Wie Hunter mit Cold Outreach in 3 Monaten mehr als 100 Erwähnungen erhielt

Die Ranking-Faktoren von Google ändern sich ständig, aber Links bleiben einer der kritischsten Faktoren, die von Suchmaschinen verwendet werden.

Wenn Sie möchten, dass die Seiten Ihrer Website in den Suchergebnissen ranken und tonnenweise organischen Traffic anziehen, brauchen Sie zweifellos Links.

Gute Links sind wie „Stimmen“, die Suchmaschinen dabei helfen, die besten Inhalte für bestimmte Suchanfragen zu identifizieren.

Es gibt unzählige Linkbuilding-Strategien, die Sie je nach Ihren Zielen und Bedürfnissen ausprobieren können. Mit einigen Strategien können Sie diese wichtigen „Stimmen“ erhalten und den Empfehlungsverkehr erhöhen und mehr Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen erlangen.

Bei Hunter verbessern wir ständig unser Linkprofil und steigern die Sichtbarkeit unserer Marke. Wir haben unzählige Linkbuilding-Strategien getestet, und eine hat uns die besten Ergebnisse gezeigt – Linkbuilding über „beste“ Listen.

In weniger als drei Monaten erhielten wir 96 neue Links von 54 Domains , wurden in 33 neuen Produktlisten erwähnt und haben unsere Positionen in 17 Listen verbessert .

Wie haben wir es gemacht? Lesen Sie diesen Leitfaden und ich zeige Ihnen Schritt für Schritt, wie wir diese Strategie umgesetzt haben.

Das Wichtigste zuerst: Was sind „Listen“?

Ein „Listicle“ ist ein Artikel, der aus einer Liste besteht – normalerweise mit zusätzlichen Details unter jedem Artikel. Dies ist ein beliebtes Format, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerten, da es einfach ist, wichtige Informationen zu finden.

Titel sagen Ihnen, was Sie erwartet (z. B. könnte jeder Titel der Name des Produkts oder der Dienstleistung sein), und jeder Absatz/Kapitel hat ein ähnliches Format, wodurch es einfach ist, viele Elemente schnell zu vergleichen.

Hier ist ein hervorragendes Beispiel für eine Liste, die von HubSpot erstellt wurde: Sales Prospecting: 26 Tips, Techniques & Tools to Succeed.

Dies ist ein Überblick über die besten Techniken und Tools für die Prospektion, die für jedes Produkt eine ähnliche Struktur und einen ähnlichen Ansatz haben.

Warum ist es wichtig, dass Sie in Listicles erscheinen?

Listen sind leistungsstarke Tools für Produktvergleiche und unabhängige Ansichten zu bestimmten Produkten oder Dienstleistungen.

Stellen Sie sich vor: Sie sind neu in der Verkaufsakquise. Sie wissen kaum etwas über die gängigen Tools auf dem Markt und müssen das beste für Ihr Team finden. Um Informationen zu einem Thema zu erhalten, über das Sie nicht viel wissen, gehen Sie normalerweise zu Google und geben so etwas wie „beste Prospektionstools“ oder „beste Prospektionstools im Test“ ein.

Sie klicken auf „Suchen“ und stoßen auf eine ähnliche Suchergebnisseite, die hauptsächlich aus Listen besteht:

Bei Hunter bezieht sich unser Hauptprodukt auf die Verkaufsakquise, und wir wollten in vielen Listicles präsent sein (insbesondere in solchen, die einen hohen organischen Traffic generieren).

Indem Sie in diesen Listen erscheinen, können Sie Folgendes erhalten:

• Mehr Sichtbarkeit für Ihre Marke: Stellen Sie sich vor, jemand sucht nach „am besten [Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung]“. Sie erscheinen als Nummer eins bei Google im ersten unabhängigen Listicle und werden in allen Top-Positionen in den Listicles darunter erwähnt.
• Neue Backlinks: Indem Sie in 95 % der Fälle in diesen Listen erscheinen, erhalten Sie einen oder mehrere Backlinks zu Ihrer Website (nur in seltenen Fällen fügen Redakteure keine externen Links hinzu).

Es gibt auch Fälle, in denen Sie bereits in der Liste der „10 besten [Tools/Produkte] für XYZ“ als Artikel Nr. 10 mit minimaler Sichtbarkeit aufgeführt werden können. Ihr Ziel könnte also auch darin bestehen, Ihre Position in dieser Liste zu verbessern.

Lassen Sie uns nun direkt in die genauen Schritte und Strategien einsteigen, die Ihnen helfen werden, in kürzester Zeit Dutzende von Erwähnungen in den Listen zu erhalten.

Schritt 1: Sammeln Sie Interessenten für die Öffentlichkeitsarbeit.

Der erste Schritt für diese Strategie wäre, alle für die Kontaktaufnahme relevanten Interessenten für die Erwähnung in der Liste zu finden.

Dafür gibt es zwei Ansätze: manuell und automatisiert.

Mit einem manuellen Ansatz googeln Sie alle Suchanfragen, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen, mit Modifikatoren.

Zum Beispiel: „beste + [Ihre Produktkategorie]“ oder „Top-Tools für [Ihre Produktkategorie]“.

Die beliebtesten Modifikatoren zum Auffinden von Listicles wären:

• Am besten
• Aufführen
• Werkzeug
• oben
• Software
• Rezension
• Frei
• Werkzeugkasten
• Dienstleistungen

Sie können diese Modifikatoren in Kombination mit Ihrer Produkt- oder Dienstleistungskategorie verwenden.

Bei Hunter haben wir eine einfache Tabelle erstellt, in der alles aufgeführt ist, was für unsere Produktbegriffe relevant ist, sowie eine Liste von Modifikatoren, die mit diesen Begriffen verwendet werden können. Dann werden die erfolgreichsten Kombinationen wie „beste Tools zum Nachschlagen von E-Mails“ oder „beste kostenlose Software zum Verifizieren von E-Mails“ generiert.

Möglicherweise bevorzugen Sie einen automatisierten Ansatz, der es Ihnen ermöglicht, mehr Interessenten in kürzerer Zeit zu finden (im Vergleich zum manuellen Googeln).

Du benötigst dafür einen Ahrefs-Account. Wenn Sie kein Abonnement haben, gibt es eine Testversion von 7 $/Woche, sodass Sie möglicherweise alle potenziellen Kunden finden, die Sie benötigen.

Geben Sie in Ahrefs Ihre Keywords in den Keywords Explorer ein und exportieren Sie die Ergebnisse in CSV.

Wiederholen Sie dies für alle Keyword-Ideen, die Sie mit Ihrer Tabelle generieren. Führen Sie dann alle CSVs, die Sie mit Ahrefs gesammelt haben, in einer zusammen.

Achten Sie in der zusammengeführten CSV darauf, Duplikate zu entfernen (ab diesem Punkt empfehle ich die Verwendung von Google Sheets). Hier finden Sie eine Kurzanleitung, wie Sie sie entfernen können.

Danach ist es Zeit für Handarbeit, die etwas zeitaufwändig, aber am Ende sehr lohnend ist.

Öffnen Sie jede URL, die Sie exportiert haben. Entfernen Sie die irrelevanten oder die, die keine Listicles sind. Fügen Sie für jede E-Mail ein Sequenz-Tag hinzu. Sie werden es verwenden, um die Kontaktaufnahme zu personalisieren.

In unserem Fall haben wir vier Schlüsselanhänger verwendet:

• Hunter nicht erwähnt (unser Produkt ist nicht in der Liste erwähnt)
• Hunter unten erwähnt (die Position unseres Produkts ist unter #1 in der Liste)
• Hunter erwähnte Nr. 1 ohne Link (keine Notwendigkeit, das Produkt vorzustellen, nur darum bitten, einen Backlink hinzuzufügen)
• Hunter erwähnte Nr. 1 mit einem Link (keine Notwendigkeit, diese Website zu kontaktieren)

Neben dem Hinzufügen eines Sequenz-Tags für jede relevante Liste möchten Sie Ihrer Tabelle einen Personalisierungssatz hinzufügen, den Sie in Ihrer automatisierten Outreach-Sequenz als Eisbrecher verwenden werden.

So sah es in unserer Tabelle aus:

Ich empfehle, den monatlichen Datenverkehr und die Domänenautorität der von Ihnen gesammelten URLs aus Ahrefs zu exportieren. Das hilft, die Prioritäten Ihres Teams besser zu setzen. Sie sollten sich auf die Seiten mit dem höchsten Traffic und der höchsten Domainautorität konzentrieren.

Sobald Sie diesen Schritt abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, Entscheidungsträger in diesen Unternehmen und ihre E-Mails zu finden.

Wie wir festgestellt haben, kam die höchste Rücklaufquote für die Listicle Outreach von den Blog-Redakteuren und Content-Managern, daher empfehle ich, sich auf diese Positionen zu konzentrieren. In kleinen Unternehmen können dies Vermarkter und Geschäftsinhaber sein.

Sie können den vollständigen Namen des Entscheidungsträgers eines bestimmten Unternehmens einfach finden, indem Sie das LinkedIn-Profil des Unternehmens überprüfen.

Sobald Sie den vollständigen Namen Ihres potenziellen Kunden kennen, geben Sie ihn zusammen mit einer Unternehmensdomäne in den E-Mail-Finder ein. Sie erhalten innerhalb von Sekunden eine verifizierte E-Mail-Adresse. Mit Email Finder können Sie 25 E-Mails/Monat kostenlos durchsuchen.

Eine weitere schnelle Möglichkeit, die E-Mail-Adressen der Listicle-Autoren zu finden, ist die Verwendung von Author Finder. Wenn Sie eine kostenlose Chrome-Erweiterung installieren, können Sie den E-Mail-Suchvorgang noch weiter vereinfachen.

Öffnen Sie einfach die Listicle-URL und klicken Sie auf das Erweiterungssymbol. Sie erhalten die E-Mail-Adresse des Listicle-Autors.

Fügen Sie Ihrer Tabelle Spalten hinzu, z. B. den Namen, das Unternehmen und die E-Mail-Adresse des potenziellen Kunden. Sie werden es später verwenden, um die Kontaktaufnahme zu personalisieren.

Hinweis: Wenn Sie E-Mails mit anderen Anbietern finden, überprüfen Sie diese. Die Verwendung von unbestätigten E- Mails kann zu Bounces führen , was Ihre Zustellbarkeitsraten beeinträchtigen kann.

Schritt 2: Bereiten Sie eine E-Mail-Kopie vor.

Jetzt ist es an der Zeit, eine E-Mail-Kopie für Ihren Cold Outreach vorzubereiten.

Es ist wichtig, Ihre Outreach-Sequenzen zu segmentieren, Ihre E-Mails auf hohem Niveau zu personalisieren und Ihren Interessenten maximalen Wert zu bieten.

Für unseren Einsatz haben wir drei Sequenzen erstellt:

• Diejenigen, die unser Produkt nicht erwähnt haben
• Diejenigen, die unser Produkt erwähnt haben, aber unter anderen Produkten
• Und für diejenigen, die uns erwähnt, aber nicht verlinkt haben

Hier ist ein Beispiel für die E-Mail, die wir für die Listicles gesendet haben, die andere Produkte aus unserer Nische erwähnen, uns aber nicht.

Es gibt ein paar wichtige Dinge, die Sie in Ihre E-Mail-Kopie aufnehmen müssen, wenn Sie sich an listicles wenden:

1. Kurze und einprägsame Betreffzeile. Niemand wird Ihnen jemals antworten, wenn niemand Ihre E-Mail überhaupt öffnet. Daher ist das erste, was Sie bei der Arbeit an einer neuen Cold-E-Mail-Kampagne tun müssen, die perfekte Betreffzeile zu erstellen. Halten Sie es kurz und einprägsam, damit Ihr Leser nicht überfordert oder verloren ist. Machen Sie sie stattdessen fasziniert und engagiert.
2. Schnelles Intro und eingängige Eröffnungszeile. Nach der Betreffzeile ist die Eröffnungszeile der zweitwichtigste Satz in Ihrer kalten E-Mail. Da Sie eine erfolgreiche Betreffzeile geschrieben und potenzielle Kunden dazu gebracht haben, Ihre E-Mail zu öffnen, besteht der nächste Schritt darin, sie dazu zu bringen, Ihre Nachricht zu lesen. Wenn Sie mit etwas verschwommenem, langweiligem und allgemeinem beginnen, werden Sie wahrscheinlich nie eine Antwort von Ihrem potenziellen Kunden erhalten. In diesem Schritt ist es wichtig, einen personalisierten Eisbrecher hinzuzufügen. (Aus diesem Grund haben wir diese personalisierte Zeile zu jedem Artikel früher zu unserem Google Sheet hinzugefügt.)
3. Personalisieren Sie maßstabsgetreu mit benutzerdefinierten Attributen. Wenn Sie Dutzende von E-Mails gleichzeitig versenden, kann es zeitaufwändig sein, alles manuell zu erledigen. Hier kommen Tools zur Automatisierung von Cold Outreach zum Einsatz. Erstellen Sie eine Tabelle mit allen Daten, um Ihre E-Mails zu personalisieren, und fügen Sie dann der E-Mail-Kopie benutzerdefinierte Attribute hinzu. Ihre E-Mails werden automatisch auf hohem Niveau personalisiert, und Sie müssen nicht viel manuelle Arbeit leisten.
4. Bieten Sie einen Gegenwert. Sie können einen Fremden nicht um ein Angebot bitten und nichts zurückgeben. Bieten Sie ihnen die Möglichkeit, an Ihrem Partnerprogramm teilzunehmen, oder helfen Sie bei der Inhaltsaktualisierung oder -werbung. Denken Sie an alles, was ihnen Wert bringen kann.
5. Beenden Sie Ihre E-Mail mit einem starken CTA. Es ist wichtig, wie Sie Ihre E-Mails beenden, da dies die Antwortrate direkt beeinflusst. Stellen Sie eine offene Frage, für deren Beantwortung keine Zeit erforderlich ist. Machen Sie es klar und einfach.

Schritt 3: Richten Sie eine Outreach-Kampagne ein.

Cold Outreach ist ein zeitaufwändiger Prozess, aber wenn Sie den richtigen Ansatz finden, um ihn zu automatisieren, müssen Sie nicht so viel Zeit für Ihre Kampagnen aufwenden.

Für unsere Listicle-Outreach-Kampagne wussten wir zwei Dinge, die wir vorhatten:

• Wir müssten hochgradig personalisierte E-Mails an unsere Interessenten senden.
• Wir müssten Follow-ups senden, da sie die Rücklaufquote (normalerweise) erheblich erhöhen.

Wenn Sie Hunderte oder sogar Tausende von Interessenten erreichen möchten, möchten Sie nicht jede einzelne E-Mail von Grund auf neu schreiben.

Außerdem finden Sie es möglicherweise überwältigend, sich daran zu erinnern, wann Sie bei jedem potenziellen Kunden nachfassen müssen. Wenn Sie für jede mehr als eine Nachverfolgung haben, kann es wie ein Albtraum klingen, dies manuell zu tun.

Das ist also der Punkt, an dem Sie intelligente Automatisierung einsetzen müssen.

Für die Listicle-Reichweite haben wir Campaigns verwendet, ein kostenloses Tool, mit dem Sie den Kalt-E-Mail-Versand direkt von Ihrem Gmail-Konto aus automatisieren können.

Wie ich oben erwähnt habe, haben wir benutzerdefinierte Attribute verwendet, um die Personalisierung in großem Umfang zu automatisieren. Sie müssen Zeit damit verbringen, alle Daten für die Personalisierung vor dem Einsatz zu sammeln. Dann importieren Sie es einfach aus Ihrer Tabelle und erhalten hochgradig personalisierte E-Mails mit einem einzigen Klick.

So sah die letzte E-Mail aus, die wir gesendet haben: persönlich und relevant für den Interessenten.

Wir haben der Sequenz auch zwei automatisierte Follow-ups hinzugefügt, die die Personalisierung aus der Tabelle verwendet haben. Die Regel war, das erste Follow-up in drei Tagen an alle zu senden, die nicht geantwortet haben, und ein zweites in sechs Tagen nach der ersten E-Mail.

Bei der Planung von Cold-Follow-ups ist Folgendes wichtig:

1. Planen Sie nicht zu viele Follow-ups ein. Unsere entscheidende Regel ist, sich darauf zu konzentrieren, unwiderstehliche E-Mails zu schreiben, anstatt zu viele Follow-ups hinzuzufügen. Wir empfehlen daher, es auf drei Follow-ups für Ihre kalten E-Mail-Kampagnen zu beschränken. Wenn Sie zu viele Follow-ups an jemanden senden, der noch nie von Ihnen gehört hat, wirken Sie möglicherweise wie eine lästige Person und schaden Ihrem Markenruf.
2. Verwenden Sie für alle E-Mails denselben Thread. Auf diese Weise werden Interessenten schnell an das Angebot aus der vorherigen E-Mail erinnert. Darüber hinaus können Sie Follow-ups nutzen, um die Geschichte weiter zu erzählen oder in diesem Fall zusätzliche Vorteile anzubieten.
3. Denken Sie an einen Sendeplan. Laut vielen Studien sollten Sie bei der Automatisierung der Kontaktaufnahme sicherstellen, dass Sie Wochenenden und Feiertage aus Ihrem Sendefenster ausschließen.

Schritt 4: Seien Sie in Verhandlungen proaktiv.

Ihre Cold-Outreach-Kampagne endet nicht, wenn Sie auf „Senden“ klicken. Ihr Verhandlungsgeschick und Ihre Eigeninitiative bestimmen, wie erfolgreich Ihre Outreach-Kampagne sein wird.

In der perfekten Welt sieht jede Antwort, die Sie auf die Listicle-Outreach-Kampagne erhalten, so aus:

Die Sache ist die, dass wir nicht in einer perfekten Welt leben, und die meisten Interessenten werden versuchen, mehr Vorteile für Sie im Austausch für einen Link, eine Produkterwähnung oder eine Positionsverbesserung zu erhalten. Seien Sie also bereit zu verhandeln!

Hier sind ein paar Tipps, die uns geholfen haben, die meisten Erwähnungen zu erhalten, nachdem wir Antworten von unseren Interessenten erhalten haben:

1. Seien Sie schnell und stellen Sie sofort bereit, was Sie angeboten haben. Das bedeutet nicht, dass Sie den Ruhezustand überspringen und Ihren Posteingang regelmäßig aktualisieren müssen. Antworten Sie einfach, sobald Sie eine E-Mail sehen.
2. Sei flexibel. Wenn Sie eine DR 90-Website kontaktiert haben und der Datenverkehr zur gewünschten Liste 1.000 Sitzungen beträgt, seien Sie bei den Verhandlungen flexibel. Du willst keinen „großen Fisch“ verlieren.
3. Tun Sie etwas für sie. Sie haben mehr Chancen, vorgestellt zu werden, wenn Sie im Gegenzug noch mehr Wert bieten. Bieten Sie an, Inhalte nach dem Update zu teilen, oder geben Sie kostenlose Beratung zu etwas, in dem Sie gut sind.
4. Nachfassen nicht vergessen. Stellen Sie sicher, dass Sie manuelle Nachverfolgungen für diejenigen planen, die Interesse gezeigt haben. Manchmal sind die Leute in dem Moment, in dem Sie eine E-Mail senden, einfach beschäftigt oder können das Gespräch vergessen. Es ist in Ordnung. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihr Gespräch sanft verfolgen. Sie können die Google Mail-Funktion verwenden, um Konversationen zurückzustellen und eine Erinnerung zu erhalten, um an einem bestimmten Datum nachzufassen.
5. Verfolgen Sie alle Verhandlungen. Aktualisieren Sie Ihre Tabelle regelmäßig und behalten Sie den Überblick über alle Verhandlungen. Wenn Sie mit zu vielen Interessenten umgehen müssen, verwenden Sie ein CRM.

Linkbuilding über „beste“ Listicles ist eine effektive Strategie, die dazu beitragen kann, Tonnen von Erwähnungen und Links für Ihr Unternehmen zu erhalten – wenn Sie es richtig machen.

Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit damit verbringen, Ihre potenziellen Interessenten zu recherchieren und detaillierte Informationen über sie zu sammeln.

Bereiten Sie E-Mail-Sequenzen vor, die für jedes Segment einzigartig und relevant sind, und fügen Sie Eisbrecher und relevante Informationen hinzu, um Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Automatisieren Sie Routinearbeiten durch den Einsatz von Tools für Cold Outreach und verbringen Sie gleichzeitig so viel Zeit wie nötig mit Verhandlungen.

Hoffentlich sehen Sie fast sofort starke Ergebnisse aus Ihrer Listicle-Reichweite.