So werben Sie auf LinkedIn (+Recherche, Expertentipps)

Werbung auf LinkedIn ist ein zweistufiger Prozess: 1) Einrichten Ihrer LinkedIn-Kampagne und 2) Erstellen Ihrer LinkedIn-Anzeige(n).

In diesem Abschnitt erklären wir Ihnen, wie Sie eine Kampagne einrichten und Ihre Anzeige(n) erstellen – und geben dazu jeweils einige Best Practices und Tipps.

1. Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Werbekampagne.

Ihre LinkedIn- Werbekampagnen laufen auf einer anderen Plattform als LinkedIn, die Sie täglich sehen – der LinkedIn Marketing Solutions-Plattform. Besuchen Sie diese Seite, um mit Ihrer Kampagne zu beginnen, und wählen Sie „Anzeige erstellen“ aus.

Von dort aus werden Sie aufgefordert, ein LinkedIn Campaign Manager-Konto zu erstellen (falls Sie dies noch nicht getan haben). Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre zugehörige LinkedIn-Unternehmensseite aufrufen, falls Sie eine haben.

Als Nächstes werden Sie zu Ihrem Mitglieder-Dashboard weitergeleitet. Wenn Sie Ihre Zahlungsinformationen nicht eingegeben haben, müssen Sie dies tun, um Ihr Konto zu entsperren.

Machen Sie sich keine Sorgen, Ihnen wird erst dann etwas in Rechnung gestellt, wenn Ihre Kampagne live ist. Von da an werden Ihnen regelmäßig Anzeigenklicks und andere Interaktionen in Rechnung gestellt.

Auf Ihrem Dashboard – oder „Kampagnenmanager“, wie es offiziell genannt wird – sehen Sie die Registerkarte „Kampagne“. Klicken Sie auf die Registerkarte „Kampagne“ und Sie sehen die Schaltfläche „Erstellen“.

Klicken Sie auf diese Schaltfläche und Sie sehen Optionen zum Erstellen einer Kampagne, Kampagnengruppe oder eines Kontos.

Hinweis : LinkedIn bietet auch eine „objektive Erfahrung bei der Erstellung von Kampagnen“. Wir werden diesen Prozess in diesem Artikel behandeln. Um mehr zu erfahren, schauen Sie sich diese Seite an.

Klicken Sie auf Kampagnengruppe und benennen Sie Ihre Kampagne. Kampagnengruppen helfen Ihnen bei der Organisation Ihrer Kampagne. Sie können die Standardkampagnengruppe unverändert lassen oder eine neue Gruppe erstellen.

Der Kampagnenname ist nur intern sichtbar. Daher empfehlen wir Ihnen, einen sehr aussagekräftigen Namen zu wählen – insbesondere, wenn mehrere verschiedene Personen an der Kampagne arbeiten.

Wenn ich beispielsweise einen Test durchführen würde, um die beste Art der demografischen Ausrichtung zu ermitteln, könnte ich den Titel „Unicorn Food Ad Test – Nordamerika, 18 bis 24, weiblich“ verwenden.

Dieser Name beschreibt genau, wen ich anspreche, ohne dass ich mir die Details ansehen muss. Vergleichen Sie dies mit etwas wie „Unicorn Food Test 1“, das nichts darüber sagt, an wen die Anzeige gerichtet ist.

Sobald Sie Ihre Kampagnengruppe und Ihren Namen ausgewählt haben, können Sie mit der Einrichtung Ihrer LinkedIn-Kampagne beginnen.

2. Legen Sie das Ziel Ihrer LinkedIn-Werbekampagne fest.

Wählen Sie als Nächstes Ihr Kampagnenziel.

Ihr Ziel ist, was die Leute tun sollen, wenn sie Ihre Anzeigen sehen.

Laut LinkedIn hilft ihnen die Auswahl eines Ziels, „Ihre Kampagnenerstellung anzupassen, den besten ROI für Ihr erklärtes Ziel zu erzielen und Ihnen relevante Berichte zu zeigen.“

Es gibt drei übergreifende Kampagnenthemen: Bekanntheit, Rücksichtnahme und Conversions. Unter diesen Themen sind einige verfügbare Kampagnenziele:

• Website-Besuche steigern den Traffic auf Ihre Website und Zielseiten. Laut LinkedIn wird diese Art von Kampagne auch die Markenbekanntheit steigern (zumindest solange diese objektive Option nicht verfügbar ist).

• Engagement erhöht das Engagement für Ihre Inhalte und steigert die Anzahl der Follower auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite.

• Durch Videoaufrufe erhöhen Sie die Bekanntheit Ihrer Videos bei Personen, die wahrscheinlich mit ihnen interagieren.

• Bei der Lead-Generierung wird den LinkedIn-Benutzern, die am wahrscheinlichsten mit dem Formular interagieren, ein LinkedIn-Lead-Generierungsformular mit vorab ausgefüllten LinkedIn-Profildaten angezeigt.

Wählen Sie als Nächstes die Parameter Ihrer Zielgruppe aus. Wenn Sie darauf abzielen, wer Ihre Anzeige sieht, können Sie ihr Kampagnenziel besser erfüllen: Je spezifischer und relevanter sie für Ihre Zielgruppe ist, desto besser ist die Leistung.

LinkedIn ermöglicht Ihnen das Targeting nach einigen verschiedenen Kategorien – siehe unsere Punkte zu Targeting-Optionen, die wir oben besprochen haben.

Sie müssen nicht alle Targeting-Optionen von LinkedIn nutzen – aber je spezifischer die Targeting-Kriterien, desto relevanter ist sie wahrscheinlich für die von Ihnen ausgewählte Zielgruppe.

Und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen besseren ROI erzielen.

Quelle

Wählen Sie als Nächstes Ihr Anzeigenformat aus. Im nächsten Abschnitt stellen wir die verschiedenen Arten von LinkedIn-Anzeigen vor, die Sie im Rahmen Ihrer Kampagne erstellen können.

Wenn Sie zwischen den Anzeigentypen wechseln, sehen Sie, dass sich das Feld „Prognostizierte Ergebnisse“ auf der rechten Seite ändert.

Quelle

Diese Funktion analysiert Ihre Kampagnenparameter (Gebot, Budget, Targeting, Start-/Enddatum usw.) und berücksichtigt ähnliche Kampagnen und Werbetreibende. Es regt auch die Anzeigenauktion an, um die angezeigten Zahlen zu generieren.

Behalten Sie dieses Feld im Auge, wenn Sie Ihren LinkedIn-Anzeigentyp auswählen. Wenn Sie gerade erst anfangen, hängt die Entscheidung, welchen Anzeigentyp Sie wählen möchten, möglicherweise vom Budget ab.

Skizzieren Sie Ihre Prioritäten und entscheiden Sie dann, welcher Typ für Sie am besten geeignet ist.

Darüber hinaus erfordern einige Anzeigentypen die Verlinkung Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite und andere die Nutzung von LinkedIn-Übersetzungsdiensten.

5. Wählen Sie Ihre LinkedIn-Anzeigenplatzierung.

Entscheiden Sie als Nächstes, ob Ihre Anzeige im LinkedIn Audience Network geschaltet werden soll, was Ihrer Kampagne mehr Reichweite und Sichtbarkeit auf den Drittanbieterplattformen und -seiten von LinkedIn verleiht.

Quelle

Hinweis: Diese Option ist nicht für jeden Anzeigentyp verfügbar.

Sie können bei Bedarf auch bestimmte Kategorien, Anwendungen und Websites im Netzwerk ausschließen oder blockieren.

6. Legen Sie Ihr Werbebudget und Ihren Zeitplan fest.

Als Nächstes richten Sie das Budget, die Planung und die Gebotsoptionen ein, die für Sie am besten geeignet sind.

Budget

Legen Sie ein Tagesbudget für das fest, was für die Marketingausgaben Ihres Unternehmens am besten geeignet ist. Bevor Sie viel in eine Kampagne investieren, testen und messen Sie den Erfolg jeder Kampagne und Anzeigenvariante.

Sie möchten beispielsweise nicht Tausende von Dollar in eine Anzeige stecken, die bei Ihrer Zielgruppe nicht ankommt.

Nehmen wir an, Sie sind Marketingleiter bei einem High-End-Blumenunternehmen. Sie gehen davon aus, dass der Großteil Ihrer Zielgruppe aus angehenden Bräuten besteht, und richten Ihre LinkedIn-Anzeigen daher an Brautgruppen.

Aber nachdem Sie Tausende von Dollar ausgegeben haben, generieren Sie nur 10 % der Leads, die Sie sich erhofft haben.

Ihre anschließende Recherche zeigt, dass dies der falsche Schritt war, und später erfahren Sie, dass Menschen in der Nähe Ihres Geschäfts, die auf LinkedIn sind, tatsächlich nach Blumen für Firmenveranstaltungen suchen.

Es wäre schön gewesen, das zu wissen, bevor Sie einen großen Teil Ihres Budgets für LinkedIn-Anzeigen ausgeben, oder?

Aufgrund der umfangreichen Targeting-Möglichkeiten können LinkedIn Ads jedoch erfolgreich Nischenmärkte ansprechen.

Es ist jedoch wichtig, frühzeitig mit vorsichtigen Experimenten zu experimentieren. Wenn Sie feststellen, dass eine Kampagne gut funktioniert, können Sie ein größeres Budget dafür einsetzen.

Zeitplan

Wählen Sie ein Datum für den Start Ihrer Kampagne. Sie können festlegen, dass Ihre Kampagne kontinuierlich bis zu einem Enddatum angezeigt wird.

Gebotstyp

In diesem Abschnitt stehen Ihnen drei Optionen zur Verfügung:

• Automatisiertes Gebot , mit dem LinkedIn bestimmen kann, welcher Betrag Ihr Kampagnenziel maximiert und welche Option Sie wählen (Klicks, Impressionen oder Conversions).

• Maximales Cost-per-Click-Gebot (CPC) , bei dem Ihnen jedes Mal Kosten in Rechnung gestellt werden, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.

LinkedIn schlägt einen Gebotsbereich vor, der von Ihrem Budget und der Konkurrenz für Ihre Anzeigen abhängt – je mehr Werbetreibende auf eine ähnliche Kampagne bieten, desto höher muss Ihr Gebot sein.

Dieses Gebot ist das Höchstgebot, das Ihnen berechnet wird. Wenn der aktuelle Preis niedriger ist als Ihr Höchstgebot, wird Ihnen nur der aktuelle Preis berechnet.

• Maximales Pay-per-1.000-Impressions-Gebot (CPM) , bei dem Ihnen jedes Mal, wenn Ihre Anzeige von jeweils 1.000 Personen auf LinkedIn angezeigt wird, ein bestimmter Betrag berechnet wird. Diese Option ist nicht verfügbar, wenn Sie die LinkedIn Audience Network-Option verwenden.

Die Entscheidung über das beste Höchstgebot kann schwierig sein. Denken Sie bei der Entscheidung zwischen CPC und CPM an Ihr Endziel. Versuchen Sie, so viele Menschen wie möglich dazu zu bringen, Ihre Anzeige zu sehen, um beispielsweise eine Markenkampagne zu unterstützen?

Wenn ja, ist CPM möglicherweise die beste Option.

Wenn Sie hingegen möchten, dass mehr Menschen auf Ihre Anzeigen klicken, um den Traffic auf Ihre Website zu steigern oder neue Leads zu generieren, ist CPC möglicherweise besser für Sie.

Um Ihr optimales Höchstgebot zu ermitteln, sind möglicherweise einige Versuche erforderlich. LinkedIn wird Ihnen einen Angebotsvorschlag unterbreiten, was ein guter Ausgangspunkt ist.

Überlegen Sie dann, wann Ihr Publikum am wahrscheinlichsten online ist. Sie sollten zu diesem bestimmten Zeitpunkt ein höheres Gebot abgeben, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen gesehen werden.

Und stellen Sie sicher, dass LinkedIn auch tatsächlich der beste Ort ist, um sie zu erreichen – experimentieren Sie mit Ihren Geboten und finden Sie heraus, wann Sie für Ihr ausgegebenes Geld den höchsten Ertrag erzielen.

7. Vergessen Sie nicht das Conversion-Tracking.

Schließlich haben Sie die Möglichkeit, Conversion-Tracking für Ihre LinkedIn-Kampagne einzurichten, das die Aktionen der Nutzer nach dem Klicken auf Ihre Anzeigen verfolgt und misst.

Conversion-Tracking ist ein optionaler Teil der Einrichtung Ihrer LinkedIn-Werbekampagne, aber sehr wertvoll für Ihr Unternehmen.

Wenn Sie Conversion-Tracking einrichten möchten, klicken Sie auf + Conversions hinzufügen .

Es öffnet sich ein neues Fenster, in dem Sie Ihrer Conversion einen Namen geben, Ihre Conversion-Einstellungen auswählen und entscheiden, wie Sie die Conversions verfolgen.

Hinweis: Die Informationen auf der rechten Seite des Fensters sind sehr hilfreich – sie beantworten alle Ihre Fragen und führen Sie durch den Prozess.

Weitere Hilfe bei der Implementierung und Verwaltung Ihrer LinkedIn-Conversions finden Sie auf dieser Hilfeseite.

Bravo! Sie richten Ihre LinkedIn-Werbekampagne offiziell ein … aber Sie sind noch nicht fertig. Wenn Sie bereit sind, fortzufahren, klicken Sie auf „Speichern“.

Achtung: Ihr Ziel und Ihr Anzeigenformat können nach dem Speichern nicht mehr geändert werden. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihre Auswahl getroffen haben, bevor Sie fortfahren.

8. Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Anzeige.

Dieser Abschnitt entspricht der Art der LinkedIn-Anzeige, die Sie für Ihre Kampagne ausgewählt haben.

Sobald Sie in Schritt eins die grundlegenden Parameter für Ihre Anzeige festgelegt haben, werden Sie aufgefordert, mit der Erstellung zu beginnen und auszuwählen, wie LinkedIn Ihre Anzeigenvariationen anzeigen und rotieren soll – wenn Sie mehr als eine erstellen.

Klicken Sie zunächst auf „Neue Anzeige erstellen“ .

Es erscheint ein Bildschirm mit dem Titel „Erstellen Sie einen neuen [Ihren gewählten Anzeigentyp] für diese Kampagne“, auf dem Sie die Kopie für Ihre Anzeige erstellen, sie mit einem Bild koppeln und eine Vorschau der verschiedenen Layoutoptionen anzeigen.

Natürlich gibt es ein paar Richtlinien rund um die Kopie, die wir empfehlen:

• Anzeigenbild , also das Bildmaterial oder die Grafik, die Ihr Publikum für Ihre Anzeige sieht. Es muss 100 x 100 Pixel groß sein und als .jpg- oder .png-Datei mit einer Größe von 2 MB oder kleiner hochgeladen werden.

• Der Anzeigentitel ist die Hauptbotschaft, die Ihr Publikum sieht. Es darf nicht mehr als 25 Zeichen lang sein.

• Anzeigenbeschreibung , also der Hauptteil Ihrer Anzeige. Es kann bis zu 75 Zeichen lang sein und sollte sowohl für die Person, die die Anzeige betrachtet, als auch für das Angebot oder die Seite, an die Sie sie weiterleiten, relevant sein.

• Ziel-URL , zu der Ihre Zielgruppe gelangt, wenn sie auf Ihre Anzeige klickt. Überprüfen Sie noch einmal, ob die URL korrekt ist.

Sobald Sie diese Informationen eingegeben haben, werden sie im Vorschaufeld rechts angezeigt.

Sobald Sie auf „Erstellen“ klicken, werden Sie zum vorherigen Campaign Manager-Bildschirm zurückgeleitet. Von dort aus können Sie weitere Anzeigen erstellen und schließlich Ihre Bestellung überprüfen und abschicken.

Hinweis: LinkedIn überprüft jeden eingereichten Kampagnenauftrag. Erwarten Sie also nicht, dass Ihre Anzeigen sofort veröffentlicht werden.

Um die besten Ergebnisse für Ihre Anzeigen zu erzielen, sollten Sie erwägen, für jede Ihrer Buyer-Personas eine andere Anzeige zu erstellen und den Text entsprechend anzupassen.

Wenn Sie beispielsweise bei Hochschulprofessoren für ein Buch werben, kann die Einleitung des Titels mit den Worten „Leitfaden für Hochschulprofessoren zu …“ zu einer höheren Klickrate führen als generische, nicht zielgerichtete Schlagzeilen und Texte.

Hier sind einige unserer besten Copywriting-Tipps für LinkedIn-Anzeigen.

CTA

Durch die Einbindung eines umsetzbaren CTA in Ihren Anzeigentext können Sie auch die Klickrate (CTR) Ihrer Anzeige verbessern. Erwägen Sie, die Leute zu bitten: „Laden Sie Ihr E-Book jetzt herunter“ oder „Klicken Sie jetzt für kostenlose Muster“, anstatt Texte zu schreiben, die keine umsetzbaren nächsten Schritte enthalten.

Wert

Integrieren Sie Ihr Wertversprechen in Ihren Anzeigentext – dadurch kann die Wahrscheinlichkeit erhöht werden, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken. Indem Sie mit etwas wie „20 % Rabatt auf Ihren ersten Einkauf“ oder „Der Ausverkauf endet heute – kaufen Sie jetzt“ prahlen, senden Sie ein klares Signal dafür, was jemand konkret erhält, wenn er oder sie auf Ihre Anzeige klickt.

Testen

Scheuen Sie sich nicht, Ihren Anzeigentext zu testen. Sie können in jeder Kampagne mehrere Variationen Ihrer Anzeige erstellen, sodass Sie verschiedene Bilder testen und in Anzeigen kopieren können, um herauszufinden, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert.

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