Ultimative Black Friday-Checkliste für Besitzer von WooCommerce-Shops

Wussten Sie, dass der Online-Handel seit COVID-19 stark gewachsen ist? Es ist wahr … eine kürzlich von Engine durchgeführte Umfrage ergab, dass die Verbraucher zwar pessimistisch sind, aber bis zu 30 % mehr online ausgeben.

Dies bedeutet, dass jetzt mehr als zu jedem anderen Zeitpunkt in der Geschichte im November und Dezember eine riesige Chance auf Online-Shop-Besitzer wartet.

Ich würde sogar so weit gehen zu sagen, dass der Black Friday für jeden E-Commerce-Shop-Besitzer zweifellos das wichtigste Datum im kommenden Quartal ist.

In diesem Artikel führen wir Besitzer von WooCommerce-Shops durch genau das, was sie wissen müssen, damit sie sich auf diese beispiellose Gelegenheit vorbereiten und das Beste daraus machen können.

Inhaltsverzeichnis:

1. Kennen Sie Ihre Zieldaten (Schwarzer Freitag ist mehr als ein Tag)
2. Bestimmen Sie Ihre Werbemöglichkeiten
3. Holen Sie sich Ihr Statistik-Tracking an Ort und Stelle
4. Erstellen Sie Produktbündel
5. Verwenden Sie bessere Angebote wie BOGO (Buy One, Get One)
6. Begeistern Sie Menschen (und sammeln Sie E-Mails) mit einem viralen Werbegeschenk
7. Verwenden Sie Ihr Partnerprogramm
8. Neue Black Friday Sale-Ideen und Trends (zusätzliche Dinge, die Sie dieses Jahr ausprobieren können)

1. Kennen Sie Ihre Zieldaten (Black Friday ist mehr als ein Tag)

Wenn es um Black Friday-Verkäufe geht, ist das Erste, was Sie wissen müssen, dass der Begriff „Black Friday“ viel mehr bedeutet als nur Freitag, der 27. November 2020.

Es ist eigentlich ein Begriff, der verwendet wird, um viel mehr Tage zu umfassen, und tatsächlich wird er oft verwendet, um sich auf den gesamten Verkaufszeitraum Ende November und Anfang Dezember zu beziehen.

Hier sind alle zugehörigen Verkaufstermine für den Black Friday 2020:

• Pre-Black Friday – Montag, 23. November bis Donnerstag, 26. November 2020 (Thanksgiving)
• Schwarzer Freitag – Freitag, 27. November 2020
• Verlängerter Wochenendverkauf – manchmal auch „Small Business Saturday“ genannt, von Samstag, 28. November bis Sonntag, 29. November 2020
• Cyber ​​Monday – Eine Online-Version des Black Friday, die am Montag, den 30. November 2020 stattfindet
• Kostenloser Versandtag – Manchmal auch „Grüner Montag“ genannt, am Montag, den 14. Dezember 2020

Es ist möglicherweise nicht möglich, an all diesen Tagen einen Verkauf durchzuführen, und abhängig von Ihrem Geschäft, Ihrer Zielgruppe und wie viel Zeit Sie zur Vorbereitung haben, möchten Sie dies möglicherweise nicht.

Wenn Sie dies beispielsweise am Montag vor dem Schwarzen Freitag lesen, ist es wahrscheinlich etwas spät, sie alle ins Visier zu nehmen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie auswählen können, welche Daten Sie speziell anvisieren möchten, und es gibt wirklich keine Regeln, die besagen, dass Sie sie alle durchführen müssen.

2. Bestimmen Sie Ihre Werbemöglichkeiten

Werbung spielt eine große Rolle im modernen E-Commerce und viele von uns stützen sich auf Communitys, die über Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen zugänglich sind, um suchende Personen zu erreichen.

Es gibt jedoch auch viele andere Plattformen, die Sie in Betracht ziehen könnten, wie Twitter, LinkedIn (das sich hervorragend für B2B-Shops eignet), Youtube und mehr.

Welche Werbemöglichkeiten werden Sie dieses Jahr nutzen, um Ihren Umsatz anzukurbeln?

• Facebook-Anzeigen
• Google-Anzeigen
• LinkedIn Ads (ideal für B2B)
• Twitter-Anzeigen
• YouTube-Anzeigen (ideal für visuell ansprechende Produkte)
• Werbung für private Blogs und E-Mail-Listen
• Influencer-Kampagnen

3. Holen Sie sich Ihr Statistik-Tracking an Ort und Stelle

Es ist wichtig, alles zu verfolgen, was während des Black Friday passiert, damit Sie Ihre Bemühungen „post mortem“ überprüfen können, sobald alles gesagt und getan ist.

Tatsächlich ist es sowieso wichtig, alles ständig zu verfolgen. Wenn Sie diese Einrichtung also noch nicht haben, wird sie Ihnen auch in Zukunft gute Dienste leisten.

Der erste Schritt besteht darin, zu entscheiden, was verfolgt werden muss und was nicht. Es wird nicht immer möglich sein, alles im Auge zu behalten, also wählen Sie die Dinge aus, die Sie für am wichtigsten halten.

Ich empfehle, die Umsatzerlöse, die Coupon-Nutzung, die Verkehrsquelle bekannter Bestellungen, die Art und Weise, wie Menschen mit Ihren Popups und anderen Optionen auf Ihrer Website interagieren, und Ihr Werbeengagement einzubeziehen.

Um Ihre E-Commerce-Statistiken zu verfolgen, empfehle ich die Verwendung von Google Analytics. Es ist kostenlos und umfassend.

Um Google Analytics mit vollständigem E-Commerce-Tracking in Ihrem Geschäft zu implementieren, empfehle ich die Verwendung von MonsterInsights, mit dem Sie dies schnell und problemlos einrichten können.

Stellen Sie sicher, dass Sie das Tracking einige Wochen vor Ihren Verkaufsdaten testen, damit Sie wissen, dass es ordnungsgemäß funktioniert und Sie die gewünschten Statistiken abrufen können.

4. Erstellen Sie Produktbündel

Eine der größten verpassten Gelegenheiten beim Black Friday besteht darin, dass Geschäfte nur ein pauschales Angebot für die gesamte Website anbieten und denken, dass sie damit fertig sind.

Das ist kurzsichtig und lässt viel Geld auf dem Tisch liegen.

Um den Black Friday richtig zu nutzen, schlage ich vor, dass Sie einen Blick darauf werfen, was Amazon jeden Tag des Jahres tut … Bündelung!

Das Bündeln ist eine großartige Möglichkeit, den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen, was ein wichtiger Bestandteil dafür ist, dass der Black Friday für Ihr Geschäft gut funktioniert.

Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie fragen: „ Was kann ich dieser Person noch verkaufen? Was brauchen sie noch, wenn sie das kaufen?“

Ihre beste Quelle für Antworten sind Ihre vorhandenen Verkaufsdaten. Was kaufen die Leute normalerweise schon zusammen? Verwenden Sie diese Informationen, um Ihre Verkaufspakete zu erstellen.

Ich schlage vor, das WooCommerce Product Bundles-Plugin zu verwenden, um Ihre Bundles zu erstellen, da Sie so Ihre Produkte in der Produktliste zusammenfassen können, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass Sie den Bestand separat verfolgen müssen.

Idealerweise erstellen Sie auch eine Landingpage für Ihr Produktbündel. Dadurch wird es sich besonders anfühlen und Ihnen mehr Flexibilität geben, als nur ein neues Produkt zu erstellen.

Verwenden Sie ein Tool wie Elementor Pro, um diese Seiten schnell und einfach zusammenzustellen, da es sich gut in WooCommerce integrieren lässt (Sie können das Produkt mit einem Block in den Warenkorb legen) und außerdem Hunderte von vorgefertigten Zielseiten enthält, die Sie einfach brauchen zwicken.

Ich empfehle auch die Einführung einer schwebenden Kopfleiste mit einem Countdown-Timer, um dem Benutzer anzuzeigen, dass es sich um ein zeitlich begrenztes Angebot handelt. Sie können dies mit einem Tool wie OptinMonster tun (mit dem Sie auch viele andere Popup-Optionen erstellen können).

Der Vorteil der Verwendung eines Tools wie OptinMonster besteht darin, dass es nur auf die spezifischen Seiten abzielen kann, die Sie ihm mitteilen, und Sie können auch einen Timer einstellen, um den FOMO-Faktor (Fear of Missing Out) zu erhöhen.

Sie sollten Ihre Produktpakete auch auf der meistbesuchten Seite Ihrer Website bewerben: Ihrer Homepage.

Ich finde es toll, wie Clear Dog Produktpakete verwendet, um neue Leute zu ermutigen, eine Vielzahl von Hundeleckereien auf ihrer Website auszuprobieren:

Können Sie schließlich einzigartige Anzeigen für Ihre Bundles erstellen? Nichts konvertiert besser als eine zielgerichtete Anzeige mit einem bestimmten Angebot. Bundles sind eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit auf ein profitables Angebot zu lenken.

Mischen Sie Ihre regulären Anzeigen mit Anzeigen für Bundles und sehen Sie, wie sie ankommen.

5. Nutzen Sie bessere Angebote wie BOGO (Buy One, Get One)

BOGO ist der gebräuchliche Name für Angebote im „Buy One, Get One“-Stil.

BOGO-Angebote sind in der Offline-Welt unglaublich beliebt. Sie werden diese sehen, wenn Sie durch Ihr lokales Einkaufszentrum gehen – Modegeschäfte lieben sie!

Denn sie sind nicht nur attraktiver für die Kunden, sondern auch profitabler für das Geschäft.

Was würden Sie als Ladenbesitzer bevorzugen?

Standard-Gutscheinangebot mit 30 % Rabatt
– 1x 100 $ Jeans (nach 30 % Rabatt auf 70 $ reduziert)
– Minus $30 Selbstkostenpreis
– $40 Gewinnspanne

Ein Standardcoupon für einen „30 % Rabatt“ würde 30 % vom Umsatz abziehen, was bedeutet, dass seine Gewinnspanne von 70 US-Dollar auf eine Gewinnspanne von 40 US-Dollar reduziert würde.

BOGO (Kaufen Sie 2, erhalten Sie 1 gratis) Angebot
– 3x Paar Jeans kostet 300 $
– Minus $90 Selbstkostenpreis (jeweils $30 Selbstkostenpreis)
– Minus 100 $, da 1x Produkt für den Deal kostenlos ist
– $110 Gewinnspanne

Jedes Mal, wenn der Kunde den BOGO-Deal abschließt, erzielen Sie einen Gewinn von 110 $ . Ich nehme das jeden Tag der Woche.

So implementieren Sie BOGO-Deals in WooCommerce

Advanced Coupons ist das Plugin, das Sie benötigen, damit BOGO-Angebote in WooCommerce funktionieren. Sie können ganz einfach Coupons verwenden, um Kunden die Möglichkeit zu geben, einen Deal zu kaufen und einen Stil zu erhalten. Sie können es sogar in der kostenlosen Version tun!

Befolgen Sie die gleichen Schritte wie bei Bundle-Angeboten und Sie werden feststellen, dass BOGO-Angebote für Sie unglaublich erfolgreich sein können:

• Entscheiden Sie, welche BOGO-Deals Sie für Ihre Produkte anbieten können
• Erstellen Sie OptinMonster-Optinsboxen, um Traffic auf Produktseiten mit BOGO-Angeboten zu leiten
• Veröffentlichen Sie Ihre BOGO-Angebote auf Ihrer Homepage (vorübergehend bis zum Ende des Verkaufs)
• Posten Sie über Ihre BOGO-Angebote in den sozialen Medien
• Erstellen Sie einzigartige Anzeigen für Ihre BOGO-Angebote

6. Begeistern Sie Menschen (und sammeln Sie E-Mails) mit einem viralen Werbegeschenk

Virale Werbegeschenke sind eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen, und wenn Sie noch nie zuvor eines verwendet haben, ist der Black Friday eine fantastische Zeit, um es auszuprobieren.

Um das Giveaway einzurichten, empfehle ich die Verwendung des RafflePress-Plugins. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, Leute eintreten zu lassen und dann zusätzliche Eintrittspunkte zu verdienen, indem Sie bestimmte Aktionen ausführen.

Sie können Ihr Werbegeschenk natürlich als einfachen Instagram-Post ausführen, aber wenn Sie es auf diese Weise tun, wird es:

1. Bringen Sie sie auf Ihre Website, damit Sie ihre E-Mails erfassen können; und
2. Ermöglicht es Ihnen, die Virusausbreitung besser zu kontrollieren

Sobald Sie Ihr Werbegeschenk eingerichtet haben und bereit sind, auf Ihrer Website zu erscheinen, schlage ich vor, es wie folgt zu bewerben:

• Senden einer Ankündigungs-E-Mail
• Planen Sie eine Erinnerungs-E-Mail an Ihre Liste
• Erstellen Sie Social Posts und steigern Sie diese
• Verwendung von Social-Media-Geschichten
• und erlauben Sie zusätzliche „tägliche“ Einträge für einen massiven viralen Schub

7. Verwenden Sie Ihr Partnerprogramm

Wenn es um Black Friday-Verkäufe geht, kann ein aktives Affiliate-Programm Gold wert sein.

Wenn Sie Ihr Affiliate-Programm noch nicht aufgebaut haben, dann ist ein Tool wie AffiliateWP eine nette schnelle Möglichkeit, eines vor dem Black Friday zum Laufen zu bringen.

Affiliate-Programme funktionieren, indem Sie Ihren Affiliates einen Prozentsatz von jedem Verkauf geben, den sie vermitteln. Stellen Sie sicher, dass Sie dieses Niveau angemessen festlegen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Kosten decken und trotzdem einen Gewinn erzielen.

Ihre Affiliates können Blogger, andere Shops oder sogar professionelle Affiliate-Vermarkter sein.

Affiliates benötigen einige Ressourcen, um für Sie und Ihre Produkte zu werben. Als absolutes Minimum sollten Sie ihnen Dateien wie Ihr Logo, beliebte Produktbilder usw.

Für den Black Friday (und auch für andere Verkäufe) können Sie Affiliates spezifischere Ressourcen wie Grafiken, E-Mails zum Ausschneiden und Einfügen und Checklisten für die Urlaubsvorbereitung zur Verfügung stellen, die es ihnen erleichtern, Sie bei ihrem Publikum zu bewerben.

Wenn Sie ihnen wirklich einen Anreiz bieten möchten, können Sie einen Affiliate-Wettbewerb veranstalten (z. B. die meisten vermittelten Verkäufe gewinnen einen Bonus). Wenn Sie den Preis zu etwas wirklich Erstrebenswertem machen, werden sich viele Partner nach hinten beugen, um ihn zu erreichen.

8. Neue Black Friday Sale-Ideen und Trends (zusätzliche Dinge, die Sie dieses Jahr ausprobieren können)

Es gibt immer viel zu tun, wenn es darum geht, sich auf eine Verkaufssaison wie den Black Friday vorzubereiten, und ich hoffe, diese Checkliste hat Ihnen geholfen, zumindest einiges davon in den Griff zu bekommen.

Wenn Sie nach noch einzigartigeren Ideen zum Ausprobieren suchen, habe ich mir etwas für Leute ausgedacht, die das Beste daraus machen möchten:

• „Going Live“ in den sozialen Netzwerken am Tag des Verkaufs
• Verlängerte Angebote (Angebot um 24 Stunden verlängert!)
• Cross-Promo mit anderen Geschäften
• Angeboten Dringlichkeit und Knappheit hinzufügen (Zeit oder Menge begrenzen, Countdowns verwenden)
• Passen Sie Angebote basierend auf der Kaufhistorie des Kunden an (insbesondere Personen aus den letzten 3 Monaten).

Viel Glück bei Ihren Black Friday 2020-Kampagnen!

Möchten Sie diesen Blogbeitrag als Checkliste herunterladen? Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse rechts ein und wir senden Ihnen einen Link, um sie in einer bequemen/druckbaren Google-Tabelle zu erhalten!

Möchten Sie noch tiefer gehen? Schauen Sie sich dieses epische WooCommerce Black Friday Playbook an, das auf mehrere interessante Strategien eingeht, damit Sie den Black Friday in Ihrer Nische dominieren können.

Denken Sie daran, dass Sie, wie bei jeder Art von Werbeaktion, aus dem Black Friday das herausholen, was Sie investiert haben. Um das Beste aus dem Black Friday herauszuholen, benötigen Sie die richtigen Tools, die Sie unterstützen, und was Advanced Coupons bietet.

Das gesamte Team hier bei Advanced Coupons wünscht Ihnen für den Rest des Jahres viel Erfolg