Strategien zur B2B-Leadgenerierung für 2022

Die seit fast zwei Jahren bestehende COVID-19-Pandemie hat unser Leben und die Art und Weise, wie wir unsere Geschäfte führen, grundlegend verändert. Im Durchschnitt mussten 60 % der B2B-Unternehmen weltweit ihre Marketingausgaben aufgrund des Ausbruchs des Coronavirus im ersten Jahr der Pandemie kürzen. Die einzige Ausnahme war, dass 18 % der Unternehmen ihre Budgets vor dem Ausbruch auf dem gleichen Niveau halten konnten. Darüber hinaus erklärt ein McKinsey-Bericht aus dem Jahr 2020, dass 90 Prozent der Verkäufe auf Online-Kanäle verlagert wurden, wodurch persönliche Meetings durch Zoom-Konferenzgespräche und Telefonanrufe ersetzt wurden. In bestimmten Branchen wie Marketing und IT beträgt der Anteil der Online-Interaktion bis zu 100 Prozent.

46 % der Befragten glauben jedoch, dass die Wirksamkeit dieser neuesten Methode des Online-Verkaufs geringer ist als die des vorherigen Pandemie-Ansatzes. Es gibt B2B-Lead-Generierungsmethoden, die jedes Jahr kleine Änderungen erfahren – der Ansatz, die Anpassungen basierend auf den Anforderungen der Kunden umzusetzen. Im aktuellen B2B-Markt, der immer kundenorientierter wird, müssen Sie den Lead-Generierungsprozess so planen, dass der Kunde im Vordergrund steht. Der moderne Käufer ist hochgebildet und steuert den Kaufvorgang komplex. Das bedeutet, dass es wichtig ist, dass alle Strategien, die Sie zur Umsetzung auswählen, unter Berücksichtigung der folgenden Aspekte entwickelt werden sollten, die Sie beachten sollten: Was will Ihr Kunde? Sobald Sie ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe haben, gibt es zahlreiche Möglichkeiten, sie anzusprechen. Ein erfolgreicher B2B-Vermarkter weiß, wie er auf jede erdenkliche Weise Leads für Verkäufer generiert.

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Was ist B2B-Leadgenerierung?

Es ist die Methode, Ihren Verkaufstrichter mit qualifizierten Leads zu füllen, die Ihr Verkaufsteam verwendet, um potenzielle Kunden und Kunden zu bewerten. Sicherzustellen, dass Ihr Verkaufstrichter mit qualifizierten Leads gefüllt ist, ist entscheidend für das Wachstum jedes B2B-Unternehmens.

Seien Sie kundenorientiert

Den Kunden zu kennen, ist die effektivste Methode, um Leads zu generieren. Alles beginnt mit der Erstellung einer Liste potenzieller Kundenadressen. Es ist das erste, was Sie tun müssen, um die Plattformen in den sozialen Medien zu ermitteln, die Ihre Kunden verwenden. Anschließend können Sie Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie entsprechend anpassen. Wenn Sie Ihre Kunden besser verstehen, bieten Sie ihnen die Lösung, nach der sie suchen. Als nächstes müssen Sie ihre Probleme ansprechen und klare Lösungen mit verschiedenen Methoden anbieten. Es bietet dem Kunden die Erfahrung einzigartiger Lösungen, die er auf dem Markt sucht. Diese Methode hilft Ihnen dabei, die Personalisierungsherausforderungen zu meistern, denen Ihr Unternehmen möglicherweise gegenübersteht. Es wird auch sichergestellt, dass nur hochqualifizierte, geprüfte und erfolgreiche Leads von höchster Qualität konvertiert werden.

Stellen Sie das beste Team zusammen

Um die individuellste Erfahrung zu erzielen, benötigen Sie das beste Forschungsteam. Daher müssen die Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um Effizienz zu erreichen. Dafür müssen Sie die besten Köpfe zusammenbringen. Heutzutage verlangen Kunden sofortige und klare Antworten. Wenn das Marketingteam eine Werbekampagne erstellt und das Verkaufsteam beteiligt ist, muss es sich daher des Grundes bewusst sein, was, auf wen, wann und auf wen es abzielt. Nichts beeindruckt Kunden mehr als die Fähigkeit eines Marketingprofis, seine Probleme zu lösen, bevor er das Problem überhaupt erklärt. Im Wesentlichen geht es darum, die Marketing- und Vertriebsaktivitäten von der Region bis zur Welt zu vereinfachen. Diese Bildung von Teams mit funktionsübergreifenden Fähigkeiten von der regionalen bis zur globalen Ebene verspricht den höchsten Effizienzstandard.

Der Fokus sollte auf dem Inhalt liegen.

B2B-Kaufentscheidungen sind kein einfacher Prozess, da sie viele Entscheidungsträger involvieren, von denen jeder vor dem Kauf gründliche Recherchen durchführt. In dieser Hinsicht ist die Erstellung von Inhalten, die Ihr Unternehmen und Ihr Marketing fördern, von entscheidender Bedeutung. Es kann Ihnen helfen, Ihre Produkte für Ihre Zielgruppe zu vereinfachen, sie durch den Kaufprozess zu führen, Glaubwürdigkeit und Rang in Suchmaschinen aufzubauen und Ihnen dabei zu helfen, Leads und Konversionen zu steigern. Die erfolgreichsten Inhalte auf dem B2B-Markt können Kunden einen Mehrwert bieten. Wenn Ihr Inhalt lediglich aus Spezifikationen für Ihr Produkt besteht, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er nicht wahrgenommen wird.

Jeden Tag wird der B2B-Markt inhaltsorientierter. Je hochwertiger Ihre Inhalte sind, desto mehr Menschen erreichen sie. Wenn der Inhalt das Problem beantworten kann, haben Sie außerdem bereits mehr als die Hälfte des Verkaufsprozesses hinter sich. Darüber hinaus müssen die Inhalte so gestaltet und synchronisiert werden, dass sie mit jeder sozialen und digitalen Plattform kompatibel sind.

Kontaktieren Sie uns über mehrere Kanäle

Ihre Kunden sind über verschiedene Plattformen unterwegs. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf jede erdenkliche Weise mit ihnen verbinden. Bewerben Sie Ihre Inhalte über mehrere Kanäle, um sie dazu zu bringen, auf die eine oder andere Weise zu reagieren. Jeder Marketingkanal hat Vor- und Nachteile. Daher müssen Sie Ihre Strategien entsprechend vorbereiten. Jeder Kanal kann Inhalte kuratieren, die auf dem Ton oder der Zielgruppe sowie den Spezifikationen basieren. Stellen Sie sicher, dass die Kernbotschaft dieselbe ist. Zu den verschiedenen Methoden des B2B-Marketings gehören:

• E-Mail Marketing
• Optimierte Webseite
• Social-Media-Marketing
• Marketing per SMS
• SEO und PPC
• Werbekampagnen
• Seiten, die auf der Seite landen

Überwachen Sie die Ergebnisse auf allen Kanälen

Mit dem Auftauchen einer COVID-19-Variante erst vor kurzem ist sich niemand sicher, welche Veränderungen das Jahr 2022 für die Geschäftswelt bringen könnte. Die wichtigste Richtlinie für die Lead-Generierung im kommenden Jahr ist also, über die verschiedenen Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben und sich darauf vorzubereiten, schnell auf die neuesten Regeln umzusteigen. Die wichtigste Aufgabe im Jahr 2021 besteht darin, am Puls der Zeit zu bleiben, Ihren Plan zur Lead-Generierung an Markttrends anzupassen und die Flexibilität Ihres Teams zu entwickeln, damit es Sie bei neuen Herausforderungen nicht aus der Fassung bringt.

Wenn Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung für die Zukunft vorbereiten, sollten Sie sich außerdem der aktuellen Bedingungen rund um den Globus und der potenziellen Risiken bewusst sein, die auftreten könnten. Anstatt beispielsweise auf eine Wiederbelebung der alten Konferenzen zur Lead-Generierung zu warten, sollten Sie darüber nachdenken, Online-Events oder einen informativen Podcast zu organisieren, die die gleichen Ziele erreichen.