Digitales Marketing für Anfänger: Wo und wie fange ich an?

Unabhängig von der Größe muss jedes Unternehmen digitale Marketingstrategien einsetzen, um das Wachstum voranzutreiben. Traditionelle Strategien reichen nicht mehr aus, da die meisten Transaktionen heutzutage online abgewickelt werden – von der Werbung über den Verkauf bis hin zur Zahlung. Es gibt mehrere Online-Marketing-Strategien, mit denen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen, Produkte und Dienstleistungen bewerben und einen guten Ruf aufbauen können. Wenn Sie ein Anfänger sind, kann es überwältigend werden.

Während digitales Marketing kompliziert sein kann, kann es mit genügend Zeit und Geduld eine lohnende Aktivität sein. Wenn Ihnen alles neu vorkommt, sehen Sie sich diese Anleitung an, um zu erfahren, wo und wie Sie anfangen sollen.

Was ist digitales Marketing?

Digitales Marketing ist definiert als jede Aktivität, die darauf abzielt, eine Marke mit verschiedenen Tools auf mehreren Plattformen zu bewerben. Digitale Plattformen können Suchmaschinen, Social-Media-Kanäle, E-Mails, mobile Apps usw. sein.

Mehr als Werbung zielt digitales Marketing auch darauf ab, potenzielle und bestehende Kunden zu gewinnen. Im Gegensatz zu traditioneller Werbung zielt digitales Marketing darauf ab, Beziehungen zu verschiedenen Zielgruppen zu pflegen, um Markenbekanntheit effektiver aufzubauen, Autorität in einer ausgewählten Nische zu etablieren und Ihre Marke zur ersten Wahl zu machen, wenn Kunden kaufbereit sind.

So beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer digitalen Marketingkampagne

Mit vielen zu berücksichtigenden Kanälen und Elementen kann digitales Marketing für Anfänger überwältigend sein. Wenn sich Ihr Unternehmen lieber auf das Tagesgeschäft konzentrieren möchte, können Sie jederzeit die Dienste einer Agentur für digitales Marketing in Anspruch nehmen, die Sie bei Ihrer Kampagne unterstützt. Wenn Sie immer noch daran interessiert sind, Ihre Strategie zu entwickeln, sehen Sie sich diese wichtigen Punkte an:

1. Identifizieren Sie eine Käuferpersönlichkeit

Zu wissen, an wen Sie Ihre Kampagne richten, ist ein wesentlicher Schritt im digitalen Marketing. Auch wenn Ihr Unternehmen zu einer bestimmten Nische gehört, müssen Sie wissen, wer Ihre potenziellen und idealen Käufer sind. In der Welt des digitalen Marketings wird diese Aktivität als Erstellen Ihrer Käuferpersönlichkeit bezeichnet. Jede Persona beschreibt Ihre Kundengruppe basierend auf Marktforschung und Ihren Interaktionen mit bestehenden Kunden.

Berücksichtigen Sie die folgenden Punkte, um Ihre Käuferpersönlichkeit erfolgreich zu entwickeln:

• Welche Probleme möchte jede Kundengruppe beantwortet bekommen?
• Welche Kanäle nutzen sie zu welchen Zeiten?
• Warum wollen sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen?

Wo soll man anfangen

Werfen Sie einen Blick auf Ihre bestehenden Kunden und studieren Sie deren Profile. Wenn Sie wissen, was ihre Hauptprobleme und Motivationen sind, können Sie bestimmen, welche Schlüsselbotschaften Sie hervorheben sollten. Erklären Sie ihnen, wie Ihr Angebot ihnen zugute kommt, anstatt sich auf die „coolen Funktionen“ zu konzentrieren. Eine weitere gute Strategie im digitalen Marketing besteht darin, in den Kanälen sichtbar zu sein, in denen sich Ihre Kunden befinden.

2. Starten Sie Ihre Content-Marketing-Strategie

Sobald Sie Ihre Käufer gut verstanden haben, erstellen Sie wertvolle und relevante Inhalte, die sie lieben werden. Unter Verwendung der Content-Marketing-Prinzipien, über die Sie in den folgenden Abschnitten mehr erfahren werden, sollten Ihre Online-Inhalte in der Lage sein, Conversions zu fördern, ohne auf hartes Verkaufen zurückgreifen zu müssen.

Finden Sie die am häufigsten gesuchten Keywords für Ihre Branche heraus. Verstehen Sie anhand dieser Keywords die Absicht Ihrer Käufer hinter der Suche. Dies soll sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe von den Inhalten angezogen wird, die Sie erstellen werden.

Beim Schreiben des Inhalts müssen Sie bedenken, dass Sie die Schmerzpunkte der Käufer angehen müssen, damit sie Ihren Artikel für relevant halten. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt mit nützlichen Informationen gefüllt ist, die auf die Frage oder Suche eingehen.

Sie können die genannten Prinzipien bei der Erstellung der folgenden Inhalte anwenden:

• Blogs sind eine der häufigsten Formen von Inhalten. Um Ihre digitale Marketingkampagne zu ergänzen, posten Sie täglich, optimieren Sie Ihren Blog, um das Engagement der Zielgruppe zu fördern, betten Sie Links zu Ihren anderen relevanten Beiträgen ein und verwenden Sie Schlüsselwörter.
• Long-from-Content ist ein Blog, in dem ein relevantes Thema ausführlich diskutiert wird. Dies wird normalerweise in mehreren Raten veröffentlicht, um Ihr Publikum am Ball zu halten.
• Infografiken sind eine gute Möglichkeit, Informationen mit interessanten visuellen Elementen wie Grafiken, Aufzählungszeichen usw. zu präsentieren.
• Fallstudien sind eingehende Diskussionen über ein bestimmtes Branchenthema, das bei Ihrem Publikum Anklang findet. Mit diesen Inhalten können Sie Ihre Marke als Autorität in der von Ihnen gewählten Nische etablieren.
• E-Books gelten auch als nützliche Inhalte, mit denen Sie mehr Kunden gewinnen können. Sie können ein paar Seiten eines E-Books kostenlos anbieten, zusammen mit dem Angebot, Ihren Newsletter zu abonnieren, um Ihren Kundenstamm aufzubauen.
• Whitepaper ist ein informationsreiches Dokument, das ein komplexes Thema in der von Ihnen gewählten Branche untersucht und die Position der Marke zu diesem Thema darstellt.
• Videoinhalte werden nicht oft als digitales Marketinginstrument angesehen, aber sie sind vielversprechend, da immer mehr Benutzer es vorziehen, ein Video über ein Produkt anzusehen, anstatt darüber zu lesen. Im Jahr 2020 gaben neun von zehn Zuschauern an, dass sie mehr Videos von Unternehmen und Marken sehen möchten, so eine Anwendung eines Videomachers.
• Podcasts sind Web-Audioübertragungen, die Benutzer auf ihren Telefonen oder während der Fahrt anhören können. Es ist einer der aufstrebenden Kanäle, an den sich immer mehr Internetnutzer wenden, wenn sie Informationen und Unterhaltung wünschen.

Integrieren Sie immer einen Call-to-Action (CTA) in Ihre Inhalte. Ein CTA ist ein Marketingbegriff, der sich auf eine Aktion bezieht, die eine Marke von den Verbrauchern wünscht. Dies zeigt sich oft in den Schaltflächen „Jetzt kaufen“ oder „Hier registrieren“ auf Website-Inhalten.

Wo soll man anfangen

Erstellen Sie Ihre Website, falls Sie dies noch nicht getan haben, und beauftragen Sie einen Website-Entwickler, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Wenn Sie mit Ihren Schreibfähigkeiten nicht zufrieden sind, lagern Sie die Arbeit aus. Stellen Sie sicher, dass Sie die Website täglich aktualisieren und relevante Inhalte hochladen.

Beim Aufbau Ihrer Content-Marketing-Strategie ist es hilfreich, mehr über Techniken zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu erfahren. Diese Strategie macht Ihre Inhaltsseite in den Suchmaschinenergebnissen gut sichtbar. Als langfristige Strategie kann es bis zu einem Jahr dauern, bis SEO funktioniert. Der Vorteil ist, dass es kostenlos ist.

3. Erstellen Sie Ihre Social-Media-Marketingkampagne

Mit fast 4 Milliarden Nutzern weltweit können Social-Media-Plattformen ein beeindruckendes Instrument für digitales Marketing sein. Um herauszufinden, welchen Social-Media-Kanal Sie nutzen sollten, finden Sie heraus, auf welchen Plattformen sich Ihre Käufer befinden. In einigen Fällen können Sie eine Omni-Channel-Präsenz betreiben, aber nur, wenn Sie über genügend Ressourcen verfügen.

Wie beim Content-Marketing müssten Sie in Ihren Social-Media-Konten aktiv sein, wo Sie regelmäßig Inhalte hochladen müssen. Wählen Sie andernfalls zwei Kanäle aus, auf denen sich die Mehrheit Ihrer Benutzer befindet. Wenn Sie fertig sind, gehen Sie wie folgt vor:

• Erstellen Sie ein Social-Media-Konto für Ihr Unternehmen . Stellen Sie sicher, dass es derselbe wie Ihr Firmenname ist, um den Kunden den Rückruf zu erleichtern.
• Studieren und erkunden Sie die Plattform. Social-Media-Plattformen entwickeln sich ständig weiter und erfüllen die Bedürfnisse kleiner Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Der beliebteste Social-Media-Kanal hat sogar einen Marktplatz, auf dem Sie Ihr Unternehmen bewerben können, indem Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen veröffentlichen.
• Schlüsselwörter nicht vergessen. Seit einigen Jahren verwenden diese Plattformen Hashtags, um Beiträge viral zu machen. In letzter Zeit haben einige Kanäle ähnliche Funktionen wie Suchmaschinen übernommen und dabei auch Schlüsselwörter verwendet.
• Siehe integrierte Analysen. Social-Media-Plattformen verfügen über integrierte Analysen, mit denen Sie die Leistung Ihrer spezifischen Beiträge überprüfen können. Verstehen Sie, welche Posts bei Ihren Käufern ankommen, und produzieren Sie regelmäßig ähnliche Typen.

Wo soll man anfangen

Wenn Sie möchten, erstellen Sie ein persönliches Konto als „Testmission“. Studieren und verstehen Sie die Art der Plattform und überlegen Sie, wie Sie Ihre Marke am besten positionieren können. Überprüfen Sie die Social-Media-Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten und analysieren Sie das Warum und Wie, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie Ihre eigenen erstellen können.

4. Nutzen Sie E-Mail-Marketing

Da Sie nun eine Vorstellung davon haben, wie Sie Ihr Publikum organisch vergrößern können, ergänzen Sie dies, indem Sie potenzielle Kunden erreichen, die online nicht aktiv sind, einschließlich derjenigen, die kein Social-Media-Konto haben.

Nachdem Sie über die CTA-Schaltflächen Ihrer Content-Marketing-Tools genügend Informationen über Ihre potenziellen Kunden – auch Leads genannt – gesammelt haben, können Sie mit Ihrem E-Mail-Marketing beginnen. Diese Strategie verwendet E-Mails, um Kunden zu erreichen, die möglicherweise Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen bekundet haben. Erfahrene Vermarkter nutzen auch E-Mail-Marketing, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Kundenbindung zu fördern.

Als solches können Sie E-Mail-Marketing für Folgendes verwenden:

• Senden Sie eine Willkommensnachricht an neue Abonnenten oder Registranten
• Bestätigungsnachricht, wenn ein Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Anspruch nimmt
• Wöchentliche oder monatliche Newsletter, um Ihre Kunden über Ihre neuen Angebote zu informieren und auf dem Laufenden zu halten
• Erinnern Sie Ihre Kunden daran, zeitkritische Angebote und Werbeaktionen in Anspruch zu nehmen

Achten Sie beim Versenden einer E-Mail auf eine attraktive Betreffzeile, damit sie nicht ignoriert wird. Ein überzeugendes und ansprechendes Thema ist effektiver, um das Interesse Ihrer potenziellen Kunden zu wecken. Dies garantiert eine bessere Aufmerksamkeit, wenn Sie Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen präsentieren. Und wenn Sie erfolgreich sind, können Sie diese Leads möglicherweise in tatsächliche Kunden umwandeln.

Wo soll man anfangen

Um eine E-Mail-Marketingkampagne zu starten, sollten Sie über starke Aktivitäten zur Lead-Generierung verfügen, und eine davon ist die Einbettung von CTA in alle Ihre Inhalte. Einmal angeklickt, ermöglicht die CTA-Schaltfläche die Lead-Generierung, indem sie nach dem Namen und der E-Mail-Adresse des Benutzers fragt, im Austausch für kostenlose Downloads oder Abonnements.

Einpacken

Als Anfänger müssen Sie damit beginnen, Ihre Kunden und Abonnenten organisch zu vergrößern, bevor Sie sich auf die beliebten Wege des digitalen Marketings begeben. In dieser Kampagne sind die wichtigsten Fähigkeiten, die es zu erlernen gilt, die Generierung von Leads, die Optimierung von Inhalten und die Pflege von Followern und Kunden in sozialen Medien.

Ähnlich wie bei anderen Kampagnen erfordert digitales Marketing Trial-and-Error. Die Datenanalyse ist die beste Wahl, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie alles getan haben und nichts zu funktionieren scheint, nehmen Sie die Dienste von Agenturen für digitales Marketing in Anspruch, um Ihre Kampagne voranzutreiben.