13 Experten verraten ihre Strategien zur Conversion-Rate-Optimierung

Stimmen Sie zu, dass die Conversion-Rate-Optimierung (CRO) der härteste Kampf ist, den alle zu gewinnen kämpfen? Ohne CRO keine Kunden, kein Verkauf, kein Geschäft und natürlich kein Überleben.

Es ist alles Versuch und Irrtum. Niemand kann genau vorhersagen, was funktioniert und was nicht. Aber das ist jetzt nicht der Fall.

Wir von StoreApps haben uns an Sie gewandt 13 Experten und haben ihre Conversion-Rate-Optimierungsstrategien für den WooCommerce-Shop erhalten, die garantierte Ergebnisse liefern, auch das in kurzer Zeit.

Lesen Sie weiter, um ihre beliebtesten und am weitesten verbreiteten Strategien zur Optimierung der Konversionsrate herauszufinden…

Paul Bag
UX Designer & Experte, Boagworld

Eine der besten Strategien zur Optimierung der Konversionsrate besteht darin, sich unermüdlich darauf zu konzentrieren, die kognitive Belastung der Menschen zu reduzieren.

Je weniger Sie sie zum Nachdenken anregen, desto wahrscheinlicher werden sie kaufen, Sie weiterempfehlen und in Zukunft wiederkommen.

Die Leute wählen jedes Mal einfach, und eine geringe kognitive Belastung wird auch mit Vertrauenswürdigkeit, Glück und weniger Zynismus in Verbindung gebracht. Das sind alles Emotionen , die sich positiv auf deine Conversion Rate auswirken.

Andy Crestodina
Mitbegründer und strategischer Direktor, Orbit Media Studios

Bei der Conversion geht es mehr um Inhalt als um Design. Hier sind also die beiden besten inhaltsbasierten Conversion-Tipps, die sofort einen großen Unterschied machen können:

1. Antworten hinzufügen
Jede unbeantwortete Frage schadet der Konversionsrate. Indem Sie also Verkaufsgesprächen zuhören, die wichtigsten Fragen lernen und diese dann auf den Verkaufsseiten beantworten, können Sie die Unsicherheit verringern und die Conversions steigern.

2. Fügen Sie Beweise hinzu
Jede nicht unterstützte Marketingaussage schadet den Konversionsraten. Indem Sie Beweise hinzufügen, um diese Antworten zu untermauern (Testimonials, Statistiken, Beispiele, Fallstudien, Rezensionen), können Sie das Vertrauen und die Konversionsraten erhöhen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie einen klaren, relevanten Call-to-Action haben. Antworten + Beweise + CTAs sind die wichtigsten Zutaten für hochkonvertierende Seiten!

Neil Patel
Autor, Unternehmer, Vermarkter und Blogger

Kleine Änderungen, Optimierungen und Anpassungen an Ihrer Website können die Conversions genauso verbessern wie eine vollständige Überarbeitung.

Wenn Sie sich jeden Tag ein paar Minuten auf das Wesentliche konzentrieren, können Sie Ergebnisse sehen.

• Beginnen Sie damit , Ihre Kernbotschaft zu kürzen und zu verfeinern.
• Fügen Sie soziale Beweise mit Testimonials, Rezensionen, Informationen über glaubwürdige Marken , die Ihr Unternehmen unterstützen, oder Auszeichnungen/offizielle Siegel hinzu, die Ihr Unternehmen verdient hat.
• Schaffen Sie Möglichkeiten, diese Botschaft mit Bleimagneten und anderen Medien zu präsentieren .
• Verwenden Sie kurze Erklärvideos , die Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung demonstrieren, die Benutzer leicht finden können.
• Präsentieren Sie diese Botschaft mobilen Nutzern und optimieren Sie Ihre Ladegeschwindigkeiten .

All diese Dinge können unterwegs und ohne die Hilfe teurer CRO-Experten erledigt werden (es sei denn, Sie möchten sie natürlich!).

Sehen Sie sich diese Strategien im Detail an

Andere Conversion-Rate-Optimierungsstrategien von Neil:

• Warum „Weniger tun“ zu mehr Conversions führt
• 13 Möglichkeiten, die Absprungrate zu reduzieren und Ihre Conversions zu steigern
• 5 Copywriting-Strategien, die Ihre Conversion-Rate um 113 % verbessern

Chris Goward
Gründer & CEO, WiderFunnel

Die Unternehmen, die mit ihren Programmen zur Optimierung der Konversionsrate die besten Ergebnisse erzielen, nutzen Framework-Denken, um ihren Testprozess zu gestalten.

Das bedeutet, anstatt nach „Top-Conversion-Tipps“ oder ähnlichen Abkürzungen zu suchen, entwickeln kluge Unternehmensleiter Experimentiersysteme, die wiederholt Ergebnisse liefern.

Frameworks wie das LIFT-Modell zum Verständnis von UX-Conversion-Barrieren und das PIE-Framework zum Priorisieren von Experimenten und der Infinity-Optimierungsprozess, um die richtige Einstellung zu haben, um die besten Experimentideen zu entwickeln.

Der richtige Prozess mit Framework-Denken wird sowohl Ihre Erkenntnisse als auch Ihr Wachstum aus Ihrem Optimierungsprogramm maximieren.

Larry Kim
Geschäftsführer, MobileMonkey; Gründer, WordStream

Facebook-Messenger-Marketing ist derzeit ein unerschlossener Marketingkanal, bietet jedoch viele Konversionsmöglichkeiten, insbesondere jetzt, da die Menschen mehr Zeit in Messaging-Apps als in sozialen Medien verbringen.

Mit dem Einsatz von Chatbots im Messenger-Marketing können Sie himmelhohe Konversionsraten und ein super engagiertes Publikum erreichen. Durch Chatbot-Marketing sehen Vermarkter innerhalb der ersten Stunden einer Kampagne 80 % Öffnungsraten und 60 % CTR. Es ist so schnell und effektiv.

In einer meiner letzten Messenger-Marketingkampagnen haben 86 % meiner Messenger-Kontakte meine Nachricht geöffnet und 61 % haben darauf geantwortet.

Wenn es richtig gemacht wird, können die besten Chatbots mit einer einfachen Bot-Sequenz oder einer effizienten Drip-Kampagne dazu beitragen, einen neugierigen Fan einer Facebook-Seite in einen brandaktuellen Lead zu verwandeln!

Jitendra Vaswani
Digital Marketer & Gründer, Bloggersideas.com

Ich bin der festen Überzeugung, dass Sie Benutzer mit Social Proof überzeugen müssen, um ein hohes Engagement auf Ihrer Website zu sehen. Dies ist eine der entscheidenden Strategien, um Ihre Konversationsraten zu verzehnfachen . Es gibt viele Möglichkeiten, soziale Beweise zu erstellen, wie zum Beispiel:

• Soziale Bewertungen von Benutzern
• Fallstudien
• Prominenten

Dies sind leistungsstarke Tools, die in Form von Erfahrungsberichten, Empfehlungen und Bestätigungen von Experten in Ihrer Nischenbranche vorliegen können. Sie können diese sozialen Beweise von den Kunden erhalten, die Ihre Produkte verwendet und erstaunliche Ergebnisse erzielt haben.

Eine weitere wichtige Methode ist die Verwendung von Tools zur Conversion-Optimierung, um die Conversion-Raten zu verbessern. Ich bevorzuge die Verwendung von Heatmap-Software wie Hotjar, um zu sehen, wo Ihre Kunden interagieren und diesen Website-Teil zu optimieren.

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Martin Greif
Präsident, SiteTuners

„Bieten Sie Ihren Besuchern eine visuelle Navigation auf der Homepage und den Kategorieseiten. Dies hilft Ihren Online-Besuchern, die Breite und Tiefe Ihres Produkt-/Dienstleistungsangebots leicht zu erkennen, und gibt ihnen eine klare Vorstellung davon, was als Nächstes auf Ihrer Website zu tun ist.

Durch die visuelle Navigation auf den Hauptinhalten (und vorzugsweise "above the fold") auf diesen Seiten können Sie das tatsächliche Verhalten der meisten Online-Käufer widerspiegeln: Sie prüfen zuerst, ob sie auf der richtigen Seite sind, und scrollen dann sofort nach unten, um zu sehen, ob Sie es sind haben, was sie suchen.

Menschen verwenden die globale Navigation nur als letzten Ausweg, wenn sie im Hauptinhaltsbereich nicht finden können, was sie suchen.

Dann sollten Sie für Online-Besucher, die nach bestimmten Produkten suchen, die Suche sichtbar machen und Ihre Website-Suche so anpassen, dass hochrelevante Ergebnisse zurückgegeben werden.“

Matthäus Woodward
CRO- und SEO-Experte

Der große Fokus für jedes Online-Geschäft liegt darauf, Traffic auf seine Website zu bekommen, aber oft wird nicht genug darauf geachtet, wie dieser Traffic dann in Geld umgewandelt werden kann.

Verwenden Sie eine Reihe von Taktiken, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen, und einfache Möglichkeiten, kleine Fallstudien durchzuführen, um die Variationen davon zu testen und herauszufinden, was für Sie funktioniert.

Ich habe zum Beispiel einen einfachen Test durchgeführt, um herauszufinden, welches Farbbanner die meisten Klicks angezogen hat. Dies kann jedoch für die Linkplatzierung, Linkfarben, Überschriften … im Grunde alles getan werden, was Sie optimieren können, was sich auf die Anzahl der Personen auswirkt, die konvertieren.

Kleine Dinge können eine große Wirkung haben. Mein Test zeigte, dass eine bestimmte Kombination meine Klickrate von 41,46 % auf 52,25 % verbesserte und mir zusätzliche 850 Klicks bescherte.

Führen Sie also einige Tests mit den Schaltflächen durch , auf die Ihr Traffic klicken soll, und wenn Sie die beste Kombination ermittelt haben, können Sie sie auf Ihrer Website einführen, bevor Sie E-Commerce-SEO nutzen, um Ihre Website mit Traffic zu überfluten.

Kim Garst
Online-Marketing-Guru

Einige bewährte Strategien verlinken auf wertbasierte Informationen in Ihrem Blog. Sie bieten etwas an, das wertvoll und KOSTENLOS ist, oder verwenden vielleicht einen Chatbot, der es dem Besucher ermöglicht, Fragen zu stellen und beantwortet zu bekommen.

John Rampton
Gründer und CEO, Kalender

Die schnellsten Ergebnisse , die ich mit einer Strategie zur Optimierung der Conversion-Rate erzielt habe, kamen von einem effektiven Call-to-Action (CTA), der das Gefühl der Dringlichkeit in meiner Zielgruppe verstärkte.

Diese Taktik ist so effektiv, weil ich sie nutzen kann, um angepasste/personalisierte CTAs für jedes Zielgruppensegment zu erstellen, das sie am meisten anspricht.

Zu unseren Zielgruppensegmenten gehören beispielsweise Freiberufler/Einzelpersonen, Kleinunternehmer und größere Unternehmen/Unternehmenskonten.

Wenn wir wissen, was jedes dieser Segmente antreibt, können wir den CTA anpassen, um sie zu Aktionen zu bewegen, wie z. B. den Besuch unserer Website, die Anmeldung für weitere Informationen/Updates und natürlich das Herunterladen unserer App/die Anmeldung für einen Plan.

Das Gefühl der Dringlichkeit kommt auf, wenn Sie an diesen menschlichen Wunsch appellieren, nichts zu verpassen oder nicht Teil dessen zu sein, was ihre Kollegen tun / wovon sie profitieren.

Mit dem CTA und dem Fokus auf Dringlichkeit führt die Formulierung zu schnellen Ergebnissen. Konzentrieren Sie sich auf Formulierungen, die die zeitliche Begrenzung für das Ergreifen der Maßnahme und den Nutzen, der mit dieser Maßnahme einhergeht, betonen.

Christopher S Penn
Marketing-Keynote-Speaker

Bei der Conversion-Rate-Optimierung geht es darum zu wissen, was konvertiert. Was konvertiert, stammt aus Bob Stones Direktmarketing-Konzept aus dem Jahr 1968: Liste, Angebot, Kreativität.

Heutzutage können uns maschinelles Lernen und KI helfen, den CRO-Prozess zu rationalisieren, insbesondere auf der Listenseite, wenn es um Quellen geht.

Wenn Sie beispielsweise in Google Analytics nachsehen, sehen Sie für jeden Besucher, der auf Ihre Website kommt, eine Quelle und ein Medium. Innerhalb dieses Quellmediums ist das ein wirklich guter Ausgangspunkt für diejenigen, die auf Ihrer Liste stehen, was bedeutet, woher Sie Ihren Traffic beziehen.

Mithilfe von maschinellen Lerntechniken wie der Markov-Kettenmodellierung oder der Shapley-Spieltheorie können Sie ein Modell erstellen, das zeigt, dass dies die Sequenzen sind, aus denen Menschen zu uns kommen.

Wenn Sie die falsche Liste von Personen haben, dh Personen, die keine qualifizierten Käufer für Ihre Direktwerbung sind, werden Sie schreckliche Ergebnisse erzielen, egal was Sie tun. Ebenso, wenn es die richtigen Leute mit dem falschen Angebot sind, werden sie es nicht kaufen.

Sie müssen das richtige Publikum mit dem richtigen Angebot vor sich haben. Was ist das Ding, das das Publikum unbedingt kaufen möchte? Und dann ja, verwenden Sie Website-Optimierungssoftware, um das Creative zu testen.

Genauso bei Angeboten. Woher wissen Sie, was sie kaufen wollen?

Sehen Sie sich das Video an, um die Strategien im Detail zu erfahren

Jamie Turner
Autor, Sprecher, CEO, 60SecondMarketer

Die Strategie, die ich gerne verwende, ist relativ einfach, kann aber einen großen Einfluss auf Ihre Konversionsraten haben.

• Zuerst entwickle ich eine Liste mit 10 verschiedenen Medien, die ich verwenden kann, um potenzielle Kunden auf meine Zielseite zu lenken (z. B. Facebook, Online-Display, YouTube, Instagram, E-Mail-Marketing usw.). Dann grenze ich diese Liste basierend auf meinem Zielmarkt auf 5 ein, von denen ich denke, dass sie die beste Arbeit leisten. Von da an teste ich meinen Weg zum Erfolg mit den 5 Plattformen, indem ich die Conversion-Rate für jede Plattform tracke.
• Im Laufe der Zeit eliminiere ich die 2 Plattformen mit der schlechtesten Leistung aus meinem Mix und füge die Mittel, die ich für diese verwendet hätte, den verbleibenden 3 Optionen hinzu.
• Also gehe ich von 10 zu 5 zu 3. Dies ist eine einfache Strategie, aber ich habe festgestellt, dass die meisten Leute sie nicht wirklich ausführen, also ist das Geheimnis, den Plan sicher auszuführen.“

Ileane Smith
Blogger, Podcaster, YouTuber

Persönliche Live-Events haben mit WooCommerce die größte Konversionsrate.

Kurz gesagt, hier sind die Best Practices für die Conversion-Rate-Optimierung

Zu dir hinüber

Sie haben gerade 12 erstaunliche Strategien zur Optimierung der Konversionsrate gelesen, die von Experten verwendet werden und in kurzer Zeit zu positiven Ergebnissen geführt haben. Jetzt bist du dran. Wählen Sie Ihre bevorzugte Strategie und verwenden Sie sie, um Ihre Live-Daten zu analysieren.

Und wenn Sie nach einigen WooCommerce-Plugins in Ihrem Shop Ausschau halten, die bei schnellen Konvertierungen helfen, helfen diese Plugins:

• Intelligente Angebote – Erstellen Sie gezielte Upselling-, Cross-Selling-, Order-Bump-, BOGO-Angebote usw.
• WooCommerce Jetzt kaufen – Schnellster Ein-Klick-Checkout – kein Warenkorb, kein Checkout, keine Kreditkartenbildschirme.
• Benutzerdefinierte Dankesseite – Bieten Sie klare Handlungsaufforderungen, beseitigen Sie Bedenken, bauen Sie Beziehungen auf und verkaufen Sie mehr.

und andere Plugins…

Ich wette, Sie werden es nützlich finden.