Expertenleitfaden für Thought Leadership im Marketing

Stellen Sie sich vor, Sie wären der nächste Vordenker in Ihrer Branche, wie Seth Godin, Gary Vaynerchuk oder Tim Ferriss.

Was haben diese bemerkenswerten Persönlichkeiten gemeinsam? Sie alle haben einen guten Ruf als glaubwürdige Ressourcen in ihren Bereichen. Diese Glaubwürdigkeit zieht profitable Kunden, Vortragsmöglichkeiten auf Konferenzen und übergreifenden Erfolg bei geschäftlichen Unternehmungen an.

Thought-Leader-Marketing ist mächtig.

Vordenker entstehen jedoch nicht über Nacht. Wie können Sie von der Ausbildung durch Vordenker zu einem werden? Wie bauen Sie Ihren Ruf auf, um in Ihrer Nische anerkannt und sogar gesucht zu werden?

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie Marketingstrategien für Vordenker einsetzen, die den Ruf Ihrer Marke stärken, die Geschäftsmöglichkeiten steigern und Sie als Vordenker etablieren.

Was ist Thought-Leadership-Marketing?

Entgegen der landläufigen Meinung muss man kein berühmter Prominenter sein, um ein Vordenker zu sein.

Thought Leadership Marketing ist der Prozess, wertvolles Wissen über Ihr Fachgebiet mit anderen zu teilen, um sich einen Ruf als Branchenexperte zu verschaffen. Egal, ob Sie der CEO eines großen Unternehmens oder eine Einzelperson sind, die ein kleines Unternehmen leitet, Marketingtaktiken von Vordenkern schaffen Glaubwürdigkeit.

Eines sollten Sie bedenken: Thought Leader Marketing ist nicht nur eine Plattform zur Eigenwerbung. Wenn Ihr Inhalt wie eine verherrlichte Werbung aussieht, werden die Leser es bemerken. Verwenden Sie stattdessen Ihre Stimme, um andere über Themen in Ihrer Branche aufzuklären.

Angenommen, Sie besitzen ein Unternehmen, das Cybersicherheitssoftware verkauft. Anstatt Inhalte zu schreiben, die die Unterschiede zwischen Ihrer Software und der Konkurrenz befürworten, erstellen Sie Materialien, die Hardware-Schwachstellen oder Tipps zum Stoppen von Hackern diskutieren. Der Schlüssel liegt darin, den Lesern nützliches Wissen auf leicht verständliche Weise zu vermitteln.

Warum sollten Sie Thought-Leadership-Marketing nutzen?

Indem Sie relevante Fragen beantworten und anderen freiwillig helfen, vermarkten Sie tatsächlich Vordenkereigenschaften, die Ihrem Unternehmen entscheidende Vorteile verschaffen.

Sie sind sich nicht sicher, ob Thought Leader Marketing Ihrem Unternehmen Auftrieb geben kann? Ich bin hier, um einige der wichtigsten Vorteile zu zeigen, die Sie kennen müssen.

1. Verbesserung der Markenbekanntheit und -präsenz

Bei einem Übermaß an Wettbewerb in den meisten Branchen sind Markenbekanntheit und -präsenz heutzutage die Lebenskraft eines jeden Unternehmens. Schließlich können die Leute Ihr Produkt nicht kaufen, wenn sie nicht wissen, dass es Sie gibt.

Indem Sie hilfreiche, informative Inhalte über Ihre Branche schreiben, erreichen Sie potenzielle Kunden, die aktiv nach Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Marke suchen! Jede Frage, die Sie beantworten, erhöht die Bekanntheit Ihrer Marke.

Jedes Problem, das Sie jemandem helfen, zu vermeiden oder zu lösen, steigert die Markenbekanntheit.

Verlassen Sie sich nicht nur auf mich: Lassen Sie die Zahlen für sich sprechen.

Eine B2B-Studie von LinkedIn ergab, dass 65 % der Käufer sich besser in Bezug auf ein Unternehmen fühlten, nachdem sie dessen Marketing-Thought-Leadership-Artikel gelesen hatten. Wenn Sie wertvolle Erkenntnisse liefern, sehen die Leute Sie im Wesentlichen in einem besseren Licht.

Thought-Leadership-Inhalte sind auch eine großartige Möglichkeit, Entscheidungsträger anzuziehen.

In einer Umfrage unter Entscheidern von LinkedIn lesen 58 Prozent der Befragten eine oder mehrere Stunden Thought Leadership pro Woche. Das bedeutet, dass Investitionen in Thought-Leadership-Inhalte dazu führen können, dass Ihr Unternehmen von Entscheidungsträgern in großen Unternehmen wahrgenommen wird.

2. Thought Leadership Marketing zieht Geschäftsmöglichkeiten an

Je mehr Menschen Ihre Marke durch Ihre Thought-Leadership-Inhalte entdecken, desto mehr Geschäftsmöglichkeiten ziehen Sie an.

Wenn Sie ein Vordenker in Ihrer Branche sind, ist es leicht, diese Glaubwürdigkeit mit dem Rest Ihres Unternehmens in Verbindung zu bringen. Je mehr Sie Ihr Fachwissen mit der Welt teilen, desto größer ist die Chance, dass sie den Wert im Kauf Ihrer Produkte sehen.

Schauen Sie sich diese Statistiken an, die beweisen, dass Thought Leadership Marketing das Geschäft ankurbeln kann:

• Fast die Hälfte der C-Suite-Führungskräfte teilt ihre Kontaktinformationen mit, wenn sie Thought Leadership lesen.
• Achtundfünfzig Prozent der Entscheidungsträger geben an, dass sie Unternehmen auf der Grundlage ihres Thought-Leadership-Inhalts auswählen.
• Einundsechzig Prozent der Entscheidungsträger sind damit einverstanden, Premium-Preise zu zahlen, um mit einer Marke zusammenzuarbeiten, die Thought-Leadership-Marketing nutzt.

Investieren Sie in Thought Leader Marketing, um mehr Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen als mit traditionellen Marketingstrategien.

3. Ziehen Sie Gelegenheiten für öffentliche Reden mit Thought Leadership Marketing an

Ein starker Ruf bedeutet, dass mehr Menschen bereit sind, auf die Erkenntnisse und Ratschläge zu hören, die Sie anbieten.

Wenn Sie durch bezahlte Anzeigen Markenbekanntheit aufbauen, erhalten Sie auch Gelegenheiten, auf Konferenzen und Veranstaltungen mit Ihrer gewünschten Zielgruppe zu sprechen.

Warum ist das wichtig?

Beim Thought-Leader-Marketing geht es darum, sich einen Ruf als Experte aufzubauen. Gibt es eine bessere Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu präsentieren, als als Redner vor einem Live-Publikum? Wenn Organisationen für ihre Konferenzen und Veranstaltungen werben, können sie auch Ihr Gesicht, Ihren Namen und Ihre Referenzen in ihren Werbeinhalt aufnehmen. Das bedeutet natürlich auch mehr Bekanntheit für Ihre Marke als Vordenker.

Der erste Eindruck ist alles. Sehen Sie sich diesen Beitrag des Data Protection World Forum an, der ein Porträtfoto und die Referenzen seines Sprechers enthält. Beim ersten Eindruck tendieren Menschen dazu, schlichte oder langweilige Dinge und Menschen negativ zu bewerten. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich Mühe geben, Ihr Image professionell und vorzeigbar zu machen. Auch wenn es wie eine kleine Promo aussieht, mehr Publicity ist immer eine gute Publicity, wenn es darum geht, sich als Vordenker zu etablieren.

Wie man Thought-Leadership-Marketing einsetzt

Sie wissen also, dass Marketing Thought Leadership Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen kann. Aber wie erstellen Sie Thought-Leadership-Inhalte, die sich von der Masse abheben?

Hier sind einige Tipps, die Sie wissen müssen:

1. Verstehen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie Ihr Publikum nicht kennen, könnten Sie genauso gut im Blindflug sein. Ihre Zuhörer sind Ihre aktuellen und zukünftigen Kunden. Indem Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen, können Sie herausfinden, was Ihre Zielgruppe braucht, was sie denkt und woran sie interessiert ist.

Ein guter Tipp ist, Umfragen zu erstellen oder Social-Listening-Tools zu nutzen, um die Antworten zu erhalten. Überprüfen Sie die Kommentare zu Ihren Social-Media-Beiträgen (oder Beiträgen Ihrer Konkurrenz) auf Schwerpunkte. Suchen Sie nach wiederkehrenden Fragen, die in hilfreiche Tutorials umgewandelt werden können. Haben mehrere Personen ähnliche Probleme? Ihr nächster Marketing-Thought-Leadership-Artikel könnte dabei helfen.

Mit diesen Informationen können Sie Thought-Leadership-Marketing-Anzeigen erstellen, die bei Ihren Käuferpersönlichkeiten Anklang finden. Wenn Ihr Unternehmen wächst, sollten Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten neu bewerten, damit sie den Kundenbedürfnissen entsprechen.

2. Fügen Sie ein professionelles Foto hinzu

Genau wie Ihr Logo können Ihre Thought-Leadership-Marketingmaterialien die ersten markenbezogenen Inhalte sein, die Entscheidungsträger und Verbraucher sehen.

Verwenden Sie ein professionelles Foto, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

Trage Kleidung, die deine persönliche Marke repräsentiert. Wenn Ihre Zielbasis aus B2B-Profis oder CEOs besteht, möchten Sie wahrscheinlich kein Foto in T-Shirt und Jeans verwenden. Ebenso können Anzug und Krawatte Ihr Publikum abschrecken, wenn Sie Skateboarder ansprechen.

Tim Ferriss, Autor des Buches „ Die 4-Stunden-Woche “, ermutigt die Zuschauer, seine Inhalte wie Bücher, Gadgets, Alben und Artikel zu lesen. Er wirkt auch entspannt und trägt ein Freizeithemd. Das Foto in seinem Beitrag unten mag einfach erscheinen, aber es repräsentiert tatsächlich das Leben, das seine Zuhörer führen könnten, indem sie seinen Lehren folgen, weniger zu arbeiten und mehr zu verdienen.

3. Angebotsinformationen zu Produkten und Dienstleistungen

Einige Ihrer Marketing-Vordenker sollten Einblicke in die Produkte und Dienstleistungen geben, die Sie anbieten.

Dies garantiert, dass Kunden erfahren, was sie von Ihrem Unternehmen erwarten können.

Seien Sie hier nicht vage oder schüchtern: Sie haben ein großartiges Produkt und Ihr Publikum muss davon erfahren! Wenn Sie nicht klar über Ihre Dienstleistungen sprechen können, werden potenzielle Kunden schnell weiterziehen.

Die Anzeige von Dave Ramsey für sein Live-Webinar zeigt beispielsweise die Vorteile, die Kunden erhalten, wenn sie seine Master-Schulung für angehende Finanzcoaches abonnieren.

4. Konkurrenten überwachen

Schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun.

Worüber schreiben Ihre Konkurrenten? Welche Artikel haben das höchste Engagement? Welche Schlüsselwörter verwenden sie in ihren Inhalten? Die Überwachung und Analyse der Inhalte von Mitbewerbern kann Ihnen dabei helfen, Möglichkeiten für Ihr eigenes Thought-Leader-Marketing aufzudecken.

Wie finden Sie Marketinginhalte zu Vordenkern von Mitbewerbern? Sie können damit beginnen, ihre Social-Media-Konten zu durchsuchen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Schlüsselwörter Ihrer Branche in eine Suchmaschine wie Google einzugeben und zu sehen, was die besten Ergebnisse sind.

Sie sind sich nicht sicher, nach welchen Schlüsselwörtern Sie suchen sollen? Versuchen Sie, mein Tool Ubersuggest zu verwenden, eine großartige Option, um die besten Keywords nach Suchvolumen, Standort, Trendniveaus und mehr zu finden. Es bietet sogar Keyword-Ideen basierend auf Ihren Suchanfragen. Ubersuggest lässt Sie wissen, welche Ideen für verwandte Inhalte sich verbreiten, sodass Sie mehr Zeit damit verbringen können, Artikel zu schreiben, die für die Menschen am wichtigsten sind. Was cool ist, es zeigt Ihnen tatsächlich Listen veröffentlichter Artikel, die die von Ihnen gesuchten Schlüsselwörter verwendet haben, zusammen mit der Häufigkeit, mit der sie in sozialen Medien geteilt wurden.

Der beste Teil? Ubersuggest ist schnell. Sie können Ubersuggest sogar als kostenlose Chrome-Erweiterung hinzufügen, um Ihre Überwachungsmission bei Bedarf noch zugänglicher zu machen.

5. Wertvolle Inhalte anbieten

Das Anbieten wertvoller Inhalte für Ihr Publikum ist ein sicherer Weg, um in den Reihen der Vordenker in Ihrem Bereich aufzusteigen.

Was gilt als wertvoller Inhalt?

• Lösungen für Probleme, mit denen Ihre Zuschauer konfrontiert sind.
• Informationen zu den neuesten Innovationen in Ihrer Branche.
• Diskussionen, die Gespräche anregen.
• Hilfreiche Hinweise zu Aspekten Ihres Berufsfeldes.

Das Teilen wertvoller Inhalte stellt Ihre Marke effektiv vor und etabliert sich als vertrauenswürdiger Experte.

Etwas, das oft übersehen wird, ist die Notwendigkeit, alte Inhalte zu aktualisieren. Was einst frisch und relevant war, kann nach einem Jahr oder weniger veraltet sein. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, ältere Inhalte durchzugehen, um veraltetes Material aufzufrischen.

6. Seien Sie authentisch

Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihr Publikum an Ihrer Glaubwürdigkeit als Experte zweifelt. Am schnellsten geht das, wenn Sie jeden Artikel in ein Verkaufsgespräch verwandeln.

Einige der Möglichkeiten, echt zu sein, wurden oben bereits erwähnt. Indem Sie Ihr Publikum verstehen, wissen Sie, welche Art von Hilfe es benötigt. Indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, zeigen Sie, dass Sie wirklich wissen, wovon Sie sprechen.

Es gibt noch ein paar weitere Tipps, die Sie umsetzen können, um in den Augen Ihres Publikums echt zu sein. Reagieren Sie rechtzeitig auf gute und schlechte Kommentare in den sozialen Medien. Seien Sie konsistent mit Ihren Antworten und Ihren Inhalten, damit Sie keine widersprüchlichen oder verwirrenden Informationen geben.

Sei du selbst! Sprechen und schreiben Sie mit Ihrer eigenen authentischen Stimme. Natürlich sollten Sie professionell sein (nicht fluchen oder Kommentatoren verbal angreifen), aber auf Ihre eigene Weise über Ihre Inhalte sprechen.

Geben Sie einen Blick hinter die Kulissen Ihrer Marke, indem Sie interessante oder unterhaltsame Momente Ihrer Arbeit teilen.

Stell dich da raus. Autor Malcolm Gladwell hat ein Video gepostet, das humorvolle Einblicke hinter die Kulissen für sein kommendes Hörbuch gibt. Auch wenn er (noch) kein neues Hörbuch verkauft, könnte es einen Hype um seine kommende Arbeit auslösen oder die Zuschauer dazu anregen, seine früheren Bestseller-Werke erneut zu besuchen. Indem er sein Publikum bittet, ihm Updates per SMS zu senden, tritt er auf persönlicher Ebene mit ihnen in Kontakt.

Beispiele für erfolgreiches Thought Leadership Marketing

Sie sind sich immer noch nicht sicher, wie Sie das Thought-Leader-Marketing nutzen können? Hier sind einige Erfolgsgeschichten, die Sie inspirieren können:

1. Simon Sinek

Simon Sinek ist ein inspirierender Redner, der Themen wie Führung und Organisationsstruktur behandelt. Er veranstaltet regelmäßig Online-Kurse und Workshops, damit sich Menschen sicher, inspiriert und erfüllt fühlen.

Simons Twitter-Feed ist voll von motivierenden Zitaten, die aufschlussreich sind und direkt auf den Punkt kommen. Diese Informationshäppchen sind Tore zu seinen Live-Schulungssitzungen und Online-Abonnements.

2. Seth Godin

Seth Godin ist ein internationaler Bestsellerautor und renommierter Redner. In über 35 Jahren hat er sich den Titel eines Vordenkers in der Marketingwelt erarbeitet. Seine Inhalte sind in vielen Formaten verfügbar, was seine Arbeit für alle Marketingfachleute leicht verdaulich macht.

Er verfügt über beeindruckende 8.000 Blog-Posts, über 200 Podcast-Interviews, Videos, Reden und mehr, die alle mit nur einem Klick leicht zugänglich sind.

3. Gewähren Sie Cardone

Grant Cardone ist auf die Geschäftswelt spezialisiert, weshalb er auf mehreren Plattformen eine beeindruckende Fangemeinde hat, die perfekt zu den von ihm angebotenen Produkten und Dienstleistungen passt.

Er stellt seine Glaubwürdigkeit unter Beweis, indem er regelmäßig wertvolle Inhalte in den sozialen Medien teilt. Dieses Fachwissen wird durch sein Publikum verstärkt, das wiederum neue Zuschauer davon überzeugt, weiter einzuschalten.

Häufig gestellte Fragen

Fazit

Es besteht kein Zweifel, dass Thought Leader Marketing ein Muss für jedes Unternehmen ist, das der Konkurrenz einen Schritt voraus sein möchte. Wenn Sie ein Vordenker in Ihrem Bereich sein möchten, erstellen Sie hochwertige Inhalte, um die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Erfahren Sie mehr über Ihr Publikum, finden Sie heraus, wonach es sucht, und seien Sie die Marke, die ihm hilft, es zu finden.

Wenn Sie mehr Menschen für Ihre persönliche Marke gewinnen, können Sie auch lukrative Geschäftsmöglichkeiten erschließen und als Redner zu Konferenzen eingeladen werden.

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