So verwandeln Sie eine 50-Wörter-Coupon-Launch-E-Mail in eine 1000-Wörter-Geschichte, die konvertiert

Das zu schreiben wird mir sehr schwer fallen. Okay, du weißt, dass das nicht stimmt. Wenn Sie einen meiner anderen Beiträge gelesen haben – wie meine fiktive Fallstudie – wissen Sie, dass ich es liebe, Geschichten zu weben.

Geschichten sind mächtig. Sie verweilen. Sie machen Eindruck. In einigen Fällen werden sie über Generationen weitergegeben. Geschichten können mit Erinnerungen und Hoffnungen spielen und Sie manchmal zum Handeln zwingen.

Stellen Sie sich vor, Sie nehmen diese Macht und verflechten sie mit Ihrem Marketing. Eigentlich braucht man sich das nicht vorzustellen. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie es tun können. In den nächsten etwa 1.000 Wörtern werde ich Ihnen die Bedeutung der Geschichte mitteilen.

Lassen Sie uns zunächst den Prozess verstehen. Natürlich können Sie nicht 1.000 Wörter auf einen Gutschein stopfen und ihn Ihren Kunden kostenlos zur Verfügung stellen. Ich versichere Ihnen, das wird nicht funktionieren.

Also, was ist der Sinn, fragst du? Warum reden wir überhaupt davon, Geschichten zu erschaffen? Weil Sie Ihre Coupon-Einführung auf Ihre Geschichte stützen werden. Sie werden die besten Elemente Ihrer Geschichte nehmen und sie in Ihrem Marketing verwenden. Aber Sie brauchen zuerst die Geschichte, oder?

Warum Geschichten in Ihrem Marketing verwenden?

Ist Ihnen oben aufgefallen, als ich sagte, dass Geschichten verweilen, Eindruck hinterlassen und vielleicht sogar jemanden zum Handeln zwingen? Sind das nicht genau die Dinge, die Sie von Ihrem Marketing erwarten?

Je nachdem, was Sie verkaufen, kann es schwierig sein, eine Geschichte dahinter zu finden. Aber ich würde sagen, es gibt für alles eine Geschichte, wenn man sich die Zeit nimmt, darüber nachzudenken.

Wenn Sie eine Geschichte entwickeln können, die bei den Menschen – bei Ihrem Publikum – Anklang findet, haben Sie einen Gewinner. Vor allem, wenn es das tut, was jeder Vermarkter von seinem Publikum möchte – handeln. Kaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Ich kann fast das Stöhnen hören, wie ihr alle sagt, aber wie? Ich verkaufe Keksdosen. Ich kenne keine Geschichten über Keksdosen.

Brainstorming-Winkel

Ich gebe zu, für Keksdosen lassen sich leicht Geschichten finden. Mehrere Geschichten über sie tauchten sofort in meinem Kopf auf. Einige basierten auf Erinnerungen, andere entsprangen der kreativen Seite meines Gehirns.

Ich dachte an eine großartige Geschichte darüber, wie man seine Hand geschlagen hat, während sie noch im Glas war, und ich sage Ihnen nicht, ob das eine Erinnerung oder eine Fiktion war.

Wenn Sie nichts verkaufen, was leicht Erinnerungen und Geschichten heraufbeschwört, verzweifeln Sie nicht. Machen Sie ein Brainstorming. Ernsthaft. Haben Sie schon einmal Wortassoziationsspiele gespielt? Schreiben Sie auf, woran Ihr Produkt Sie denken lässt, egal wie albern es scheint. Der Zweck dieses Schrittes ist nur, Ihr Gehirn zum Brennen zu bringen.

Möglicherweise müssen Sie es eine Weile ruhen lassen. Dann kommen Sie mit frischen Augen zurück. Ist ein roter Faden sichtbar? Was an Ihrem Produkt beeinflusst Sie? Wenn Sie diesen Thread finden, haben Sie die Grundlage für Ihre Geschichte. Sie haben den Faden zu ziehen.

Aber was ist, wenn Sie ratlos sind? Bitten Sie um Eingabe. Bitten Sie jemand anderen, den gleichen Prozess mit Ihnen zu durchlaufen. Zwischen Ihnen beiden kann die Geschichte zustande kommen.

Eine Erzählung aufdecken

Es tut mir leid, wenn Sie dachten, der letzte Schritt sei schwierig, denn dieser wird schwieriger. Vor allem, wenn Sie kein geborener Schriftsteller sind. Und selbst dann kommen manche Geschichten nur mit viel Fleiß und Schweiß auf die Welt.

Aber behalten Sie den Preis im Auge. Denken Sie daran, was der Preis ist? Ihre großartige Marketingkampagne, die bei Ihren Kunden Anklang findet und sie zum Handeln anregt.

Im letzten Schritt hast du – hoffentlich – den Faden oder das Thema deiner Geschichte gefunden. Das Fundament, auf dem Sie Ihre Bausteine ​​​​legen werden. Und Sie müssen möglicherweise weiter gehen als Ihre eigene Vorstellungskraft und Ihr Wissen, um diese Geschichte aufzubauen.

Wer kennt Ihr Produkt besser als Sie? Seine Schöpfer. Designer. Stellt her. Vereinbaren Sie nach Möglichkeit ein Treffen mit einem von ihnen und holen Sie sich den Kopf.

Dies ist besonders nützlich, wenn sie von ihrem Produkt begeistert sind. Sie könnten Einblicke gewinnen, an die Sie nie gedacht hätten, und jetzt können Sie diese auch in Ihre Geschichte einweben. Und hoffentlich färbt etwas von dieser Leidenschaft auf Sie ab. Denn wenn das in Ihrer Geschichte durchscheint, ist das ein riesiger Bonus – wenn Sie es in Ihr Marketing einbauen können, wird es so sein, als würden Sie magische Bohnen in Ihre Kampagne streuen.

Ja, das ist eine andere Geschichte, aber erinnern Sie sich an das Wachstum, das diese Bohnen verursacht haben? Würden Sie aufgrund Ihres Marketings nicht gerne ein solches Wachstum sehen? Natürlich würden Sie.

Vorteile in Story-Form aufdecken

In der Welt des Verkaufs haben wir etwas, das sich Vorteilsverkauf nennt. Sicher, die Funktionen eines Produkts sind wichtig, und manchmal können Funktionen allein ein Produkt verkaufen. Und verstehen Sie mich nicht falsch, ich sage nicht, dass Funktionen kein wichtiger Teil der Verkaufsgleichung sind, weil sie es sind. Aber jemandem zeigen, wie er von einem Produkt oder einer Dienstleistung profitiert? Das ist Gold.

Das Bild, das Ihre Geschichte zeichnet, sollte also sicherstellen, dass diese Vorteile mutig dargestellt werden. Sie möchten, dass Ihre Kunden diese Vorteile sofort nutzen. Je schneller sie sehen, wie Ihr Produkt ihnen in irgendeiner Weise helfen könnte, desto schneller ergreifen sie Maßnahmen.

Kennen Sie Ihr Publikum und passen Sie Ihren Ton an

Ich kann Ihnen nicht beibringen, was der richtige Ton für Sie wäre, weil ich Ihr Publikum nicht kenne. Das wissen nur Sie, Ihr Team und Ihr Publikum.

Angenommen, Ihr Geschäft verkauft Babyprodukte und Mütter sind natürlich Ihre Hauptzielgruppe. Mütter – insbesondere frischgebackene Mütter – sind fürsorglich und fürsorglich. Beruhigend, aber oft gestresst und auf der Suche nach Rat und Orientierung. Ihre Geschichte sollte diese Denkweise widerspiegeln. Spiegeln Sie diese Denkweise wider.

Nehmen wir nun an, Ihr Geschäft verkauft Biker-Gang-Ausrüstung. Wenn Sie mit dieser Zielgruppe genauso kommunizieren wie mit der obigen Zielgruppe, können Sie genauso gut aufgeben und Ihren Laden jetzt schließen.

Kennen Sie Ihr Publikum und passen Sie Ihren Ton an.

Geben Sie Ihren Call-to-Action klar an

Ich habe mehrfach erwähnt, dass eine Geschichte jemanden zum Handeln bewegen kann. Das sollte Ihr Ziel mit Ihrer Geschichte sein. Sie haben ein klares Ziel und Ihre Geschichte sollte den Leser dorthin führen, wo Sie hinwollen. Aber verliere dich nicht so sehr in deiner Geschichte, dass du ihre Absicht vergisst. Um die Verkaufsargumente zu teilen und die Menschen zum Handeln zu bewegen.

Jetzt wissen Sie, wie man eine Geschichte schreibt. Muss Ihre Geschichte 1.000 Wörter umfassen? Absolut nicht. Ihre Geschichte muss nur so lang sein, wie sie sein muss, um die oben genannten Kernpunkte zu enthalten. Es sind nicht nur ganze Geschichten, die Macht haben. Kurze Sätze sind auch mächtig. Sogar bloße Worte.

Nehmen Sie diese Sätze und Wörter. Verwenden Sie sie auf Ihrem Coupon. Führen Sie Ihr Publikum auf eine Seite, die die ganze Geschichte erzählt, wenn Sie möchten. Sie können dies tun, indem Sie URLs generieren, die zur Seite Ihrer Story führen.

Spülen und wiederholen.