Entwicklung einer Nischenmarketingstrategie, die Wachstum fördert [+ Beispiele]

In einem hart umkämpften Markt fragen sich Vermarkter überall, wie sie ihre Marken hervorheben können. Nischenmarketing-Strategie könnte die Antwort sein, nach der sie suchen.

Entdecken Sie, was eine Nischenmarketingstrategie ist, wie man eine entwickelt, und Beispiele für diese Strategien in Aktion von beliebten Marken.

Entwicklung einer Nischen-Marketing-Strategie

1. Kennen Sie Ihre Konkurrenz.

Die Entwicklung einer Nischenmarketingstrategie ist unmöglich, ohne Ihre Konkurrenz auszuspionieren.

Das liegt daran, dass es entscheidend ist, Ihr Alleinstellungsmerkmal zu verstehen – was Sie tun, damit Kunden Ihr Unternehmen einem anderen vorziehen.

Vielleicht entwerfen Sie Geschirr aus Keramik, das sonst nirgendwo zu finden ist, oder vielleicht haben Sie ein Tool entwickelt, das Marketingfachleuten das Versenden von E-Mails erleichtert.

Was auch immer es ist, finde deine Spezialität und erfinde eine Geschichte darum herum.

2. Grenzen Sie Ihren Nischenmarkt ein.

Brian Chesky, Mitbegründer von Airbnb, ist berühmt dafür, zu sagen: „Baue etwas, das 100 Menschen lieben, nicht etwas, das 1 Million Menschen irgendwie gefällt.“

Einfach ausgedrückt: Es ist besser, eine kleine Gruppe von Menschen zu erreichen, die Ihr Unternehmen loben, als eine große Gruppe, die es nur in Ordnung findet.

Sie können dies tun, indem Sie sich auf den richtigen Nischenmarkt für Ihr Unternehmen konzentrieren. Dies erfordert zwar Zeit und Überlegung, aber es lohnt sich, treue Kunden zu finden, die Sie gerne der Konkurrenz vorziehen.

Zum Beispiel ist Thirdlove das erste Unterwäscheunternehmen, das BHs in halber Körbchengröße anbietet. Durch die umfassenden Größenoptionen und die Betonung der Körpervielfalt haben sie eine treue Community von über 327.000 Instagram-Followern aufgebaut.

3. Gehen Sie dorthin, wo Ihre Käufer sind.

Wenn Ihr idealer Kunde seine ganze Zeit damit verbringt, auf Facebook zu scrollen, wäre es nicht sinnvoll, eine Nischenmarketingstrategie rund um E-Mail-Kampagnen zu entwickeln.

Hier kommt der Wert der Marktforschung ins Spiel.

Sie wissen bereits, wer Ihre Käufer sind, aber die Recherche hilft Ihnen, tiefer zu gehen, um herauszufinden, wo sie einkaufen, wie sie Produkte finden und was ihre Kaufentscheidungen beeinflusst.

Sobald Sie diese Informationen haben, erhalten Sie die größtmögliche Rendite für Ihre Marketingausgaben.

4. Hören Sie sich das Wort auf der Straße an.

Jeder hat Probleme, die Lösungen brauchen.

Wenn Sie sich die Gedanken der Menschen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung anhören, können Sie Gelegenheiten finden, die Lücken zu füllen.

David Barnett tat genau das, als er eine Lösung für ständig verhedderte Kopfhörer entwickelte. Was als zwei auf die Rückseite einer Handyhülle geklebte Knöpfe begann, wurde schnell zu Popsockets, einem Unternehmen, das nur sieben Jahre nach seiner Gründung einen Umsatz von 169 Millionen US-Dollar erzielte.

5. Erstellen Sie eine einzigartige Marke.

Sobald Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definiert, Ihre Käuferpersönlichkeit skizziert, herausgefunden haben, wo Sie sie erreichen können, und sich ihre Probleme angehört haben, müssen Sie nur noch eine Markenidentität aufbauen.

Eine gut definierte Marke hilft Ihnen, eine Nischenmarketingstrategie zu entwickeln, die für Sie authentisch ist und ideale Kunden anzieht.

Beispielsweise hat Etsys Position als Marktplatz für unabhängige Künstler mehr als 138 Millionen Käufer angezogen.

In einem Fernsehwerbespot aus dem Jahr 2020 ging die Marke auf die Pandemie ein und setzte emotionale Marketingtaktiken ein, um die Unterstützung kleiner Unternehmen zu fördern, die über die Plattform verkaufen.

8 Beispiele für Nischenmarketingstrategien

1. Malenki-Schuhe

Malenki Shoes wurde gegründet, nachdem der Gründer eine Marktlücke für modische Schuhe für zierliche Frauen bemerkt hatte.

Dieses Unternehmen stattet kleine Frauen mit lustigen, stylischen Absätzen und Sandalen aus, anstatt sich auf flache Kinderschuhe in ihrem örtlichen Schuhgeschäft zu beschränken.

Als Nischenmarke hat Malenki Shoes die Kraft des Influencer-Marketings genutzt, um seine Markenbekanntheit zu steigern.

Durch die Partnerschaft mit Influencern, die kleine Modemarken präsentieren, profitieren sie nicht nur von der Glaubwürdigkeit dieser Influencer, sondern erreichen auch ein breiteres Publikum.

2. WildfangX

Trotz aller Fortschritte im Bereich Gender Fluidity ist es für viele immer noch schwierig, geschlechtsneutrale Kleidung zu finden.

Dies ist das Problem, das die Gründer von TomboyX lösen wollten, und der Nischenmarkt, den sie durch die Schaffung einer geschlechtsspezifischen Bekleidungsmarke betraten.

Die Marke richtet sich an alle, mit Produkten, die von Kompressions-Tops und Soft-BHs bis hin zu Biker-Shorts und Badehosen reichen.

Als Teil seiner Marketingstrategie hat TomboyX eine #TomboyTuesday-Content-Serie erstellt, in der sie selbsternannte Tomboys über ihr Leben und ihren Weg zur Selbstliebe interviewen.

Ehemaliger Konditor.
Macht TikToks an ihren freien Tagen.
Kürzlich hat sie ihr Haus verkauft, um die Welt zu bereisen.
Der coolste Newfie, den wir je getroffen haben.

Lernen Sie Jennifer Cross kennen.
Wir garantieren, dass es niemanden wie sie gibt. https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

– TomboyX (@tomboyx) 12. Juli 2022

Diese Strategie ermöglicht es der Marke, Community-Mitglieder hervorzuheben, Inhalte zu erstellen, die bei ihrem Publikum Anklang finden, und ihre Marke weiter auszubauen.

3. DryBar

Vor ein paar Jahren boten traditionelle Salons Damenpakete an – normalerweise Waschen, Föhnen, Haare schneiden und bügeln – ein langwieriger Prozess, der Sie mehrere Stunden im Salon verbringen konnte.

Dann kam DryBar, die einen Service anbot: Reifenplatzer. Dieser Nischenservice veränderte die Sicht der Verbraucher auf ein Salonerlebnis.

Wie haben sie das Wort verbreitet? Ein Weg war der einfache, aber effektive Slogan: „Keine Kürzungen. Keine Farbe. Nur Ausbrüche.“

Dieser einfache Slogan ermöglichte es den Verbrauchern, schnell zu verstehen, worum es bei DryBar ging und was es bot. Von da an wuchs ihre Markenbekanntheit erheblich und brachte ihnen Berichterstattung in den gesamten USA ein

4. Flylow-Ausrüstung

Mit 9,2 Millionen Skifahrern und Snowboardern in den USA scheint der Pool potenzieller Kunden groß genug zu sein, um von allen geteilt zu werden.

Aber beliebte Marken wie Patagonia und The North Face sind in fast jedem Sportgeschäft zu finden, was es schwierig macht, Kunden davon zu überzeugen, nach kleineren Marken mit weniger Angeboten zu suchen.

Flylow Gear hat herausgefunden, wie man sich durch den Lärm kämpft. Anstatt alle Kunden anzusprechen, die an Winterausrüstung interessiert sind, konzentriert sich ihre Nischenmarketingstrategie auf Backcountry-Skifahrer, die nach schnörkelloser Qualitätsausrüstung suchen.

Ihre Produkte werden an den richtigen Stellen – wie dem Powder Magazine – vorgestellt, um ihre idealen Käufer zu erreichen. Sogar ihre Bestätigungs-E-Mails teilen mit, dass sie eine kleine, in den Bergen ansässige Crew von engagierten Skifahrern sind.

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5. Octavia Elizabeth Schmuck

Für ethisch orientierte Verbraucher, die nach Schmuck suchen, ist das Wissen um die Rohstoffbeschaffung und Produktentwicklung am wichtigsten.

Das liegt daran, dass diese 300-Milliarden-Dollar-Industrie unter Beschuss geraten ist, weil sie Kinderarbeit einsetzt und umfangreiche Umweltschäden verursacht.

Octavia Elizabeth versteht die Notwendigkeit von verantwortungsvollem Schmuck. Das Engagement des Unternehmens für faire Arbeitsbedingungen, legitime existenzsichernde Löhne und ethische Produktion wird auf seiner Website deutlich gemacht.

Octavia Elizabeth hat sich nicht nur an Kunden gewandt, die nach nachhaltig gewonnenem, handgefertigtem Schmuck suchen und bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen, sondern die Marke hat auch ihr Nischenangebot erweitert, indem sie sich mit prominenten Kunden zusammenschließt.

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6. Natural Dog Company

Laut einer Statista-Studie gaben Amerikaner allein im Jahr 2021 über 123 Milliarden Dollar für ihre Haustiere aus.

Wie kann sich also ein auf Haustiere spezialisiertes Unternehmen unter den Tausenden von Memory-Foam-Betten, kundenspezifischen Handgepäcktaschen und hundefreundlichen Eiscremes, die den Markt sättigen, hervorheben?

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Natural Dog Company richtet sich an eine ganz bestimmte Art von Haustierbesitzern: den umweltbewussten Verbraucher, der sein Hündchen verwöhnt.

Indem sie ihren organischen und rein natürlichen Hautpflegeprodukten Namen wie PAWdicure Pack geben und Rabattcodes für kostenlose Hundeleckereien anbieten, stellen sie Welpen an die erste Stelle – und genau das tun ihre Kunden.

7. Pimsleur

Das Erlernen einer neuen Sprache kann ein Kampf sein, und die Möglichkeiten dafür sind definitiv überwältigend. Werden Sie wirklich wie ein Pariser sprechen, nachdem Sie 1.000 Dollar für ein Programm ausgegeben haben?

Anstatt perfekte Grammatik und makellose Akzente zu versprechen, konzentriert sich Pimsleur auf Konversationsfähigkeiten.

Um sein Produkt zu bewerben, arbeitet Pimsleur mit mehrsprachigen Influencern zusammen, die für seine Wirksamkeit beim Erlernen neuer Sprachen bürgen können.

Durch sein Affiliate-Marketing-Programm kann es regelmäßig neue Verbraucher erreichen und Kunden gewinnen.

8. Fotografen ohne Grenzen

Es ist eine Sache, Menschen zum Kauf eines Produkts zu verleiten, aber es ist eine ganz andere Sache, Spender für eine gemeinnützige Organisation zu gewinnen.

Auch wenn diese Art von Organisation für eine Nischenmarketingstrategie nicht die richtige Wahl zu sein scheint, ist sie doch unerlässlich, um Spenden und Freiwillige zu gewinnen.

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Photographers Without Borders hat sich mit großen Organisationen wie Adobe, Sony und Patagonia zusammengeschlossen, um eine bestimmte Marketingtechnik zu verfeinern: das Geschichtenerzählen.

Durch die Priorisierung von ethischem Geschichtenerzählen, sei es in einem Social-Media-Beitrag, einem E-Mail-Newsletter oder einem Online-Webinar, hat sich die Organisation einen Ruf für die Erstellung hochwertiger Arbeit aufgebaut, die die 17 UN-Ziele für nachhaltige Entwicklung und UNDRIP anspricht.

Außerdem macht ihr Ethikkodex deutlich, welche Art von Community-Mitgliedern und Partnern sie anziehen wollen.

Das Erstellen einer Nischenmarketingstrategie, die das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreibt, ist mehr als das Erstellen einer Social-Media-Anzeige oder das Versenden einer wöchentlichen E-Mail-Werbung.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, mehr über Ihre Kunden zu erfahren und Ihre Marke zu differenzieren, können Sie eine Strategie entwickeln, die die richtigen Käufer anzieht und Ihnen hilft, Ihre Wachstumsziele zu erreichen.