Kickass Black Friday-Kampagnen zur Umsatzsteigerung in dieser Weihnachtszeit

Veröffentlicht: 2018-10-26

Während die Weihnachtszeit näher rückt, bereiten hoffnungsvolle Online-Shop-Besitzer auf der ganzen Welt ihre Geschäfte auf den Anstieg des Verkehrsaufkommens vor. Die Leute freuen sich auf aufregende Angebote, Rabatte und Angebote für Produkte und Dienstleistungen, also stellen Online-Shop-Besitzer in dieser Saison sicher, dass sie genau das haben, was die Leute brauchen.

Daher werden jedes Jahr an Black Fridays & Cyber ​​Mondays Umsätze in Milliardenhöhe verzeichnet. Und dann gibt es Weihnachten, Halloween und sogar Neujahrsfeiern, die alle zusammen Ihnen, dem Ladenbesitzer, die perfekte Möglichkeit bieten, Ihre Verkäufe mit Tausenden zu vervielfachen, wenn Sie darauf vorbereitet sind!

Wenn Sie also bereit sind, diese Weihnachtszeit maximal zu nutzen, wird dieser Artikel einige äußerst kreative und bewährte Black-Friday-Kampagnen behandeln, die Sie durchführen können, um Ihre Verkaufszahlen zu steigern!

Lass uns anfangen!

1. Black Friday E-Mail-Marketing

Untersuchungen zufolge werden 21 % der Verkäufe während des Black Friday über E-Mail-Marketing getätigt, was es zu einem entscheidenden Marketinginstrument während der Weihnachtszeit macht.

Der erste Schritt zur Sicherstellung einer erfolgreichen E-Mail-Marketing-Kampagne ist die Neugestaltung Ihres Newsletters rund um einen Black Friday-Themen-Newsletter, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser voll zu gewinnen.

Möglicherweise haben Sie unterschiedliche E-Mail-Listen mit Abonnenten aus unterschiedlichen Trichtern. Der beste Weg, eine Marketingkampagne durchzuführen, besteht darin, diese Abonnenten je nach Absicht unterschiedlich zu behandeln. Erstellen Sie Variationen Ihrer Kampagnen und passen Sie sie an diese Gruppen an. Dies erhöht die Chancen, bessere Ergebnisse in Bezug auf Conversion und Verkauf zu erzielen.

Sie haben beispielsweise zwei Listen. Eine besteht aus bestehenden Kunden und die andere Liste aus potenziellen Kunden oder Leads. Möglicherweise möchten Sie für diese beiden Kundengruppen zwei verschiedene E-Mail-Marketingkampagnen erstellen.

Bestehende Kunden suchen oft nach Treueprogrammen wie Werbegeschenken und Rabattangeboten. Potenzielle Kunden hingegen werden durch zeitlich begrenzte Angebote überzeugt

Timing ist der Schlüssel, wenn es um Marketing geht. Stellen Sie sicher, dass Sie die E-Mail entsprechend der Zeitzone Ihrer Abonnenten senden. Recherchieren Sie, wann Ihre Kunden oder potenziellen Kunden am aktivsten sind, und senden Sie die E-Mail dann zu diesem Zeitpunkt. Dadurch wird eine maximale Öffnungs- und Klickrate sichergestellt.

Siehe: Best Practices für E-Mail-Marketing zur Ankurbelung des E-Commerce-Geschäfts im Jahr 2019

2. Geschenkkarten und Weihnachtskarten

Die Planung von Black-Friday-Kampagnen ist nicht einfach, aber Sie können dabei kreativ und instinktiv vorgehen. Eines der beliebtesten Geschenke während der Weihnachtszeit ist ein Geschenkgutschein. Ihr Geschäft sollte nicht nur Geschenkkarten für Ihre Kunden haben, sondern auch die Möglichkeit haben, personalisierte Geschenkkarten für ihre Lieben zu erstellen. Machen Sie diese Geschenkkarten auch druckbar, damit sie physisch verschenkt werden können.

Das Versenden von Weihnachtskarten ist eine Offline-Aktivität, die von Online-Shop-Besitzern durchgeführt werden kann. Da auf den Black Friday Weihnachten und Neujahr folgen, können Sie Ihren treuen oder Stammkunden individuelle Weihnachtskarten schicken. Stellen Sie sicher, dass die Weihnachtskarten handgeschrieben und vom Eigentümer oder CEO unterschrieben sind.

Beides sind hervorragende Techniken, um Ihre kreativen Black-Friday-Kampagnen hinzuzufügen.

3. Produktpakete

Das Erstellen eines Bündels von Produkten, die sich gegenseitig ergänzen, ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz eines bestehenden Kunden in Ihrem Online-Shop zu steigern. Diese Bundles bieten dem Kunden einen höheren Wert und zu einem reduzierten Preis. Der Rabatt wird Ihre Kunden zusätzlich dazu verleiten, sich für das Bundle statt für ein eigenständiges Produkt zu entscheiden.

Wenn es um Black Friday geht, sind Produktpakete nur dann eine großartige Idee für Ihre Black-Friday-Kampagne, wenn Sie Ihren Kunden den Wert Ihres Pakets liefern. Stellen Sie sicher, dass Sie ein großartiges Exemplar für Ihr Paket haben, das die Funktionen und Vorteile besonders hervorhebt.

Sie können auch ein Gefühl der Dringlichkeit oder Knappheit erzeugen, indem Sie angeben, dass es sich bei dem Paket um ein zeitlich begrenztes Angebot handelt oder der Vorrat sehr begrenzt ist. Auf diese Weise werden Kunden höchstwahrscheinlich schnell eine Entscheidung treffen und Ihr Bundle kaufen.

4. VIP-Rabatte

Erstellen Sie einen VIP-Club für Ihre Kunden, wenn Sie keinen haben, und teilen Sie exklusive Rabatte nur für diese Kunden. Stellen Sie sicher, dass diese Rabatte während des Black Friday und des darauffolgenden Wochenendes verfügbar sind, was es zeitgebunden macht und Dringlichkeit schafft. Da diese Kunden Stammkunden in Ihrem Geschäft sind, tätigen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit wiederholte Einkäufe, sobald sie diese Rabatte sehen. Außerdem würden mehr Leute Teil dieses Clubs sein wollen.

Eine großartige Idee, um es erfolgreich zu machen, besteht darin, eine separate Zielseite für diese Angebote zu erstellen. Auf diese Weise können Sie sie einfach auf Ihren sozialen Medien und anderen digitalen Kanälen vermarkten.

5. Neue Produkte hinzufügen

Das Hinzufügen neuer Produkte erhöht immer den Wert Ihres Online-Shops. Sie können Ihrem Geschäft vor dem Black Friday neue Produkte hinzufügen, damit Sie sie am großen Tag und am Wochenende vermarkten und bewerben können. Sie können auch Teaser-Anzeigen für Ihre Produkte erstellen und das Startdatum für den Black Friday festlegen. Auf diese Weise erhalten Sie riesige Mengen an Traffic in Ihrem Shop, den Sie auf vielfältige Weise umwandeln können.

Eine andere Möglichkeit, neue Produkte hinzuzufügen, besteht darin, sie nur exklusiv für die Black Friday-Kampagne verfügbar zu machen. Dies wird bei den Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und sie werden sicherstellen, dass sie das Produkt haben, bevor der Black Friday endet.

6. Steigern Sie Beiträge zum Black Friday in den sozialen Medien

2015 gab es mehr als 3,8 Millionen Beiträge zum Black Friday in den sozialen Medien. Dies zeigt die Bedeutung von Facebook, Twitter, Instagram und anderen Social-Media-Plattformen während der Weihnachtszeit. Dies würde Ihnen eine ungefähre Vorstellung davon geben, wie wichtig Black Friday-Kampagnen sind.

Seit der Änderung des Facebook-Algorithmus ist es wirklich schwierig, organische Reichweite zu erzielen, und kann viel Zeit in Anspruch nehmen (die Sie in dieser Saison nicht im Überfluss haben). Aus diesem Grund kann das Boosten Ihrer Social-Media-Posts zum Black Friday für Ihre kreative Black-Friday-Kampagne sehr vorteilhaft sein.

Facebook ist die günstigste Option, wenn es um beworbene Beiträge geht. Auch wenn Sie ein B2C-Unternehmen sind, finden Sie auf Facebook die relevanteste und interessanteste Zielgruppe. Facebook-Anzeigen können jedoch auch kostspielig sein, wenn Sie sich entscheiden, Ihren Beitrag für eine spezifischere Nische zu bewerben. Je breiter das Publikum ist, desto günstiger werden Ihre Anzeigen.

Weitere geeignete Plattformen für Black Friday Kampagnen sind Twitter und Instagram. Sie können auf diesen Plattformen ein gutes Maß an Engagement für Ihre Posts erzielen, da Benutzer auf Twitter und insbesondere Instagram nach Rabatten, Angeboten und neuen Produkten suchen.

7. Führen Sie einen Wettbewerb durch!

Richten Sie für jeden Anlass und um Interesse zu wecken, Wettbewerbe als Teil Ihrer Black-Friday-Kampagnen ein. Wettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu begeistern und mehr Leads und Kunden zu gewinnen. Menschen lieben es, an Wettbewerben teilzunehmen, weil sie nicht nur gewinnen, sondern auch ihr Glück auf die Probe stellen wollen. Unabhängig von Ihrer Nische können Sie immer Wettbewerbe erstellen, die für Ihr Publikum relevant und gleichzeitig interessant sind.

Was die Teilnahme an einem Wettbewerb wert ist, ist der Preis. Gestalten Sie einen Preis, der für Ihre Kunden wertvoll ist. Erstellen Sie ein gebündeltes Produkt mit einem erheblichen Wert, das Sie als Preis verschenken können. Je größer der Wert, desto attraktiver wird Ihr Wettbewerb aussehen.

Schauen Sie sich zum Beispiel dieses Werbegeschenk an, das Cloudways letztes Jahr während der Ferienzeit veranstaltet hat. Der Betrag von 17.000 US-Dollar ist für jeden unwiderstehlich, was es zu einem großen Erfolg machte.

Sie können den Wert Ihres Preises in allen Ihren Anzeigenkopien verwenden und wenn es ein großer ist, wird er definitiv viele Einsendungen anziehen.

Wettbewerbe können ein großartiger Teil Ihrer kreativen Black-Friday-Kampagnen sein, da Sie sie auf mehreren Social-Media-Plattformen teilen können. Es gibt viele Foren und Gruppen, in denen Leute nach interessanten Wettbewerben und Werbegeschenken suchen. Die Auflistung Ihrer Wettbewerbe auf diesen Seiten kann Ihnen eine gute Präsenz verschaffen.

8. Doorbuster-Angebote

Sie haben vielleicht noch nie von dieser Art von Angeboten gehört, aber dies kann Ihren Black-Friday-Kampagnen einen großen Mehrwert verleihen. Doorbuster bietet beteiligten Personen an, sich für einige köstliche Rabatte zu registrieren, die nur am Black Friday in Anspruch genommen werden können.

Die Rabattcodes sind jedoch gesperrt und werden nach einer bestimmten Anzahl von Eingaben freigeschaltet. Auf diese Weise nehmen Ihre Kunden nicht nur an Ihrem Gewinnspiel teil, sondern ermutigen auch ihre Freunde und Familie zur Teilnahme, damit der Rabattcode freigeschaltet wird. Das sorgt für mehr Einträge und mehr Leads.

Wenn Sie dies nicht in Ihre Black Friday-Kampagne aufgenommen haben, sollten Sie dies unbedingt tun, da dies Ihre Weihnachtsverkäufe steigern kann.

9. Mein Rabatt

Eine „Mein Rabatt“-Kampagne lässt Ihre Kunden den Artikel auswählen, auf den sie einen Rabatt wünschen. Ein Kunde möchte möglicherweise einen Rabatt auf Kleidung und andere einen Rabatt auf Elektronik. Geben Sie ihnen die Freiheit, die Produkte auszuwählen, die sie zu einem reduzierten Preis kaufen möchten, und senden Sie ihnen im Rahmen Ihrer Black-Friday-Kampagnen Rabattcodes und Coupons für diese Produkte.

Dies hilft Ihnen, Leads für bestimmte Produkte zu generieren, und Sie können am Black Friday Verkäufe generieren. Dies ist nicht nur eine großartige Ergänzung zu Ihrer Black-Friday-Kampagne, sondern zeigt Ihnen auch, welche Kategorie in Ihrem Online-Shop beliebter ist. So können Sie Ihre Kampagnen rund um beliebte Produkte gestalten.

10. Erstellen Sie einen Rabattkalender

Ein Rabattkalender wird aus verschiedenen Rabatten und Angeboten bestehen, die über die Feiertage verteilt sind, beginnend mit dem Black Friday. Zeigen Sie diesen Kalender in Ihrem Online-Shop auf einer separaten Zielseite an und bitten Sie die Leute, ihre Informationen anzugeben, um die Rabatte und Angebote dieses Tages in Anspruch zu nehmen.

Dies hilft Ihnen bei wiederkehrenden Zugriffen und Verkäufen in Ihrem Geschäft während der gesamten Saison und nicht nur am Black Friday. Sie können auch Teaser oder einen kleinen Vorgeschmack auf die kommenden Rabatte und Angebote einfügen. Wenn Sie dies zu einem Teil Ihrer Black Friday-Kampagne machen, wird dies Ihre Kunden neugierig machen und sie würden gerne wiederkommen, um es sich anzusehen.

11. Starten Sie einen Black Friday Flash Sale

Flash-Verkäufe werden verwendet, um Ihren Traffic und Ihre Verkäufe für einen kurzen Zeitraum zu steigern. Als Teil Ihrer Black-Friday-Kampagnen können Sie kurz vor dem Black Friday oder noch besser eine Stunde vor dem Ende des Black Friday einen Flash-Sale starten. Auf diese Weise können Sie während des Black Friday maximale Umsätze aus Ihren Kunden herausholen. Diese Art des Verkaufs schafft Dringlichkeit bei den Kunden und jeder möchte den Rabatt in Anspruch nehmen, bevor er endet.

Flash Sale kann wirklich hilfreich sein, um Ihren Umsatz zu steigern. Ein Flash-Sale hat einmal zu einer Steigerung des Traffics eines Online-Shops um 51 % beigetragen. Darüber hinaus verzeichnete das Geschäft eine Steigerung der Konversionsrate um 50 %, was zu einer satten Umsatzsteigerung von 236 % führte.

Bei richtiger Planung kann Flash Sale Wunder für Ihre kreativen Black-Friday-Kampagnen bewirken. Der Trick besteht darin, Produkte einzubeziehen, die begrenzt sind. Die begrenzte Verfügbarkeit wird die Dringlichkeit weiter erhöhen.

12. Empfehlungsprogramme

Empfehlungsprogramme können das ganze Jahr über für Sie arbeiten, insbesondere Black-Friday-Kampagnen. Gerade in der Ferienzeit können Sie es jedoch zu Ihrem Vorteil nutzen. Dies liegt daran, dass die Menschen in dieser Zeit viele Dinge kaufen möchten und viele Möglichkeiten haben. Eine Meinung oder eine Form der Beratung hilft Ihren Kunden, einen Kauf zu tätigen.

Empfehlungsprogramme ermutigen Ihre bestehenden Kunden, Ihre Marke an ihre Freunde weiterzuempfehlen. Dies wird nicht nur Ihren Umsatz steigern, sondern auch zu loyalen Kunden führen. Es ist eine vertrauensbildende Aktivität, da Menschen eher der Meinung anderer über Ihre Marke glauben.

Um Ihr Empfehlungsprogramm zum Erfolg zu führen, müssen Sie es lohnend genug gestalten. Ihre Empfehler müssen sich auf ein ansprechendes Incentive freuen. Dies wird sie dazu ermutigen, Ihre Produkte an mehr Menschen weiterzuempfehlen.

Sie können auch ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln, indem Sie die Belohnung zeitgebunden machen. Ein Ablaufdatum der Empfehlungsprämie beschleunigt den Vorgang. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Empfehlungsprogramm über verschiedene Kanäle geteilt wird, damit Sie mehr Teilnehmer haben. Je mehr Teilnehmer, desto mehr Umsatz. Eine Black-Friday-Kampagne mit einem guten Empfehlungsprogramm sichert bis zum Ende der Ferienzeit gute Einnahmen.

13. Verkaufskampagnenplanung für den Black Friday

Verkaufskampagne ist eine Verkaufsstrategie, die verwendet wird, um Leads in Kunden umzuwandeln, die aus verschiedenen Kanälen kommen. Alle oben genannten Kampagnen generieren Leads, die bei richtiger Verkaufskampagnenplanung in lukrative Kunden umgewandelt werden können. Der Trick für einen erfolgreichen Verkaufskampagnenplan besteht darin, für jeden Marketingtrichter, den Sie haben, eine andere Marketingstrategie zu entwerfen. Auf diese Weise können Sie zielgerichtete E-Mails, Anzeigen und andere Inhalte verwenden, um sie in Kunden umzuwandeln.

Es auf die nächste Stufe bringen

Black-Friday-Kampagnen können Ihre Weihnachtszeit mit einem Knall beginnen, wenn Sie so früh wie möglich mit der Planung Ihrer Black-Friday-Kampagne beginnen. Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie sehen, dass Ihre Konkurrenten genau die gleichen Dinge tun, weil jeder von der Weihnachtszeit profitieren möchte. Der Trick besteht darin, Ihre Black-Friday-Kampagne so perfekt umzusetzen, dass sie auffällt.