Wie viel sollte Ihr Team im Jahr 2023 ausgeben? [Nach Branche]

Als Marketer stellen Sie Ihrem Team ständig neue Ideen vor. Und Sie wurden auch immer wieder mit einer Folgefrage konfrontiert: „Wie viel von unserem Marketingbudget müssen wir umsetzen?“

Letztendlich geht es bei einem erfolgreichen Vermarkter nicht nur darum, strategisch zu denken. Es geht auch darum, ein strenges Budget einzuhalten, neue Wachstumsstufen zu erreichen und die kostengünstigsten Optionen für Ihr Unternehmen auszuwählen.

Wir untersuchen, wie Sie dies tun können, und ermitteln, wie Ihr Budget im Vergleich zu Mitbewerbern abschneidet. Folgendes werden wir behandeln:

Lesen Sie den ganzen Artikel für mehr. Im folgenden Podcast erfahren Sie auch, wie der SVP of Marketing von HubSpot ein Marketingbudget von 10 Millionen US-Dollar ausgeben wird.

Warum Sie ein Marketingbudget brauchen

Die heutige Marketinglandschaft ist kompliziert. Angesichts der drohenden Rezession sind Budgetkürzungen üblich geworden, und leistungsschwache Vermarkter fallen schnell unter die Axt. Die Erstellung eines umfassenden Marketingbudgets ist Ihre Wunderwaffe, um diese Ergebnisse zu vermeiden und Geld für die Umsetzung Ihrer Marketingstrategie zu haben.

Die Entwicklung eines Marketingbudgets hilft Ihnen auch:

• Priorisieren Sie Projekte, in die investiert werden soll.
• Weisen Sie Mittel für Softwarekäufe zu.
• Vergleichen Sie Ihre Fortschritte im Jahresvergleich.
• Mittel für Projekte im Voraus zuweisen.
• Begründen Sie die Bedeutung bestimmter Projekte.
• Berechnen Sie den ROI Ihrer Marketingprojekte.
• Zeigen Sie Ihren Vorgesetzten den Wert vorgeschlagener Marketingprojekte.
• Zeigen Sie einen positiven ROI, der Ihnen helfen kann, in Zukunft ein besseres Budget zu erhalten.
• Stellen Sie Mittel für Freelancer und Vollzeitangestellte bereit, die Ihre Strategie umsetzen.

Innerhalb eines typischen Marketingbudgets

Laut der jährlichen CMO-Umfrage von Deloitte wird Marketing im Jahr 2023 etwa 13,6 % des Gesamtbudgets eines Unternehmens ausmachen. Das sind 3,9 % mehr als in den beiden Vorjahren.

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Selbst angesichts einer drohenden Rezession erwarten viele Vermarkter, dass ihre Jahresbudgets im Jahr 2023 steigen werden.

In einer HubSpot-Umfrage unter 1.000 Vermarktern gaben 47 % der Befragten an, dass ihr Budget steigen würde. Weitere 45 % erwarten, dass ihr Budget im neuen Jahr in etwa gleich bleibt.

Auch die Priorisierung von Marketingkanälen verschiebt sich. Traditionelle Werbung wird 2023 weniger vom Marketingbudget ausmachen, berichtet Deloitte und schrumpft um 0,7 %. Stattdessen planen Vermarkter, mehr Geld für soziale Medien und neue Medienplattformen auszugeben.

Marketer planen beispielsweise, im Jahr 2023 am meisten in Facebook-Marketing zu investieren. Während viele Marketer bereits über eine solide Facebook-Strategie verfügen, werden 25 % der von HubSpot befragten Marketer nächstes Jahr zum ersten Mal in die Plattform investieren.

Darüber hinaus wird Video eine größere Investition in die Budgets vieler Vermarkter darstellen. HubSpot fand heraus, dass 91 % der Märkte planen, ihre Investitionen in YouTube im nächsten Jahr zu erhöhen oder aufrechtzuerhalten.

Unterdessen planen auf TikTok 56 %, ihre TikTok-Investition im Jahr 2023 zu erhöhen – die höchste Steigerung aller Social-Media-Apps. Weitere 34 % planen, ihr aktuelles TikTok-Budget beizubehalten.

Influencer-Marketing ist eine weitere Taktik zur Lead-Generierung, die es wert ist, investiert zu werden. Laut unserem State of Marketing Report haben 68 % der Vermarkter im Jahr 2022 mit Influencern zusammengearbeitet und 88 % verfügen über ein eigenes Marketingbudget für Influencer.

Dieser Trend wird sich 2023 fortsetzen. Tatsächlich planen 89 % der Vermarkter, ihre Investitionen in Influencer-Marketing im nächsten Jahr zu erhöhen oder aufrechtzuerhalten. Weitere 17 % werden zum ersten Mal in diese Marketing-Taktik investieren.

Wir haben untersucht, wie Unternehmen das Budget für das nächste Jahr ausgeben wollen. Als Nächstes erfahren Sie, wie sich Marketingausgaben auf den Umsatz einer Marke beziehen. Tauchen wir ein.

Marketingbudget als Prozentsatz des Umsatzes

Die Menge der Einnahmen, die Unternehmen dem Marketing zuordnen, ist in den letzten 12 Jahren gewachsen, wobei der Durchschnitt bei 13,8 % der Gesamteinnahmen des Unternehmens im Jahr 2022 lag. Das sind über 5 % Wachstum seit 2011.

B2B-Produktbranchen wenden im Durchschnitt etwa 7,8 % des Umsatzes für Marketing auf. Dies ist ähnlich wie bei B2C-Diensten (6,5 %) und B2B-Diensten (5,9 %). B2C-Produkt weist mit 15,1 % des Gesamtumsatzes den höchsten Betrag zu.

Kleine Unternehmen geben auch aus. In einer Umfrage unter 85 Kleinunternehmern und Vermarktern gaben 52 % an, dass sie 5 bis 15.000 US-Dollar pro Monat für Marketing ausgeben.

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Entscheidungen im Zusammenhang mit der Zuweisung von Marketingbudgets bleiben weitgehend branchenspezifisch. Um genauere Erkenntnisse für Ihr Unternehmen zu gewinnen, sehen wir uns die Marketingbudgets nach Branche an.

Marketingbudgets nach Branche

Deloitte hat kürzlich eine Umfrage durchgeführt, die zeigt, wie viel Prozent des Umsatzes Branchen für Marketing ausgeben sollten. Hier sind die Daten.

INDUSTRIE	WERBEHAUSHALT, WERBEBUDGET (% DES UNTERNEHMENSUMSATZES)
Banken und Finanzen, Versicherungen und Immobilien	8%
Kommunikationsmedien	10%
Von Verbrauchern verpackte Nahrungsmittel	9%
Verbraucherdienste	6%
Ausbildung	3%
Energie	1%
Gesundheitspflege	18%
Herstellung	13%
Bergbau und Bau	3%
Einzelhandel Großhandel	14%
Serviceberatung	21%
Technologie	21%
Transport	6%

Als Vermarkter ist es wichtig, dass Sie diese Prozentsätze als Richtwerte verwenden, insbesondere für Branchen, die niedrige Marketingbudgets zuweisen.

Wenn Ihre Branche nur ungern für Marketinginitiativen ausgibt, ist dies eine Gelegenheit für Ihr Team, zu glänzen.

Sobald Sie die Vorgesetzten davon überzeugt haben, was Sie brauchen, um Ihre Top-Strategien umzusetzen, werden Sie andere in Ihrer Branche leicht in den Schatten stellen und Ihr Unternehmen zu einer Referenz dafür machen, wie andere Teams Marketing betreiben sollten.

6 Expertentipps, um das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen

1. Verstehen Sie Ihre Customer Journey.

Eine Customer Journey ist nicht so einfach wie das Googeln eines Begriffs, das Springen auf eine E-Mail-Liste und das anschließende Konvertieren. Die Reise ist voller Drehungen und Wendungen.

Wie Ihre Kunden vom Produktbewusstsein zum Kauf gelangen, ist je nach Branche unterschiedlich. Was für B2B-Marken funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für B2C oder kleine Unternehmen.

Aus diesem Grund sagt David Hoos, B2B Performance Marketing Manager bei The Outloud Group, dass Sie sich die Zeit nehmen sollten, Ihre Customer Journey zu verstehen, bevor Sie einen Cent Ihres Marketingbudgets ausgeben. Wenn Sie zuerst in diese Forschung investieren, werden Sie Folgendes entdecken:

• Für welche Kanäle Sie Ihr Budget ausgeben sollten.
• Welche Plattformen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
• Welche Botschaften werden bei ihnen ankommen.
• Welche Kreativität wird sie unterhalten und erziehen.
• Welche Lösung wird sie konvertieren.

Das Verständnis Ihrer Customer Journey ist der Schlüssel, um die höchsten ROI-Bemühungen freizusetzen. Richtig gemacht garantiert dies die optimale Nutzung Ihres Marketingbudgets.

2. Stellen Sie bei Bedarf eine Marketingagentur ein.

Es kann schwierig sein, mehrere Marketingprojekte ohne Hilfe zu beaufsichtigen – selbst wenn Sie ein internes Marketingteam haben.

Neben der Zeit, die für die Einstellung, Schulung und Eingliederung eines Teams erforderlich ist, zahlen Sie Gehälter und bieten einige Vorteile. All dies könnte eine Herausforderung sein, wenn Ihr Budget kein großes Team versorgen kann oder wenn Sie nicht die Zeit haben, es zu beaufsichtigen. Hier kommen Marketingagenturen ins Spiel.

Obwohl Agenturen nicht billig sind, beseitigen sie einige dieser Herausforderungen und können als verlängerter Arm Ihres Teams fungieren. Die Partnerschaft mit Marketingagenturen verschafft Ihnen außerdem Zugang zu einem Team von Spezialisten, die Ihnen helfen können, Ihre Ziele schneller zu erreichen, und Ihr Marketingbudget nicht verschwenden.

3. Holen Sie sich ein internes Marketingteam.

Sich auf eine Agentur zu verlassen, die alle Ihre Projekte durchführt, ist nicht die klügste Verwendung Ihres Marketingbudgets. Marla Malkin, Vizepräsidentin für Marketing und strategische Partnerschaften bei Attivo ERP, stimmt dem zu.

4. Investieren Sie in die Wiederverwendung und Aktualisierung von Inhalten.

Charlie Southwell, Marketingleiter und SEO-Spezialist bei Let's Talk Talent, stellt fest, dass die Erstellung einzigartiger und wertvoller Inhalte teuer ist. Aus diesem Grund versucht Charlies Team, alles, was sie erschaffen, umzufunktionieren.

Ihr erster Schritt besteht darin, immergrüne Inhalte zu produzieren, die mindestens zwei Jahre lang wertvoll bleiben. Nach der Erstellung dieser Assets verwendet das Team sie neu und bewirbt sie in mehreren Inhaltsformaten.

Wenn Sie vor einiger Zeit einige Evergreen-Assets veröffentlicht haben, sollten Sie sie aktualisieren. Neben der Bereitstellung aktueller Informationen für Ihr Publikum kann eine Inhaltsaktualisierung dazu führen, dass Ihre Artikel in den SERPs nach oben rücken.

Das Beste an der Wiederverwendung und Aktualisierung von Inhalten ist der Spielraum, um Ihre Inhalte mehrmals im Jahr neu zu bewerben. In Charlies Worten: „Dies nicht zu tun, ist eine verpasste Gelegenheit, die verhindert, dass Inhalte genügend Nutzen ziehen und den Wert Ihres Marketingbudgets maximieren.“

5. Depriorisieren Sie leistungsschwache Kanäle.

Das Verständnis der Kanäle, die die meisten Einnahmen für Ihr Unternehmen erzielen, ist für die Optimierung des Marketingbudgets von entscheidender Bedeutung.

Unternehmen sollten ihre Kampagnen ständig bewerten, um diejenigen aufzudecken, die unterdurchschnittlich abschneiden, sagt Sidharth Kumar, Director of Product Marketing bei Exoprise Systems. Auf diese Weise können Sie die Ausgaben in die richtige Richtung optimieren und Kampagnen auslaufen lassen, die keinen ROI generieren.

Wenn Sie Daten haben, die darauf hindeuten, dass einige leistungsschwache Kanäle noch funktionieren könnten, verwenden Sie diese Kanäle zum Experimentieren und wenden Sie bei der Budgetierung die 70-20-10-Regel an.

Hier fließen 70 % Ihres Marketingbudgets in bewährte Strategien, 20 % in neue Strategien und 10 % in experimentelle Strategien, die Möglichkeiten für zukünftiges Wachstum aufzeigen könnten.

6. Bewerten Sie Ihre Marketingstrategie ständig neu.

Eine richtig durchgeführte Marketingstrategie wird Ziele und Schlüsselergebnisse haben, die dem SMART-Framework folgen. Dies ist wichtig für die Budgetoptimierung, da SMART-Ziele und -Metriken Ihnen dabei helfen, den Fortschritt zu verfolgen und Kanäle und Kampagnen zu identifizieren, die funktionieren.

„Die ständige Überprüfung und Neubewertung Ihrer Marketingstrategie hilft Ihnen zu wissen, wann Sie den Kurs beibehalten oder umschwenken müssen“, sagt Thomas Simon, Marketingmanager bei Monitask. „Es ermöglicht Ihnen auch, effektive Taktiken anzuwenden und nicht blind einem bestimmten Plan zu folgen, ohne dass die Daten oder Ergebnisse Ihre Entscheidung stützen.“

Aber wie oft sollten Sie eine Überprüfung durchführen?

Corey Haines, Mitbegründer von SwipeWell, empfiehlt Vermarktern eine zweiwöchentliche oder monatliche Überprüfung der Budgetzuweisung. „Regelmäßige Überprüfungen helfen Ihnen, unnötige Ausgaben zu reduzieren, leistungsstarke Kampagnen neu zuzuweisen und zu entscheiden, wann Sie variable Kosten wie Werbeausgaben erhöhen oder senken“, sagt Corey.

Verwalten Sie Ihr Marketingbudget richtig

Nachdem Sie nun den typischen Prozentsatz eines Marketingbudgets nach Prozentsatz und Umsatz kennen, besteht der nächste Schritt darin, zu lernen, wie Sie Ihr Marketingbudget verwalten.

Sehen Sie sich unseren Leitfaden zur Verwaltung Ihres Marketingbudgets an, um Ihren strategischen Plan für 2023 zu verfeinern.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im März 2021 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.