Alles, was Sie über LinkedIn-Retargeting wissen müssen

Ja, Sie besitzen oder arbeiten für ein Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen verkauft. Sie sind aber auch Verbraucher. Nehmen Sie für einen Moment Ihren Business-Hut ab und setzen Sie Ihren Consumer-Hut auf.

Jeden Tag recherchieren Sie Artikel von Tiershampoo und Teppichreiniger in Ihrem Privatleben bis hin zu CRM-Systemen und Social-Media-Planern für Ihr Berufsleben.

Unsere Welt ist gefüllt mit Hunderten oder Tausenden von Artikeln für alles, was Ihr Herz begehrt. Bei so vielen Optionen lassen wir uns leicht ablenken und folgen dem nächsten glänzenden Objekt zu einem anderen Standort, einem anderen Unternehmen oder einer anderen Methode, um unsere Bedürfnisse insgesamt zu erfüllen.

Vermarkter wissen das und mussten daher einen Weg finden, unsere Aufmerksamkeit zurückzugewinnen, wenn wir von einer anderen Option abgeschreckt wurden. Sobald sie unsere Aufmerksamkeit erregt haben, haben sie eine weitere Gelegenheit, ihre Produkte an uns zu verkaufen.

Sie können Ihren Business-Hut wieder aufsetzen. Ist es nicht frustrierend, wenn Sie sehen, wie viele Menschen Ihre Website besuchen und sich ein Produkt ansehen und dann wieder gehen, ohne jemals einen Kauf getätigt zu haben? Sie haben es geschafft, sie für Ihr Unternehmen zu gewinnen, aber was nützen bezahlte Werbung und eine schöne Website, wenn Käufer nicht zu Kunden werden?

Zum Glück haben Vermarkter eine Lösung dafür. Es heißt „Retargeting“ und Sie erfahren gleich alles, was Sie über LinkedIn Retargeting wissen müssen.

LinkedIn-Retargeting

Wenn Sie ein Unternehmen besitzen, für ein Unternehmen arbeiten oder von einem Unternehmen eingestellt werden möchten, wissen Sie, dass LinkedIn eine notwendige Plattform ist. Während Sie sich von eher „sozialen“ sozialen Medien wie Facebook oder Instagram abmelden können, schauen Arbeitgeber auf LinkedIn, um neue Mitarbeiter zu finden und potenzielle Kandidaten zu prüfen, und die meisten Fachleute nutzen LinkedIn als Networking-Tool.

Im dritten Quartal 2020 meldete LinkedIn mehr als 690 Millionen Nutzer. Wie viele Arten von sozialen Medien könnte es als „notwendiges Übel“ angesehen werden. Glücklicherweise kann es auch eine Gelegenheit darstellen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden und Kunden zurückzugewinnen.

Was sind Linkedin-Retargeting-Anzeigen?

Bildquelle

LinkedIn-Retargeting-Anzeigen, die auch als Remarketing-Anzeigen bekannt sind, ermöglichen es Ihnen, LinkedIn-Benutzer zu erreichen, die möglicherweise zuvor auf irgendeine Weise mit Ihrer Marke interagiert haben (also ein gewisses Maß an Interesse haben), aber noch nichts bei Ihnen gekauft haben.

Retargeting auf LinkedIn

Retargeting über LinkedIn ist ein 7-stufiger Prozess (mit einem möglichen 8. Schritt):

1. Benutzer sehen eine Anzeige in ihrem LinkedIn-Feed.
2. Der Nutzer klickt auf die Anzeige.
3. Sie werden auf Ihre Website gebracht.
4. Sie interagieren auf irgendeine Weise, füllen vielleicht ein Formular im Austausch für ein Angebot aus.
5. Der Benutzer wird zum Lead in Ihrem System.
6. Ihr Verlauf wird in Cookies gespeichert und die Daten an LinkedIn übermittelt.
7. Retargeting-Anzeigen werden dem Benutzer angezeigt.

Und hoffentlich…

Der Benutzer unternimmt die Schritte, um Kunde zu werden.

Sie fragen sich vielleicht, woher die Cookies wissen, wie sie mit LinkedIn kommunizieren sollen. Dies geschieht durch einen Code namens Insight Tag, der auf Ihrer Website installiert wird. Das Pixel ist in der Lage, Conversions, Website-Zielgruppen und Website-Demografien für alle Ihre LinkedIn-Werbekampagnen zu verfolgen. Es leitet diese Daten dann von Ihrer Website an LinkedIn weiter und teilt damit mit, dass Sie jemanden interessiert haben, der daran erinnert werden muss, dass Sie existieren.

LinkedIn Retargeting-Kosten

Jeder kluge Geschäftsmann wird sich fragen, ob LinkedIn Retargeting-Anzeigen einen lohnenden ROI bieten. Bevor Sie lernen, wie Sie diese Anzeigen erstellen, werden Sie angenehm überrascht sein zu erfahren:

In ihrer Pilotstudie berichteten die über 2.000 Matched Audiences-Kampagnen von Linkedin im Durchschnitt:

• 30 % Steigerung der Klickrate (CTR) mit Website-Retargeting-Anzeigen.
• 14 % weniger Post-Click-Cost-per-Conversion (CPC) mit Website-Retargeting-Anzeigen.
• 37 % Steigerung der CTR mit Kontakt-Targeting.

Mit Retargeting können Sie Leads erfassen und konvertieren, die sonst verloren gehen würden. Aus diesem Grund werden erfolgreiche Linkedin-Retargeting-Kampagnen auch Ihre Konversionsrate erhöhen und Ihren durchschnittlichen Cost-per-Lead (CPL) senken.

Klingt nach etwas, von dem Sie profitieren könnten? Lesen Sie weiter, um das „Wie“ zu erfahren.

Erstellen von LinkedIn Retargeting-Werbekampagnen

Zum Glück müssen Sie kein Technikgenie sein, um eine LinkedIn Retargeting Ad einzurichten. Sie haben es ziemlich benutzerfreundlich gemacht, so lange Sie Zugriff auf Ihren Website-Code haben und grundlegende Kenntnisse darüber haben, wie man darin navigiert, ist dies machbar. Mit guten Wegbeschreibungen (sie kommen, keine Sorge) können Sie in kurzer Zeit gut unterwegs sein. Wenn Sie Zugang zu einem Website-Designer haben, der Ihnen hilft, ist das auch großartig.

Werfen wir zunächst einen Blick auf die Übersicht und tauchen dann ins Detail ein:

• Erstellen Sie ein LinkedIn-Werbekonto
• Erstellen Sie eine LinkedIn Retargeting-Zielgruppe
• Verwenden Sie Matched Audiences in einer LinkedIn-Retargeting-Kampagne

So erstellen Sie ein LinkedIn-Werbekonto

Wenn Sie Linkedin Campaign Manager noch nicht verwenden, beginnen Sie hier und folgen Sie den Anweisungen, um Ihr Konto einzurichten.

Anschließend können Sie Ihre Kampagne einrichten:

Wenn Sie neu bei LinkedIn-Anzeigen sind und Unterstützung beim Erstellen und Verwalten von Kampagnen benötigen, ziehen Sie die Verwendung eines Programms wie Rollworks in Betracht, um Ihnen zu helfen.

Angenommen, Sie haben all dies getan und schalten bereits LinkedIn-Anzeigen, sehen wir uns an, wie Sie ein Linkedin-Pixel einrichten.

So installieren Sie ein LinkedIn-Werbepixel

Zuvor haben wir das Insight-Tag erwähnt. Dies ist das wichtigste Teil des Puzzles für Retargeting-Anzeigen, da Ihre Website und LinkedIn ohne sie nicht kommunizieren können.

1. Um Ihren eindeutigen Javascript-Code zu finden, gehen Sie zu Linkedin Campaign Manager.
2. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben Ihrem Geschäftskonto und sehen Sie sich dann die Registerkarte Kampagnen an.
3. Klicken Sie im Dropdown-Menü der Registerkarte „Account Assets“ auf Insight Tag.
4. Wählen Sie Mein Insight-Tag installieren aus.
5. Wählen Sie Ich werde das Tag selbst installieren aus.

1. Kopieren Sie den gesamten Tag-Code.
2. Wählen Sie Ich bin fertig.
3. Gehen Sie zu Ihrer Website und fügen Sie den Insight-Tag-Code am Ende des <body>-Tags in der globalen Fußzeile ein.

Sobald dies erledigt ist, ist es an der Zeit, jede Seite zu überprüfen, um sicherzustellen, dass das Insight-Tag ordnungsgemäß installiert wurde.

1. Gehen Sie zurück zum Kampagnen-Manager und suchen Sie unter Konto-Assets nach dem Insight-Tag. Wenn ein Tag korrekt installiert wurde, sendet es ein Signal von Ihrer Website an LinkedIn. Immer wenn ein LinkedIn-Mitglied diese Seite besucht, wird der Domainname hier angezeigt.
2. Es kann bis zu 24 Stunden dauern, bis ein Seitenbesuch verifiziert ist, daher müssen Sie möglicherweise später zurückkehren und die Verbindung überprüfen.
3. Überprüfen Sie die Statusspalte für alle verifizierten Domains (sie werden als aktiv/grün angezeigt).

LinkedIn-Werbepixel für Google Chrome

Der nächste Schritt ist notwendig, um sicherzustellen, dass dieses System mit allen Benutzern von Google Chrome funktioniert. Sie haben mehr Sicherheitsvorkehrungen getroffen, um Cookies von Drittanbietern zu verhindern, sodass Sie einen zusätzlichen Schritt ausführen müssen, damit dies funktioniert.

1. Setzen Sie das SameSite-Attribut auf „None“.
2. Fügen Sie Ihren Cookies das Secure-Label hinzu.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie mit SameSite-Attributen arbeiten sollen, kann es sinnvoll sein, einen Entwickler um Hilfe zu bitten. Sobald dieser Schritt abgeschlossen ist, treten Google Chrome-Benutzer der Party bei.

Linkedin-Retargeting-Optionen

Wenn das Insight-Tag installiert ist, können wir mit dem Aufbau von Linkedin-Retargeting-Zielgruppen beginnen. Alle Optionen sind auf einer Seite, also ist es ziemlich einfach zu tun.

1. Wenn Sie noch nicht dort sind, melden Sie sich bei Ihrem Linkedin Campaign Manager an und wählen Sie das Konto aus, mit dem Sie arbeiten möchten.
2. Suchen Sie auf der Seite „Kampagnen“ den Tab „Konto-Assets“ und wählen Sie „Matched Audiences“ aus.
3. Klicken Sie rechts auf der Seite Matched Audiences auf Create Audience.
4. Wählen Sie den Zielgruppentyp aus, den Sie erstellen möchten.
5. Folgen Sie dem weiteren Verlauf der Seite und wählen Sie dann Erstellen aus, um eine neue Zielgruppe aufzubauen.

Denken Sie daran, dass es 48 Stunden dauert, ein Publikum aufzubauen. Sie benötigen außerdem mindestens 300 Mitglieder, bevor Sie Retargeting-Anzeigen an diese Benutzer senden können. Verschiedene Zielgruppenseiten sehen etwas anders aus, daher werden wir diese als Nächstes überprüfen.

Einrichtung der Website-Zielgruppe

Bei dieser Variante werden Benutzer, die eine Seite Ihrer Website besucht haben, mithilfe von Website-Zielgruppen neu ausgerichtet. Sie benötigen das Insight-Tag für diese Zielgruppe.

1. Benennen Sie Ihr Publikum. Sie müssen sich diesen Namen später in Ihren Kampagnen merken, seien Sie also spezifisch.
2. Fügen Sie wichtige Seiten Ihrer Website unter URL zuordnen, die… hinzu. Sie können einer Zielgruppe mehrere Links hinzufügen.
3. Seitenregeln beachten:

• Gleich – Dies ist genau die URL, die Sie auflisten, und eignet sich hervorragend, wenn Sie Unterseiten einschränken möchten.
• Beginnt mit – umfasst alle Seiten, die mit dem beginnen, was Sie eingeben.
• Enthält – Sie werden aufgefordert, ein Wort oder eine Zeichenfolge einzugeben. Diese Option würde es einfach machen, URLs in einem Muster zu gruppieren, z. B. verwandte Produkte, Serviceangebote oder Blogthemen, deren URL-Zeichenfolge dasselbe Schlüsselwort oder dieselbe Phrase enthält.
• UND/ODER: Verwenden Sie UND, um Benutzer erneut anzusprechen, die sowohl eine Seiten-URL als auch eine andere URL besuchen, die ein von Ihnen angegebenes Wort enthält. Verwenden Sie ODER, um URLs zu gruppieren und Personen neu anzusprechen, die eine der aufgeführten Seiten besuchen.

Videopublikum einrichten

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Benutzer erneut anzusprechen, die eine Videoanzeige angesehen haben.

1. Nennen Sie das Publikum.
2. Wählen Sie den Anzeigeprozentsatz (25 %, 50 %, 75 % oder 97 % des Videos).
3. Lookback-Zeitraum auswählen (30, 60, 90, 180, 365 Tage in die Vergangenheit).
4. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben den Videokampagnen, die Sie einschließen möchten.
5. Klicken Sie auf Erstellen.

Zielgruppe für Lead-Generierungsformular einrichten

Befolgen Sie diese Schritte, um Zielgruppenmitglieder erneut anzusprechen, die ein Formular zur Lead-Generierung geöffnet oder eingereicht haben.

1. Benennen Sie Ihr Publikum.
2. Wählen Sie das Engagement-Level. Dies kann jeder sein, der Ihr Formular zur Lead-Generierung (einschließlich Übermittlungen) geöffnet hat, oder nur Personen, die Ihr Formular zur Lead-Generierung übermittelt haben.
3. Sie können angeben, wie lange es her ist, dass sich die Zuschauer mit diesem Formular beschäftigt haben: zwischen 30 Tagen und einem ganzen Jahr.
4. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben den Kampagnen, die Sie neu ausrichten möchten.

Unternehmensseiten-Zielgruppe eingerichtet

Um eine Zielgruppe von Benutzern einzurichten, die mit der LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens interagiert haben, gehen Sie wie folgt vor.

1. Nennen Sie das Publikum.
2. Wählen Sie einen Interaktionstyp aus. Engagement auf der Linkedin-Seite eines Unternehmens umfasst einen Seitenaufruf oder einen Klick auf den Header-CTA Ihrer Seite.
3. Wählen Sie aus, wie kürzlich die Zuschauer sich engagiert haben.
4. Klicken Sie auf Erstellen.

Event-Zielgruppe einrichten

Veranstalten Sie Veranstaltungen auf LinkedIn? Retargeting von LinkedIn-Mitgliedern, die auf Ihre Veranstaltung antworten (Sie können dies für vergangene und kommende Veranstaltungsregistrierungen tun).

1. Nennen Sie das Publikum.
2. Aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben Ereignisnamen, um die gewünschten Ereignisse einzuschließen.
3. Klicken Sie auf Erstellen.

So verwenden Sie Matched Audiences für LinkedIn Retargeting

Möchten Sie eine übereinstimmende oder ähnliche Zielgruppe für das LinkedIn-Retargeting verwenden? So richten Sie es ein:

1. Erstellen Sie eine LinkedIn-Kampagne.
2. Verwenden Sie Matched Audience in der Kampagne.
3. Scrollen Sie zu Wer ist Ihre Zielgruppe?
4. Wählen Sie Zielgruppen > Retargeting aus.
5. Wählen Sie eine der Optionen von Matched Audiences aus.
6. Wählen Sie unter diesem Typ die Matched Audience aus.
7. Schließen Sie die Kampagneneinrichtung ab.
8. Erstellen Sie Ihre Anzeigen und starten Sie die Kampagne.

Best Practices für LinkedIn Retargeting

Sie möchten das Beste für Ihr Geld bekommen, wenn es um LinkedIn Retargeting Ads geht. Befolgen Sie diese Best Practices, um sicherzustellen, dass Ihr Werbebudget so weit wie möglich reicht.

• Verfeinern Sie Ihren Anzeigeninhalt im Laufe der Zeit. Wenn Sie feststellen, dass bestimmte Inhalte bei Ihrem Publikum nicht ankommen, haben Sie keine Angst, sie zu aktualisieren, bis Sie herausgefunden haben, was funktioniert. Bilder und Anzeigentext sollten die Retargeting-Zielgruppe widerspiegeln, die Sie erreichen möchten.
• Erstellen Sie mehrere Anzeigenformate, je nachdem, in welcher Phase sich Ihre potenziellen Kunden befinden. Testen Sie weitere Formate und verwenden Sie das Format, das sie am besten zu Ihren Zielen bringt.
• Sei flexibel. Sie werden lernen, was funktioniert und was nicht, während Sie gehen. Wenn Sie feststellen, dass etwas nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt, ändern Sie es.

Abschließende Gedanken

Es besteht keine Notwendigkeit, verlorene Leads zu akzeptieren. Wenn jemand Ihre Website besucht, Inhalte herunterlädt oder auf irgendeine Weise mit Ihrer Marke interagiert, dann deshalb, weil er an Ihrem Angebot interessiert ist und daran, wie Sie ihm helfen können.

Anstatt sie zu zählen, wenn sie nicht sofort konvertieren, konzentrieren Sie einen Teil Ihrer Werbeausgaben darauf, ihre Aufmerksamkeit zurückzugewinnen und sie sanft zurück zu Ihrem Unternehmen und dazu zu führen, was Sie für sie tun können. Sie haben die Lösung für ihr Problem – stellen Sie sicher, dass sie es wissen.