Unterschied zwischen B2B- und B2C-Leadgenerierung

Eine bessere Lead-Generierung erfordert die Kategorie und Aufteilung der Kunden, die Sie in Ihrem Unternehmen haben. Die Arbeit im B2B- oder B2C-Markt wird einen großen Einfluss auf jede Art von Geschäft ausüben. Sowohl B2B als auch B2C haben ein Bündel von Ähnlichkeiten, aber sie haben viele kleine Unterschiede, die sich sicherlich auf die Generierung von Leads auswirken.
Wie auch immer, Sie werden vielleicht ein paar Vermarkter darüber argumentieren hören, dass der Unterschied zwischen B2B- und B2C-Marketing heutzutage immer mehr verschwimmt, aber es gibt einige grundlegende Unterschiede zwischen den beiden, wenn Sie sich ihnen nähern. In diesem Artikel lernen Sie die grundlegenden Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Leadgenerierung kennen. Führen Sie eine gründliche Analyse durch, da diese Unterschiede Ihre Marketingstrategie beeinflussen könnten! Bevor Sie sich mit den Unterschieden befassen, sollten Sie die Definitionen der beiden kennen: B2B und B2C.

WAS IST B2B-LEAD-GENERIERUNG?

Was bedeutet B2B?

B2B bedeutet Business-to-Business, bei dem nur ein Unternehmen seine Produkte an verschiedene andere Unternehmen verkauft. B2B ist der Schlüsselfaktor für jedes Verkaufsmodell oder ein Unternehmen, um seine Produkte und Dienstleistungen an andere Unternehmen oder Unternehmen zu verkaufen. Business-to-Business wird manchmal auch als B-to-B-Geschäft zwischen einem Hersteller oder einem Großhändler an einen Großhändler oder Einzelhändler bezeichnet.
Beispiel: Automobilbau

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Was bedeutet B2C?

B2C bedeutet Business to Customer. Business-to-Consumer-Marketing sind geschäftliche Tricks oder Taktiken, die von einem Unternehmen angewendet werden, um seine Produkte/Marken/Dienstleistungen bei den einzelnen Käufern zu bewerben.
Ein Geschäftsmodell, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Produkte mit Endverbraucherprodukten direkt an einen Verbraucher zu verkaufen.
Beispiel: Amazon

Hier sind einige der wichtigsten Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Leadgenerierung:
Klarer Blick auf die Punkte-

1) Verkaufsdauer:

Die Investitionen von B2B-Geschäften zur Lead-Generierung werden detailliert durchgeführt, da Verträge mit B2B-Unternehmen im Vergleich zu Verträgen mit Verbrauchern auf Basisebene einen großen Umfang haben.
Darüber hinaus sind die Zeit- und Ressourceninvestitionen für einen Kauf in der B2B-Welt oft größer als im B2C-Markt. Der B2B-Verkaufszyklus dauert länger und dauert mehrere Monate. Andererseits sind B2C-Verkaufszyklen und -Transaktionen kurz und erfordern daher weniger Geldinvestitionen.

2) Publikumsbindung und profitable Reichweite:

Die B2B-Lead-Generierung bedient einen engen Markt mit einem kleinen Publikumsengagement. Das Hauptmotiv der B2B-Strategie besteht darin, die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zum richtigen Zeitpunkt der Nachfrage zu versichern.
Die B2C-Lead-Generierung bedient meist ein breites Publikum. Im B2C liegt die Kaufentscheidung bzw. Kaufkraft bei jedem Kunden gleichermaßen. Das Hauptziel der B2C-Initiative ist es, einen führenden Geschäftsplan zu erstellen, der die Aufmerksamkeit eines Kunden unter den anderen starken Wettbewerbern erregen kann.

3) Primäre Herausforderung:

Beide Lead-Generationen; B2B und B2C; darauf abzielen, zu einem verbesserten Geschäfts-/Markenverkauf zu führen, ist die größte Herausforderung zwischen den beiden eine ganz andere.
Die B2B-Initiative zur Lead-Generierung glaubt an den Aufbau einer persönlichen Verkäufer-Verbraucher-Beziehung, die auf Vertrauen basiert. Das Hauptmotiv hinter dieser Strategie ist es, Kaufentscheidungen zu fördern, wodurch Ihre spezielle Marke die erste Wahl in den Köpfen der Kunden ist. Und B2C-Arbeitskräfte sind inmitten eines hochgesättigten Marktes schwer, die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen.

4) Produkte, die Methodik verkaufen:

B2B basiert auf Vertrauen. Der Aufbau einer loyalen Beziehung zu Kunden über Produkte oder Dienstleistungen ist die wichtigste Produktverkaufsmethode im B2B-Bereich. Aber für B2C-Produkte und Marketingdienstleistungen sind Preiswahrnehmung und Qualität die wichtigste Verkaufsmethode. Kunden im B2C bauen keine individuellen Beziehungen innerhalb eines Unternehmens auf, bevor sie ein Produkt kaufen.

5) Preis:

Wer liebt es nicht, ein Produkt oder eine Dienstleistung günstiger zu bekommen? Im B2B wird der niedrigste Preisservice als Erwartung bezeichnet. Da B2B-Kunden beabsichtigen, einen Artikel innerhalb eines zugewiesenen Budgets zu kaufen.
Wenn wir jetzt über B2C-Kunden sprechen, stellen sie keine niedrigen Preisforderungen, da sie ihr eigenes Geld ausgeben, um ein Geschäft abzuschließen. Ein weiterer Faktor, der B2C-Kunden den günstigsten Produktservice garantiert, sind wahrscheinlich die harten Wettbewerbsangebote, die verfügbar sind.

6) Produktkenntnisse:

B2B-Vermarkter schließen einen direkten Deal mit Entscheidungsträgern ab, ohne Zwischenhändler oder so. Daher hat B2B erweiterte Fragen oder Bedenken, die zum Zeitpunkt des Kaufs angesprochen werden müssen. Dies bedeutet, dass B2B-Vermarkter über detaillierte und angemessene Produktkenntnisse verfügen müssen.
Es ist nicht so, dass B2C-Marketinginitiativen keine fundierten Produktkenntnisse erfordern. Aber diese Vermarkter haben keine andere Möglichkeit, wie z. B. die Loyalität/das Interesse der Kunden zu gewinnen, um ihr Geschäft am Laufen zu halten.

7) Interaktion:

Einerseits bevorzugen B2B-Vermarkter die Interaktion mit Teams innerhalb eines Unternehmens oder einer Firma. Die Interaktion beinhaltet oft die Entwicklung von Strategien, um den Anforderungen und spezifischen Bedürfnissen einer großen Bevölkerung gerecht zu werden, die die endgültige Entscheidung beeinflussen könnten. Während B2C-Vermarkter es vorziehen, mit Kunden auf individueller Ebene umzugehen. B2B-Vermarkter nutzen Kunden, um die Kaufentscheidungen insgesamt selbst zu treffen.

Bessere Lead-Generierung von B2B und B2C:

Nun, die Beantwortung dieser Frage könnte schwierig sein. Wenn es B2B oder B2C ist, welches Geschäftsmodell besser ist, das mehr Geld generiert, den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an Unternehmen verbessert, oder allgemeine Verbraucher sich alle auf wenige Schlüsselfaktoren verlassen können.

• Ihr geschäftlicher Hintergrund
• Ihre kaufmännischen Fähigkeiten
• Ihre Marktwachstumstechniken
• Ihre Angebote für den Marktplatz.

Darüber hinaus hängt der Unterschied zwischen B2B und B2C von Ihren Erwartungen an Ihr Unternehmen ab.
Im Allgemeinen ist es meistens B2C, das in eine bessere Größenordnung fällt. Weil es ein etwas einfacherer Weg ist, ein Unternehmen zu gründen, das auf B2C-Intention basiert. Wie? Wie im Alltag ist jeder Zweite Konsument, auch Sie. So wird es im Vergleich zu B2B einfacher zu verstehen, was Verbraucher von Ihrem Service erwarten.

Entscheidungsprozess :

Entscheidungen in der B2B- und B2C-Leadgenerierung zu treffen, ist etwas anders.
Im B2B-Bereich wird eine langfristige Entscheidungsstrategie verfolgt. Denn im B2B braucht es oft viel Zeit und Mühe, Verbraucher von einem bestimmten Geschäft zu überzeugen.
Die Entscheidungsfindung im B2C-Geschäft ist oft sehr schnell.