So erstellen Sie eine Rabattstrategie im Einzelhandel (+5 Beispiele)

Wenn Sie ein Unternehmen führen, reicht es nicht aus, nur das beste Produkt auf dem Markt zu haben. Meistens müssen Sie auch im Einzelhandel mit einer Rabattstrategie für Aufsehen sorgen, damit Ihr Geschäft wirklich glänzt. Dies lockt nicht nur Kunden an, sondern sorgt auch dafür, dass sie in Zukunft wiederkommen.

Die gute Nachricht ist: Wenn Sie WooCommerce nutzen, wird der Umgang mit Rabatten oder Coupons zum Kinderspiel! Sie haben die Freiheit, jede Art von Werbeaktion durchzuführen, die Ihnen gefällt, solange Sie über die richtigen Tools verfügen.

Machen Sie sich jedoch keine Sorgen, denn in diesem Artikel sind wir für Sie da. Wir werden die Bedeutung einer Rabattstrategie untersuchen und Sie durch einige Werbebeispiele führen, die Sie in Ihrem Geschäft anwenden können. Außerdem zeigen wir Ihnen, wie Sie dies mit einem idealen Rabatt-Plugin erreichen. Lasst uns gleich eintauchen!

Unterschied zwischen Einzelhandels- und Großhandelsrabatten

Lassen Sie uns zunächst etwas Wichtiges klarstellen: Einzelhandelsrabatte und Großhandelsrabatte sind zwei unterschiedliche Preisstrategien, die in der Lieferkette eingesetzt werden. Das bedeutet, dass sie unterschiedlichen Zwecken dienen.

Warum ist es nun wichtig, das zu wissen?

Nun, in einem Großhandelsgeschäftsmodell besteht die Idee darin, Kunden zum Kauf in großen Mengen zu ermutigen. Im Einzelhandel hingegen geht es bei Rabatten vor allem darum, einzelne Käufer oder normale Leute wie Sie und mich anzulocken. Dies sind die Angebote, die Sie für Produkte sehen, die für den Einzelkauf gedacht sind.

Was ist also das Endergebnis hier?

Bei der Gestaltung von Einzelhandelsrabatten kommt es darauf an, diese attraktiv genug zu gestalten, um Kunden zum Kauf des Produkts zu verleiten. Es ist jedoch wichtig, ein Gleichgewicht zu finden, damit der Rabatt oder die Sonderaktion Ihren Gewinn nicht erheblich schmälert.

Dieser Ansatz kehrt sich um, wenn Sie Großhandelsrabatte planen. Im Großhandel gehen die Rabatte oft weit über 50 % des Einzelhandelspreises hinaus, da das Ziel darin besteht, zum Großeinkauf zu motivieren.

Ebenso sollten Einzelhandelsrabatte festgelegt und der breiten Öffentlichkeit bekannt gemacht werden. Diese Deals stehen in der Regel nicht zur Verhandlung. Dies unterscheidet sich von Großhandelsrabatten, um die häufig zwischen dem Großhändler und dem Einkaufsunternehmen gefeilscht wird.

Vereinfacht ausgedrückt werden Einzelhandelsrabatte hauptsächlich eingesetzt, um den Umsatz anzukurbeln, Kunden anzulocken, Lagerbestände auszuräumen oder bei einzelnen Käufern ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.

Umgekehrt zielen Großhandelsrabatte darauf ab, langfristige Beziehungen zu anderen Unternehmen zu pflegen, Großbestellungen zu fördern und eine stetige Warenversorgung für Einzelhändler oder Großhändler sicherzustellen.

5 Rabattbeispiele für Ihren WooCommerce-Shop

Nachdem Sie nun ein grundlegendes Verständnis dafür haben, warum Einzelhandelsrabatte wichtig sind, wollen wir uns einige konkrete Beispiele ansehen, die Sie für Ihren WooCommerce-Shop in die Tat umsetzen können:

1. Prozentuale Rabatte

Bei dieser Art von Rabatt wird der Preis um einen bestimmten Prozentsatz des ursprünglichen Preises gesenkt.

Wenn Sie beispielsweise ein Produkt zum Preis von 100 $ haben und einen Rabatt von 50 % gewähren, können Kunden es für 50 $ kaufen.

Die Idee ist ganz einfach. Wenn Sie jedoch sicherstellen möchten, dass Sie keine Verluste erleiden und dennoch attraktive Rabatte anbieten, können Sie einen maximalen Rabattbetrag festlegen. Das bedeutet, dass Kunden nur einen bestimmten Rabatt erhalten, auch wenn sie den angegebenen Rabattprozentsatz noch nicht erreicht haben.

2. Feste Warenkorbrabatte

Ähnlich wie prozentuale Rabatte sind feste Warenkorbrabatte eine einfache und häufig verwendete Strategie im E-Commerce. Im Gegensatz zu prozentualen Rabatten bieten Rabatte mit festem Einkaufswagen jedoch eine Ermäßigung um einen bestimmten Dollarbetrag, unabhängig vom Gesamtkaufpreis.

Es handelt sich um eine konstante, unveränderliche Summe, die nicht von der Bestellsumme abhängt.

Sie könnten beispielsweise einen festen Warenkorbrabatt von 50 $ gewähren. Das bedeutet einfach, dass Kunden während des Bezahlvorgangs von einer Ermäßigung von 50 $ auf den Gesamtbetrag im Warenkorb profitieren.

3. Feste Produktrabatte

Eine andere Art von Festpreisrabatt ist der sogenannte Festproduktrabatt. Dies bietet im Wesentlichen einen bestimmten, festen Betrag Rabatt auf den regulären Preis des Produkts/der Produkte.

Angenommen, Sie betreiben ein Bekleidungsgeschäft und möchten einen Rabatt auf Ihre kürzlich eingeführte Jacke gewähren. In diesem Szenario könnten Sie sich für einen festen Produktrabatt für dieses spezielle Modell entscheiden.

Der Rabattbetrag bleibt konstant und variiert nicht je nach Menge des gekauften Produkts. Unabhängig davon, ob ein Kunde ein oder zehn der rabattierten Produkte kauft, erhält er für jeden Artikel den gleichen festen Rabattbetrag.

4. X kaufen, X-Deal erhalten (BOGO)

Mit diesem Rabattansatz können Sie einen Rabatt basierend auf der Menge eines gekauften Produkts gewähren.

Beispielsweise haben Kunden bei BOGO-Angeboten (Buy One, Get One) die Möglichkeit, eine bestimmte Menge eines Produkts zu kaufen und eine zusätzliche Menge desselben oder eines verwandten Produkts zu einem reduzierten Preis oder sogar zum Nulltarif zu erhalten.

Neben BOGOs gibt es verschiedene Möglichkeiten, eine solche Rabattstrategie umzusetzen:

• Kaufen Sie eins und erhalten Sie eines mit Rabatt (BOGO X % Rabatt) : Kunden kaufen ein Produkt zum regulären Preis und erhalten ein zweites Produkt zu einem reduzierten Preis, der um einen bestimmten Prozentsatz reduziert ist.
• Kaufen Sie einen, erhalten Sie einen zum Festpreis (BOGO für X $) : Kunden kaufen einen Artikel zum regulären Preis und haben die Möglichkeit, einen zweiten Artikel zu einem reduzierten Setpreis zu kaufen, unabhängig vom ursprünglichen Preis.

Es ist erwähnenswert, dass BOGO-Angebote zwar den durchschnittlichen Bestellwert steigern können, es jedoch von entscheidender Bedeutung ist, über ein gut strukturiertes Rabattsystem zu verfügen. Dies stellt sowohl die Rentabilität als auch die Kundenzufriedenheit bei der Umsetzung dieser Werbeaktionen sicher.

5. Cashback-Rabatte

Gibt es in Ihrem Geschäft ein Treueprogramm? Wenn ja, sollten Sie sich die Cashback-Rabatte ansehen.

Mit Cashback-Rabatten erhalten Ihre Kunden einen bestimmten Prozentsatz ihrer Ausgaben in Form von Bargeld oder Guthaben zurück. Wenn Sie beispielsweise ein Cashback-Angebot von 20 % anbieten und Ihr Kunde kürzlich in Ihrem Geschäft 100 $ ausgegeben hat, erhält er 20 $ zurück in die Tasche.

Es ist ziemlich cool, weil es die Leute dazu ermutigt, immer wieder zurückzukommen. Nach dem Kauf erhalten sie einen Teil ihres Geldes zurück, den sie für ihren nächsten Einkaufsbummel in Ihrem Geschäft verwenden können.

So richten Sie mit Gutscheinen einen Rabatt in WooCommerce ein

Wenn Sie sich die standardmäßigen Rabattfunktionen von WooCommerce ansehen, werden Sie feststellen, dass diese etwas eingeschränkt sind. Wenn Sie flexible Einzelhandelsaktionen durchführen möchten, benötigen Sie daher ein Plugin wie Advanced Coupons.

Advanced Coupons fügt weitere Coupon-Rabattarten und alle erweiterten Funktionen hinzu, die Sie sich für Ihre WooCommerce-Coupons gewünscht haben. Darüber hinaus können Sie:

• Legen Sie flexible Warenkorbbedingungen fest
• Fügen Sie automatisch einen Gutscheincode hinzu, wenn die Warenkorbbedingungen übereinstimmen
• Stellen Sie Ihren Kunden URL-Gutscheine zur Verfügung
• Erstellen Sie bessere Versandangebote
• Geben Sie einen Gutscheincode ein, der automatisch Produkte hinzufügt
• Legen Sie Einschränkungen und Limits für die Nutzung von Rabatten fest
• Und viele mehr!

Nachdem Sie diesen Teil nun geklärt haben, stürzen wir uns in den spannenden Teil: das Einrichten von Rabatten!

Schritt 1: Erstellen Sie einen neuen Gutschein

Vorausgesetzt, Sie haben Advanced Coupons bereits eingerichtet und ausgeführt, gehen Sie einfach zu Ihrem WordPress-Dashboard, klicken Sie auf „Coupons“ und wählen Sie dann „Neu hinzufügen“:

Der erste Schritt besteht nun darin, Ihrem Coupon einen Namen zu geben. Sie können entweder einen benutzerdefinierten Gutscheincode erstellen oder das System einen für Sie generieren lassen:

Schritt 2: Wählen Sie eine Rabattart aus

Nachdem dieser Teil sortiert ist, können Sie nun mit der Konfiguration Ihrer Coupondetails fortfahren. Wählen Sie zunächst die Rabattart und geben Sie den Rabattbetrag ein:

Sobald Sie eine Rabattart ausgewählt haben, werden Ihnen zusätzliche Einstellungen angezeigt, die auf den von Ihnen gewählten Rabatt zugeschnitten sind. Wenn Sie sich beispielsweise für „Prozentuale Rabatte“ entscheiden, sehen Sie unten ein neues Feld mit der Bezeichnung „Prozentuale Rabattobergrenze“ :

Wenn Sie sich hingegen für BOGO-Rabatte (Buy One, Get One) entscheiden, erhalten Sie Zugriff auf zusätzliche Felder wie „Kunde kauft“ und „Kunde erhält“ :

Kurz gesagt, diese Eingabeaufforderungen geben Ihnen die Flexibilität, Ihren Rabatt genau an die Art und Weise anzupassen, wie Sie Ihre Werbeaktion durchführen möchten.

Schritt 3: Erkunden Sie die Warenkorbbedingungen

Nachdem Sie sich um die allgemeinen Einstellungen gekümmert haben, können Sie sich mit anderen Coupon-Dateneinstellungen befassen, die Sie für wichtig halten. Dazu gehört die Definition von Nutzungsbeschränkungen, Zeitplänen, Rollenbeschränkungen und mehr:

Für noch mehr Präzision und Effektivität ist es jedoch eine gute Idee, Warenkorbbedingungen zu konfigurieren. Dadurch können Sie bestimmte Kriterien festlegen, die Kunden erfüllen müssen, bevor sie den Rabatt in Anspruch nehmen können:

Darüber hinaus sind Warenkorbbedingungen praktisch, da sie die manuelle Anwendung von Rabatten überflüssig machen und sicherstellen, dass Ihre Rentabilität erhalten bleibt.

Sobald Sie alles nach Ihren Wünschen eingerichtet haben, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“.

Abschluss

Ein strategischer Ansatz bei Rabatten kann einen großen Unterschied sowohl für Ihr Endergebnis als auch für die Kundenbindung machen. Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, haben wir eine Liste mit fünf bewährten Rabattbeispielen zusammengestellt, die Sie in Betracht ziehen sollten:

1. Prozentuale Rabatte
2. Feste Warenkorbrabatte
3. Feste Produktrabatte
4. X kaufen, X-Deal erhalten (BOGO)
5. Cashback-Rabatte

Darüber hinaus ist es mit Advanced Coupons ein Kinderspiel, diese Art von Rabatten zu implementieren. In diesem Artikel haben wir beschrieben, wie Sie sie in nur drei einfachen Schritten in WooCommerce einrichten können:

1. Erstellen Sie einen neuen Gutschein
2. Wählen Sie eine Rabattart aus
3. Entdecken Sie die Warenkorbbedingungen

Haben Sie Fragen zu diesem Artikel? Lass es uns in den Kommentaren wissen!