So stellen Sie sicher, dass Ihre digitale Marketingstrategie ergebnisorientiert ist

Die Weiterentwicklung der Marketingaktivitäten ist der Schlüssel zur Umwandlung Ihrer Strategie in eine bahnbrechende Marketingmaschine. Wie dem auch sei, viele Werbetreibende kämpfen darum, die besten Praktiken für die Weiterentwicklung zu erreichen.

Haben Sie jemals das Gefühl gehabt, dass Ihre digitale Marketingstrategie trotz der besten Erwartungen einem Papier ähnelt, Tiger? Es hat die Form und Art von etwas Erstaunlichem, aber ist es in Wirklichkeit wackelig und vergänglich?

Das Abschätzen potenzieller Maßnahmen zum Erreichen von Geschäftszielen ist ein dringender Teil jeder Strategie, doch im digitalen Marketing scheint es eine mühsame Aktivität zu sein. Im digitalen Marketing führen wir riesige Mengen an Messungen durch und die Informationen müssen einmal täglich befolgt werden. Der größte Teil der Informationen wird mit allgemeinem Sehen identifiziert, hilft jedoch wenig beim Verständnis der Geschäftsziele.

Wenn Sie einen Blick auf Google Analytics werfen, werden Sie mehr als 75 Standardberichte entdecken und es ist außerdem verwirrend, dass die Berichte geändert werden können, um mehr Informationen zu erhalten. Hier müssen Sie wissen, welche Maßnahmen beim Erreichen Ihrer Geschäftsziele helfen können, während Sie mit verschiedenen digitalen Marketingkanälen arbeiten.

In diesem Beitrag tauchen wir tief in die Informationsprüfung für digitale Werbetreibende ein, damit Sie eine Zukunftsbestätigungsstrategie zusammenstellen können.

Was ist der ideale Ansatz, um Marketingbemühungen zu verfolgen?

In der gegenwärtig damit verbundenen digitalen Welt gibt es absolut keinen Grund, Ihre Schlachten nicht zu verfolgen. Tatsächlich kann sogar die wichtigste Kennzahl zur Schätzung des Marketingaufwands, die Site-Aktivität, gewinnbringende Marketinginformationen liefern. Wir werden offensichtlich deutlich tiefer gehen.

Das Finden des richtigen Marketing-Bemühungs-Prüfungsapparates

Es gibt viele Marketing-Untersuchungsgeräte, und es ist sehr schwierig, zwischen ihnen zu wählen. Das Problem besteht nicht darin, die besten zu finden (die meisten Geräte sind es); es geht darum, diejenigen zu finden, die für Sie von Vorteil sind.

Jedes Unternehmen funktioniert auf unerwartete Weise – sogar Konkurrenten in einer ähnlichen Branche. Sie müssen unser eigenes internes Verfahren bewerten und einen Apparat entdecken, der ähnlich denkt. Hier sind Dinge, die Sie beachten müssen:

• Welche Kanäle nutzen Ihre Marketingbemühungen?
• Wie schnell und wann werden Antriebe umgestellt?
• Wie hoch ist das spezialisierte Fähigkeitsniveau Ihrer Gruppe?
• Wird die Verwaltungsebene das Untersuchungsgerät verwenden?
• Welche Daten soll das Gerät liefern?
• Benötigen Sie einen CRM-Mix?

1. Charakterisieren Sie Ihre Identität im Gespräch mit

Grundlegend, nicht wahr? Es ist jedoch erstaunlich, wie häufig dieser erste Schritt vernachlässigt wird. Die Charakterisierung Ihrer Identität im Gespräch ist etwas anderes als zu erkennen, dass Sie nach Kunden suchen. Sie müssen ein Profil für die Art von Kunden erstellen, die Sie haben möchten.

• Name (gefälschter Name, für spätere Überweisung), der mit dem Kundenprofil spricht
• Beschreibung des Tages der Person
• Aktivität des Einzelnen
• Heimatnahe und fachliche Ziele des Einzelnen
• Mit welchen Arten von Medien diese Person interagiert (internetbasiertes Leben, Fernsehen, Radio usw.)

2. Geschäftsziele

Ein Markt ist eine gefährliche Straße und es ist nicht einfach, ein Geschäft auf dieser Straße richtig zu kontrollieren. Sie werden von Ergebnissen abgelenkt und hin und wieder sind Sie demoralisiert, nachdem Sie in eine Sackgasse geraten sind. Hier sollten Sie sich bemühen, die Ziele realitätsnah zu halten und darauf zu achten, dass die Ziele realisierbar sind.

Recherchieren Sie, um die neuesten Muster in Ihrem Spezialmarkt zu finden, und konzentrieren Sie diese Muster, um ihren Anreiz für Ihr Unternehmen zu verstehen.

Machen Sie Übungen aus vergangenen Fortschritten und bleiben Sie außerdem vorsichtig für die vergangenen Enttäuschungen.

Jeder Markt hat gelegentliche Muster, die regelmäßig ignoriert werden. Falls Sie sich dieser Muster bewusst sind, können Sie sich absolut darauf vorbereiten, die Muster auszunutzen. Die Ergebnisse vergangener Schlachten ermöglichen es Ihnen, eine strategische Distanz zu Pfusch zu wahren, die Sie in der Vergangenheit begangen haben.

3. Schätzung des ROI mit Fahrmessungen

Immer mehr CMOs werden dazu gebracht, für ihre Marketingausgabenpläne zu werben, daher ist es für jeden Marketingaufwandsplan wichtig, ebenfalls einen respektablen ROI zu vermitteln . Doch wie würden Sie das auf jeden Fall bestätigen?

Ein überdurchschnittlicher ROI bedeutet im Wesentlichen, dass Sie für jeden Dollar, den Sie beitragen, mehr als einen Dollar zurückbekommen.

Für den Fall, dass Ihre wesentliche Kennzahl Einnahmen oder Geschäfte sind, ist der ROI an diesem Punkt alles andere als schwer zu entscheiden. Wie dem auch sei, längerfristige Marketingbemühungen oder Kaufzyklen erfordern einen alternativen Ansatz. Sie müssen Fahrmessungen verwenden, die als Vermittler für Einkommen dienen, um die Fähigkeit zu haben, die Untersuchung der Kampfausführung kontinuierlich zu leiten und sich somit im laufenden Betrieb zu verbessern.

4. Verstehen Sie Ihre Buyer Personas

Wir als Ganzes wissen um die Bedeutung der Verwendung von Käuferpersönlichkeiten bei jeder Marketingbemühung.

Sie müssen für jeden objektiven Kunden, den Sie haben, ein Kundenprofil erstellen, das Folgendes beinhaltet:

• Ihre Sozioökonomie – einschließlich Alter, Geschlecht und Region.
• Titel der Aktivität.
• Identitätsqualitäten – haben sie eine komische Neigung oder mögen es, es gekonnt zu halten?
• Nach welchen Daten sie suchen.
• Ihre Qual konzentriert sich.

5. Folgen Sie Ihrer inneren Weiterentwicklung

Sie müssen sich mit einer Menge Messungen befassen, aber das Befolgen aller Informationen kann sehr verwirrend sein. Sie müssen die Informationen verwenden, die Ihren Geschäftszielen entsprechen. Sie sind Key Performance Indicators und nur KPI, die aufdecken können, ob eine Organisation den richtigen Kurs einschlägt, um ihre Geschäftsziele zu erreichen. Ihre Aktivität besteht darin, den richtigen KPI zu bestimmen.

Wählen Sie KPI aus Aktualitäten:

• Variablen, die die Standortdurchlässigkeit verbessern.
• On-Page-Verhalten von Kunden.
• Spezielle Überlegungen wie Website-Geschwindigkeit und Offenheit.

KPI, die aus diesen drei Versammlungen ausgewählt wurden, sind praktischer als andere. Sie können sich um ein Lead-Alter kümmern, das dazu führen kann, dass Leads geladen werden, die nicht angezeigt werden. Dementsprechend könnten E-Mail-Marketing-Bemühungen mehr Rückzüge als Ergebnisse haben.

6. Finden Sie heraus, welche Qualen Ihr Kundenstamm hat

Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, sollten Sie herausfinden, was in ihrem Leben Ärger verursacht. Ich spreche von Komponenten, die das Leben Ihrer Kunden aus jeder Sicht beschwerlich machen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie entscheiden können, wie sich Ihr Kundenstamm verhält und welche Komponenten Qualfokusse verursachen.

Dies geschieht in der Regel durch das Sammeln von Informationen mit Ihrem Buchhaltungs-Framework, der Verwaltung von Kundenbeziehungen ( CRM ) oder der Durchführung von Asset-Arranging-Frameworks ( ERP ). Nach und nach tendiere ich zu informationsbasierten Entscheidungen. Studien und Zentrumsversammlungen neigen dazu, etwas einseitig zu sein, aber sie sind besser geeignet, Ihre Entscheidungen in Bezug auf nichts zu konstruieren. Führen Sie nach der Charakterisierung die meisten Qualschwerpunkte Ihrer Kunden auf.

Wenn Sie erkennen, was Ihren zielgerichteten Kunden Qualen vermittelt, stellen Sie sich so auf, dass Ihr Image für sie eine „ Quallinderung “ sein kann. Wenn Sie die Qualen Ihrer Kunden erkennen, sprechen Sie sie in Bezug auf ihre Assoziationen mit verschiedenen Kanälen an.

7. Nutzen Sie die Qualitäten verschiedener Stufen

Eine fruchtbare Omnichannel-Strategie sagt nicht einfach dasselbe über zahlreiche Medienkanäle; Es nutzt die besten Qualitäten jedes Kanals, um die Marketingstrategie zu erfüllen.

Das internetbasierte Leben zum Beispiel funktioniert am besten beim Aufbau von Kundenbeziehungen, während Content-Marketing dazu dient, Kunden aus einer Lernperspektive zu unterweisen und anzuziehen. Das Bemühen, Kanäle in Zwecke zu stecken, für die sie nicht gearbeitet wurden (wie die Nutzung eines Blogs als Geschäftsbühne), wird im Grunde nicht funktionieren.

8. Treffen Sie nach und nach Ihre besten Kunden

Wir als Ganzes wissen, dass Personalisierung ein sicherer Ansatz ist, um die Erfolgsraten Ihres Kampfes zu verbessern.

Studien zeigen, dass Kunden dazu neigen, bei Einzelhändlern einzukaufen, die ihren Namen und ihre Geschichte kennen, aber es ist nicht so einfach wie das Einfügen eines Vornamen-Tags in Ihr Produkt, wenn Sie eine spezielle E-Mail senden.

Sie können die Personalisierung zu einer Schritthilfe machen, indem Sie Top-Kunden kontaktieren und an einem persönlichen Gespräch mit ihnen teilnehmen.

Betrachten Sie es als mehr auf das Studium konzentriert; Sie suchen sich Ihre besten Kunden aus und stellen ähnliche Anfragen. Der Hauptkontrast besteht darin, dass Sie Zeit von Ihrem Tag entfernen, um auf sie zu reagieren. Es wird zu einer Zwei-Wege-Diskussion, im Gegensatz zu einer.

Dieser maßgeschneiderte Ansatz gibt Werbetreibenden eine höhere Möglichkeit, hochkarätige, eindeutige Informationen aus ihren Studien zu sammeln.

9. Detaillierung der Ergebnisse der Bemühungen

Die Bereitstellung von Details zur Ausführung des Aufwands gehört zum Job, unabhängig davon, ob Sie Marketingleiter oder CMO sind. Wenn Sie angemessen vermitteln möchten, wie überzeugend Ihre Marketingbemühungen zur Verbesserung waren, müssen Sie die C-Suite in ihrem Dialekt ansprechen: harte Zahlen.

10. Planen, handeln, messen und vorankommen

Digitales Marketing ist eine Mischung aus Gewissheiten und Urteilen, und kein logischer Ansatz kann entscheiden, ob Sie auf dem richtigen Weg sind. Nur anhand der Ergebnisse können Sie Ihre Umsetzung überprüfen und entscheiden, ob Ihre SEO- und SMO-Bemühungen der richtige Weg sind. Planen Sie Ihre Demonstration mit dem Ziel, dass sie quantifizierbar sind und Sie Veränderungen durch das Verfahren sehen können.

11. Google schlägt vor

Für den Fall, dass Sie alle Möglichkeiten ausgeschöpft haben, Ihren optimalen Kunden im Auge zu behalten, gibt es noch einen Weg, den Sie versuchen können: Der weithin anerkannte Schöpfer des Internets, Google.

Der Internetsucher bietet ein Autosuggest-Highlight. Werbetreibende können dies nutzen, um zu sehen, wer was jagt, und ihnen wertvolle Informationen über das Online-Verhalten ihrer Käuferpersönlichkeit geben.

12. Welche verschiedenen Online-Zeitschriften lesen Sie in dieser Branche und aus welchem ​​Grund mögen Sie sie?

Haben Sie sich jemals gewünscht, Ihre Konkurrenten würden nicht existieren, damit Sie die volle Kontrolle über Ihre Branche übernehmen könnten? Das wird nie passieren, aber nutzen Sie es aus.

Die Anwärterprüfung kann Ihnen einfach etwas zeigen – insbesondere, wenn die Kritik von einer externen Quelle stammt (wie einer allgemeinen Person von Personen im Allgemeinen).

Bitten Sie in Ihrer Studie, dass Kunden verschiedene Online-Zeitschriften auflisten, die sie in Ihrer Branche lesen, und warum.

Dreht sich Ihr Rivale um lange, bedeutende Substanz? Oder teilen sie andererseits kurze, smarte Aufnahmen auf ihrem YouTube-Kanal?

Versuchen Sie, nicht vor den Zahlen zu fliehen. Sammeln und zerlegen Sie die richtigen Messwerte mit dem Ziel, dass Sie Ihre Marketingstrategie optimal steuern können. Am Ende haben Sie einen handfesten Beweis dafür, dass Marketing grundlegend zu den Hauptanliegen Ihres Verbandes beiträgt.

Sammeln und untersuchen Sie die richtigen Messungen, damit Sie Ihre Marketingstrategie optimal steuern können. Langfristig haben Sie einen handfesten Beweis dafür, dass Marketing zu den Hauptanliegen Ihres Verbandes beiträgt.

Sobald Sie diese Informationen gesammelt und untersucht haben, bin ich mir sicher, dass Ihre Behauptung, die Ihren Verstand schätzt, sie zu großem Nutzen bringen wird!

Dies garantiert, dass Sie bei der Entwicklung einer digitalen Marketingstrategie Personen ansprechen können, die von Ihrem Image äußerst fasziniert sind, und zu einem Langstreckenkunden für Ihr Unternehmen werden können.

Wenn Sie das richtig machen, werden Sie ein Champion sein.

Autor Bio

Laura ist Marketing Managerin bei WebDigify . Sie ist in Großbritannien ansässig. Laura ist auch eine erfahrene Template-Designerin. Sie teilt auch gerne ihre Gedanken, SEO Digital Marketing, Digital Marketing Strategy und Webentwicklungstechniken.