Verwendung von Gated Content zur Generierung von Leads mit Gravity Forms und Download Monitor

Wenn Sie eine Website haben und Leads generieren möchten, indem Sie Gated Content mit Gravity Forms erstellen, sind Sie hier genau richtig!

Als Geschäftsinhaber oder Vermarkter müssen Sie wissen, dass das Wichtigste beim Bewerben und Verkaufen Ihrer Produkte darin besteht, auf die Reise Ihres Käufers zu achten und Ihre potenziellen Kunden kennenzulernen. Es ist kein Zuckerschlecken, die Besucher Ihrer Website dazu zu bewegen, einfach ihre persönlichen Daten preiszugeben, also müssen Sie ihnen etwas als Gegenleistung für fairen Handel anbieten. Ihnen im Austausch für einige Informationen über sie Zugang zu wertvollen Inhalten zu gewähren, ist eine gute Strategie zur Generierung von Leads, die viele Unternehmen umsetzen.

Wir werden in diesem Artikel darüber sprechen, was Gated Content ist, wie er erstellt wird, die Unterschiede zwischen Gated- und Ungated-Content sowie Tipps zur Generierung von Leads mit dieser Art von Inhalten.

Hier sind einige der häufigsten Fehler, die wir bei Unternehmen festgestellt haben, die ihre Inhalte nicht schützen, um Leads zu generieren:

❌ Sie können sich nicht auf Ihre Intuition verlassen – Ohne eine Strategie zu entwickeln und einen Kundenstamm aufzubauen, werden Sie Ihre Zielgruppe nicht kennen. In jedem Wettbewerbsmarkt wird es schwierig sein, die Türen offen zu halten, egal wie gut Ihre Produkte oder Dienstleistungen sind.

❌ Verhindern Sie, dass Suchmaschinen Ihre wertvollen Inhalte in ihren Ergebnissen anzeigen – Wenn Sie hilfreiche Inhalte haben, sollten Sie diese nicht für alle frei verfügbar machen. Stellen Sie sicher, dass Sie geschützte Inhalte verwenden und erhalten Sie eine Gegenleistung, die Ihr Geschäft wachsen lässt.

❌ Sie sind möglicherweise nicht in der Lage, Interessenten in Kunden umzuwandeln – Ohne Lead-Generierung werden die meisten Unternehmen keine Umsätze erzielen, da sie nicht die Möglichkeit haben, potenzielle Kunden in Kunden umzuwandeln.

Was ist Gated-Content?

WUSSTEN SIE , dass laut Studien zum B2B-Markt 80 % der B2B-Content-Marketing-Assets Gated sind und dass das Hauptziel von Marketern darin besteht, Leads zu generieren?

Gated Content ist jede Art von Inhalt, auf den Zuschauer zugreifen können, wenn sie im Austausch einige Informationen angeben – Name, E-Mail-Adresse, Berufsbezeichnung, Unternehmen. Grundsätzlich hilft Ihnen Gated Content dabei, Leads für Ihre Angebote zu sammeln und diese Leads in Ihrer Marketingstrategie und Ihrem Verkaufstrichter zu verwenden. Es ist eine effektive Methode, um Besucher aufzufordern, persönliche Informationen zu teilen.

Normalerweise schränken Unternehmen den Zugriff auf ihre Inhalte mit einem Formular ein. Aber welche Art von Inhalten können Sie verbergen? Hier sind einige Beispiele für geschlossene Inhalte: Whitepaper, E-Books, Webinare, Rabattcodes oder Produktdemos.

Das Erstellen eines geschlossenen Verkaufstrichters für Inhalte ist nicht immer die beste Strategie, um die Downloads Ihres digitalen Produkts zu erhöhen. Lassen Sie uns einige Vor- und Nachteile von Gated Content auflisten.

Einige Leute zögern möglicherweise, das Formular auszufüllen, selbst wenn sie eine Gegenleistung erhalten. Wenn die Leute also immer noch nicht bereit sind, ihre persönlichen Informationen zu teilen, werden Ihre Inhalte nicht heruntergeladen. In diesem Fall sollten Sie sich besser für ungegatete Inhalte entscheiden.

Gesperrter vs. ungesperrter Inhalt

Es wird auch ungegateten Content geben, wenn es gated Content gibt, richtig?! Beim Erstellen von Inhalten solltest du an eines denken – was will ich mit meinen Inhalten machen? Nun, wenn Ihre Antwort darin besteht, Leads zu generieren, dann entscheiden Sie sich für den geschlossenen Inhalt. Wenn Sie jedoch die Markenbekanntheit steigern oder mehr Traffic für Ihre Website gewinnen möchten, ist ungated Content Ihre Lösung.

Bestimmte Arten von Inhalten sind eher gated oder ungated als andere. Ungated Content besteht zum Beispiel oft aus Blog-Posts, YouTube-Videos, Infografiken, Testimonials. Es handelt sich um Inhalte, auf die jeder zugreifen kann, ohne ein Formular auszufüllen oder persönliche Informationen weiterzugeben. Diese Art von Inhalten kann Ihnen helfen, Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen, da Sie wertvolle Informationen ohne Preis oder Service anbieten.

Also, wann sollte man Gated Content und wann nicht Gated Content verwenden? Jeder Käufer hat eine Reise, und Sie sollten in jeder Phase des Marketing-Trichters darauf achten, dass Sie Gated- oder Ungated-Content richtig verwenden. Wenn Sie Gated Content zur Generierung und Pflege von Leads verwenden möchten, müssen Sie auf die Reise des Käufers achten.

Die drei Phasen der Buyer's Journey

• Die Bewusstseinsphase – In dieser Phase identifizieren Interessenten ein Problem, suchen nach einer Lösung, die ihr Problem lösen kann, finden Ihr Unternehmen, wissen aber nicht viel darüber. Einige nützliche Inhalte für diese Phase könnten Whitepaper, Infografiken, Blog-Posts und E-Books sein.
• Die Überlegungsphase – Die Interessenten beginnen, Ihrem Unternehmen zu vertrauen und betrachten es als eine mögliche Lösung für ihr Problem. Webinare, Fallstudien und Software-Downloads können für potenzielle Kunden in dieser Phase hilfreich sein.
• Die Entscheidungsphase – Interessenten haben sich für ihren Lösungsansatz oder ihre Strategie entschieden und ob Ihre Marke ihr Problem lösen kann oder nicht. Die besten Angebote für diese Phase können ein Rabattcode, kostenlose Testversionen, Produktdemos und kostenlose Beratungen sein.

Wie Sie sehen können, dienen sowohl geschlossene als auch nicht geschlossene Inhalte unterschiedlichen Zwecken, und Sie können beide auf Ihrer Website verwenden. Sie können Gated Content sparsam verwenden, oder Sie können ihn viel verwenden. Dasselbe gilt für ungegatete Inhalte. Es hängt alles von Ihrer Strategie ab. Sehen wir uns nun an, wie man Gated Content für die Lead-Generierung in WordPress entwickelt.

So erstellen Sie Gated Content auf einer WordPress-Website

Wenn Sie eine WordPress-Website haben und sich fragen, wie Sie Gated Content auf einer WordPress-Website hinzufügen können, ist dieser Abschnitt für Sie gemacht. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit einem WordPress-Plugin Gated Content erstellen.

Schritt 1: Erstellen Sie ein neues Schwerkraftformular

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie das Gravity Forms-Plugin installiert und mit einer gültigen Lizenz aktiviert haben. Dann können Sie mit der Erstellung Ihres Formulars beginnen, um den Zugriff auf herunterladbare Inhalte einzuschränken. Gehen Sie zu Ihrem WordPress-Dashboard > Formulare > Neu hinzufügen . Hier werden Sie aufgefordert, einen Titel und eine Beschreibung für Ihr Formular hinzuzufügen.

Als Nächstes müssen Sie Formularfelder hinzufügen. Wie Sie im Bild unten sehen können, habe ich nur zwei Felder hinzugefügt – eines für den Namen und eines für die E-Mail-Adresse. Sie können weitere hinzufügen, wenn Sie möchten, sogar benutzerdefinierte Felder, aber nicht zu viele. Das Hinzufügen von Fragen und zu vielen Feldern kann die Konversionsrate verringern.

Wenn sich Ihre potenziellen Kunden in der Sensibilisierungsphase befinden, können Sie sie nicht um zu viele Informationen bitten, da sie nur ungern persönliche Daten weitergeben. Wenn sie sich jedoch in der Entscheidungsphase befinden, können Sie ein umfangreicheres Formular erstellen. Aber vergessen wir nicht, dass jeder lange Formulare mit vielen Feldern hasst. Mach dir keine Sorgen; Mit Gravity Forms können Sie es in Abschnitte unterteilen und ein mehrseitiges Formular erstellen.

Da die DSGVO heutzutage so streng ist, müssen Sie Ihre Benutzer um Erlaubnis bitten, ihre Informationen für Marketingzwecke zu verwenden. Dank Gravity Forms können Sie DSGVO-gesteuerte Inhalte erstellen, indem Sie das Einwilligungsfeld aus dem Abschnitt „Erweiterte Felder“ hinzufügen.

Überspringen Sie diesen Schritt, wenn Sie bereits ein Gravity-Formular erstellt haben, um eine Verbindung zu einer Datei herzustellen.

Verbinden Sie den Download-Monitor mit Gravity Forms

Damit die Gravity Forms-Erweiterung ordnungsgemäß funktioniert, müssen Sie das Feld DLM – GF-Sperre per Drag-and-Drop auf die Formulare ziehen, die Sie zum Gaten von Downloads verwenden. Keine Sorge, dies wird nicht im Frontend der Website angezeigt.

Nachdem Sie Ihr Formular eingerichtet haben, klicken Sie auf Formular speichern , um mit dem nächsten Schritt fortzufahren, in dem wir Ihnen zeigen, wie Sie mit dem Download Monitor-Plug-in ein Download-Gate erstellen.

Schritt 2: Fügen Sie herunterladbare Inhalte zu Ihrer Website hinzu

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie ein geschlossenes Whitepaper zu WordPress oder einer anderen herunterladbaren Datei hinzufügen können, ist Download Monitor praktisch. Sobald Sie Download Monitor installiert und aktiviert haben, gehen Sie zu Ihrem WordPress-Dashboard > Downloads > Neu hinzufügen . Scrollen Sie als Nächstes nach unten zu Herunterladbare Dateien/Versionen .

In diesem Abschnitt können Sie Ihre Dateien hochladen, Dateien von Google Drive oder der Amazon S3-Cloud-Plattform hinzufügen. Nachdem Sie Ihre Inhalte eingerichtet haben, müssen Sie eine Verbindung zwischen Download Monitor und Gravity Forms herstellen.

Schritt 3: Beschränken Sie den Zugriff auf Ihre Inhalte

Dazu müssen Sie zuerst die Gravity Forms-Erweiterung installieren und aktivieren, um Ihre Inhalte einfach zu gaten.

Auf der gleichen Seite finden Sie auf der rechten Seite ein neues Meta-Feld namens Gravity Forms Form . Wählen Sie das Formular aus, das Benutzer ausfüllen sollen, um Zugang zum Download zu erhalten; In meinem Fall wähle ich das Kontaktformular. Der Vorgang ist super einfach und dauert nicht länger als eine Minute.

Mit der Gravity Forms-Erweiterung für Download Monitor können Sie Benutzer bitten, ein Gravity Forms-Formular auszufüllen, bevor sie Zugriff auf einen Download erhalten. Auf den geschützten Inhalt kann erst zugegriffen werden, nachdem der Benutzer die Formularübermittlung erfolgreich abgeschlossen hat.

Nachdem Sie den Download veröffentlicht haben, wird oben rechts ein neuer Abschnitt namens Download-Informationen angezeigt, der eine ID, eine URL und einen Shortcode für diesen bestimmten Download enthält.

Ob Sie den Shortcode direkt zum Einfügen von Download-Links mit Textankern verwenden oder die URL verwenden, um einen Anker auf einem Button zu erstellen, ist Ihnen überlassen. Sie können einen Download-Button auf die übliche Weise erstellen, mit einem Gutenberg-Block, oder Sie können die Buttons-Erweiterung von Download Monitor verwenden. Diese Erweiterung für Download Monitor hilft Ihnen, benutzerdefinierte Vorlagen für Download-Schaltflächen ohne Codierung zu erstellen. Gestalten Sie Ihre Download-Buttons nach Belieben – legen Sie die Hintergrundfarben fest und passen Sie den Rahmen an, wählen Sie eine Schriftart, eine Schriftfarbe und sogar eine Schriftgröße aus.

Aber das ist nicht alles!

Die Verwendung von Download Monitor mit Gravity Forms hilft Ihnen nicht nur dabei, WordPress ein Formular für geschlossene herunterladbare Inhalte hinzuzufügen, sondern Sie können auch Ihre Downloads verfolgen und Ihre Daten analysieren.

Wir empfehlen außerdem, eine E-Mail-Benachrichtigung einzurichten, um sofort benachrichtigt zu werden, wenn ein Formular gesendet und der Inhalt heruntergeladen wurde. Sie können die E-Mail-Benachrichtigungserweiterung aktivieren, um über Ihre Download-Aktivitäten auf dem Laufenden zu bleiben und jedes Mal Benachrichtigungen zu erhalten, wenn jemand seine Informationen anbietet.

So verhindern Sie, dass Personen geschützte Inhalte finden

Gated Content bietet mehr Privatsphäre und detaillierte Informationen über das Publikum, das Ihre Arbeit erreicht, hält aber auch einen erheblichen Teil der Bevölkerung davon ab, darauf zuzugreifen und es zu teilen.

Das Gating Ihrer Inhalte hindert Suchmaschinen jedoch manchmal nicht daran, sie auf Google anzuzeigen, daher müssen Sie Ihr Material von diesen lästigen Spinnen fernhalten. Wir geben Ihnen die einfachste Lösung: robots.txt-Dateien. Mit Robots.txt-Dateien können Sie verhindern, dass unerwünschte Inhalte in den Suchergebnissen erscheinen. Sie können diese Datei verwenden, um den Zugriff auf eine einzelne Seite, ein Verzeichnis oder sogar ein einzelnes Bild oder eine einzelne Datei zu beschränken.

BEFOLGEN Sie diese Anleitung zum Erstellen einer robots.txt-Datei und zum Hinzufügen zu Ihrer Website.

Und wenn Sie sich fragen, wie Sie verhindern, dass Personen geschützte Inhalte teilen, ist es ganz einfach. Leute werden nur aus einem Hauptgrund nicht auf eine geschlossene Zielseite verlinken: Ihr Publikum willigt möglicherweise nicht ein, ihre persönlichen Daten an ein anderes Unternehmen weiterzugeben. Unternehmen werden das Teilen von geschützten Inhalten überspringen, da die Menschen nur ungern persönliche Informationen angeben. Sie werden sich also dafür entscheiden, ungegatete Inhalte zu teilen.

Was tun mit Leads aus Gated Content?

Nachdem wir nun gesehen haben, wie man mit Gravity Forms und Download Monitor Gated Content erstellt, fragen Sie sich vielleicht, was als nächstes kommt. Nun, mit dieser Art von Inhalten können Sie viel anfangen:

1. Verwenden Sie eine Post-Click-Landingpage mit CTAs – wenn Nutzer auf einen CTA für ein Inhaltsangebot klicken, werden sie meistens auf eine Landingpage weitergeleitet. Stellen Sie sicher, dass Sie eine starke Zielseite mit einer einprägsamen Überschrift, überzeugendem Text, einem kurzen Formular und CTA-Schaltflächen erstellen.
2. Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste – Sobald Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Zuschauer erhalten haben, können Sie Ihr Publikum segmentieren und E-Mail-Marketingkampagnen starten. Diese Aktion hilft Ihnen auch dabei, pflegende E-Mails zu senden, um diese Leads in Interessenten umzuwandeln.
3. Analysieren Sie Ihre Daten – Mit Gated Content können Sie Konversionen verfolgen und die Analysen messen, um Ihr Publikum besser kennenzulernen und Ihren Content-Marketing-Ansatz zu verbessern. Download Monitor bietet hervorragende Berichte für Ihre Inhalte: Gesamtzahl der Downloads, beliebteste Downloads und tägliche durchschnittliche Downloads.

Fazit

Sobald Sie sich entschieden haben, welche Strategie Sie implementieren möchten, wissen Sie, ob Sie Ihre Inhalte schützen sollten oder nicht. Das ideale Szenario ist natürlich, die Anzahl der Aufrufe/Downloads für Ihre Inhalte zu erhöhen und gleichzeitig Leads zu generieren. Aber Sie werden es rechtzeitig schaffen.

Fassen wir die wichtigsten Punkte zusammen:

1. Verwenden Sie Gated Content, um Leads zu generieren, und nicht Gated Content, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen;
2. Achten Sie auf die Reise des Käufers und die drei Phasen zur korrekten Nutzung Ihrer Inhalte;
3. Verwenden Sie Gravity Forms und Download Monitor, um den Zugriff auf einen Download erst zu gewähren, nachdem der Benutzer ein Formular Ihrer Wahl ausgefüllt hat;
4. Richten Sie eine E-Mail-Benachrichtigung ein, um Benachrichtigungen zu erhalten, wenn Personen das Formular ausfüllen und Ihre Inhalte herunterladen;
5. Verhindern Sie, dass Personen geschützte Inhalte finden, indem Sie robots.txt-Dateien verwenden;
6. Fügen Sie CTAs zu Ihren Post-Click-Landingpages hinzu;
7. Erfassen Sie Informationen über Ihre potenziellen Kunden und segmentieren Sie Ihr Publikum;
8. Verfolgen Sie Ihre Downloads und analysieren Sie Ihre Daten.