Beeinflussen Saisonabhängigkeit und die Wirtschaft Marketer im 4. Quartal? [Traffic- und Conversion-Daten von über 150.000 Unternehmen]

Jedes Jahr um diese Zeit verlangsamt sich die Natur – ebenso wie das Marketing –, wenn wir uns auf die kälteren Jahreszeiten zubewegen.

Zu Beginn des vierten Quartals bereiten sich die Marketingabteilungen auf eine Verlangsamung des Geschäfts vor, die kommt, wenn die Leute gegen Ende des Jahres abschalten.

Aber während saisonale Veränderungen erwartet und unvermeidlich sind, könnten die diesjährigen wirtschaftlichen Veränderungen einige Vermarkter befürchten lassen, dass dieses Jahr eine Flut schlechter Zahlen bringen könnte.

Wenn Sie zu Beginn des vierten Quartals Einbrüche oder Unebenheiten sehen, fragen Sie sich vielleicht: „Ist meine Marketingabteilung saisonal bedingt oder von externen Ereignissen betroffen, oder basieren unsere Zahlen ausschließlich auf unserer Arbeit?“

Um Ihnen dabei zu helfen, Beweise zu sammeln, die die Möglichkeit externer Auswirkungen im vierten Quartal beweisen oder widerlegen, sehen Sie sich hier an, wie Unternehmen aus verschiedenen Branchen in den ersten Monat des vierten Quartals im Oktober eingetreten sind.

Über diese Daten: Diese Erkenntnisse basieren auf Daten, die von über 158.000 HubSpot -Kunden weltweit zwischen Juli 2021 und Oktober 2022 aggregiert wurden. Da die Daten aus den Unternehmen von HubSpot-Kunden aggregiert werden, bedenken Sie bitte, dass die Leistung einzelner Unternehmen, einschließlich der von HubSpot, möglicherweise beeinträchtigt wird unterscheiden sich je nach Markt, Kundenbasis, Branche, Geographie, Bühne und/oder anderen Faktoren.

Wie sich Marketingkennzahlen im frühen 4. Quartal verändern (oder gleich bleiben).

Um zu erfahren, wie sich die Kennzahlen verändert haben, haben wir uns Daten aus Stichprobengrößen von über 120.000 Unternehmen angesehen.

Insgesamt stellen wir fest, dass die meisten Inbound-Marketing-Metriken im Jahresvergleich rückläufig sind. Glücklicherweise ist die gute Nachricht, dass eine wichtige, schwer zu gewinnende Metrik, die Website-Conversion-Rate, nach oben tendiert.

Im Monatsvergleich scheinen die Zahlen flacher zu sein mit einer Mischung aus kleinen Anstiegen und Rückgängen, was darauf hindeuten könnte, dass wir auf eine saisonale Zeit mit langsamem Wachstum zusteuern oder aufgrund des Wirtschaftsklimas beginnen, eine gewisse Trägheit zu sehen .

Im Folgenden werde ich jede wichtige Marketingmetrik aufschlüsseln und durchgehen, was wir bisher in Q4 branchenübergreifend gesehen haben.

Bisheriger Web-Traffic für Q4

Von Monat zu Monat sehen wir, dass die Herbst- und Wintersaison den Websites noch nicht ganz geschadet hat, da die meisten Branchen einen stagnierenden Traffic mit geringen Schwankungen verzeichnen. Nur Technologie, Information und Medien (plus 2 % im Monatsvergleich) sowie Handel, Transport und Versorger (plus fast 3 %) verzeichneten eine wirkliche Veränderung.

Auch wenn die Saisonalität die folgenden Branchen möglicherweise nicht beeinflusst, zeigen die Daten im Jahresvergleich erhebliche Einbrüche im Traffic in allen Branchen (ein Thema, das wir in den letzten Monaten gesehen haben). Professionelle und Unternehmensdienstleistungen (minus 10 %) verzeichneten den größten Jahresverlust, während Freizeit und Gastgewerbe mit einem Anstieg von fast 7 % im Jahresvergleich das Gegenteil verzeichneten.

Warum passiert das? Sehen wir weiterhin solide jährliche Verkehrsrückgänge? Wir können nicht sicher sein, aber einige Dinge, die Auswirkungen haben könnten, sind:

• Das Publikum verbringt immer mehr Zeit damit, Produkte direkt in sozialen Medien zu entdecken und sogar zu kaufen – und verlässt sich nicht mehr auf eigenständige Unternehmensseiten.
• Im Jahr 2021 waren viele Regionen aufgrund von COVID-19 noch zumindest teilweise unter Quarantäne gestellt. Während die Pandemie andauert, haben die meisten Menschen weltweit die Vorsichtsmaßnahmen gelockert, um die Wiedereröffnung von Volkswirtschaften zu ermöglichen und es mehr Menschen zu ermöglichen, auszugehen und weniger Zeit mit dem Surfen im Internet zu verbringen.
• Suchmaschinen werden täglich wettbewerbsfähiger, da Hunderte von Websites darauf abzielen, für dieselben Schlüsselwörter wie ihre Konkurrenten zu ranken. Mehr Wettbewerb wirkt sich direkt auf den Suchverkehr aus, und die Suchergebnisseiten sind heute gesättigter denn je.

Website-Conversions wachsen trotz Traffic-Einbrüchen

Während der Verkehr im Oktober etwas schleppend zu sein scheint, sehen wir insgesamt deutliche Zuwächse im Jahresvergleich (+10,95 %), wobei Technologie, Information und Medien an der Spitze stehen (+22,1 %) und nur Handel, Transport und Versorger sowie Baugewerbe Rückgänge verzeichnen .

Insgesamt sehen wir insgesamt einen sehr leichten MoM-Rückgang, mit Ausnahme von Technologie, Information und Medien, die einen starken Anstieg verzeichneten, und Handel, der den stärksten Rückgang verzeichnete (in Übereinstimmung mit Berichten über das langsame Wachstum des Technologiegeschäfts, die wir in allen Nachrichten gesehen haben). .)

Industrie	Mama	YoY	Stichprobengröße
Alle	-1,76 %	10,95 %	124.836
Konstruktion	-5,36 %	-5,36 %	1.166
Bildung und Gesundheitsdienste	2,26 %	19,35 %	3.316
Finanzielle Aktivitäten	-4,59 %	7,47 %	3.542
Freizeit und Gastfreundschaft	5,00 %	9,70 %	939
Herstellung	-6,27 %	12,95 %	3.905
Professionelle und geschäftliche Dienstleistungen	0,31 %	15,41 %	11.451
Technologie, Information und Medien	17,27 %	22,10 %	13.504
Handel, Transport und Versorgungsunternehmen	-8,41 %	-4,39 %	2.984

Eingehende Leads bleiben ziemlich flach … außer in einigen Schlüsselindustrien

Im Oktober waren eingehende Leads gemischt. Allerdings werden die Beweise für sowohl positive als auch negative Saisonalitätsmuster deutlicher, wenn man sich diese Kennzahl ansieht.

Im Monatsvergleich blieben die Inbound-Leads unverändert mit einem Rückgang von insgesamt 0,65 %. Das verarbeitende Gewerbe (-6,48 %) sowie Transport und Versorgung (-5,6 %) verzeichneten die größten Einbrüche. Unterdessen verzeichneten das Baugewerbe (-8,75 %) und Handel, Transport und Versorgung (9,82 %) erhebliche Verluste im Jahresvergleich.

Wo sind die eingehenden Leads gewachsen? Technologie, Information und Medien verzeichneten im Monatsvergleich und im Jahresvergleich einen beträchtlichen Anstieg von jeweils 5,22 %. Darüber hinaus verzeichneten eingehende Leads insgesamt einen kleinen jährlichen Anstieg, wobei Bildungs- und Gesundheitsdienste (16,76 %) und Freizeit und Gastgewerbe (17,15 %) die größten Zuwächse verzeichneten. Diese Impulse trugen zu einem jährlichen Wachstum von 1,63 % für die gesamten Branchen bei.

Was können wir aus diesen Daten machen?

Während wir bei jährlich sinkendem Web-Traffic ein jährliches Wachstum der Conversion-Rate erwarten können, sind einige der erheblichen Verluste und Gewinne auf mehr als nur den Web-Traffic zurückzuführen. Einige mögliche Auswirkungen könnten sein:

• Produkte oder Dienstleistungen, die in den Bereichen Fertigung, Handel, Transport und Versorgung verkauft werden, können sehr teuer oder von der Inflation betroffen sein. Da die Menschen ihre Budgets mit widersprüchlichen Wirtschaftsnachrichten straffen, könnten hochpreisige Branchen eine schleppende Lead-Generierung erleben, da sich die Menschen möglicherweise nur auf die Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren, die sie benötigen.
• Die Saisonabhängigkeit beginnt sich wahrscheinlich auszuwirken, da die Menschen beginnen, sich mehr auf Erfahrungen zu konzentrieren, die von Bildung, Medien und Urlaubsreisen angetrieben werden, während andere Branchen in den Hintergrund gedrängt werden.
• Da wir immer wieder Nachrichten über berufliche Veränderungen, rezessionsbedingte Unternehmensveränderungen und die anhaltende Pandemie sehen, könnten die Menschen stärker auf die Bildungs- und Gesundheitsdienstleistungsbranche fixiert sein als in den vorangegangenen Quartalen, was zu einem jährlichen Lead-Wachstum von fast 17 % führt.

Haben Marketing-E-Mails Schwierigkeiten, gesehen zu werden?

In unseren früheren Berichten haben wir festgestellt, dass Vermarkter zwar weniger E-Mails versenden – was wahrscheinlich den Bedürfnissen der heutigen Abonnenten mit stark überladenen Posteingängen entspricht – aber immer noch Öffnungen und Öffnungsraten sinken sehen.

Es ist schwierig zu erraten, was das Problem sein könnte, aber als ehemaliger E-Mail-Manager des HubSpot-Blogs habe ich den Verdacht, dass E-Mail-Posteingänge heutzutage viel zu voll und umkämpft sind.

Wenn Ihre E-Mail nicht in einem Posteingang angezeigt wird, wird sie letztendlich niemand öffnen. Und wenn Sie E-Mails mit großartigem Inhalt, aber nicht wettbewerbsfähigen, nicht auffälligen Betreffzeilen senden, klicken Ihre Leser möglicherweise nicht darauf.

Die Chancen stehen gut, dass Ihr Abonnent viele andere E-Mails mit Bezug zu Ihrer Branche abonniert. Und aus diesem Grund vergleichen sie Sie mit Konkurrenten, die jeden Tag ähnliche Inhalte mit ähnlichen Zielen senden. Aus diesem Grund ist es so wichtig, dass die E-Mails Ihrer Marke so interessant, einzigartig und auffällig wie möglich wirken – ohne zu verzweifelt zu wirken.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Öffnungsrate und Öffnungen steigern können, lesen Sie diesen hilfreichen Beitrag.

Weiterführende Lektüre

Wenn es um wichtige Marketingkennzahlen geht, kann es Ihnen helfen, den Puls der Geschäftswelt und Ihrer Branche zu verfolgen, um festzustellen, wann und wie Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.

Weitere hilfreiche Daten finden Sie in unseren früheren Berichten sowie einigen zusätzlichen Forschungsstudien, wenn Sie Ihre Strategien für das vierte Quartal und darüber hinaus planen.

Sehen Sie sich zu guter Letzt unbedingt unseren kostenlosen, herunterladbaren State of Marketing Report 2022 unten an – mit Daten und Tipps von Experten aus der globalen Marketingbranche.