Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Werbung auf Facebook

Beim Einrichten einer bezahlten Facebook-Anzeige müssen viele Kästchen angekreuzt werden.

Sprechen Sie die richtigen Leute an? Haben Sie das richtige Gebotsmodell für Ihre Anzeige gewählt? Schalten Sie die richtige Art von Anzeige? Wenn wir ehrlich sind, kann es ein wenig verwirrend werden.

Um den Vorgang für Sie zu vereinfachen, schlüsseln wir den Schritt-für-Schritt-Prozess zum Schalten einer Anzeige auf Facebook auf. Und um es noch besser zu machen, haben wir eine Checkliste zusammengestellt, die Ihnen hilft, alle Ihre Kampagnendetails im Auge zu behalten.

Lassen Sie uns mit dieser Ressource eintauchen, um Ihnen dabei zu helfen, die richtige Anzeige für das richtige Publikum auf dieser umfangreichen Plattform zu erstellen.

Warum auf Facebook werben?

Mit mehr als 2,9 Milliarden Menschen, die Facebook jeden Monat nutzen, und fast 1,9 Milliarden Nutzern jeden Tag, bietet Facebook eine einzigartige Gelegenheit für Vermarkter, ihre organischen Bemühungen zu verstärken.

• Ihr Unternehmen kann ein großes Publikum erreichen. Facebook gilt als einer der „Big Four“ der sozialen Medien. Mit einer Plattform, die regelmäßig so viele Menschen anzieht, ist es ein lohnender Versuch, Ihrer Marke mehr Bekanntheit und Perspektiven zu verschaffen.

• Sie können filtern, wer Ihre Anzeige sieht. Beim Erstellen Ihrer Anzeige können Sie demografische Parameter wie Alter, Interessen, Verhalten und mehr festlegen, um die Wahrscheinlichkeit von Klicks zu erhöhen. Dies ist wichtig, da Ihre Werbeausgaben potenziellen Kunden zugewiesen werden können, die möglicherweise den größten Nutzen aus Ihrem Angebot ziehen.

• Facebook verfügt über eine integrierte Anzeigenanalyse. Die Nachverfolgung der Anzeigenleistung wird aufgezeichnet und ist in Echtzeit verfügbar, sobald Sie Ihre Anzeige starten. Sie können diese Messwerte verwenden, um besser zu verstehen, was funktioniert und wie Sie Ihre Werbestrategie für zukünftige Kampagnen verbessern können.

Das Problem ist, dass bei der Investition von Zeit und Geld nicht viel Raum für Aufsicht bleibt. Um das Publikum dieser Plattform zu nutzen und Facebook-Anzeigen effektiv zu erstellen und zu schalten, müssen Sie zuerst den Facebook-Werbeanzeigen-Manager lernen.

Facebook-Anzeigenmanager

Der Anzeigenmanager von Facebook ist ein ausgeklügeltes Dashboard, das den Nutzern einen Überblick über alle ihre Kampagnen bietet.

Die Funktionen des Facebook-Werbeanzeigenmanagers, auch als Funktionen des Werbecenters bezeichnet, sind in vier Teile unterteilt:

• Zusammenfassung : Dieser Abschnitt fasst Ihren letzten Ausgabenbetrag, die Anzeigenleistung und wichtige Kennzahlen wie Reichweite, Post-Engagement und Link-Klicks zusammen, die leicht verfügbar sind, um Berichte zur Leistung zu erstellen. Sie können sogar automatisch generierte Empfehlungen aktivieren, um die Leistung erfolgreicher Beiträge in diesem Abschnitt zu steigern.
• Alle Anzeigen : Für Unternehmen, die mehrere Anzeigen in einem bestimmten Zeitraum schalten, können Sie eine bestimmte Anzeige auswählen, um detailliertere Messwerte anzuzeigen oder Dinge wie das Budget Ihrer Anzeige zu bearbeiten. Sie können in diesem Abschnitt auch diejenigen Ihrer Wahl pausieren oder löschen.
• Zielgruppen : Dieser Abschnitt enthält alle Zielgruppen, die Sie für Ihre Anzeigen erstellt haben. Wenn Sie eine bestimmte Zielgruppe auswählen, sehen Sie, welche Anzeigen diese potenziellen Kunden erreicht haben, und können nach Belieben Änderungen basierend auf demografischen Merkmalen vornehmen.
• Automatisierte Anzeigen : Dieser Abschnitt ist nur verfügbar, wenn Sie automatisierte Anzeigen erstellt haben. Am besten geeignet für Anfänger und diejenigen, die nach einer einfachen Möglichkeit suchen, Belichtung zu erzielen, aber ohne die Präzision, die Sie möglicherweise manuell erreichen. In diesem Abschnitt werden alle Ihre automatisierten Anzeigen und eine Zusammenfassung der letzten Ergebnisse aufgelistet.

1. Erstellen Sie ein Konto beim Facebook-Werbeanzeigenmanager.

Um den Facebook-Werbeanzeigenmanager verwenden zu können, benötigen Sie eine Facebook-Unternehmensseite (hier erfahren Sie, wie Sie eine solche einrichten). Dies liegt daran, dass Sie keine Anzeigen über persönliche Profile schalten können.

Befolgen Sie dann diese Schritte:

1. Navigieren Sie zu https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager.
2. Klicke auf die Schaltfläche „Gehe zum Werbeanzeigenmanager“.
3. Bestätigen Sie Ihre Informationen auf der Einrichtungsseite des Werbekontos.
4. Richten Sie Ihre Zahlungsmethode ein.
5. Änderungen speichern.

Einmal eingerichtet, wird der Werbeanzeigenmanager zum Kontrollzentrum für deine Facebook-Anzeigen.

2. Beginnen Sie mit der Erstellung einer Anzeige über den Werbeanzeigen-Manager von Facebook.

Sobald du dich beim Werbeanzeigenmanager anmeldest, siehst du ein Leistungs-Dashboard, in dem alle deine Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen aufgelistet sind, einschließlich der Ergebnisse, die sie für deine Facebook-Seite erzielt haben. Sofern Sie nicht bereits eine Anzeige für Ihre Facebook-Seite erstellt haben, ist dieses Dashboard leer.

Um eine neue Kampagne, Anzeigengruppe oder Anzeige über den Facebook-Werbeanzeigenmanager zu erstellen, gehen Sie mit der Tabulatortaste zu dem Anzeigentyp, den Sie erstellen möchten, und klicken Sie auf die grüne Schaltfläche „Erstellen“ ganz links neben diesen Anzeigentypen, wie unten gezeigt. Auf diesem Screenshot können Sie sehen, dass wir gerade dabei sind, eine neue Kampagne zu erstellen .

3. Wählen Sie ein Ziel.

Der Werbeanzeigenmanager von Facebook ist, wie viele Werbenetzwerke für soziale Medien, auf Ihr Kampagnenziel ausgerichtet. Bevor Sie beginnen, werden Sie vom Werbeanzeigenmanager aufgefordert, ein Ziel für Ihre Kampagne auszuwählen:

Es stehen 11 verschiedene Ziele zur Auswahl. Die Liste umfasst alles, von der allgemeinen Markenbekanntheit über Installationen Ihrer App bis hin zur Steigerung der Zugriffe auf Ihren Online-Shop.

Indem du eines dieser Ziele auswählst, gibst du Facebook eine bessere Vorstellung davon, was du tun möchtest, damit es dir die am besten geeigneten Anzeigenoptionen präsentieren kann. Wie im obigen Screenshot gezeigt, umfassen die Anzeigenoptionen von Facebook:

• Markenbekanntheit
• Erreichen
• Website-Traffic
• Engagement
• App-Installationen
• Videoaufrufe
• Lead-Generierung
• Mitteilungen
• Konvertierungen
• Katalogverkauf
• Datenverkehr speichern

Nehmen wir an, Sie möchten für diesen Blogbeitrag mehr Besucher auf Ihre Website lenken. Wenn Sie diese Option auswählen, fordert Facebook Sie auf, die URL einzugeben, für die Sie werben möchten. Wenn Sie Marketing-Automatisierungssoftware verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie dafür eine eindeutige Tracking-URL mit UTM-Parametern erstellen, um sicherzustellen, dass Sie Zugriffe und Conversions von dieser Anzeige verfolgen können. Für HubSpot-Kunden kann dies mit dem Tracking-URL-Builder erfolgen.

Nach der Auswahl zeigt Facebook dann die Werbeoption an, die im Hinblick auf die Erreichung dieses Ziels am sinnvollsten ist.

Ausgewähltes Tool: Checkliste für Facebook-Werbung

Vergessen Sie nicht, die Checkliste für Facebook-Werbung herunterzuladen und für Best Practices für Facebook-Werbekampagnen zu speichern.

4. Wählen Sie Ihr Publikum.

Ihr nächster Schritt ist die Konfiguration Ihrer Zielgruppe – Sie können dies für jede Anzeigengruppe tun, die zu derselben Kampagne gehört. Wenn Sie gerade erst mit bezahlter Werbung auf Facebook beginnen, müssen Sie wahrscheinlich mit mehreren verschiedenen Ausrichtungsoptionen experimentieren, bis Sie eine genau passende Zielgruppe erreichen.

Um Ihnen zu helfen, Ihren Fokus einzugrenzen, werden die Targeting-Kriterien von Facebook von einer Anzeige zur Zielgruppendefinition begleitet. Dieses Tool, das sich rechts neben den Zielgruppen-Targeting-Feldern befindet, berücksichtigt alle Ihre ausgewählten Eigenschaften, um eine potenzielle Reichweitenzahl zu ermitteln.

Wenn Sie zwischen der Auswahl einer bestimmten Zielgruppe und einer breiten Zielgruppe schwanken, überlegen Sie sich Ihr Ziel. Wenn Sie den Verkehr steigern möchten, sollten Sie sich wahrscheinlich auf die Art von Personen konzentrieren, von denen Sie wissen, dass sie an Ihrem Angebot interessiert sein werden. Wenn Sie jedoch Markenbekanntheit aufbauen oder ein allgemein ansprechendes Angebot bewerben möchten, können Sie sich gerne auf ein allgemeineres Publikum konzentrieren.

Das integrierte Targeting von Facebook ist umfangreich, einschließlich Optionen wie:

• Ort
• Das Alter
• Geschlecht
• Sprachen
• Beziehung
• Ausbildung
• Arbeit
• Finanziell
• Heim
• Ethnische Zugehörigkeit
• Generation
• Eltern
• Politik (nur USA)
• Lebensereignisse
• Interessen
• Verhaltensweisen
• Verbindungen

Sie haben auch die Möglichkeit, eine benutzerdefinierte Zielgruppe auszuwählen – damit können Sie Personen auf Facebook ansprechen, die sich in der Kontaktdatenbank Ihres Unternehmens befinden, eine Seite Ihrer Website mit einem Tracking-Pixel besucht haben oder Ihre App oder Ihr Spiel verwenden. Um mehr darüber zu erfahren, wie man eine benutzerdefinierte Zielgruppe auf Facebook einrichtet, sieh dir diese Anleitung an. (Weitere Informationen zu diesen Kriterien finden Sie in dieser Facebook-Targeting-Ressource.)

Sobald Sie eine Gruppe gefunden haben, die gut auf Ihre Anzeigen reagiert, ermöglicht Ihnen Facebook, diese Zielgruppen zu speichern, um sie später erneut zu verwenden – so dass Sie diesen Schritt möglicherweise nicht mehr ausführen müssen, wenn Sie bereits eine Weile Facebook-Anzeigen geschaltet haben.

5. Legen Sie Ihr Budget fest.

Bei Facebook können Sie entweder ein Tagesbudget oder ein Lebensbudget festlegen. So unterscheiden sie sich voneinander:

• Tägliches Budget. Wenn Sie möchten, dass Ihr Anzeigenset den ganzen Tag über kontinuierlich geschaltet wird, ist dies die Option, die Sie wählen sollten. Die Verwendung eines Tagesbudgets bedeutet, dass Facebook Ihre Ausgaben pro Tag regelt. Denken Sie daran, dass das tägliche Mindestbudget für eine Anzeigengruppe 1,00 USD beträgt und mindestens das Zweifache Ihres CPC betragen muss.
• Lebenslanges Budget. Wenn Sie Ihre Anzeige für einen bestimmten Zeitraum schalten möchten, wählen Sie das Laufzeitbudget aus. Das bedeutet, dass Facebook Ihre Ausgaben über den Zeitraum, den Sie für die Schaltung der Anzeige festgelegt haben, taktet.

Kosten für Facebook-Anzeigen

Die Kosten für Werbung auf Facebook sind nicht an einen festen Preis gebunden, sondern unterscheiden sich je nach Umfang und Art des Gebotsmodells und der Strategie Ihres Unternehmens. Diese Zahlen basieren auf ungefähren Raten, die aus einer AdEspresso-Studie 2020–2021 zu den Kosten von Facebook-Werbung abgeleitet wurden.

Sobald Ihr Modell und Ihre Strategie festgelegt sind, können Sie Ihre Budgetierung weiter spezifizieren und sich den erweiterten Optionen zuwenden – diese Option ist am unteren Rand des oben gezeigten Screenshots verlinkt. In diesem Abschnitt können Sie einige Dinge angeben:

Zeitlicher Ablauf

Wählen Sie aus, ob Ihre Kampagne sofort und kontinuierlich ausgeführt werden soll oder ob Sie das Start- und Enddatum anpassen möchten. Sie können auch Parameter festlegen, sodass Ihre Anzeigen nur zu bestimmten Zeiten und an bestimmten Wochentagen geschaltet werden.

Optimierung & Preisgestaltung

Wählen Sie aus, ob Sie für Ihr Ziel, Ihre Klicks oder Impressionen bieten möchten oder nicht. (Dies ändert, wie Ihre Anzeige angezeigt und bezahlt wird.) Auf diese Weise zahlen Sie dafür, dass Ihre Anzeige Personen in Ihrer Zielgruppe gezeigt wird, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre gewünschte Aktion ausführen, aber Facebook kontrolliert, was Ihre Höchstgebot ist.

Wenn Sie nicht möchten, dass Facebook optimale Gebote für Sie festlegt, sollten Sie sich für manuelles Bieten entscheiden. Mit dieser Option haben Sie die volle Kontrolle darüber, wie viel Sie pro abgeschlossener Aktion zu zahlen bereit sind. Facebook wird jedoch ein vorgeschlagenes Gebot basierend auf dem Verhalten anderer Werbetreibender bereitstellen, um Ihnen ein Gefühl dafür zu geben, worauf Sie abzielen sollten.

Lieferung

Der Bereitstellungstyp fällt in zwei Kategorien: Standard und beschleunigt. Die Standardlieferung zeigt Ihre Anzeigen den ganzen Tag über, während die beschleunigte Lieferung Ihnen hilft, eine Zielgruppe für zeitkritische Anzeigen schnell zu erreichen (Hinweis: Diese Option erfordert eine manuelle Gebotspreisgestaltung).

6. Erstellen Sie Ihre Anzeige.

Wie soll Ihre Anzeige aussehen? Es hängt alles von Ihrem ursprünglichen Ziel ab.

Wenn Sie die Anzahl der Klicks auf Ihre Website erhöhen möchten, schlägt der Anzeigenmanager von Facebook die Anzeigenoptionen „ Klicks auf Website “ vor. Macht Sinn, oder?

Diese Anzeigenoption ist in zwei Formate unterteilt: Links und Karussells. Im Wesentlichen bedeutet dies, dass Sie ohne zusätzliche Kosten entweder eine Einzelbildanzeige (Links) oder eine Mehrbildanzeige (Karussell) mit drei bis fünf Laufbildern anzeigen können.

Eine Link-Werbung wird wie folgt angezeigt:

Eine Karussellanzeige wird wie folgt angezeigt:

Sobald Sie sich zwischen den beiden entschieden haben, müssen Sie Ihre Creative-Assets hochladen. Es ist wichtig zu beachten, dass Facebook für jede Art von Anzeige von den Benutzern verlangt, bestimmte Designkriterien einzuhalten.

Für Einzelbildanzeigen bittet Facebook die Nutzer, sich an die folgenden Gestaltungsempfehlungen zu halten:

• Text: 125 Zeichen
• Anzeigentitel: 25 Zeichen
• Bildverhältnis: 1,91:1
• Bildauflösung (inkl. CTA): 1080 x 1080 Pixel

Für Multi-Image Ads – auch als Carousel Ads bekannt – gibt Facebook folgende Gestaltungsempfehlungen:

• Empfohlene Bildgröße: 1080 x 1080 Pixel
• Bildverhältnis: 1:1
• Text: 125 Zeichen
• Überschrift: 40 Zeichen
• Linkbeschreibung: 20 Zeichen

Denken Sie daran, dass dies die Anzeigenoptionen für das Ziel „Traffic“ sind.

Wenn Sie „Boosten Sie Ihre Posts“ ausgewählt haben, werden Ihnen verschiedene Anzeigenoptionen angezeigt, z. B. die Anzeige „Page Post Engagement: Photo Ad“. Diese Anzeige hat einen einzigartigen Satz von Designempfehlungen. Informationen zu allen Anzeigenoptionen und ihren Designspezifikationen finden Sie in dieser Ressource.

Nachdem Sie einen Anzeigentyp ausgewählt haben, fordert Sie der Anzeigenmanager auf, anzugeben, wie Sie Ihre Anzeige anzeigen möchten. Sie bieten folgende Optionen: Desktop News Feed, Mobile News Feed und Desktop Right Column.

So würde jede Anzeige erscheinen:

Desktop-Newsfeed

Mobiler Newsfeed

Rechte Spalte des Desktops

Beachten Sie, dass Sie, wenn Ihre Anzeige nicht mit einer Facebook-Seite verknüpft ist, nur Desktop-Anzeigen für die rechte Spalte schalten können. Um alle drei Anzeigeorte zu nutzen, können Sie hier lernen, wie Sie eine Facebook-Seite erstellen.

7. Überwachen Sie die Leistungsmetriken Ihrer Anzeige.

Sobald Ihre Anzeigen geschaltet werden, sollten Sie deren Erfolg im Auge behalten. Um ihre Ergebnisse zu sehen, sollten Sie an zwei Orten nachsehen: im Facebook-Anzeigenmanager und in Ihrer Marketingsoftware.

Laut Facebook sind hier einige der wichtigsten Kennzahlen (und ihre Definitionen), auf die Sie achten sollten:

• Leistung. Kann weiter angepasst werden, um Metriken wie Ergebnisse, Reichweite, Häufigkeit und Impressionen einzubeziehen
• Engagement. Kann weiter angepasst werden, um Metriken wie Seiten-Likes, Seiten-Engagement und Post-Engagement einzubeziehen
• Videos. Kann weiter angepasst werden, um Metriken wie Videoaufrufe und Durchschnitt einzubeziehen. % des angesehenen Videos
• Webseite. Kann weiter angepasst werden, um Metriken wie Website-Aktionen (alle), Checkouts, Zahlungsdetails, Einkäufe und Hinzufügen zum Warenkorb einzubeziehen
• Anwendungen. Kann weiter angepasst werden, um Metriken wie App-Installationen, App-Engagement, Kreditausgaben, mobile App-Aktionen und Kosten pro App-Engagement einzubeziehen
• Veranstaltungen. Kann weiter angepasst werden, um Metriken wie Ereignisantworten und Kosten pro Ereignisantwort einzubeziehen
• Klicks. Kann weiter angepasst werden, um Metriken wie Klicks, eindeutige Klicks, CTR (Klickrate) und CPC (Kosten pro Klick) einzubeziehen
• Einstellungen. Kann weiter angepasst werden, um Metriken wie Startdatum, Enddatum, Name des Anzeigensatzes, Anzeigen-ID, Lieferung, Gebot und Ziel aufzunehmen

Unabhängig davon, welche dieser Metriken Sie verwenden, um den Erfolg Ihrer Werbemaßnahmen zu messen, finden Sie die Daten im Anzeigenmanager.

8. Berichterstattung über die Leistung von Facebook-Anzeigen.

Sie können auch benutzerdefinierte Berichte per E-Mail erhalten. So richten Sie es ein:

1. Navigieren Sie über das obere Hauptmenü zu Analysieren und Berichten.
2. Wählen Sie Anzeigenberichte.
3. Wählen Sie Benutzerdefinierten Bericht erstellen aus.
4. Wählen und öffnen Sie einen gespeicherten Bericht.
5. Wählen Sie Speichern unter neben dem Speichern-Symbol. Geben Sie Ihrem Bericht einen Namen und aktivieren Sie E-Mail planen.
6. Befolgen Sie die Anweisungen zum Bearbeiten und Bestätigen Ihrer Berichtseinstellungen.

Während es bei der Planung einer bezahlten Facebook-Werbung sicherlich viele Details zu beachten gibt, ist es wichtig, dass Sie das große Ganze nicht aus den Augen verlieren. Berichte zu Klicks und Conversions von Facebook sind wichtig. Wenn Sie jedoch URLs mit bestimmten UTM-Codes verwenden, haben Sie die Möglichkeit, die Effektivität Ihrer Anzeigen über den gesamten Trichter mithilfe Ihrer Marketingsoftware zu messen.

Tracking-URLs helfen Ihrer Marketing-Software dabei, nachzuverfolgen, wie viele Leads oder noch besser, wie viele Kunden Sie durch Ihre Werbemaßnahmen gewonnen haben. Diese Informationen sind nützlich, um den ROI dieser Quelle zu bestimmen, und können auch verwendet werden, um Ihre allgemeine Facebook-Marketingstrategie zu informieren.

Wenn Sie HubSpot-Kunde sind und unser Ads-Tool verwenden, wird dieser Prozess bereits für Sie erledigt. Sie können auch eindeutige Tracking-Codes für Ihre Facebook-Kampagne erstellen, indem Sie auf der Startseite der Berichte zum Tracking-URL-Builder navigieren. Sie müssen lediglich die URL einfügen, eine Kampagne anhängen und die Quelle auswählen, der die URL in Ihrem Quellenbericht zugeordnet werden soll. Sobald Ihre Anzeige geschaltet wird und Sie Traffic und Conversions auf Ihrer Website erhalten, können Sie ganz einfach nachverfolgen, wie viele Besuche, Kontakte und Kunden Sie generieren.

Erwägen Sie den Facebook Ads Manager für Ihre nächste Kampagne

Jetzt, da Sie wissen, wie man eine Anzeige erstellt, ist es an der Zeit, eine eigene zu erstellen, damit Sie die Markenbekanntheit auf Facebook verbreiten und Traffic und Leads von Ihren idealen Interessenten auf der Plattform generieren können.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im September 2019 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.