E-Commerce-Preisgestaltung – 8 Strategien, die Sie für eine perfekte E-Commerce-Preisgestaltung im Jahr 2022 kennen müssen

Während die Preisgestaltung eine der effektivsten Antriebskräfte für Kaufentscheidungen und Verkäufe von Verbrauchern für einen E-Commerce-Shop ist, glauben wir, dass die Preisstrategie zu einer Frage von Erfolg oder Misserfolg werden könnte.

Um genau zu sein, die Qualität Ihres Produkts und Ihres Kundensupports spielt in diesem wettbewerbsintensiven Markt keine Rolle, wenn Sie keine perfekte Preisstrategie aufstellen können.

In dieser Lektüre erklären wir 8 der wichtigsten Preisstrategien, die Sie für die Zukunft kennen müssen.

Beginnen wir mit der E-Commerce-Preisstrategie.

Verwandte Themen: Erfahren Sie, wie Sie eine E-Commerce-Website von Grund auf neu erstellen – Einfache Anleitung in 6 Schritten für die E-Commerce-Entwicklung

E-Commerce-Preisstrategie

Kurz gesagt, eine E-Commerce-Preisstrategie ist ein durchdachter und klar definierter Plan, den eine Marke oder ein Unternehmen nutzt, um ihre Produkte so zu bepreisen, dass sie ihren Umsatz steigern und gleichzeitig in einem dichten Markt wettbewerbsfähig bleiben.

Basierend auf Faktoren wie Produkttyp, Nachfrage und Wettbewerb gibt es mehrere Preisstrategien, die implementiert werden könnten.

Hier ist eine Liste der 8 besten Strategien, die Sie für eine effektive E-Commerce-Preisgestaltung nutzen können.

#1. Cost-Plus/Kostenbasiertes Preismodell

#2. Wettbewerbsbasiertes Preismodell

#3. Wertbasiertes/kundenbasiertes Preismodell

#4. Preis-Skimming-Modell

#5. Loss Leader-Preismodell

#6. Dynamisches Preismodell

#7. Premium-Preismodell

#8. Bundle-Preismodell

Glücklicherweise werden wir diese E-Commerce-Preisstrategien in dieser Lektüre weiter besprechen.

Lass uns anfangen.

Verwandte: Was Sie für die Neugestaltung einer E-Commerce-Website im Jahr 2022 wissen müssen

9 Strategien, die Sie für eine effektive E-Commerce-Preisgestaltung im Jahr 2022 kennen müssen

1. Cost-Plus/Kostenbasiertes Preismodell

Die Cost-Plus- oder kostenbasierte Preisstrategie ist die einfachste Preisstrategie, bei der eine feste prozentuale Marge auf die Produktkosten addiert wird, um Gewinne zu erzielen.

Einfacher ausgedrückt handelt es sich eher um eine geschäftsorientierte Preisstrategie als um den Kunden.

Es ist eine sehr verbreitete Preisstrategie, die von neuen oder kleineren Geschäften weit verbreitet ist; hauptsächlich, weil die einfache Formel die Berechnungen sehr effizient macht.

Angenommen, Sie sind eine Online-Marke, die Hemden verkauft. Um die Cost-Plus-Strategie umzusetzen, müssten Sie zunächst alle Aspekte zusammentragen, um Ihre Kosten zu bestimmen.

Hier ist ein Beispiel

• Materialien: $5
• Arbeit: 10 $
• Fixkosten: 20 $
• Gesamtkosten: 35 $

Jetzt können Sie Ihr Produkt nicht für 35,01 $ verkaufen, da die tatsächlichen Kosten pro Produkt hier nicht berücksichtigt werden, einschließlich Versandkosten, Kundengewinnung und Steuern usw.

Im Allgemeinen haben E-Commerce-Shops eine Gewinnspanne von etwa 50 % – 100 % . Um also 50 % Gewinn zu erzielen, müssen Sie ein Hemd mit 70 $ bepreisen , da hier die tatsächlichen Kosten pro Produkt enthalten sind.

Vorteile der Cost-Plus-/Kostenbasierten Preisgestaltung

• Beliebt wegen seiner einfachen Berechnung.
• Einfacher einzurichten und die Leistung des Unternehmens zu verfolgen.
• Die perfekte Option für neue und kleine E-Commerce-Shops.

Nachteile der Cost-Plus-/Kostenbasierten Preisgestaltung

• Trotz der einfachen Implementierung besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Fehler gemacht werden – was letztendlich zu Verlusten führt.
• Die Gewinne würden sinken, wenn die Materialkosten steigen, der Produktpreis jedoch gleich bleibt.
• Es wird schwieriger, das Cost-Plus-Modell aufrechtzuerhalten, wenn Ihr Geschäft größer wird.

2. Wettbewerbsbasiertes Preismodell

Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung ist eine weitere einfache Strategie zur Preisgestaltung Ihrer Produkte. Im Gegensatz zum Cost-Plus-Modell müssen Sie jedoch Ihre Konkurrenten und deren Preisgewohnheiten für ähnliche Produkte wie Ihre recherchieren.

Jetzt basierend auf den Preisen Ihrer Mitbewerber, der Einrichtung und dem Durchschnittspreis für Ihr Produkt. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie nicht unter den Durchschnitt fallen, da dies zu einem Wettlauf um niedrigere Preise zwischen den Verkäufern führen würde.

Verwenden Sie die folgende Formel, um eine wettbewerbsbasierte Preisstrategie effektiv umzusetzen.

Gewinn = Durchschnittliche Preise der Wettbewerber – Kosten des Produkts

Hier ist ein Beispiel

• Durchschnittlicher Verkaufspreis von Wettbewerbern: 15 $
• Ihre Kosten: $8
• Ihr potenzieller Gewinn: $7

Vorteile der wettbewerbsbasierten Preisgestaltung

• Verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz, indem Sie ihre Kunden mit niedrigeren Preisen anlocken.
• Eine großartige Option für neue Geschäfte, die versuchen, den Markt zu erschließen.
• Verschiedene Pricing-Apps können die Recherche Ihrer Konkurrenten erleichtern.

Nachteile der wettbewerbsbasierten Preisgestaltung

• Wenn Sie die Preise senken, kann dies zu einem Wettlauf nach unten zwischen den Verkäufern führen, was bedeutet, dass es keinen Gewinner gibt.
• Wenn Sie die Preise nicht weiter senken können, verlieren Sie Kunden.
• Kann nicht langfristig arbeiten, da die Kosten steigen.

3. Wertbasiertes/kundenbasiertes Preismodell

Die wertbasierte Preisgestaltung ist vergleichsweise kompliziert als das Kosten- und Wettbewerbsmodell, da sie sich auf den Wert konzentriert, den Sie bereitstellen, und darauf, wie viel ein Verbraucher bereit ist, für ein Produkt zu zahlen.

Einfacher gesagt handelt es sich um eine E-Commerce-Preisstrategie, die kundenorientierter und geschäftlicher ist.

Technisch gesehen vergleichen die wertorientierten Kunden die Qualität Ihrer Produkte damit, wie fair Ihre Preise sind.

Zum Beispiel wären die Menschen in der Regel nicht bereit, einen hohen Betrag für Modeschmuck zu bezahlen, weil sie wissen, dass er mit billigen Mitteln hergestellt wird. Dieselben Kunden haben jedoch eine klare Vorstellung davon, dass ein Ring einer Marke wie Tanishq aufgrund seiner Premiumqualität und seiner Diamanten viel zu teuer wäre; Daher würden sie gerne einen hohen Preis dafür zahlen.

Die Idee dabei ist, je nach wahrgenommenem Wert des Produkts eine intelligente Preisgestaltung zu wählen.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, den niedrigsten Preis, zu dem Sie Ihr Produkt verkaufen können, sowie den Durchschnittspreis herauszufinden. Jetzt können Sie USP (Unique Selling Proposition) zum Verkaufspreis hinzufügen und den Wert Ihres Produkts für die Verbraucher steigern.

Vorteile der wertbasierten Preisgestaltung

• Die wertbasierte Preisgestaltung kann für jede Art von Produkt implementiert werden.
• Sie können jederzeit eine neue Produktlinie mit höheren Preisen hinzufügen.
• Es ist die beste Option für erfahrene Geschäfte, die die Kundenbindung fördern.

Nachteile der wertbasierten Preisgestaltung

• Kein sehr einfach zu implementierendes Modell, da es jede Menge Forschung und Experimente erfordert.
• Nicht geeignet für Anfängerläden.
• Der wahrgenommene Wert des Produkts kann sich im Laufe der Zeit ändern; Daher müssen Sie ständig Änderungen vornehmen.

4. Preis-Skimming-Modell

Price Skimming ist ein weiteres einfaches Preismodell, bei dem Sie den anfänglichen Verkaufspreis des Produkts im Laufe der Zeit senken.

Nun gibt es typischerweise zwei Möglichkeiten, diese Strategie umzusetzen. Erstens bei veralteten Produkten. Beispielsweise werden Tech-Produkte günstiger, wenn neue Modelle oder Technologien eingeführt werden. Sie können ihre Anfangspreise senken und ihre Verkäufe steigern.

Eine andere Möglichkeit, Price Skimming zu implementieren, besteht darin, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen. Zum Beispiel ein exklusives Angebot für ein Produkt machen. Hier führen Sie ein Produkt zu einem hohen Preis ein, um die Tatsache, dass es exklusiv oder neu ist, zu nutzen, um die Gewinne sofort zu maximieren.

Vorteile des Preisabschöpfens

• Eine großartige Strategie für diejenigen, die stark nachgefragte Produkte verkaufen.
• Funktioniert für alle E-Commerce-Shops, die den Gewinn aus dem Get-go maximieren möchten
• Perfekt für E-Commerce-Shops, die technische Ausrüstung verkaufen.

Nachteile des Preisabschöpfens

• Keine gute Option für neuere Geschäfte.
• Funktioniert nur, wenn Sie einen treuen Kundenstamm haben.
• Keine Option für diejenigen, die Produkte oder Gebrauchsgegenstände des täglichen Bedarfs verkaufen.

5. Loss Leader-Preismodell

Ein Verlustführer ist eine einfache E-Commerce-Preisstrategie, bei der Sie Ihre Produkte mit Verlust verkaufen. Die ganze Idee hinter solchen Preisen ist es, Kunden zum Kauf Ihrer Angebote zu verleiten.

Der Verlust wird in diesem Fall durch den Verkauf anderer Angebote zu teuren Preisen gedeckt.

Hier ist ein Beispiel. Angenommen, Sie verkaufen Rasierer mit kostenlosen Musterklingen mit Verlust. Wenn ein Kunde jedoch zurückkehrt, um neue Klingen für den Rasierer zu kaufen, erhält er ihn zu Premiumpreisen.

Vorteile des Loss Leaders

• Eine großartige Strategie, um Kunden zu einem Erstkauf zu bewegen.
• Eine großartige Möglichkeit, Markentreue zu verdienen.
• Erhöht den Customer Lifetime Value (LTV).

Nachteile des Loss Leaders

• Sie werden ratlos sein, wenn Kunden keinen zweiten Kauf tätigen.
• Nicht für neuere Geschäfte empfohlen.
• Sie müssen ein episches Einkaufserlebnis gewährleisten, damit Kunden weitere Einkäufe tätigen können.

6. Dynamisches Preismodell

Dynamic Pricing wird oft als Preiserhöhung bezeichnet und ist eine E-Commerce-Strategie, bei der die Preise nicht konstant bleiben. Stattdessen ändern sich diese Preise aufgrund des Anstiegs und Rückgangs der Nachfrage ständig.

Das Preismodell von Uber und Careem ist ein perfektes Beispiel für eine dynamische Preisstrategie.

Vorteile der dynamischen Preisgestaltung

• Sie können den Umsatz jederzeit steigern, indem Sie die Preise senken.
• Wenn die Nachfrage steigt, können Sie Ihre Gewinne maximieren, indem Sie die Preise erhöhen.
• Das wettbewerbsfähige Preismodell kann kombiniert werden, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Nachteile der dynamischen Preisgestaltung

• Da sich die Preise in diesem Preismodell ständig ändern, besteht die Möglichkeit, dass Ihre Conversion-Rate erheblich sinkt.
• Hin und wieder Preise zu ändern ist ziemlich zeitaufwändig.

7. Premium-Preismodell

Das erkennt man am Namen. Die Premium-Preisstrategie ist, wenn Sie High-End-Produkte in Premiumqualität verkaufen. Einfacher ausgedrückt senden Sie eine Botschaft aus, dass der Preis Ihrer Produkte deren Wert verdrängt.

Einige großartige Beispiele sind Designerkleider und High-End-Tech-Produkte.

Vorteile des Premium-Preises

• Mit der richtigen Zielgruppenausrichtung müssen Sie geringere Werbekosten ausgeben und einen höheren ROI erzielen.
• Da Sie auf reiche Personen abzielen, ist Premium-Preisgestaltung eine äußerst profitable Strategie.
• Premium zu sein bedeutet, dass Ihre Produkte auch von berühmten Persönlichkeiten verwendet werden, die sich als kostenlose Empfehlung herausstellen können.

Nachteile des Premium-Preises

• Die Anzahl Ihrer Kunden ist begrenzt.
• Wenn Sie auf einen falschen Markt abzielen, müssen Sie hohe Verluste hinnehmen.
• Höhere Preise bedeuten, dass Ihre Kunden den gleichen Wert von den Produkten erwarten würden.

8. Bundle-Preismodell

Die Bündelpreisstrategie ist einfach. Wie der Name schon sagt, bündeln Sie eine Reihe von Produkten zu einem Kit und verkaufen es zu äußerst wettbewerbsfähigen Preisen – was gleichzeitig einen hohen Wert für die Kunden und einen Gewinn für Sie schafft.

Es ist ein perfekter Ansatz, wenn Sie ein Geschäft auf einer Drittanbieterplattform wie Amazon haben.

Vorteile der Paketpreise

• Sie können Ihren durchschnittlichen Bestellwert für die Kunden erhöhen.
• Das Einkaufserlebnis wird besser, da Ihre Kunden alles, was sie brauchen, in einer einzigen Transaktion auf praktische Weise kaufen können.

Nachteile des Bundle-Preises

• Die Gewinnspanne ist bei Bündelpreisen vergleichsweise geringer.

Wappnen Sie sich für die Zukunft

Nachdem Sie nun die 8 effektivsten Preismodelle kennen, ist es an der Zeit, die perfekte Preisstrategie für Ihr E-Commerce-Geschäft auszuwählen.

Beachten Sie, dass die Preisstrategie für Ihr E-Commerce-Geschäft stark von Faktoren wie der Art des Produkts, der Größe Ihres Geschäfts und seiner Glaubwürdigkeit abhängt.

Wenn Ihnen die Lektüre gefallen hat, lesen Sie unsere anderen E-Commerce-bezogenen Leitfäden wie „ Big Cartel Vs Shopify “ und „ So pausieren/schließen Sie Ihr Shopify -Verkäuferkonto“, um Ihr Wissen zu diesem Thema zu erweitern.