Hilft Rich Media auf Produktseiten beim Umsatz?

Rich Media – einschließlich Videos, GIFs, Audioaufnahmen und Infografiken – ist ein beliebtes Tool, das verwendet wird, um Benutzer auf Zielseiten und in digitalen Anzeigen zu konvertieren.

Hat es die gleichen Auswirkungen auf die Konversionsraten und den Umsatz auf Produktseiten? Das ist die Millionen-Dollar-Frage für viele Eigentümer und Vermarkter von E-Commerce-Websites, die die Konversionsrate ihrer eigenen Produktseiten erhöhen möchten.

Wenn Sie sich also fragen: „Soll ich auf meinen Produktseiten Platz für Rich Media schaffen?“, finden Sie Ihre Antwort auf diese Frage und mehr unten.

Warum ist Rich Media wichtig?

Rich Media ist jedes Feature oder Website-Element, das Benutzer dazu anregt, damit zu interagieren. Diese Art von Inhalten wird häufig auf Zielseiten, in digitalen Anzeigen und auf Produktseiten verwendet.

Das am weitesten verbreitete Beispiel für Rich Media auf Produktseiten sind Videos.

Warum also sind Rich Media wichtig?

Im E-Commerce ermöglichen Rich Media dem Betrachter, mit dem Produkt zu interagieren, bevor er konvertiert. Dazu gehören die Visualisierung der Produktinstallation, die Anzeige des verwendeten Produkts und sogar das Erlernen von Tipps und Tricks für die beste Produktnutzung.

Das ist kein neuer Trend. YouTube-Videos für den E-Commerce gibt es schon seit Jahren. Die Bedeutung von Rich Media beim Produktverkauf scheint jedoch nur zuzunehmen.

Über das Engagement hinaus können Produktvideos und andere Formen von Rich Media Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen. Denn sehen heißt glauben. Produktvideos können dazu beitragen, die Bedenken der Benutzer zu zerstreuen oder sogar Funktionen hervorzuheben, die potenzielle Kunden für das Produkt begeistern. Das bedeutet im Wesentlichen, dass Sie mit Ihren Videos mehr verkaufen können.

Am wichtigsten ist vielleicht, dass Google Webseiten mit Videoinhalten zunehmend priorisiert, insbesondere in Bezug auf das vorliegende Thema. Tatsächlich kann Google sogar Webseiten mit Videoinhalten in Rich Snippets umwandeln. Mit einer durchschnittlichen Conversion-Rate von 58 % im Vergleich zu 41 % bei nicht reichhaltigen Suchergebnissen lässt sich leicht erkennen, wie Ihre Website von mehr Videoinhalten profitieren kann.

Gängige Konvertierungsmethoden für Produktseiten

Die Verwendung von Rich Media auf Produktseiten ist nicht die einzige Konvertierungsmethode, die Websitebesitzer verwenden können.

Einige andere Methoden umfassen:

• Vertrauensabzeichen, wie eine Ikone des Better Business Bureau
• Überzeugende Produktkopie
• Kundenbewertungen und Rezensionen
• Kundengenerierte Inhalte (z. B. Produktbilder, Produktvideos)
• Häufig gestellte Fragen
• Voraussichtliche Liefertermine
• Meldungen zu niedrigem Lagerbestand (z. B. „Nur noch 3 übrig!“)

Es gibt viele Möglichkeiten, die Konversionsraten auf Ihrer Produktseite zu steigern. Wir empfehlen Split-Tests, um wirklich festzustellen, wie effektiv jede der oben genannten Methoden bei Ihrem Publikum ist.

Rich Media: Steigert es den Umsatz für Produktseiten?

Wir wissen, dass die Integration von Rich Media auf Produktseiten viele Vorteile hat, wie oben beschrieben. Wir wissen auch, dass Rich Media-Werbung tendenziell höhere Conversion-Raten und Einnahmen erzielt als ihre Nicht-Rich Media-Pendants. Tatsächlich hat sich gezeigt, dass Rich Media-Anzeigen Standardanzeigen um bis zu 267 % übertreffen!

Um wirklich zu verstehen, ob sich Rich Media auf die Leistung der Produktseite auswirkt, müssen wir jedoch eine Analyse über mehrere Websites hinweg durchführen.

Was uns unsere Daten zeigen

Für unsere Analyse haben wir sechs Top-Marken-Websites aus der Babyschlafsack-Branche ausgewählt. Von diesen sechs Websites haben wir jeweils die leistungsstärksten Seiten zum 19. August 2022 ausgewählt. Das Ziel dieser Analyse war es, festzustellen, ob Videos dazu beigetragen haben, die geschätzten Verkehrseinnahmen zu steigern, neben anderen verwandten Metriken.

Neben Rich Media haben wir auch andere Faktoren berücksichtigt, die sich auf die Leistung der Webseite auswirken können.

Rich Media, Produktschema und Qualitätsinformationen: Kyte Baby

Auf der Produktseite von Kyte Baby zum Schlafsack in Sage 1.0 ist ein Video verfügbar.

Die Website rangiert für 310 organische Keywords mit 2,4 Tausend organischen Traffic-Besuchen pro Monat. Was den Wert des organischen Verkehrs oder die Einnahmen betrifft, die den Besuchen des organischen Verkehrs zugeschrieben werden, bringt diese Seite 21 US-Dollar pro Monat ein.

Lassen Sie uns überlegen, was die Produktseite sonst noch gut machen könnte.

In erster Linie hat Kyte Baby ein Produktschema implementiert. Produktschema oder strukturierte Produktdaten ermöglichen es Google, Produktlisten auf reichhaltigere Weise anzuzeigen. Mit dem Produktschema kann Google sowohl Produkt-Snippets in Rich-Suchergebnissen als auch Erfahrungen mit Händlereinträgen verbessern.

Dazu gehört die Anzeige von Preis, Verfügbarkeit und sogar Bewertungen und Rezensionen:

Darüber hinaus enthält die Produktseite von Kyte Baby auch eine hohe Wortzahl (1.284 Wörter auf der Seite, OHNE die 6.524 Bewertungen für das Produkt). Dies bietet reichlich Gelegenheit, die Auflistung für Suchmaschinen zu optimieren und gleichzeitig alle notwendigen Informationen für die Kunden bereitzustellen.

Produktbewertungen Fügen Sie den Produktseiten von Love to Dream über 1000 Wörter hinzu

Die zweite Produktseite auf unserer Liste, Love to Dream, enthielt zum Zeitpunkt unserer Analyse auch ein Video auf der Produktbeschreibungsseite. Das Video scheint vor kurzem entfernt worden zu sein, obwohl sich unsere Analyse nur auf die Zeit konzentriert, in der das Video vorhanden war.

Die URL rangiert für 579 organische Keywords, zieht durchschnittlich 3.000 monatlichen Traffic an und hat einen organischen Traffic-Umsatz von 977 $.

Ähnlich wie Kyte Baby hat Love to Dream ein Produktschema implementiert. Die Produktseite von Love to Dream hat eine relativ geringe Wortzahl (653 Wörter), obwohl auf der Seite auch Produktbewertungen zu finden sind, die der Liste zusätzliche 1.134 Wörter hinzufügen.

Aden + Anais: Wie eine kleine Produktbildgalerie und eine geringe Wortzahl die Leistung beeinträchtigen

Der Aden + Anais Boutique Baumwoll-Musselin-Leichtschlafsack ist der erste auf unserer Liste, der kein Video auf der Produktbeschreibungsseite enthält, und verfügt über eine minimale Galerie mit nur zwei Bildern.

Die Produktseite rangiert für 98 organische Keywords mit einem durchschnittlichen monatlichen organischen Traffic von 122. Die geschätzten Nettoeinnahmen aus organischem Traffic in Dollar betragen 39 $, was bedeutet, dass diese Produktseite die zweitniedrigste Leistung auf unserer Liste hat.

Abgesehen von der minimalen Bildergalerie enthält die Seite eine minimale Wortzahl (346 Wörter), die die Wortzahl aus den 63 Bewertungen nicht enthält.

Eine Sache, die hier zu beachten ist, ist, dass die Bewertungen durchschnittlich 3,1 Sterne haben, was möglicherweise für die schlechte Leistung verantwortlich ist, die wir sehen. Eine niedrige durchschnittliche Bewertungszahl wirkt sich wahrscheinlich negativ auf die Conversion aus. Immerhin sagen 93 % der Verbraucher, dass Online-Bewertungen ihre Kaufentscheidung beeinflussen. Darüber hinaus engagieren sich die meisten nicht mit einer Unternehmens- oder Produktbewertung unter 3,3 Sternen.

Schlafendes Baby: Die unsichtbaren Faktoren, die SERPs beeinflussen

Die Produktbeschreibungsseite des The Classic Heather Zipadee-Zip Swaddle Transition von Sleeping Baby hat eine bescheidene Galerie (nur fünf Bilder einschließlich einer Größentabelle) ohne Video oder andere reichhaltige Inhalte.

Mit 23 organischen Keyword-Rankings, 11 im durchschnittlichen monatlichen organischen Traffic und geschätzten 3 $ an organischen Traffic-Einnahmen ist Sleeping Baby die leistungsschwächste Produktbeschreibungsseite in unserer Analyse.

Dies ist eine Anomalie unter unseren analysierten Seiten, da das Produktschema implementiert ist, die Seite eine anständige Wortzahl hat (401 ohne Produktbewertungen) und über 2.400 Bewertungen hat. Wenn alle anderen Dinge gleich sind, können Sie bessere Leistungsergebnisse erwarten. Wie wir jedoch wissen, berücksichtigt Google wahrscheinlich Dutzende von unsichtbaren Faktoren.

Magic Merlin: Wie wenige Rezensionen und spärliche Produktbeschreibungen das Ranking der Produktseiten direkt beeinflussen

Die Produktbeschreibungsseite für Baby Merlins magischen Schlafanzug in Creme enthält eine Galerie mit verschiedenen Bildern, einschließlich solcher mit Text, der die wichtigsten Produktmerkmale skizziert. Die Seite enthält kein Video oder andere Formen von Rich Content. Auf der Produktbeschreibungsseite ist ein Produktschema implementiert.

Mit 63 organischen Keywords, 90 durchschnittlichen monatlichen Traffic-Besuchen und einem Traffic-Wert von nur 6 US-Dollar ist Magic Merlin unsere Produktseite mit der zweitschlechtesten Leistung in unserer Analyse.

Wenn Sie andere Faktoren berücksichtigen, die bei schlechter Leistung eine Rolle spielen können, bedenken Sie, dass die Seite nur 112 Wörter enthält und es keine Bewertungen des Produkts gibt.

Von den sechs Einträgen, die wir analysiert haben, ist Magic Merlin der einzige, der eine ausreichende Punktzahl für Core Web Vitals erhalten hat. Dies sind eine Reihe von Faktoren, die Google bei der Bewertung der allgemeinen Benutzererfahrung der Seite berücksichtigt. Insbesondere misst Core Web Vitals:

• Largest contentful paint: Wie lange es dauert, bis der Hauptinhalt einer Webseite geladen ist.
• Ersteingabeverzögerung: Die Zeitverzögerung von der ersten Interaktion eines Besuchers mit der Seite (z. B. Klicken auf einen Link, Scrollen durch ein Karussell) bis zu dem Zeitpunkt, an dem der Browser reagieren kann.
• Kumulative Layout-Verschiebung: Ein Maß für die Verschiebung von Website-Elementen (z. B. Schriftart, Schaltflächen, Bilder), während die Seite noch geladen wird. Dies kann Besucher verwirren.

Obwohl Magic Merlin in Bezug auf die Benutzererfahrung gut abschneidet, können wir sehen, dass andere Faktoren (z. B. keine reichhaltigen Inhalte, geringe Wortzahl, keine Rezensionen) eine größere Rolle spielen können.

Dreamland Baby Co.: Rich Media und Produktschema sind für Produktseiten erforderlich

Das letzte auf unserer Liste ist die Produktseite von Dreamland Baby Co. für den Dream Weighted Sleep Sack.

Die Produktseite hat eine Galerie mit mehr als 15 Bildern, aber kein Produktvideo ist enthalten. Die Produktseite rangiert für 538 organische Keywords mit durchschnittlich 3,8 000 organischem Traffic pro Monat und einem geschätzten Nettoumsatz von 640 $.

Dreamland Baby Co. scheint die vorherigen Ergebnisse auf den Kopf zu stellen, da es die beiden Auflistungen mit vorhandenen Videos übertrifft, wenn es um organische Keyword-Rankings und monatlichen organischen Traffic geht.

Um weitere Intrigen zu schüren, hat Dreamland Baby Co. kein Produktschema implementiert und profitiert daher nicht von erweiterten Google-Suchergebnislisten. Es enthält eine anständige Wortzahl auf der Seite (1.029 Wörter, ohne die Wortzahl aus den über 3.000 Bewertungen).

Einblicke in Rich Media und Produktseiten

Wenn Rich Media das A und O für die Konvertierung von Produktseiten wäre, würden Sie erwarten, dass Websites wie Kyte Baby und Love to Dream die anderen auf unserer Liste übertreffen. Das ist jedoch nicht der Fall.

Kyte Baby und Love to Dream waren die dritt- bzw. zweitbesten Webseiten. Dreamland Baby Co., eine Webseite ohne Video und sogar ohne etabliertes Produktschema, schnitt unter allen sechs analysierten Websites am besten ab, wenn man das gesamte organische Keyword-Universum betrachtete.

Warum könnte das sein?

Mit satten 3.000 Bewertungen hat Dreamland Baby Co. offensichtlich ein hohes Engagement und eine hohe Kundenzufriedenheit. Diese spielen wahrscheinlich eine Rolle für den Erfolg in den organischen Suchergebnissen.

Können Videos also die Conversions steigern?

Während Videos ein nützliches Conversion-Tool sein können, um Einnahmen zu erzielen, werden sie am besten auf Seiten verwendet, die bereits gut aufgebaut und funktionsfähig sind. Ein Video kann einen mangelhaften Core Web Vitals-Score oder schlechte SEO-Praktiken wie das Fehlen eines Produktschemas nicht ausgleichen. Verlagern Sie Ihren Fokus in erster Linie auf die Struktur Ihrer Webseite, bevor Sie irrelevante Inhalte wie Videos hinzufügen.

Häufig gestellte Fragen

Haben Sie noch Fragen zu Rich Media auf Produktseiten? Hier sind einige Antworten auf häufig gestellte Fragen.

Fazit

Es besteht kein Zweifel, dass Rich Media, insbesondere Videos, Ihre Produktseiten verbessern können. Das setzt allerdings voraus, dass alle anderen wichtigen Elemente und Faktoren einer Produktseite umgesetzt und berücksichtigt wurden.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie Videos zu Produktseiten hinzufügen, die bereits für Benutzererfahrung und SEO optimiert wurden. Dazu gehört die Berücksichtigung Ihrer Punktzahl bei Core Web Vitals und ob Sie ein Produktschema für die Suchmaschinenoptimierung eingerichtet haben.

Haben Sie seit dem Hinzufügen von Rich Media zu Ihren Produktseiten einen Anstieg der Conversions festgestellt?

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