Beste Taktiken, um mehr B2B-Leads mit der Drupal-Website zu generieren

Veröffentlicht: 2022-09-28

Mehr B2B-Leads mit einer Drupal-Site zu generieren, ist der geheime Wunsch jedes Webunternehmens. Alle Web-Unternehmen wollen mehr B2B-Leads, das ist wie verbotene Frucht. Das Generieren von B2B-Leads mit der Drupal-Website oder einer anderen Plattform ist zwar nicht einfach, kann aber Früchte tragen.

Heute teilt das Wishdesk-Webentwicklungsunternehmen all sein Wissen und seine Erfahrung, um Ihnen bewährte Taktiken zur Generierung von B2B-Leads mit Drupal CMS an die Hand zu geben.

Was ist ein B2B-Sales-Lead?

B2B-Sales-Leads sind eine wertvolle Art von Kunden. B2B steht für Business to Business. B2B-Vertriebs-Leads sind Ihre Kunden, die bereits Eigentümer eines anderen Unternehmens sind, aber Ihre Dienste benötigen.

Das mag etwas verwirrend klingen, deshalb werden wir versuchen, es klarer zu machen. Zum Beispiel verkauft ein Unternehmen, nennen wir es „Gänseblümchen“, Blumen und muss eine Website erstellen. Sie sind ein Drupal-Webentwicklungsunternehmen und können eine Website für sie entwickeln. In diesem Fall wird „Daisy“ zu Ihrem B2B-Vertriebsleiter.

Die 3 Vorteile der Generierung von B2B-Sales-Leads:

Die Gewinnung von B2B-Leads ist, wie wir bereits gesagt haben, keine einfache Angelegenheit. Es lohnt sich aber, daran zu arbeiten, denn das Ergebnis ist eine solide Basis für die zukünftige Entwicklung Ihres Unternehmens.

  1. Sie erhalten zuverlässigere Leads
  2. Es trägt zur Entwicklung und zum Wachstum Ihres Unternehmens bei
  3. Sie schaffen eine Basis von Qualitäts-Leads

Die 13 besten Taktiken, um mit Drupal CMS mehr B2B-Leads zu gewinnen

1. Erstellen Sie eine Liste potenzieller B2B-Leads

Die Erstellung einer solchen Datenbank potenzieller Unternehmen wird Ihnen das Leben erleichtern. Sie können sich Notizen zu jedem potenziellen B2B-Lead machen, die Ihnen dann helfen, herauszufinden, ob es sich lohnt, Zeit darauf zu verwenden, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, oder ob Sie sie vergessen können.

2. Versenden Sie personalisierte Mailings

Das Versenden personalisierter E-Mails ist eine gute Gelegenheit, die Leute noch einmal an Ihr Webunternehmen zu erinnern. Der große Vorteil von Drupal ist, dass Sie ein spezielles Mailing-Modul installieren können, das Ihnen die Mühe erspart, den Namen jedes Unternehmens manuell zu schreiben. Es ist bequem, B2B-Leads mit der Drupal-Site zu generieren.

Drupal-Module zum Versenden personalisierter Mailings:

  • Massenkontakt
  • Personalisierte E-Mails

3. Fügen Sie Ihrer Website Live-Chat und Chat-Bots hinzu

Mehr Kunden werden zu Ihnen kommen, wenn sie mit Ihnen kommunizieren können. Das Hinzufügen einer Live-Chat-Funktion zu Ihrer Website ist heute ein beliebter Marketingtrend und zeigt gute Ergebnisse. 90 % der Kunden gaben an, dass sie den Live-Chat nutzen und dieser für sie nützlich ist.

Daher ist das Hinzufügen von Live-Chat auf der Drupal-Website jetzt eine effektive Möglichkeit, mehr B2B-Leads mit der Drupal-Website zu erhalten.

Beste Drupal-Module zum Hinzufügen von Live-Chat und Chat-Bots:

  • Drupal-Chatbot
  • Zopim Live-Chat
  • Mein LiveChat
  • Live-Chat

4. Kümmern Sie sich um die SEO Ihrer Website

Das richtige SEO bringt Ihre Website auf ein ganz neues Level. Nachdem Sie die SEO Ihrer Website verbessert haben, haben Sie die Möglichkeit, in die ersten Ergebnisse von Suchmaschinen zu gelangen und Ihren Kundenstamm entsprechend zu erweitern. Was hat Drupal CMS dafür? Drupal ist in Bezug auf SEO sehr praktisch. Die Hauptsache ist, das SEO der Website richtig zu konfigurieren und die erforderlichen Module zu installieren.

Die besten Drupal-SEO-Module:

  • Metatag
  • XML-Sitemap
  • AddToAny Share-Schaltflächen
  • Suche 404
  • SEO-Checkliste
  • Pathauto

5. Erstellen und optimieren Sie Ihre Zielseiten

Viele Blogs wurden über Landingpages geschrieben, und das aus gutem Grund. Landing ermöglicht es Ihnen, den Benutzer dazu zu bringen, Ihr B2B-Lead zu werden. Die Landingpage ist ein Muss für jede Website. Es ist wichtig, eine richtig gebaute und gestaltete Landung zu haben. Stellen Sie daher, auch wenn Sie bereits eine Landingpage haben, sicher, dass diese optimiert und attraktiv ist. Je kraftvoller die Landung, desto mehr Leads bringt sie Ihrem Unternehmen. Drupal ist sehr praktisch zum Erstellen von Landingpages, daher kommen B2B-Leads auf Drupal-Websites oft von der Landingpage.

Drupal-Module zum Erstellen und Optimieren der Landung:

  • Leere Seite
  • Varbase Landing Page (Absätze)
  • MVPCreator-Design

6. Seien Sie in den sozialen Medien aktiv

Soziale Netzwerke sind heute eine Konzentration von Benutzern an einem Ort, also nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil. Seien Sie aktiv im Social Marketing, erweitern Sie Ihr Profil auf LinkedIn, Quora, Facebook und Twitter und mehr. Beteiligen Sie sich aktiv an Diskussionen in Facebook-Gruppen. Der ordnungsgemäße Betrieb dieser Websites kann zu einer Explosion potenzieller B2B-Leads führen.

Module für die Social-Media-Integration:

  • Social Media Links Block und Feld
  • Sozialen Medien
  • HybridAuth-Social-Login
  • Teilen in sozialen Medien

7. Fügen Sie Ihrer Drupal-Site einen Blog hinzu

Eine Drupal-Site ohne Blog zu haben, ist nutzlos – wir übertreiben nicht. Durch das Bloggen auf Ihrer Drupal-Website können Sie genauso viele B2B-Leads generieren wie mit jeder anderen Strategie. Bloggen ist ein weiterer starker Impuls für Ihre potenziellen Kunden, Ihre Leads zu werden. Plus, wenn Sie der Besitzer einer Drupal-Site sind, dann haben Sie bereits ein Bein nach oben. Wahrscheinlich ist das Hauptmerkmal von Drupal seine super bequeme Inhaltsverwaltung.

8. Entwickeln Sie Ihre Website kontinuierlich weiter

Wir sprechen aus gutem Grund von der ständigen Weiterentwicklung Ihrer Website. Vergessen Sie nicht, es ständig zu aktualisieren und einige neue Funktionen hinzuzufügen, denn auf diese Weise können Sie mehr Verkehr erhalten und es sicher halten. Internet-Geschäft ist ein effektives Geschäft. Bleiben Sie mit den neuesten Nachrichten auf dem Laufenden und halten Sie Ihre Drupal-Website auf dem neuesten Stand. Wenn Ihr Unternehmen in Drupal entwickelt wird, ist es viel einfacher als in anderen CMS.

Da Drupal ein offenes CMS ist, gibt es keine Probleme mit Updates und dem Hinzufügen neuer Funktionen. Alle Module sind gemeinfrei, und es gibt viele Entwickler, die sie aktualisieren können.

9. Machen Sie Ihr Website-Design attraktiv

B2B-Leads kommen, wenn Sie sie mit einem günstigen Angebot und visuellen Erscheinungsbild Ihrer Website gewinnen. Die visuelle Attraktivität deckt alles ab: die Zielseite, Ihre Hauptseite, das Design von Blogs, das Aussehen von Mailings usw. Denken Sie daran, dass Ihr potenzieller Lead die Aufmerksamkeit zuerst auf das Design Ihrer Drupal-Website lenkt. Um B2B zu bekommen, müssen Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und auffallen. Verwenden Sie das Design und die visuelle Attraktivität Ihrer Website als Köder.

Drupal-Module, um Ihr Website-Design attraktiv zu gestalten:

  • Haltepunkte
  • CKEditor - WYSIWYG-HTML-Editor
  • Diagramme
  • Farbbox
  • Wysiwyg

10. Geben Sie freien Zugang zu einigen Informationen

Eine effektive Strategie, die sich im Jahr 2020 verbreitet hat, besteht darin, kostenlosen Zugang zu kostenpflichtigen Informationen zu gewähren. Wie funktioniert es? Wenn Sie Ihren Benutzern freien Zugang gewähren, erhalten Sie im Gegenzug ihre E-Mail-Adressen. Nachdem Sie ihre E-Mail-Adressen erhalten haben, haben Sie einen Weg zu ihnen und können sie zu Leads machen. Um es bequemer zu machen, können Sie auf Ihrer Drupal-Site eine separate Seite erstellen, auf die ein potenzieller B2B-Lead umgeleitet wird und auf der ein Formular auszufüllen ist.

11. Fügen Sie weitere dynamische CTAs hinzu

Es gibt nicht zu viele CTAs auf einer Website. Unabhängig vom Umfang Ihres Unternehmens müssen Sie einen CTA haben. Platzieren Sie Ihren CTA oben in Ihrem Menü und in der Mitte und unten auf Ihrer Website. Überlegen Sie sich genau den Text dafür. Ein Besucher sollte darauf klicken wollen. Ein wichtiges Detail ist das Design der CTA-Buttons.

Gestalten Sie sie so, dass sie sich von der Website abheben, aber gleichzeitig harmonisch aussehen. Um das Verwalten und Hinzufügen von CTAs zu vereinfachen, installieren Sie ein Modul:

  • Aufrufe zum Handeln
  • Website-Popups, E-Mail-Popups, Exit-Intent-Popups und Kontaktformulare – Poptin
  • Visuelles Inhaltslayout

12. Optimieren Sie Ihre Webformulare

Möchten Sie die persönlichen Daten potenzieller B2B-Leads erhalten? Dann vereinfachen Sie einfach die Formulare, die sie ausfüllen müssen. Wenn die Leads auf Ihre Website kommen und ein Formular mit 10 Feldern sehen, verlieren Sie die Leads. Benutzer füllen nicht gerne lange Formulare aus. Vereinfachen und verkürzen Sie die Formulare auf Ihrer Website so weit wie möglich. Sie können ein Formular mit Drupal-Modulen erstellen. Nach diesen Schritten wird es viel einfacher sein, B2B-Leads mit der Drupal-Site zu erhalten.

Drupal-Module zur Optimierung von Webformularen:

  • Web-Formular
  • CAPTCHA
  • Adressfeld

13. Fügen Sie Podcasts und Videos direkt zu Ihrer Website hinzu

Das Hinzufügen von Podcasts oder Videoinhalten zu Ihrer Drupal-Site ist kein Problem mehr. Darüber hinaus zeigen alle Daten, dass Kunden unterschiedliche Arten der Informationspräsentation lieben. Darüber hinaus hören Benutzer lieber Podcasts und sehen sich Videos an, als den Artikel zu lesen. Daher sollten Sie es den Benutzern ermöglichen, Ihre Podcasts direkt auf Ihrer Website anzuhören.

Die 13 besten Taktiken, um mit Drupal CMS mehr B2B-Leads zu gewinnen

Generieren Sie mehr B2B-Leads mit der Drupal-Site der Webentwicklungsagentur Wishdesk

Alle oben genannten Strategien wurden vom Wisdesk-Team von Webentwicklern sorgfältig ausgewählt. Um mehr B2B-Leads mit der Drupal-Site zu generieren, müssen Sie jedoch nicht alle 13 Taktiken anwenden – beginnen Sie mit einer Funktion.

Auf diese Weise erhalten Sie mehr B2B-Leads, und wir können Ihnen dabei helfen. Wenden Sie sich an unsere Webentwicklungsagentur, um eine neue Funktion hinzuzufügen oder um unsere professionelle Hilfe zu erhalten.