Führen Blog-Posts im Wesentlichen zu Käufen? [Neue Daten]
Veröffentlicht: 2023-03-07Unser 2023 Marketing Tendencies Report zeigt, dass 29 % der Unternehmer eine Website oder Blog-Site nutzen, um Leads zu generieren und umzuwandeln.
Der dauerhafte Wert, der dem Bloggen beigemessen wird, ist nicht überraschend. Weblogs sind ein wesentlicher Bestandteil der meisten elektronischen Marketingideen, da sie Folgendes können:
- Suchmaschinenmarketing stärken
- Verbessern Sie den gesamten zielgerichteten Website-Traffic und die Präsenz einer Marke im Internet
- Ermöglichen Sie potenziellen Kunden, mehr über Ihre Branche, Ihr Modell, Ihre Lösung oder Ihren Support zu erfahren
Allerdings erfordert das Starten und Verwalten einer leistungsstarken, Website-Traffic erzeugenden Website viel Zeit und Strom. Und wenn Sie ein Werbe- und Marketingleiter mit begrenzten Mitteln sind, fragen Sie sich vielleicht: „Werden Weblog-Posts im Wesentlichen zu Käufen führen?“
Um das Problem zu beheben, haben wir einige Untersuchungen durchgeführt, um Ihnen dabei zu helfen, festzustellen, ob eine Firmenwebsite zu Ihrer Werbestrategie passt.
Bedeutende Blog-Site Studien, die Marketingspezialisten kennen sollten
Führen Blog-Posts direkt zu Käufen?
Warum Weblogs Einkaufsführer
So führen Sie Zuschauer zu Käufen
Vorgehensweise zur Generierung Ihrer Blog-Pflege
Wichtige Weblog-Statistiken, die Marketer wirklich kennen sollten
Wie bereits erwähnt, bleiben Blogs für viele Werbemaßnahmen wichtig, und es gibt Daten, die zeigen, warum. Hier sind einige Weblog-Daten aufgeführt, die wir aus unserem Bericht zu Werbetendenzen gesammelt haben:
- Einer von drei Unternehmern nutzt seine Blog-Site oder Website genauso gut wie die Weboptimierung, um auf SERPs zu landen
- Blogs, Social-Media-Einkaufsinstrumente und Influencer-Werbung sind alle für den besten ROI aller Marketingkanäle verbunden
- 33 % der Unternehmer nutzen Website-Beiträge in ihrem Werbe- und Marketingansatz.
- Blog-Site-Posts, Interviews, Fotos und Podcasts werden ab 2023 von den Unternehmern mit der Zeit verwendet werden.
Führen Website-Posts direkt zu Käufen?
Die Weiterentwicklung anderer materieller Methoden, wie der Werbung für Videoclips, könnte Ihnen möglicherweise das Gefühl geben, dass Käufer Produkte erst kaufen, nachdem sie sie auf anderen Plattformen angesehen haben.
Als wir jedoch 300 Käufer mit Lucid befragten und fragten: „Haben Sie jemals etwas von einem Unternehmen gekauft, nachdem Sie sich eine Website angesehen haben?“ satte 56 % sagten: „Sicher.“
Darüber hinaus gehören Website-Posts laut unserem Trendbericht neben Filmen, Fotos und Podcasts zu den Medienformaten mit dem höchsten ROI.
Warum Weblogs Einkaufsführer
Wenn Ihr Unternehmen über eine Website verfügt, auf der Ihr Markt diskutiert wird oder wie Ihre Entscheidungen bei den alltäglichen Unbehagen des gewöhnlichen Lesers helfen können, können Ihre Zielgruppen die Fähigkeiten Ihrer Marke kennenlernen und sich darauf verlassen. Die Vertrauen in und Glaubwürdigkeit haben, könnten schließlich zu Käufen führen.
Warum? Angenommen, ein Interessent vertraut den Tipps oder Informationen und Fakten, die in Ihren Website-Beiträgen angeboten werden. In diesem Szenario könnten sie darauf vertrauen, dass Ihre Angebote von besserer Qualität sind als die Ihres Konkurrenten, da Ihr Markenname mit der Branche vertraut ist, was potenzielle Kunden wünschen und welche unangenehmen Details Ihre Produkte oder Ihr Support lösen.
Selbst wenn Sie Online-Videos, soziale Medien oder sichtbare Internet-Marketing-Techniken wünschen, ist es wichtig, daran zu denken, dass Blogs Ihnen dabei helfen können, Artikel auf eine Weise bereitzustellen, die andere Inhaltsvarianten nicht können.
Videos und Fotos zum Beispiel könnten potenziellen Käufern möglicherweise nur einen Einblick in die Leistung eines Produkts oder einer Dienstleistung geben. Auf der anderen Seite können Website-Beiträge detaillierte Fakten liefern, die ansonsten aus Videoclips und Illustrationen oder Fotos herausgeschnitten würden, um frustrierende Zuschauer in sozialen Medien zu vermeiden.
Site-Beiträge können auch Ihr Aussehen für das Ranking verbessern und mehr Alternativen ermöglichen, direkt auf eine Landing- oder Abruf-Webseite zu verlinken. Käufer können Ihre Inhalte per Suche finden, dann Ihren Artikel lesen und mühelos zu einer Warenkauf-Webseite klicken, unmittelbar nachdem Ihre Inhalte sie zum Kauf eines Produkts überredet haben.
Da die meisten Weblog-Websites das Einbetten von Videoclips, Podcasts und Bildern gestatten, kann Ihr Firmenblog auch eine hervorragende Position sein, um für Ihre anderen Werbe- und Marketingartikel zu werben, wenn Sie potenzielle Kunden weiterhin über Ihr Modell informieren.
Wie man Weblog-Besucher zu Käufen führt
Sehen Sie sich im nächsten Jahr einen schriftlichen Content-Marketing-Mix an, der Blogging beinhaltet. Wie überzeugen Sie Käufer mit Ihren Website-Beiträgen? Hier sind ein paar schnelle Empfehlungen.
Richten Sie Einweg-Links und CTAs auf Produkt-Webseiten strategisch ein.
Die Erwähnung Ihres Herstellers, Produkts oder Anbieters in Ihren Blog-Beiträgen, bei denen es sich ganz natürlich anfühlt, ist eine fantastische Möglichkeit, Verkaufschancen und Einkäufe zu erzielen.
Sie können jedoch auch Hyperlinks verwenden, um auf Artikelseiten oder CTA-Schaltflächen zu verlinken , die etwas zusätzliches Interesse an einer Lösung wecken oder bieten, ohne die Aufmerksamkeit des Lesers wesentlich von der bereitgestellten Website abzulenken.
Bei HubSpot stellen wir normalerweise in fast jedem Artikel mindestens 3 CTAs in Verbindung mit einem Weblog-Thema auf:
- Ein textbasierter CTA in der Einleitung
- Unten eine größere Bannergrafik
- Ein Slide-In-CTA, der bis zu dem Aspekt Ihres Textes angezeigt wird, während Sie durch die Mitte des Artikels scrollen.
Dies ermöglicht 3 Erwähnungen eines Produkts oder einer Dienstleistung oder Lieferung, ohne die praktische Erfahrung des Lesers zu unterbrechen.
Das Bild unten ist ein Beispiel für unsere CTAs.
Von oben nach unten: Ein hauptsächlich textbasierter CTA, ein Slide-in-CTA und ein Bottom-CTA. ( Grafikressource )
Geben Sie eine völlig kostenlose Ressource:
Sie haben mit ziemlicher Sicherheit bemerkt, dass die Abbildungen, die höher als CTA sind, eingehende Links zu kostenlosen Quellen beinhalten. Auch wenn es kontraproduktiv erscheinen mag, können absolut kostenlose Quellen Ihre Website-Direktkunden dabei unterstützen, Einkäufe zu tätigen. Hier ist, wie:
Wenn Ihre Marke ein Abonnement, Unterstützung oder Produkte verkauft, die teurer sind oder die Zustimmung Ihrer Unternehmensleitung erfordern, benötigt das Website-Publikum möglicherweise viel mehr als eine Handvoll Weblog-Einträge, um Vertrauen in Ihren Markennamen zu haben und Investitionen in Ihre Produkte zu tätigen. In diesem Fall müssen Sie auf die Lead-Pflege abzielen, anstatt das Blog-Publikum gezielt auf eine kaufende Website zu leiten.
HubSpot und viele andere Weblogs haben ihre Call- und Experience-Guide-Listen entwickelt, indem sie eine kostenlos herunterladbare nützliche Ressource wie ein E-Book, eine Vorlage oder einen Forschungsbericht erstellt und diese in Form von CTAs am Ende von Weblog-Posts präsentiert haben .
Unten ist eine Illustration eines aktuellen kostenlosen Explorationsberichts nützlicher Ressource, die wir am Ende von nur einem unserer Produktverkaufs-Website-Posts präsentiert haben:
Für einen völlig kostenlosen – aber geschlossenen – Zugang müssen die Besucher allgemeine Fakten über sich selbst und ihr Unternehmen angeben. Von dort erhalten sie eine automatisierte E-Mail oder einen schnellen Download der nützlichen Ressource, obwohl sie sich auch als Ansprechpartner – oder Guide – herausstellen und an unserem Guide-Qualifizierungsprozess teilnehmen, um zu sehen, ob sie ein guter Interessent sein könnten raus zu.
Die kostenlose Ressourcenstrategie des HubSpot-Blogs führt zu Tausenden von fähigen potenziellen Kunden pro Jahr, die zu HubSpot-Käufern werden könnten. In diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber, wie Sie es auf Ihrer Website anwenden können.
Denken Sie daran, Top-Qualität schlägt mehr als Marketing.
In einer weiteren aktuellen Lucid-Umfrage liest nur ein Drittel unserer Standardverbraucher am häufigsten Weblog-Beiträge, um „etwas Neues zu entdecken“. Unterdessen studieren ungefähr 20 % Blogposts zum Vergnügen.
Es ist sehr wichtig, sich daran zu erinnern, dass Leser möglicherweise Ihre Website entdecken, weil sie nach Informationen und Fakten zu einem Bereich suchen, in dem sie arbeiten. Sie möchten möglicherweise auch etwas über ihre Hobbys erfahren oder benötigen Lösungen für ein quälendes Problem in ihrem täglichen oder professionellen Leben.
Die Chancen stehen gut, dass sie nicht ausschließlich nach Werbeinhalten suchen. Wenn ein Leser Ihre Weblog-Website besucht und nichts als Website-Beiträge mit Produkt- oder Servicefotos und kitschiger Werbesprache findet, wird er wahrscheinlich das Interesse an Ihren Inhalten verlieren und möglicherweise kein Vertrauen schaffen benötigt, um einen Kauf zu tätigen.
Es ist wirklich ratsam, ein paar unaufdringliche CTAs in Ihren Blog-Beiträgen zu entdecken und Ihre Waren oder Dienstleistungen zu erwähnen, wenn es sich für Sie passend anfühlt. Stellen Sie sicher, dass Ihr Material hauptsächlich wertvolle Hilfestellungen, Tipps und Daten bietet, damit Ihre Leser ihre Anforderungen erfüllen können.
In diesem Artikel über KI-Social-Media-Anwendungen geben wir beispielsweise wertvolle Details zum Einsatz von KI-basierter technologischer Innovation in einem Social-Media-System, wobei wir HubSpot als eines der Tools aufführen, die das Publikum verwenden kann.
Während wir immer noch auf unsere Angebote hinweisen, zielt der Artikel darauf ab, den Besuchern zu zeigen, wie mehrere KI-Geräte ein Werbesystem rationalisieren können.
Erstellung Ihres Website-Nurturing-Ansatzes
Jede Marke konzentriert sich auf Zuschauer mit unterschiedlichen Leidenschaften und schriftlichen Inhalten. Obwohl nur ein Blog-System, diese Art von absolut kostenlosen Quellen, perfekt funktionieren wird, um erfahrene, qualifizierte Interessenten für ein B2B-Geschäft zu gewinnen, könnten andere Methoden, wie das einfache Verlinken auf ein Produkt oder eine Dienstleistung in Blog-Beiträgen, möglicherweise viel vorteilhafter sein Verbraucherverkehr mit Herstellern.
Wenn Sie sich mehr darauf konzentrieren, den zielgerichteten Traffic Ihres Blogs in Einnahmen umzuwandeln, behalten Sie diese Fragen weiterhin im Hinterkopf:
- Welche Informationen und Fakten sind für mein Publikum von Vorteil?
- Benötigt meine Lösung eine Anleitung zur Pflege, die diese Art von Gates bietet?
- Wird die Taktik, mit der ich arbeite, den Anschein erwecken, als würde ich mich auf Marketing konzentrieren oder mich von meinen Zuschauern lösen?
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie das HubSpot-Weblog potenzielle Kunden generiert? Sehen Sie sich diese Veröffentlichung von einem unserer Informationserfassungsadministratoren an . Oder lesen Sie diese Empfehlungen, wie Sie mit einem Blog Geld verdienen können.
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