So erstellen Sie einen detaillierten Businessplan, der auffällt [Kostenlose Vorlage]

1. Deckblatt

Ihrem Businessplan sollte ein auffälliges Deckblatt vorangestellt werden. Das bedeutet, dass Sie ein hochauflösendes Bild Ihres Firmenlogos einfügen, gefolgt von Name, Adresse und Telefonnummer Ihres Unternehmens.

Da dieser Geschäftsplan wahrscheinlich den Besitzer wechseln und von mehreren Investoren gesehen werden wird, sollten Sie auf dem Deckblatt auch Ihren eigenen Namen, Ihre Rolle im Unternehmen und Ihre E-Mail-Adresse angeben.

Am Ende dieser Seite können Sie auch eine Vertraulichkeitserklärung hinzufügen, um sich vor der Offenlegung Ihrer Geschäftsdaten zu schützen.

Die Erklärung kann wie folgt lauten: „ Dieses Dokument enthält vertrauliche und geschützte Informationen, die von [Name Ihres Unternehmens] erstellt wurden. Wenn Sie dieses Dokument erhalten, stimmen Sie zu, seinen Inhalt vertraulich zu behandeln und es nur mit ausdrücklicher schriftlicher Genehmigung von [Name Ihres Unternehmens] zu reproduzieren und/oder weiterzugeben .“

Denken Sie daran, Ihr Deckblatt einfach und prägnant zu halten – und speichern Sie die wichtigen Details für andere Abschnitte.

Warum es wichtig ist: Der erste Eindruck ist alles, und ein sauberes Deckblatt ist der erste Schritt in die richtige Richtung.

Beispiel für ein Deckblatt

2. Zusammenfassung

Die Zusammenfassung Ihres Geschäftsplans bietet einen ein- bis zweiseitigen Überblick über Ihr Unternehmen und hebt die wichtigsten Teile Ihres Plans hervor, wie z. B. Ihre kurz- und langfristigen Ziele.

Die Zusammenfassung ist im Grunde eine abgespeckte Version Ihres gesamten Geschäftsplans. Denken Sie also daran, diesen Abschnitt auf den Punkt zu bringen und nur mit wesentlichen Informationen zu füllen.

Typischerweise enthält dieser kurze Abschnitt:

• Ein Leitbild.
• Die Geschichte und das Führungsmodell des Unternehmens.
• Eine Übersicht über Wettbewerbsvorteile.
• Finanzielle Prognosen.
• Unternehmensziele.
• Eine Anfrage von potenziellen Investoren.

Warum es wichtig ist: Die Executive Summary ist bekannt als der Make-or-Break-Abschnitt eines Businessplans. Es beeinflusst, ob Investoren die Seite umblättern oder nicht – daher ist es ein Muss, Ihr Unternehmen und das Problem, das es zu lösen hofft, effektiv zusammenzufassen.

Stellen Sie sich die Zusammenfassung als schriftlichen Elevator Pitch (mit mehr Details) vor. Während Ihr Geschäftsplan die wesentlichen Details enthält, beschreibt Ihre Zusammenfassung – in einer überzeugenden, aber sachlichen Sprache – die Höhepunkte Ihres Plans. Wenn es zu vage, kompliziert oder verschwommen ist, müssen Sie es möglicherweise löschen und neu beginnen.

Beispiel einer Executive Summary Einführung

„Die Zukunft sieht für North Side Chicago rosig aus, insbesondere für das Viertel Rock Hill. Eine Reihe hochwertiger Gewerbe- und Wohnentwicklungen sind auf gutem Weg, zusammen mit zwei neuen Eigentumswohnungen in nahe gelegenen Stadtteilen.

Während die Fertigstellung dieser Entwicklungen die Bevölkerung in der Nachbarschaft erhöhen und die Wirtschaft ankurbeln wird, fehlt dem Gebiet ein gehobenes Restaurant, in dem Einwohner und Besucher feine Speisen und Getränke genießen können. Jay Street Lounge and Restaurant wird einen solchen Ort bieten.“

3. Unternehmens- und Geschäftsbeschreibung

Beschreiben Sie in diesem Abschnitt ausführlicher, was Ihr Unternehmen ist und warum es existiert.

Der Großteil des Schreibens in diesem Abschnitt sollte sich mit dem Zweck Ihres Unternehmens befassen – was das Unternehmen verkaufen wird, den Zielmarkt identifizieren und einen Weg zum Erfolg aufzeigen.

In diesem Teil Ihres Geschäftsplans können Sie auch auf Folgendes eingehen:

• Leitbild
• Grundwerte
• Team- und Organisationsstruktur

Warum es wichtig ist: Investoren suchen neben großartigen Ideen auch nach großartigen Strukturen und Teams. Dieser Abschnitt gibt einen Überblick über das Ethos Ihres Unternehmens. Es ist die perfekte Gelegenheit, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben – beispielsweise durch das Fachwissen Ihres Teams, Ihre einzigartige Arbeitskultur und Ihren Wettbewerbsvorteil.

Beispiel für ein Werte-/Leitbild

„Die Jay Street Lounge und das Restaurant werden die Anlaufstelle für Menschen sein, die in einer eleganten, gehobenen Atmosphäre etwas trinken oder etwas essen möchten. Die Mission ist es, das führende Restaurant von North Side zu sein, mit den am besten schmeckenden Speisen und dem hochwertigsten Service.“

3. Produkt- und Dienstleistungslinie

Hier decken Sie die Zusammensetzung der Produkt- und/oder Dienstleistungslinie Ihres Unternehmens ab. Sie sollten den Namen jedes Produkts oder jeder Dienstleistung, ihren Zweck und eine Beschreibung ihrer Funktionsweise (falls zutreffend) angeben. Wenn Sie Inhaber von Patenten, Urheberrechten oder Marken sind, müssen Sie diese Informationen ebenfalls angeben.

Bringen Sie als Nächstes etwas Farbe in Ihre Verkaufsstrategie, indem Sie Ihr Preismodell und Ihre Aufschlagsbeträge skizzieren.

Wenn Sie greifbare Produkte verkaufen, sollten Sie auch die Produktion und die Kosten erläutern und erklären, wie sich diese Faktoren Ihrer Meinung nach ändern werden, wenn Sie skalieren.

Warum es wichtig ist: Dieser Abschnitt enthält das wahre Fleisch Ihres Geschäftsplans. Es schafft die Voraussetzungen für das Problem, das Sie zu lösen hoffen, Ihre Lösung und wie Ihre besagte Lösung in den Markt passt.

Für diesen Abschnitt gibt es keine allgemein gültige Formel. Beispielsweise kann sich ein Plan mit seiner Fähigkeit befassen, kostengünstiger als die Konkurrenz zu vermarkten, während sich ein anderer Plan auf seine Schlüsselprodukte und ihre einzigartigen Merkmale und Vorteile konzentriert.

Unabhängig von Ihrem Blickwinkel ist es wichtig zu vermitteln, wie sich Ihre Angebote von denen der Konkurrenz unterscheiden.

Beispiel für ein Produkt-/Dienstleistungsangebot

„Die Speisekarte der Jay Street Lounge and Restaurant konzentriert sich auf die marokkanische Küche. Die Stars der Speisekarte (unsere Spezialitäten) sind marokkanische Gerichte wie Auberginen-Zaalouk, Meeresfrüchte-Bastilla, Tajine und Kichererbseneintopf. Für Liebhaber amerikanischer Gerichte gibt es auch eine Vielzahl von Optionen, von Burger-Slidern und Fladenbrot-Pizza bis hin zu gegrilltem Steak und Salaten.

Das Essen in der Jay Street hat Premium-Preise, die seiner gehobenen Atmosphäre entsprechen. Während der Sommermonate verfügt das Restaurant über zusätzliche Sitzplätze auf der Terrasse, wo die Gäste ein spezielles Sommermenü genießen können. Wir werden an allen Tagen der Woche geöffnet sein.“

4. Marktanalyse

Im Abschnitt „Marktanalyse“ geben Sie Details zu der Zielgruppe an, an die Sie Ihr Unternehmen vermarkten. Dies sollte die Größe Ihres gesamten adressierbaren Marktes, die Demografie und Psychografie Ihres Marktes sowie eine Standortanalyse für die Betriebsfläche Ihres Unternehmens umfassen.

Es ist hilfreich, in diesem Abschnitt auf Ihre Marktforschungsdokumentation zu verweisen, z. B. eine Porter-Fünf-Kräfte-Analyse oder eine SWOT-Analyse (Vorlagen dafür sind hier verfügbar). Sie können sie auch in Ihren Anhang aufnehmen.

Wenn Ihr Unternehmen bereits Buyer Personas hat, sollten Sie diese hier ebenfalls einbeziehen. Wenn nicht, können Sie sie jetzt mit dem Make My Persona Tool erstellen.

Warum es wichtig ist: Ein tolles Produkt zu haben ist, naja, toll – aber es ist nicht genug. Genauso wichtig ist, dass es einen Markt dafür geben muss.

In diesem Abschnitt können Sie tiefer in Ihren Markt eintauchen, welche Segmente Sie ansprechen möchten und warum. Das „Warum“ ist hier wichtig, da die Ausrichtung auf das richtige Segment entscheidend für den Erfolg und das Wachstum Ihres Unternehmens ist.

In einem Meer endloser Daten kann man sich leicht verirren (oder überwältigen). Grenzen Sie Ihren Fokus für Ihren Businessplan ein, indem Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Was ist mein Markt? Mit anderen Worten, wer sind meine Kunden?
• Welche Marktsegmente möchte ich ansprechen?
• Wie groß ist mein Zielmarkt?
• Wird mein Markt voraussichtlich wachsen?
• Wie kann ich meinen Marktanteil im Laufe der Zeit steigern?

Beispiel einer Marktanalyse

„Jay Street Lounge and Restaurant richtet sich an Einheimische, die in der Nachbarschaft von Rock Hill und im Großraum North Side Chicago leben und arbeiten. Wir werden auch die Touristen ansprechen, die zu den vielen Touristenattraktionen und Hochschulen auf der Nordseite strömen.

Wir werden uns speziell auf junge bis mittlere Erwachsene mit einem Einkommen von 40.000 bis 80.000 US-Dollar konzentrieren, die nach einer gehobenen Erfahrung suchen. Die allgemeine Demografie unseres Zielmarktes sind Frauen zwischen 20 und 50 Jahren.

Ein einzigartiges und abwechslungsreiches marokkanisch-amerikanisches Menü sowie unsere einzigartige gehobene Atmosphäre heben uns von Mitbewerbern in der Region ab. Jay Street wird sich auch durch sein Engagement für hochwertige Speisen, Service, Design und Atmosphäre von anderen abheben.“

5. Marketingplan

Im Gegensatz zum Abschnitt zur Marktanalyse sollte Ihr Abschnitt zum Marketingplan eine Erläuterung des taktischen Ansatzes zum Erreichen Ihrer oben genannten Zielgruppe enthalten. Listen Sie Ihre Werbekanäle, organischen Marketingmethoden, Botschaften, Ihr Budget und alle relevanten Werbetaktiken auf.

Wenn Ihr Unternehmen über einen vollständig ausgearbeiteten Marketingplan verfügt, können Sie diesen im Anhang Ihres Businessplans anhängen. Wenn nicht, laden Sie diese kostenlose Marketingplanvorlage herunter, um Ihre Strategie zu skizzieren.

Warum es wichtig ist: Marketing ist das, was Ihr Produkt Ihren Kunden präsentiert. Es ist nicht nur Werbung – es ist eine Investition in Ihr Unternehmen.

Geld in zufällige Marketingkanäle zu stecken, ist ein willkürlicher Ansatz, weshalb es wichtig ist, die Kleinarbeit zu leisten, um einen soliden Marketingplan zu erstellen.

Hier sind einige gute Neuigkeiten – zu diesem Zeitpunkt sollten Sie ein solides Verständnis Ihres Zielmarktes haben. Jetzt ist es an der Zeit, festzulegen, wie Sie sie erreichen.

Beispiel einer Marketingplan-Übersicht

„Unsere Marketingstrategie wird sich auf drei Hauptinitiativen konzentrieren:

• Social-Media-Marketing. Wir werden unsere Facebook- und Instagram-Gefolgschaft durch gezielte Social-Media-Anzeigen erweitern und erweitern.
• Website-Initiativen. Unsere Website wird potenzielle Besucher anziehen, indem sie aktualisierte Menüs und einen Veranstaltungskalender anbietet.
• Werbeveranstaltungen. Jay Street wird einen speziellen Themenabend pro Woche veranstalten, um neue Kunden anzulocken.“

6. Verkaufsplan

Es spielt keine Rolle, ob Ihre Verkaufsabteilung ein Büro voller Geschäftsentwicklungsbeauftragter (BDR) oder ein Dutzend Geschäfte mit Ihren Produkten in ihren Regalen ist.

Der Punkt ist: Alle Verkaufspläne sind unterschiedlich, daher sollten Sie Ihren hier klar umreißen. Häufige Gesprächsthemen sind Ihre:

• Vertriebsteamstruktur und warum diese Struktur gewählt wurde.
• Verkaufskanäle.
• Vertriebstools, Software und Ressourcen.
• Prospektionsstrategie.
• Verkaufsziele und Budget.

Wie bei Ihrem Marketingplan kann es sinnvoll sein, Ihren ausgefüllten Verkaufsplan dem Anhang Ihres Businessplans beizufügen. Hier können Sie eine Vorlage zum Erstellen Ihres Verkaufsplans herunterladen.

Warum es wichtig ist: Investoren sind unter anderem an der Skalierbarkeit Ihres Unternehmens interessiert – weshalb Wachstumsstrategien ein wichtiger Bestandteil Ihres Geschäftsplans sind.

Ihr Verkaufsplan sollte Ihren Plan beschreiben, Kunden zu gewinnen, sie zu halten (falls zutreffend) und letztendlich Ihr Geschäft auszubauen. Stellen Sie sicher, dass Sie darlegen, was Sie angesichts Ihrer vorhandenen Ressourcen vorhaben und welche Ergebnisse Sie von Ihrer Arbeit erwarten.

Beispiel einer Verkaufsplanübersicht

„Das wichtigste Ziel ist der finanzielle Erfolg der Jay Street Lounge und des Restaurants. Wir glauben, dass wir dies erreichen können, indem wir unseren Kunden exzellentes Essen, Unterhaltung und Service bieten.

Wir sind keine preiswerte Speisemöglichkeit in der Gegend. Stattdessen wird das Essen Premium-Preise haben, die seinem gehobenen Gefühl entsprechen. Die Strategie besteht darin, der Jay Street durch Essen, Unterhaltung und exzellenten Service einen Hauch von Eleganz zu verleihen.“

7. Rechtliche Hinweise

Ihre Investoren möchten möglicherweise die Rechtsstruktur Ihres Unternehmens kennen, da sich dies direkt auf das Risiko ihrer Investitionen auswirken könnte. Wenn Sie beispielsweise nach Geschäftspartnern suchen, die sich an einer Nicht-Kapitalgesellschaft oder LLC-Partnerschaft beteiligen möchten, bedeutet dies, dass sie möglicherweise für mehr als ihre tatsächliche Investition auf dem Spiel stehen.

Da diese Klarstellung häufig erforderlich ist, erklären Sie, ob Sie ein Einzelunternehmer, eine Personengesellschaft, eine Gesellschaft, eine LLC oder eine andere Person sind und/oder planen, dies zu werden.

Sie sollten auch die Schritte skizzieren, die Sie unternommen haben (oder unternehmen müssen), um legal zu arbeiten. Dazu gehören Lizenzen, Genehmigungen, Registrierungen und Versicherungen.

Das Letzte, was Ihr Investor hören möchte, nachdem er Ihnen einen großen Teil des Wechselgeldes geschickt hat, ist, dass Sie ohne die ordnungsgemäße Genehmigung der lokalen, staatlichen oder bundesstaatlichen Regierung operieren.

Warum es wichtig ist: Das Letzte, was Ihr Investor hören möchte, nachdem er Ihnen einen großen Batzen Wechselgeld geschickt hat, ist, dass Sie ohne die ordnungsgemäße Genehmigung der lokalen, staatlichen oder föderalen Regierung operieren.

Beispiel für rechtliche Hinweise

„Jay Street Lounge and Restaurant ist über alle Restaurantlizenzen und Gesundheitsgenehmigungen auf dem Laufenden. Unser Firmenname und Logo sind eingetragene Warenzeichen und bieten die Möglichkeit, lokal zu expandieren.“

8. Finanzielle Erwägungen

Letztendlich wollen Anleger zwei Dinge wissen:

• Wann sie ihr Geld zurückverdienen.
• Wann sie anfangen werden, Renditen auf ihre ursprüngliche Investition zu sehen.

Seien Sie in diesem Abschnitt jedoch klar, kalkuliert und überzeugend. Es sollte umfassen:

• Anlaufkosten.
• Umsatzprognosen für die nächsten Monate/Quartale.
• Break-Even-Analyse für Zeit und Geld.
• Voraussichtliche Gewinn- und Verlustrechnung (P&L).

Fakten und Zahlen sind hier entscheidend, seien Sie also bei jeder Werbebuchung und Prognose so genau wie möglich. Erklären Sie außerdem das „Warum“ hinter jedem dieser Abschnitte.

Denken Sie jedoch daran, dass eine Informationsüberlastung ein Risiko darstellt, insbesondere wenn es um Daten geht. Wenn Sie also Seiten über Seiten mit Diagrammen und Tabellenkalkulationen für diesen Abschnitt haben, destillieren Sie sie auf ein oder zwei Seiten und fügen Sie die restlichen Blätter in den Anhang ein. Dieser Abschnitt sollte sich nur auf wichtige Datenpunkte konzentrieren.

Warum es wichtig ist: Einer der wichtigsten Aspekte, um „investor ready“ zu werden, ist die Kenntnis Ihrer Zahlen. Noch wichtiger ist, dass Sie verstehen müssen, wie diese Zahlen Ihr Geschäft verbessern werden.

Während es einfach ist, eine Zahl auf Papier zu schreiben, ist es wichtiger zu verstehen (und zu kommunizieren), warum Sie Kapital benötigen, wohin es fließt und dass Ihre Bewertung sinnvoll ist.

Beispiel für Finanzprognosen

„Basierend auf unserem Wissen und unserer Erfahrung in der Restaurantbranche haben wir Prognosen für das Geschäft erstellt.

Beginnend mit Ausgaben von 400.000 US-Dollar im ersten Jahr prognostizieren wir Umsätze von 1.500.000 US-Dollar und 2.800.000 US-Dollar für die Jahre zwei und drei. Wir erwarten, bis zum dritten Jahr einen Nettogewinn von 15 % zu erzielen.“

9. Anhang

Ein detaillierter und gut entwickelter Businessplan kann zwischen 20 und 50 Seiten umfassen, manche sogar über 80.

In vielen Fällen ist der Anhang der längste Abschnitt. Wieso den? Weil es die in den vorherigen Abschnitten erwähnten unterstützenden Materialien enthält. Um den Fluss des Geschäftsplans nicht durch Grafiken, Diagramme und Tabellen zu stören, fügen Geschäftsinhaber diese normalerweise im letzten Abschnitt, dh im Anhang, hinzu.

Abgesehen von dem, was wir bereits erwähnt haben – Marketingplan, Verkaufsplan, Abteilungsbudgets, Finanzdokumente – möchten Sie vielleicht auch Folgendes im Anhang beifügen:

• Marketing-Materialien
• Marktforschungsdaten
• Lizenzdokumentation
• Branding-Assets
• Grundrisse für Ihren Standort
• Modelle Ihres Produkts
• Renderings Ihres Büroraum- oder Standortdesigns

Das Hinzufügen dieser Teile zum Anhang bereichert das Verständnis des Lesers für Ihr Unternehmen und beweist, dass Sie die Arbeit in Ihren Geschäftsplan aufgenommen haben, ohne von den Hauptpunkten des gesamten Plans abzulenken.

Warum es wichtig ist: Ein Anhang hilft dem Leser, seine Sorgfaltspflicht zu erfüllen. Es enthält alles, was sie zur Unterstützung Ihres Geschäftsplans benötigen.

Denken Sie jedoch daran, dass ein Anhang normalerweise nur dann erforderlich ist, wenn Sie eine Finanzierung suchen oder Geschäftspartner anwerben möchten.

Verwenden Sie eine Businessplan-Vorlage, um loszulegen

Das Schreiben eines Businessplans sollte kein unüberwindbares Hindernis für die Gründung eines Unternehmens sein. Leider ist es für allzu viele so.

Deshalb empfehlen wir die Verwendung unserer kostenlosen Businessplan-Vorlage. Wir sind zuversichtlich, dass diese Vorlage mit detaillierten Abschnittsaufforderungen für alle Themen in diesem Blogbeitrag vorausgefüllt ist und Ihren Geschäftsplan in die richtige Richtung bringt.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Juni 2017 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.