der gesamten Customer Journey durch
  • 2- Führen Sie ein saisonales zeitlich begrenztes Angebot mit Rabatten per E-Mail und Popups durch
  • 3- Sprechen Sie Ihre Konkurrenten mit Adwords und personalisierten Zielseiten an
  • 4- Führen Sie ein Treueprogramm durch, um die Klebrigkeit und Viralität zu erhöhen
• Was kommt als nächstes!

Was ist Growth-Hacking?

Wir alle wissen, dass Erfolg im digitalen Marketing nicht über Nacht entsteht. Wir Menschen neigen jedoch dazu, ungeduldig zu sein und immer nach Abkürzungen Ausschau zu halten. Tatsächlich wurde Growth Hacking geboren, um wichtige Ressourcen in E-Commerce-Märkten zu schonen und gleichzeitig Unternehmen dabei zu helfen, schnell zu wachsen.

Growth Hacking ist ein Teil der Lean-Marketing-Methodik, die kostengünstige Methoden und geeignete Alternativen zum traditionellen Marketing bietet. Die Hauptidee besteht darin, Ihre Marketinghypothesen schnell zu testen, um Kundentrends aufzudecken, ohne zu viele Ressourcen aufzuwenden. Die Perspektive des Growth Hacking funktioniert nur mit testbaren, nachverfolgbaren und skalierbaren Arten von Marketingkampagnen. Diese Methode ermöglicht es Unternehmen, effektiver zu vermarkten, auch wenn ihnen Geld, Zeit, Erfahrung oder andere Ressourcen fehlen.

Was ist eine Marketingkampagne?

Eine Marketingkampagne ist eine Reihe von Aktivitäten, die darauf abzielen, ein Unternehmen zu fördern. Marketingkampagnen helfen dabei, mehr Leads, Kunden und Stammkunden zu gewinnen. Im Laufe der Zeit wird jede Kampagne auch Hinweise darauf geben, wie die Konversionsraten gesteigert werden können, und die nächsten Schritte vorschlagen.

Bevor wir beginnen… Beim Marketing dreht sich alles ums Lernen!

Eine Marketingkampagne sollte immer als dreistufiger Zyklus aufgebaut sein: Bauen, Messen, Lernen. Der Aufbau kleiner, messbarer Marketingprojekte ist ein wichtiger Ansatz zum Lernen und Verbessern Ihrer Fähigkeiten. Das Lernen aus der Bewertung dessen, was Sie erstellt haben, hilft Ihnen, Ihr Marketing in den Griff zu bekommen, und hilft Ihnen, die Risse in Ihrer Strategie zu entdecken. Es gibt viele maßgebliche Quellen da draußen, die Ihnen raten, Ihr Marketing auf Lernen zu stützen, wenn Sie automatisiertes Marketing für WordPress praktizieren.

Was sind die Hauptelemente jeder Marketingkampagne?

Die folgende Liste fasst die kritischen Elemente zusammen, die in allen Arten von Marketingkampagnen vorhanden sein sollten.

1. Ziel

Der allererste Schritt bei der Einrichtung einer Marketingkampagne sollte die Definition des Ziels sein. Notiere deine Ideen auf einem Blatt Papier. Das hilft dir, deinen Kopf frei zu bekommen und genau herauszufinden, was dein Ziel ist. Versuchen Sie, wie bereits erwähnt, aus den Ergebnissen Ihrer vorherigen Kampagnen zu lernen, bevor Sie Ihre Ziele festlegen. Eine Wettbewerbsanalyse gibt Ihnen auch wertvolle Hinweise darauf, was Ihr Ziel sein sollte. Sie können basierend auf dem von Ihnen festgelegten Ziel auswählen, welche Arten von Marketingkampagnen Sie benötigen.

Öffentliches Bewusstsein

Der Aufbau von Markenbekanntheit ist ein wesentliches Ziel, da es bedeutet, die Augen der Öffentlichkeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu öffnen, damit sie wissen, dass es Sie gibt. Tatsächlich ist dies eine großartige Möglichkeit, die unbewusste Voreingenommenheit der Menschen zu nutzen und sie dazu zu bringen, sich automatisch mit Ihrer Marke zu assoziieren.

Rücksichtnahme

Eine Berücksichtigungskampagne ist großartig, wenn Sie Ihr Unternehmen auf eine Ebene über der Bekanntheit bringen möchten, auf der potenzielle Kunden Ihre Marke als wünschenswertes Produkt oder Dienstleistung betrachten und echtes Interesse zeigen. In diesem Stadium können sie Sie mit Ihren Konkurrenten vergleichen, um zu sehen, ob Sie es wert sind.

Wandlung

Kampagnen, die darauf abzielen, Benutzer dazu zu bringen, eine bestimmte Aktion auszuführen oder sie zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anzuregen, sind Conversion-Kampagnen. Aktivitäten wie das Einsenden eines Newsletters, die Anmeldung auf Ihrer Website oder der Kauf eines Produkts werden als Ziel festgelegt. Die wichtigste Kennzahl, die Sie überwachen sollten, um diese Kampagnen zu messen, ist die Konversionsrate. Finden Sie in diesem Artikel heraus, was die Konversionsrate ist, und entwickeln Sie ein besseres Verständnis dafür, wie Personalisierung sie steigern kann. Finden Sie außerdem heraus, wie das WooCommerce-Conversion-Tracking Ihnen helfen kann, Ihre Marketingkampagnen zu optimieren, um Conversions und Einnahmen zu steigern.

Aufbewahrung und Interessenvertretung

Kundenbindungsprogramme sind heutzutage bei E-Commerce-Unternehmen weit verbreitet. Sie bieten so etwas wie Rabattcoupons und Rabatte, einzigartige Prämien und Mitgliedschaftsrankings an, um treuere Benutzer anzuziehen, das Wachstum anzukurbeln und die Kundenbindung sicherzustellen. Obwohl diese Art von Kampagnen keine neuen Kunden bringen, werden sie den Customer Lifetime Value effektiv erhöhen.

2. Haushalt

Alle Arten von Marketingkampagnen erfordern ein Budget und Ressourcen. Auch wenn Sie kein Geld investieren, erfordert eine Kampagne Zeit und Energie. Beim Growth Hacking werden wir nicht viel Geld in unsere ersten Kampagnen stecken. Stattdessen bauen wir klein, analysieren, messen und skalieren dann die Kampagnen. Diese Methode hilft uns, Geldverschwendung für die falsche Kampagne zu vermeiden.

3. Zielgruppe

Ihre Zielgruppe sind diejenigen, die am ehesten mit Ihrer Kampagne interagieren und Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zeigen. Denken Sie daran, dass das Ziel der Lean-Marketing-Methodik darin besteht, die effizienteste Gruppe von Benutzern anzusprechen, nicht die breiteste.

Dazu können Sie das Publikum basierend auf den Parametern, die für Ihr Unternehmen wichtig sind, in kleinere Gruppen aufteilen und sehen, welche besser abschneiden. Das nennen wir Zielgruppensegmentierung. Versuchen Sie, sich über Kundensegmente für E-Commerce zu informieren.

Testen Sie sowohl die Zielgruppe als auch den Inhalt mit A/B-Tests

Sie können zwei Varianten Ihrer Kampagne erstellen und diese kontinuierlich vergleichen, um den Gewinner zu ermitteln – A oder B? Dieser objektive Einblick liefert Ihnen umsetzbare Daten, anhand derer Sie herausfinden können, welche Zielgruppe oder welche Marketinginhalte zu einer höheren Interaktion und Konversion führen. Sie können A/B-Tests für Ihre Zielsegmente, Inhaltspersonalisierung, Zielseiten, E-Mails, Bannerwerbung oder andere vergleichende Elemente Ihrer Kampagnen durchführen.

Wenn Sie beim A/B-Testen mithelfen möchten, entscheiden Sie sich für Dienste wie Google Optimize, Zoho PageSense, Optimizely, VWO und andere, die speziell für diesen Zweck entwickelt wurden.

4. Marketingkanal

Dazu gehört die Definition eines Kanals zur Durchführung einer Marketingkampagne. Im Einklang mit einer Growth-Hacking-Mentalität besteht die effizienteste Option darin, Ihre Marketingbotschaft über mehrere Kanäle zu senden. Multi-Channel-Marketing-Lösungen funktionieren so gut, weil sie Ihnen helfen, Informationen über das Kundenverhalten auf jedem Kanal zu sammeln, sodass Sie spezialisierte Inhalte für jeden Kanal erstellen können. Wie sich beispielsweise jeder Kunde auf verschiedenen Webseiten verhält, kann Ihnen dabei helfen, personalisierte Popups und E-Mails für Ihre Kampagnen zu entwerfen. Die Verfolgung des Multi-Channel-Ansatzes bedeutet, eine einheitliche und konsistente Marketingstrategie zu etablieren, die letztendlich dazu beiträgt, dass Ihre Marketingmaterialien den goldenen Zustand der Personalisierung in großem Maßstab erreichen.

Ihre Website ist Ihr primärer Marketingkanal

Die Website ist das Epizentrum der meisten digitalen Unternehmen und dort finden viele der Aktionen statt, die Sie von Ihrer Zielgruppe erwarten. Sie können die folgenden Teile Ihrer Website verwenden, um Marketingkampagnen durchzuführen:

• E-Mail-Marketing und Newsletter
• Inhalt der Webseite
• Bloggen
• Popups

Verbessern Sie Ihr SEO-Ranking

Die meisten Menschen, die bei Google nach einem Begriff suchen, suchen nach organischen Ergebnissen statt nach Google-Anzeigen, weil sie der Meinung sind, dass die Anzeigen keine qualitativ hochwertigen Ergebnisse sind, die ihren Anforderungen entsprechen. Versuchen Sie, Zeit in die Verbesserung Ihres organischen Rankings mit Schlüsselwörtern zu investieren, die Ihnen wichtig sind. Dies könnte Ihr wichtigster Marketingkanal aller Zeiten sein!

Verbreiten Sie Ihre Botschaften mit messbarer bezahlter Werbung

Bezahlte Werbung umfasst normalerweise In-Page-Banneranzeigen, Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) oder Sponsoring. Ihr Gastgeber bereitet die Werbefläche vor und Sie zahlen für die Dauer der Kampagne. Gute Beispiele für diesen Werbekanal sind Youtube-Videos oder gesponserte Banner auf relevanten Websites. Google AdWords bietet auch nachverfolgbare Werbekampagnen an, mit denen Sie eine bestimmte Zielgruppe auswählen können.

Investieren Sie in Ihr öffentliches Image

Einige Unternehmen ignorieren möglicherweise die Öffentlichkeitsarbeit in ihren Marketingplänen. Ihr Image hat jedoch das Potenzial, die Meinung der Menschen über Ihre Produkte oder Marke zu verändern. Manchmal ist das fehlende Puzzleteil, um das anfängliche Vertrauen eines Publikums zu gewinnen, Ihr Auftritt oder Ihre Marke auf einer Konferenz oder einer Kampagne, die Ihre soziale Verantwortung als Unternehmen widerspiegelt. Beispiele für quantifizierbare Ziele der Öffentlichkeitsarbeit finden Sie in Andersons Richtlinien.

Nutzen Sie Empfehlungs-, Partner- und Treueprogramme als sich selbst erhaltenden Marketingkanal

Jeder Mechanismus, der Ihre bestehenden Kunden dazu ermutigt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit anderen zu teilen, ist eine virale Schleife. Lassen Sie mich ein Beispiel für virale Schleifen geben, um diese Idee zu verdeutlichen. Kürzlich war ich auf der Suche nach einem kostenlosen Hochgeschwindigkeits-VPN-Dienst und konnte glücklicherweise einen zufriedenstellenden finden. Das Produkt bot eine zusätzliche Bandbreite von 5 GB, nur um es auf Twitter zu teilen. Ich tat es und empfahl es meinen Freunden. Meine Freunde werden den Dienst wahrscheinlich auch nützlich finden und ihn wieder teilen. So hilft ein Viral Loop beim Aufbau einer Selbstvermarktungsmaschine. Versuchen Sie, Ihre Marketingkampagnen zu hacken, indem Sie solche Strategien anwenden.

5. Inhalt

Denken Sie beim Brainstorming über die Botschaft Ihrer Inhalte daran, dass Sie nur sehr wenig Zeit haben werden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen. Daher sollten Ihre Inhalte verlockend und relevant sein und klar darauf eingehen, wie Ihr Unternehmen der Zielgruppe zugute kommen kann.

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei der Erstellung Ihrer Inhalte berücksichtigen sollten, ist die Personalisierung. Es lässt Ihre Inhalte relevanter aussehen und erhöht die Chancen auf eine Kundenkonversion. Es gibt verschiedene Arten der Personalisierung, die Sie mit Growmatik durchführen können. Mit diesem leistungsstarken Programm können Sie Ihren Webseiten, E-Mails und Popups personalisierte Elemente hinzufügen, einschließlich Blog-Posts und Produktlisten. Außerdem können Sie Ihre Inhalte mit dynamischen Schlüsselwörtern personalisieren. Erfahren Sie, wie Sie Inhalte mit dynamischen Schlüsselwörtern personalisieren, um Ihrer Zielgruppe zu zeigen, dass Sie sich um sie kümmern.

6. Analytik

Marketinganalyse ist der Vorgang des Verfolgens, Messens und Analysierens Ihrer Kampagnenleistung, um ihre Wirksamkeit zu bestimmen. Wenn Sie die Ergebnisse verstehen, können Sie die aktuelle Kampagne optimieren und verhindern, dass beim nächsten Mal, wenn Sie eine Marketingkampagne einrichten möchten, Ressourcen verschwendet werden.

Sobald Ihre Kampagne live ist und läuft, sollten Sie mit der Analyse der Ergebnisse beginnen. Möglicherweise bemerken Sie zu Beginn jeder Kampagne ein Problem und können es beheben, bevor die Kampagne beendet ist. Im Falle eines größeren Problems können Sie sich sogar entscheiden, die Kampagne abzubrechen, um Verluste zu vermeiden, vorausgesetzt, Ihre Analysen liefern Ihnen überzeugende Beweise dafür, dass es eine gute Idee ist. Beim Growth Hacking konzentrieren wir uns jedoch nur auf vergleichende, umsetzbare und führende Kennzahlen, um die Leistung einer Kampagne zu bewerten.

Eine digitale Marketingautomatisierung kann Ihnen helfen, mit solchen Situationen umzugehen. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie die Leistung der Marketingautomatisierung messen können. Die folgende Tabelle enthält einige Beispielmetriken, die Sie zur Überwachung Ihrer Kampagnen verwenden können.

Beste Beispiele für Growth-Hacking-Marketingkampagnen

Ich denke, dass es nicht professionell ist, vorzuschreiben, welche Marketingkampagne für Sie am besten geeignet ist, da Ihr Ziel bestimmt, welche Art von Marketingkampagne Sie benötigen. Die folgenden Beispiele werden nur bereitgestellt, um Sie in die Wachstumshacking-Denkweise einzuführen.

1- Führen Sie kanalübergreifendes personalisiertes Marketing während der gesamten Customer Journey durch

Schauen Sie sich die Growmatik Customer Journey in verschiedenen Dimensionen an und finden Sie heraus, welcher Funnel am besten funktioniert. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, eine nahtlose, maßgeschneiderte, kanalübergreifende Marketingkampagne zu erstellen. In diesem Beispiel betrachten wir eine Geolokalisierungsreise und gehen davon aus, dass ein erheblicher Prozentsatz Ihres Website-Verkehrs aus den Vereinigten Staaten stammt.

Automatisieren Sie ein Rabattgutschein-Popup

Um das Engagement zu steigern und den Umsatz zu steigern, sprechen Sie Ihre US-Kunden an und erstellen Sie ein Popup, um ihnen einen speziellen Rabattgutschein zu zeigen. Fügen Sie auf der Automatisierungsseite von Growmatik eine benutzerdefinierte Regel für Ihre Kunden hinzu. Legen Sie Standort: USA als Bedingung und Popup anzeigen als Aktion fest.

Senden Sie eine personalisierte Marketing-E-Mail an Ihre US-Kunden

Eine weitere effektive Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, ist das Versenden von Marketing-E-Mails mit vorgestellten Produkten. Verwenden Sie Growmatik dynamische Produkte, um Ihre Produkte in der E-Mail zu präsentieren. Um diesen Vorgang zu automatisieren, erstellen Sie zunächst ein Segment für US-Benutzer und wählen Sie eine entworfene E-Mail zum Senden aus. Legen Sie dann Segment: US-Kunden als Bedingung und E- Mail senden: Ausgewählte Produkte als Aktion fest.

Personalisieren Sie Ihre Seiten für Kunden

Dies schafft ein Gefühl der Wertschätzung für die Benutzer und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Produkte kaufen. Verwenden Sie dynamische Keywords von Growmatik, um persönliche Daten einzufügen oder Einkaufsaktivitäten innerhalb des Textes zu erkennen, den Sie verwenden, um Kunden auf Ihrer Webseite anzusprechen. Um diesen Vorgang zu automatisieren, erstellen Sie eine Regel, indem Sie Standort: USA als Bedingung hinzufügen und Seite personalisieren als Aktion festlegen.

2- Führen Sie ein saisonales zeitlich begrenztes Angebot mit Rabatten per E-Mail und Popups durch

Black Friday, Cyber ​​Monday, Thanksgiving, Silvester oder Ostersonntag sind normalerweise geeignete Zeiten, um den Umsatz anzukurbeln. Growmatik macht es Ihnen leicht, indem es vorgefertigte Marketing-Automatisierungsrezepte für E-Mails und Popups anbietet, um solche Kampagnen durchzuführen.

Werbekampagne zum Schwarzen Freitag

Verwenden Sie den E-Mail-Builder von Growmatik, um Ihre E-Mail-Inhalte zu personalisieren, indem Sie dynamische Schlüsselwörter wie den Kundennamen hinzufügen. Fügen Sie dann Ihren Rabattcoupon hinzu und setzen Sie einen Call-to-Action-Button, um Ihre Zielgruppe zum Kauf Ihrer Produkte zu verleiten. Vergessen Sie nicht, FOMO-Elemente anzuwenden, um auch die Wirkung Ihrer Kampagne zu erhöhen.

Außerdem können Sie Ihre Werbekampagne unterstreichen, indem Sie sie per Popup auf Ihrer Website verbreiten. Entwerfen Sie mit dem visuellen Popup-Builder von Growmatik das Erscheinungsbild Ihres Popups, hängen Sie Ihren Aktionscode an und lösen Sie ihn basierend auf den Verhaltensbedingungen der Benutzer aus.

3- Sprechen Sie Ihre Konkurrenten mit Adwords und personalisierten Zielseiten an

Dabei handelt es sich um eine Art Wettbewerber-Targeting, bei dem Content-Marketing mit einer Google-AdWords-Kampagne kombiniert wird. Erstellen Sie zunächst eine Zielseite auf Ihrer Website, die konkret zeigt, wie Sie besser sind als Ihr Konkurrent! Führen Sie dann AdWord-Kampagnen mit dem Keyword Ihres Konkurrenten durch und verknüpfen Sie sie mit dieser Zielseite.

Verwenden Sie den visuellen Website-Personalisierungsdienst von Growmatik, um dynamische Schlüsselwörter wie die UTM-Parameter Ihres Links, die Stadt des Besuchers oder Grüße basierend auf der Zeitzone des Besuchers anzuzeigen.

In diesem Beispiel ist „Frankreich“ ein dynamisches Schlüsselwort, das sich basierend auf dem Standort des Benutzers ändert, der die Zielseite besucht.

4- Führen Sie ein Treueprogramm durch, um die Klebrigkeit und Viralität zu erhöhen

Ein Treueprogramm ist ein Marketingplan, der verwendet wird, um Ihre bestehenden Kunden davon zu überzeugen, weiterhin einzukaufen oder Ihre Dienste zu nutzen. Diese Art von Marketingkampagnen steigert nachweislich den Customer Lifetime Value im E-Commerce erheblich. Das Vergeben von Belohnungen zur Förderung der Loyalität ist die Funktionsweise des Programms. Dies kann die Bereitstellung eines Rabattgutscheins, eines Mitgliedschaftsrankings, Gamification-Punkte oder kostenloser Werbegeschenke beinhalten. Erfahren Sie in diesem Artikel, wie Sie ein Treueprogramm in WooCommerce ausführen.

Hier ist ein Beispiel für die Durchführung eines Treueprogramms per personalisierter E-Mail mit Growmatik. Eine E-Mail soll Kunden belohnen, indem allen Kunden, die 5 Bestellungen aufgegeben haben, ein Rabattgutschein von 20 % angeboten wird.

Was kommt als nächstes!

Wie bereits erwähnt, ist die Grundlage des Marketings mit einer Growth-Hacking-Mentalität das Messen und Lernen und die schrittweise Verbesserung über einen kontinuierlichen Zyklus von Iterationen und das Testen von Hypothesen. Nachdem Sie Marketingkampagnen aller Art gestartet haben, messen Sie kontinuierlich die Leistung Ihrer Automatisierungen anhand wichtiger Kennzahlen, wie es der Kanal erfordert. Mit diesen wichtigen Informationen können Sie entscheiden, ob Sie Ihre Kampagnen nach Bedarf fortsetzen, neu gestalten, stoppen oder verstärken möchten. Wenn Sie auf Erfahrung aufbauen, werden Sie verstehen, was fehlt, auf welche Segmente Sie abzielen sollten und welche Kampagnen am meisten bewirken, um Besucher anzusprechen und die Konversion zu steigern. Denken Sie immer daran, dass die Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie eine ständige Bewertung und Wiederholung im Laufe der Zeit erfordert.