So führen Sie einen effektiven Saisonschlussverkauf durch (das funktioniert)

Ein Saisonschlussverkauf kann eine hervorragende Gelegenheit sein, mit Ihrem Online-Geschäft einen Neuanfang zu starten. Es kann Ihnen auch helfen, mit etwas Geld in der Tasche in die nächste Saison zu gehen. Bei so vielen E-Commerce-Unternehmen, die um Kunden konkurrieren, machen Sie sich jedoch möglicherweise Sorgen, ob ein Verkauf tatsächlich funktioniert.

Die gute Nachricht ist, dass es einige Taktiken gibt, die Sie anwenden können, um Ihren Verkauf profitabel zu machen. Indem Sie das Advanced Coupons-Plugin verwenden, um Gutscheincodes und andere Rabatte strategisch einzusetzen, können Sie sich in eine solide Position bringen, um um Kunden zu konkurrieren.

In diesem Artikel besprechen wir, warum Sie 2021 vielleicht einen Saisonschlussverkauf haben möchten. Dann geben wir Ihnen vier Tipps, um Ihnen die besten Erfolgschancen zu geben. Lass uns anfangen!

Warum Sie vielleicht einen Saisonschlussverkauf durchführen möchten

Ein Ausverkauf am Ende der Saison kann eine effektive Möglichkeit sein, alte Lagerbestände auszuräumen und Platz für neue Produkte zu schaffen. Verkäufe können auch zum Einkaufen in einer normalerweise ruhigen Jahreszeit anregen. Durch das Anbieten von Rabatten können Sie sogar Kunden von Wettbewerbern abwerben.

Um Ihre Erfolgschancen zu maximieren, sollten Sie auf die idealen Verkaufstermine zum Saisonende achten, damit Sie frühzeitig mit der Planung beginnen können. Das Ende der Saison wird normalerweise als etwa drei Monate nach ihrem Beginn angesehen. Denken Sie auch daran, dass die Jahreszeiten auf der Nord- und Südhalbkugel einander entgegengesetzt sind.

Auf der Nordhalbkugel werden Frühlings- und Sommerartikel in der Regel im Juni in den Verkauf gehen, während Herbst- und Winterartikel normalerweise kurz nach den Winterferien im Januar reduziert werden. Das Ende der Sommersaison auf der Südhalbkugel ist gegen Ende Februar, während der Winter Ende August endet.

So führen Sie einen effektiven Saisonschlussverkauf durch (4 Tipps)

Nachdem wir nun die Grundlagen zur Funktionsweise eines Saisonschlussverkaufs behandelt haben, schauen wir uns an, wie Sie Ihre eigene Werbeaktion im Jahr 2021 durchführen können.

1. Mobilisieren Sie Ihre Affiliate-Vermarkter

Affiliate-Marketing ist ein leistungsstarkes Werbeinstrument. Die Verwendung eines Netzwerks von Affiliate-Vermarktern kann helfen, mehr Aufmerksamkeit auf Ihren Verkauf zu lenken.

Um mit dieser Strategie zu beginnen, versuchen Sie, Ihr Netzwerk im Voraus vorzubereiten, indem Sie es wissen lassen, welche Artikel im Angebot sind und welche Art von Rabatten die Käufer erwarten können. Sie könnten sogar eines Ihrer Verkaufsprodukte kostenlos anbieten, damit Ihre Partner es mit ihren Followern teilen können.

Sie können dies ganz einfach mit dem Advanced Coupons-Plugin einrichten. Navigieren Sie zunächst zu Gutscheine > Neu hinzufügen . Klicken Sie im Abschnitt Gutscheindaten auf die Registerkarte Produkte hinzufügen. Suchen Sie nach dem Produkt, stellen Sie den Rabatt auf 100 Prozent ein und klicken Sie auf die Schaltfläche Hinzufügen :

Sie werden wahrscheinlich mehr Erfolg haben, wenn Sie diesen Gutscheincode rechtzeitig vor Beginn des Verkaufs an Ihre Partner weitergeben. Dies sollte ihnen genügend Zeit geben, das Produkt zu erhalten und Inhalte darum herum zu erstellen.

2. Vermeiden Sie es, neue Produkte in Ihren Saisonschlussverkauf aufzunehmen

Es kann verlockend sein, neue Produkte zu rabattieren, um einen frühen Kauf zu fördern. Dies kann Ihre Marke jedoch möglicherweise verbilligen. Wie bei allzu oft laufenden Schlussverkäufen sind Ihre Kunden möglicherweise nicht bereit, den vollen Preis zu zahlen, wenn Sie ihnen beibringen, auf Rabatte zu warten.

Wenn Sie neue Artikel wirklich rabattieren möchten, versuchen Sie, diese Angebote nur Mitgliedern Ihres Treueprogramms anzubieten. Sie können auch Rabatte auf neue Produkte nur für Kunden anbieten, die viel Geld in Ihrem Shop ausgegeben haben. In jedem Fall sollten Sie den Rabatt bescheiden halten und sicher sein, dass Sie etwas zurückbekommen.

Erstellen Sie dazu einen neuen Coupon mit dem Rabatttyp Prozentrabatt . Klicken Sie anschließend auf die Registerkarte Nutzungsbeschränkung . Sie können Produkte einzeln im Feld Produkte oder eine ganze Kategorie im Feld Produktkategorien hinzufügen:

Scrollen Sie dann nach unten zum Abschnitt Warenkorbbedingungen und wählen Sie Gesamtkundenausgaben aus dem Dropdown-Menü aus. In diesem Beispiel kann der Kunde diesen Gutschein verwenden, wenn er im letzten Jahr mindestens 500 $ bei uns ausgegeben hat:

Mit dieser Taktik können Sie Rabatte auf neue Artikel nur auf Ihre besten Kunden beschränken.

3. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Wenn die Leute das Gefühl haben, dass sie nur eine begrenzte Zeit zum Einkaufen haben, werden sie eher handeln. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dieses motivierende Gefühl der Dringlichkeit während Ihres Verkaufs erzeugen können.

Wenn Sie normalerweise keine Bestandsmengen in Ihren Artikellisten anzeigen, möchten Sie dies möglicherweise während des Verkaufs tun. Dies führt zu Knappheit und kann einen Käufer zum Kauf anregen, um ein Produkt nicht zu verpassen. Wenn Sie den Artikel nicht wieder auffüllen möchten, können Sie diese Informationen zu Ihrer Artikelbeschreibung hinzufügen.

Eine weitere Taktik, die Sie ausprobieren könnten, ist das Auferlegen von Coupon-Limits mit dem Advanced Coupons-Plugin. Indem Sie ein tägliches Limit festlegen, wie oft ein Coupon verwendet werden kann, können Sie Käufer dazu anregen, schnell zu handeln.

Sie können dies tun, indem Sie im WordPress-Dashboard zu Gutscheine > Neu hinzufügen navigieren. Füllen Sie dann den Abschnitt Gutscheindaten mit dem Rabatt aus, den Sie anbieten möchten. In diesem Beispiel gewähren wir Käufern einen Rabatt von 25 %:

Klicken Sie anschließend auf die Registerkarte Nutzungsbeschränkungen . Sie können festlegen, wie oft ein Gutschein pro Kunde in einem bestimmten Zeitraum verwendet werden kann. Sie können die Nutzung auch auf eine bestimmte Anzahl von Elementen beschränken:

In diesem Beispiel gilt der Rabatt für den gesamten Warenkorb eines Käufers. Der Gutschein kann nur 100 Mal pro Tag verwendet werden.

Sie können auch einen Gutschein für die nächste Bestellung anbieten, um Kunden dazu zu verleiten, jetzt zu kaufen und später wieder einzukaufen. Diese Art von Coupon gewährt Kunden einen Rabatt, wenn sie das nächste Mal bei Ihnen einkaufen.

Richten Sie zunächst Ihren Coupon wie zuvor ein, indem Sie die Registerkarte Allgemein unter Coupondaten verwenden . Sie können für diese Art von Gutscheinen jede Art von Rabatt verwenden, die Sie möchten.

Scrollen Sie als Nächstes nach unten zum Abschnitt Warenkorbbedingungen . Wählen Sie im Dropdown-Menü Within Hours After Customer Last Order aus und klicken Sie dann auf die Schaltfläche Add :

Dort können Sie festlegen, wie viele Stunden vergehen sollen, bis der Coupon abläuft. Sie sollten sicherstellen, dass Sie Ihren Kunden genug Zeit geben, um wiederzukommen und einzukaufen, damit sie sich nicht gehetzt fühlen. Wir verwenden 720 Stunden, was einem Monat entspricht:

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf Warenkorbbedingungen speichern .

4. Bieten Sie im Laufe der Zeit tiefere Rabatte an

Es kann schwierig sein, ein Gleichgewicht zwischen dem Anbieten eines zu guten Angebots und dem Nichtverschieben veralteter Bestände zu finden. Wenn Sie zu früh große Rabatte gewähren, könnten Sie Geld auf dem Tisch liegen lassen. Möglicherweise möchten Sie schrittweise bessere Rabatte anbieten, wenn das Ende des Verkaufs näher rückt oder der Lagerbestand schwindet.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Rabatte im Voraus zu planen. Sie können dies mit dem Advanced Coupons-Plugin einrichten. Nachdem Sie die allgemeinen Einstellungen für Ihren Coupon vorgenommen haben, klicken Sie auf die Registerkarte Planer. Geben Sie die Daten ein, für die der Rabatt gelten soll:

In den ersten Tagen Ihres Saisonschlussverkaufs möchten Sie vielleicht einen bescheidenen Rabatt anbieten. Dann können Sie einen zweiten Coupon mit einem höheren Rabatt erstellen und ihn so planen, dass er ausgeführt wird, wenn der erste Coupon abläuft. Sie können dies während Ihres Verkaufs so oft tun, wie Sie möchten.

Mit Advanced Coupons können Sie den Rabatt sogar automatisch hinzufügen, ohne dass Ihr Kunde einen Gutscheincode eingibt. Sie können diese Funktion nutzen, indem Sie rechts auf dem Bildschirm das Kontrollkästchen Automatische Anwendung für diesen Gutschein aktivieren aktivieren :

Sie können gegen Ende des Verkaufs auch Coupons versenden, sodass Sie das Angebot an Ihren verbleibenden Bestand anpassen können. Dies ist auch ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um Personen erneut anzusprechen, die sich ein Produkt angesehen, aber keinen Kauf getätigt haben, oder Personen mit verlassenen Warenkörben.

Fazit

Das Ende der Saison kann für einen Online-Händler eine aufregende und profitable Zeit sein. Mit ein wenig vorausschauender Planung, strategischen Rabatten und etwas Hilfe durch das Advanced Coupons-Plugin können Sie die Saison stark beenden.

Beachten Sie diese Tipps, wenn Sie Ihren nächsten Schlussverkauf planen:

1. Mobilisieren Sie Ihre Affiliate-Vermarkter.
2. Vermeiden Sie es, neue Produkte zum Verkauf anzubieten.
3. Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit.
4. Bieten Sie im Laufe der Zeit tiefere Rabatte an.

Hast du Tipps für die Durchführung eines Schlussverkaufs? Teilen Sie uns im Kommentarbereich unten mit!