Beste Sales-Enablement-Software | ITProPortal

Veröffentlicht: 2022-01-04

Die beste Sales-Enablement-Software bietet eine einfache Möglichkeit, Daten und Analysen zu sammeln und zu organisieren, um die Verkaufsumsätze und -raten zu verbessern.

Die beste Sales-Enablement-Software

Softwarelösungen zur Verkaufsförderung sind für moderne Unternehmen immer wichtiger geworden, nicht zuletzt durch die Integration mit vorhandener Marketing- und Kundenbeziehungsmanagement-Software.

Das Ergebnis ist eine digitale Plattform, die in der Lage ist, Daten in Echtzeit zu erfassen und zu analysieren, um Erkenntnisse zu gewinnen, insbesondere im Hinblick auf die Verbesserung von Verkaufskonversionen und -raten. Dies bedeutet die Fähigkeit, Verkaufsteams zu schulen und zu entwickeln, um die Effektivität und Produktivität zu steigern, während bestehende Kunden dabei unterstützt werden, Upselling und Cross-Selling zu steigern.

Sales-Enablement-Software zielt daher darauf ab, nicht nur den Umsatz, sondern auch die Vertriebseffizienz zu steigern, was bedeutet, dass Sie den Umsatz steigern und gleichzeitig die Kosten senken und so die Gesamtrentabilität verbessern können.

Hier werden wir in keiner bestimmten Reihenfolge die besten derzeit verfügbaren Plattformen zur Verkaufsförderung vorstellen.

Medienfliege

(Bildnachweis: mediafly)

1. Medienfliege

Hilft Vertriebsteams dabei, ihre Inhalte zu organisieren

Gründe zu kaufen

+ Einfach zu bedienen + Intuitiv

Gründe zu vermeiden

– Reporting-Tools könnten besser sein

Mediafly stellt eine einfach zu bedienende Software her, die von vielen Fortune-Unternehmen weltweit bevorzugt wird, wenn Sie ein solches Gütesiegel benötigen. Kurz gesagt, es hilft Organisationen, ihren Käufern Einblicke zu geben, die ihnen helfen, Kaufentscheidungen zu treffen. Mit einer einfachen, aber eleganten Benutzeroberfläche, die hilft, den Stress des „Verkaufens“ zu beseitigen, bietet es einen zentralen Ort für die Verwaltung personalisierter Inhalte, robusten mobilen Support, Präsentationsunterstützung und bei Bedarf sogar die Integration mit Asset-Management-Software.

Höhepunkt

(Bildnachweis: Highspot)

2. Höhepunkt

Hilft, Kundengespräche zu führen

Gründe zu kaufen

+ Breiter Funktionsumfang + Entwickelt für die Zusammenarbeit

Gründe zu vermeiden

– Keyword-Tagging fehlt

Highspot ist eine funktionsreiche Sales-Enablement-Plattform, die Content-Management, Schulungen, kontextbezogene Leitfäden, Kundenbindung und umsetzbare Analysen kombiniert. Es ist besonders nützlich, um Inhalte sichtbar zu machen, die Vertriebsteams für nützlich halten, und seine leistungsstarke Suchfunktion ist fast Amazon-ähnlich (obwohl sie durch eine robustere Kennzeichnung von Inhalten weiter verbessert werden könnte).

Showpad

(Bildnachweis: Showpad)

3. Showpad

Eine Unternehmenslösung mit starker mobiler Unterstützung

Gründe zu kaufen

+ Kombiniert mehrere Marketingfunktionen + Solide mobile Unterstützung + Unterstützung für hochauflösende Bilder

Gründe zu vermeiden

– Ordnerstruktur könnte vereinfacht werden

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das ein All-in-One-Vertriebsaktivierungsprofil sucht, geht Showpad durch die Integration von Trainings- und Coaching-Software mit innovativen Inhaltslösungen weit. Zu den grundlegenden Funktionen gehört, dass Teams Marketingkampagnen verwalten, bessere Möglichkeiten zur Durchführung von Verkaufsprozessen entdecken und Informationen über Produkte mit Kunden teilen können. Neben dem Desktop kann Showpad auf Apples iPads und iPhones verwendet werden. Es bietet auch eine hervorragende Unterstützung für hochauflösende Bilder, was den Verkaufsprozess nur unterstützt.

Seismisch

(Bildnachweis: Seismic)

4. Seismisch

Eine Mobile-First-Lösung mit hervorragender Suchfunktion

Gründe zu kaufen

+ Mobilfreundlicher Ansatz + Robuste Suchfunktion

Gründe zu vermeiden

– Hat eine steile Lernkurve

Seismic verfolgt einen Mobile-First-Ansatz zur Verkaufsförderung, der es Teams ermöglicht, Inhalte auf jedem Gerät bereitzustellen. Es handelt sich um eine Cloud-basierte Lösung, mit der Außendienstmitarbeiter konforme Materialien erstellen können, die angepasst werden, um einen effektiveren Verkauf zu ermöglichen. Die von Unternehmen wie IBM, American Express und PayPal genutzten Daten- und Erkenntnisfunktionen helfen Teams dabei, sich eine strategische Sichtweise darüber zu verschaffen, wie und wann Inhalte geteilt werden. Sie können auch Berechtigungen für Inhalte festlegen und Anweisungen und Beschreibungen hinzufügen, damit Teams sie schneller finden können.

DocSend

(Bildnachweis: DocSend)

5. DocSend

Optimieren Sie die Fähigkeiten Ihres Teams zur Zusammenarbeit an Dokumenten

Gründe zu kaufen

+ Verbessert die Sichtbarkeit der Dokumentennutzung + Sehr einfach zu bedienen

Gründe zu vermeiden

– Die Suche würde vom Datei-Tagging profitieren

Docsend wurde entwickelt, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, Inhalte zu finden, um mit Kunden in Kontakt zu treten und Geschäfte abzuschließen. Einer der großen Pluspunkte der Software ist, dass sie hilft, die Kontrolle über Dokumente zu erhöhen, sodass Benutzer verschiedene Kunden oder Benutzer, die Präsentationsdokumente erhalten (und öffnen), besser verfolgen können. Es gibt eine breite Unterstützung für viele verschiedene Dokumenttypen und es ist so einfach zu verwenden, dass es nur sehr wenig Schulung für Teams erfordert.

Guru

(Bildnachweis: Guru)

6. Guru

KI-gesteuerte Software passt sich an Benutzermuster an

Gründe zu kaufen

+ KI passt sich im Laufe der Zeit an Benutzer an + Sehr benutzerfreundlich + Einfach zu warten

Gründe zu vermeiden

– Benötigt viel Wartung

Guru ist eine der besten Möglichkeiten, Unternehmensinformationen und -prozesse zu speichern und schnell darauf zuzugreifen. Es handelt sich um ein intuitives KI-gesteuertes System, das darauf abzielt, Informationen aus verschiedenen Quellen (z. B. Google Docs und Intranets) zu konsolidieren und im Laufe der Zeit dazulernt. Wie Trello funktioniert es mit Karten, die in Räumen erstellt werden, um Wissen zu teilen und auf dem neuesten Stand zu halten. Diese Karten sind mundgerecht, was die Mitarbeiter dazu ermutigt, in kurzen, fokussierten Blöcken zu schreiben. Guru ist besonders nützlich, wenn Ihre Organisation Slack verwendet, das einfach integriert werden kann.

Erwerben

(Bildnachweis: Erwerben)

7. Erwerben

Hilft Teams, besser mit Kunden zu kommunizieren

Gründe zu kaufen

+ Breiter Funktionsumfang + Funktioniert ohne Browser-Plugins + Starke Berichtsfunktionalität

Gründe zu vermeiden

– Benötigt mehr Chat-Benachrichtigungstöne

Acquire ist eine Kommunikationssoftwarelösung, die Teams dabei unterstützt, Kundenservice über mehrere Plattformen hinweg anzubieten, um die Bearbeitungszeit von Beschwerden zu verkürzen. Die skalierbare Suite von Tools umfasst Live-Chat, Co-Browsing sowie Video- und Sprachanrufe, die auf dem Desktop und im App-Format verfügbar sind. Acquire verfügt über eine übersichtliche Benutzeroberfläche, die einfach und intuitiv ist und wichtige Statistiken wie Besucherwartezeiten im Vordergrund platziert. Es funktioniert ohne die Installation von Plugins im Browser, und seine Reporting-Funktionalität ist besonders beeindruckend.

Gehirnhai

(Bildnachweis: Brainshark)

8. Gehirnhai

Hilft bei der Vorbereitung von Vertriebsteams mit On-Demand-Schulungen

Gründe zu kaufen

+ Geeignet für geografisch verteilte Belegschaften + Multifunktionale Software ist einfach zu bedienen

Gründe zu vermeiden

– Die Berichterstattung könnte verbessert werden

Brainshark hilft Organisationen, ihre Vertriebsteams auf der ganzen Welt zu schulen, um effizienter zu werden. Neben der Bereitstellung von Inhalten für die Verkäufer selbst können diese mit Kunden und Influencern geteilt werden, um eine alternative Perspektive zur Verbesserung des Verkaufsschulungsprozesses zu bieten. Kommunikation, Schulung und Compliance sind in einer einzigen Anwendung zusammengefasst, die so konzipiert ist, dass Mitarbeiter das System nicht betrügen oder austricksen können.

Aritisch

(Bildnachweis: Aritic)

9. Aritisch

Nützlich zum Verwalten und Freigeben von Dokumenten

Gründe zu kaufen

+ Robustes Dokumentenmanagement + Nützliche Automatisierungsprozesse

Gründe zu vermeiden

– Hat eine steile Lernkurve

Aritic ist ein nützliches Tool zum Generieren, Automatisieren und Verwalten von Dokumenten, während sie effizienter gespeichert und geteilt werden. Besonders praktisch für Unternehmen, deren Verkaufsprozesse oft sehr dokumentenlastig werden, kann Aritic Angebotsverwaltungsprozesse automatisieren und es Teams ermöglichen, Marketingmaterialien effizienter auszutauschen. Alles wird von einer nativen Dokumentvergleichs-Engine unterstützt, die auf maschinellem Lernen basiert und Änderungen über Versionen hinweg vergleicht.

Geist kitzeln

(Bildnachweis: Mindtickle)

10. Mindkitzel

Eine neuartige Methode, Vertriebsmitarbeiter zum Lernen zu ermutigen

Gründe zu kaufen

+ Intuitiv und einfach zu bedienen + Gamification kann die Interaktionsraten steigern

Gründe zu vermeiden

– Module nur so nützlich, wie die Entwickler sie machen

Mindtickle ist eine der umfassendsten Verkaufsbereitschaftsplattformen überhaupt. Es bietet die Möglichkeit, die Leistung von Vertriebsmitarbeitern unabhängig von ihrem Standort zu entwickeln, zu coachen und zu verbessern. Ein neues Feature ist das Gamification-Element, das Bestenlisten anzeigt, um die Punktzahlen der Benutzer im Verhältnis zu anderen Mitgliedern ihres Teams anzuzeigen. Es ist intuitiv und leicht zu erlernen und nutzt Inhaltsmodule, die alles von Artikeln über Videos bis hin zu Präsentationen umfassen.