So erstellen Sie eine Marktentwicklungsstrategie [Kostenlose Planungsvorlagen]

Ihr Geschäft läuft gut – dennoch bleiben die Fragen: Könnten Sie mehr verkaufen? Gibt es eine Chance, den Marktanteil zu erhöhen? Gibt es eine Möglichkeit, Ihre Produktdiversifizierungsbemühungen voranzutreiben?

Unternehmen, die ihren Umsatz steigern möchten, können dies auf vielerlei Weise tun – beispielsweise durch Erhöhung des Werbebudgets, Erweiterung des Vertriebsteams und Investitionen in die Produktentwicklung. Ein oft übersehener Weg zur Stärkung Ihres Bruttoumsatzes ist jedoch eine zielgerichtete und fachmännisch ausgeführte Marktentwicklungsstrategie.

In diesem Artikel erklären wir, was Marktentwicklung ist und wie Sie sie einsetzen können, um Ihr Geschäft auszubauen. Dann werfen wir einen Blick auf einige Beispiele für Marktentwicklungsstrategien, die heute für Top-Unternehmen funktionieren.

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Jede Kategorie beruht auf zwei Achsen – eine für den Markt und eine für das Risiko. Ein Unternehmen kann seine Bemühungen auf neue oder bestehende Märkte ausdehnen. Jedes birgt mehr oder weniger Risiken für das Unternehmen.

Marktdurchdringung

Wenn Unternehmen mit geringem Risiko in ihren bestehenden Märkten expandieren möchten, versuchen sie möglicherweise eine Marktdurchdringungsstrategie.

In diesem Szenario erhöht sich der TAM, da ein Unternehmen durch das Anbieten eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung den maximalen Umsatz, den es aus seinem bestehenden Kundenstamm erzielen kann, effektiv steigern kann. Eine Produkteinführung ist ein effektiver Weg, um diese Strategie umzusetzen.

Produkteinführungen

Ein Unternehmen kann neue Iterationen eines Produkts herausbringen, das es bereits erfolgreich auf dem Markt verkauft. Diese Iterationen können eine Verbesserung des Produkts umfassen, die es besser an die Bedürfnisse der Kunden anpasst, eine Verbesserung der Leistung des Produkts oder andere Änderungen, die Sie vernünftigerweise als Mehrwert vermarkten können.

Der Zweck der Einführung eines neuen Produkts besteht darin, Begeisterung und Begeisterung für die Marke zu erzeugen, um den Umsatz zu steigern.

Produktentwicklung

Eine risikoreichere Möglichkeit, innerhalb eines bestehenden Marktes zu expandieren, ist die Produktentwicklung. Machen Sie trotz ihres Risikos keinen Fehler – diese Marktentwicklungsstrategie kann sich lohnen.

Die Entwicklung neuer Produkte ist ein heikler Prozess. Unternehmen sollten sich ihres Marktes genau bewusst sein, da das Marktinteresse ein treibender Faktor für die Produktentwicklung ist.

Wenn das Publikum aufgrund mangelnder Aufklärung über das Produkt, einer schlechten Marketingkampagne zur Förderung des Produkts oder sogar eines schlechten Zeitpunkts für die Markteinführung des Produkts nicht empfänglich ist, kann diese Strategie schwierig umzusetzen sein. Unternehmen, die bei der Entwicklung neuer Produkte gescheitert sind, verfügen jedoch in der Regel über fundierte Erkenntnisse, die sie auf ihre nächste Marktentwicklungsstrategie anwenden können.

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung neuer Produkte die Kategorie Ihres Produkts. Einen Raum mit vielen Konkurrenten zu betreten, wird eine andere Erfahrung sein, als etwas in einer disruptiven Kategorie zu bauen.

„Wenn Sie ein Produkt in einer bestehenden Kategorie mit bestehenden Konkurrenten auf den Markt bringen, halten Sie sich an deren Regeln und konkurrieren zu ihren Bedingungen“, sagt Adrienne Joselow, Director of Product Marketing bei HubSpot. „Wenn Sie stattdessen ein disruptives Produkt auf den Markt bringen, das die Kategorie verändert, konkurrieren Sie um neue Vorteile, bei denen Sie eindeutig gewinnen – Sie verändern das Spiel.“

Über die Herstellung neuer Produkte hinaus gibt es viele Formen der Produktentwicklung. Hier sind ein paar Beispiele.

Umbenennung

Wenn ein Unternehmen schon lange besteht oder in heißem Wasser war, ist es möglich, dass sich der Markt von der Marke abgekoppelt hat. Dies kann auf mangelnde Werbung rund um die Marke selbst, veraltete Positionierung eines Produkts oder Misstrauen im Markt zurückzuführen sein.

Unternehmen können sich umbenennen, um sich wieder mit ihrem bestehenden Markt zu verbinden und sich gleichzeitig als praktikable Option im Wettbewerb zu positionieren.

Das Anpassen der Verpackung eines Produkts, das Anbieten einer neuen Größe, eines neuen Geschmacks oder einer neuen Farbe oder sogar das Ändern des Namens kann einem Unternehmen helfen, ein Produkt umzubenennen, um eine bessere Position auf seinem bestehenden Markt zu erreichen.

Preisanpassung

Eine andere Möglichkeit, in einem bestehenden Markt Fuß zu fassen, besteht darin, dass ein Unternehmen seine Produkte durch seine Preisgestaltung zugänglicher oder wünschenswerter macht.

Eine Preisanpassung bedeutet nicht unbedingt eine Preissenkung, obwohl dies eine Möglichkeit ist, eine Produktentwicklungsstrategie umzusetzen. Es könnte bedeuten, die Marke innerhalb des Marktes zu verlagern, um Wert oder Luxus zu präsentieren, und somit eine Preiserhöhung zu rechtfertigen, um diese Verbraucher zu gewinnen.

Marktentwicklung

Es ist möglich, bei der Expansion in neue Märkte einen weniger riskanten Ansatz zu wählen. Um einen Markt zu entwickeln, kann ein Unternehmen einige der Risiken abgeben.

In diesem Beispiel erhöht sich der TAM, weil ein Unternehmen seinem Zielmarkt mehr Mitarbeiter hinzufügt – und so neue Kunden bedienen kann, ohne in eine neue Produktlinie zu investieren. Hier sind einige Möglichkeiten, wie ein Unternehmen einen neuen Markt erschließen kann.

Geografische Expansion

Die Forschung kann Märkte aufzeigen, die für ein Unternehmen geeignet sind, um darin zu gedeihen, basierend darauf, wo das Unternehmen derzeit tätig ist. Die geografische Expansion kann sowohl für stationäre als auch für Online-Unternehmen funktionieren.

Franchise

Eine weitere Möglichkeit, ohne hohes Risiko in einen neuen Markt zu expandieren, besteht darin, einzelnen Geschäftsinhabern das Recht zu geben, die mit einem Unternehmen verbundenen Marken und Warenzeichen zu verwenden.

Bei Franchiseverträgen zahlt der Franchisenehmer normalerweise eine Vorauszahlung an den Franchisegeber, um die Rechte zum Betreiben des Geschäfts zu erhalten.

Diversifikation

Gelegentlich verlässt ein Unternehmen seinen normalen Betrieb und Markt, um ein Produkt für eine völlig andere Branche und einen anderen Markt zu entwickeln. Aus diesem Grund kann die Diversifizierung ein großes Risiko für das Unternehmen darstellen, aber sie kann sehr lohnend sein, wenn sie effektiv durchgeführt wird.

Diversifizierung ähnlicher Produkte

Ein Unternehmen kann erkennen, dass die Rohstoffe oder Nebenprodukte der von ihnen verkauften Waren zu einem völlig neuen Produkt umfunktioniert werden können, das an ein anderes Publikum vermarktet werden kann als das, das seine Produkte derzeit kauft.

Einzigartige Produktdiversifikation

Anstatt vorhandene Produkte zu verwenden, kann ein Unternehmen einen völlig einzigartigen Ansatz verfolgen, um in einen neuen Markt einzudringen, indem es ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, die sich von allen Angeboten in seiner Branche unterscheidet.

Die Entscheidung, wann und wie Sie Ihren bestehenden Markt entwickeln, sollte ein methodischer Prozess sein. Nur weil Ihr Unternehmen einmal einen Blitzschlag hatte, heißt das noch lange nicht, dass Ihr neuer Expansionsplan ein garantierter Erfolg ist.

Befolgen Sie aufgrund dieser Realität diese Schritte und verwenden Sie diese Ressourcen, um zu bestimmen, ob Sie Ihren Markt entwickeln sollten, wie er entwickelt werden sollte und ob die Initiative erfolgreich ist oder nicht.

Schritt 1. Recherchieren Sie Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Es ist immer verlockend, den heißesten Trends hinterherzulaufen – sei es, dass Sie Ihrem Beratungsgeschäft weitere Schwerpunkte hinzufügen oder Ihrer Restaurantkarte weitere Elemente hinzufügen.

Bevor Sie jedoch Zeit, Geld oder Ressourcen für die Entwicklung Ihres Marktes auf der Grundlage von Trends aufwenden, unternehmen Sie diese Schritte, um festzustellen, ob sich die Expansion lohnt.

Überprüfen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten

Ausgewähltes Tool: HubSpot Buyer Persona-Vorlagen

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Wenn Sie Ihren Markt erweitern, sehen Sie sich mit dem potenziellen Bedarf an netto neuen oder überarbeiteten Käuferpersönlichkeiten konfrontiert, die halb-fiktionale Darstellungen Ihres idealen Kunden sind, die auf Marktforschung und realen Daten über Ihre bestehenden Kunden basieren.

Berücksichtigen Sie die Motivationen, Demografien und Hintergründe Ihres neuen Zielmarktes, um zu entscheiden, ob die Entwicklungsinitiative sinnvoll ist oder nicht.

Erforschen Sie Ihren Markt

Vorgestelltes Tool: HubSpot-Marktforschungskit

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Das Verständnis Ihrer hypothetischen Positionierung in einem Markt ist der Schlüssel, bevor Sie versuchen, in ihn einzutreten. Führen Sie zu diesem Zweck Marktforschungsübungen wie die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter oder eine SWOT-Analyse durch, um Ihre Stärken, Schwächen, Chancen, die Bedrohung durch Ersatzstoffe oder andere Attribute im Vergleich zu Wettbewerbern in diesem neuen Markt zu bestimmen.

Darüber hinaus sollten Sie die Marktdurchdringung berechnen, bevor Sie mit Expansionsplänen fortfahren.

Befragen Sie Ihre Kunden

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Wenn Sie hoffen, Ihre aktuelle Produktlinie zu erweitern, um mehr Umsatz mit bestehenden Kunden zu erzielen, stellen Sie sicher, dass Ihre beabsichtigte Erweiterung positiv aufgenommen wird. Sich zu fragen , warum diese Entwicklung aus Ihrer Organisation heraus sinnvoll ist, ist ein guter erster Schritt.

Allerdings ist es ein notwendiger Beweis, mit Ihren Kunden zu sprechen und sie zu befragen, um zu sehen, ob Ihre vorgeschlagene Erweiterung für ihr Leben von Vorteil ist, bevor Sie Ihr Angebot als Unternehmen erweitern.

Schritt 2. Legen Sie Ihre Wachstumsziele fest.

Eine erfolgreiche Marktentwicklung wird mit zusätzlichen Umsätzen, Gewinnen, Mitarbeitern, Kunden, Produkten, Benutzern, Standorten oder einer Kombination dieser Kriterien einhergehen.

Da so viel auf dem Spiel steht, entwickeln Sie Ziele für die Facetten Ihres Unternehmens, die Sie ausbauen möchten, zusätzlich zu Ihrem Wachstumsziel für jedes Kriterium.

Wenn Sie beispielsweise einen weiteren Standort hinzufügen, können Sie die folgenden Wachstumsziele festlegen:

• Kunden um 90 % steigern.
• Steigern Sie den Umsatz um 100 %.
• Doppelter Jahresgewinn nach Amortisation der Anfangsinvestition.
• Erhöhung der Mitarbeiterzahl um 20 Personen.

In dieser Phase sollten Sie auch die Anforderungen berücksichtigen, die Sie benötigen, um Ihre Wachstumsziele zu erreichen, wie z. B. anfängliche Finanzierung, Tools und Software, die Ihnen helfen, die Initiative erfolgreich zum Laufen zu bringen.

Schließlich ist die wichtigste Metrik, die Sie messen müssen, bevor Sie versuchen, Ihren Markt zu erweitern oder zu entwickeln, der ROI. Vergleichen Sie in diesem Schritt des Prozesses die Vorlaufkosten für die beabsichtigte Entwicklung Ihres Marktes mit den prognostizierten Umsatzzahlen einer erfolgreichen Expansion.

Wenn der ROI nicht ermutigend genug ist, um weiterzumachen, müssen Sie möglicherweise zum Reißbrett zurückkehren und eine neue Wachstumsstrategie festlegen.

Ausgewähltes Tool: Wachstumsstrategie und Planungsvorlage

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Skizzieren Sie anhand der obigen Vorlage Ihre Wachstumsziele und -strategie, um die Grundlage für Ihre Marktentwicklungsinitiative zu legen. Diese Vorlage hilft Ihnen bei der Planung der Schritte, die zum Erreichen Ihrer Ziele erforderlich sind, und hilft Ihnen festzustellen, ob sie für dieses Projekt realistisch sind oder nicht.

Schritt 3. Erstellen Sie Ihren Marketingplan.

Ein größerer Markt bedeutet einen erhöhten Bedarf an effektivem Marketing.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketingplan aktuell ist und die Initiativen widerspiegelt, die erforderlich sind, um Ihren Marktanteil auf das gewünschte Niveau zu steigern, um Nachfrage zu generieren oder bestehende Nachfrage in Ihrem Markt zu erfassen.

Sie müssen auch sicherstellen, dass jedes Ihrer Angebote differenziert ist. Kunden sollten wissen, was Ihre Produkte voneinander und von anderen Produkten auf dem Markt unterscheidet.

„Messaging, Messaging, Messaging“, sagt Adrienne Joselow von HubSpot. „Erstellen Sie eine Erzählung, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt. Erfahren Sie, was Ihr Produkt besonders macht – und wie Sie Ihren Kunden helfen können, diese Magie zu erlangen.“

Ausgewähltes Tool: Marketingplan-Vorlage von HubSpot

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Dokumentieren Sie Ihren Marketingplan, der Ihre Marktentwicklung mit der obigen Vorlage unterstützt, und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Markt auf genaue, ansprechende und konsistente Weise erreichen.

Betrachten Sie alle der folgenden Initiativen und wie sie dazu beitragen werden, mehr Umsatz in Ihrem neu erschlossenen Markt zu generieren.

E-Mail Marketing

Werden Sie mit bestehenden Interessenten per E-Mail kommunizieren, um sie auf Ihre Initiative aufmerksam zu machen? Haben Sie eine Liste mit gespeicherten Kontakten, die Interesse an Ihrem Angebot bekundet haben, den Kauf nicht tätigen konnten und nun möglicherweise bei Ihnen einkaufen können?

Sozialen Medien

Haben Sie organische und bezahlte Initiativen, um Aufsehen zu erregen und das Wort zu verbreiten, um das Bewusstsein in den sozialen Medien zu steigern?

Lokales Marketing

Wenn Sie Ihren Markt auf regionaler Ebene entwickeln, arbeiten Sie mit lokalen Publikationen, PR-Agenturen oder Werbeplattformen zusammen, um potenzielle Kunden in der Nähe anzusprechen?

Inhalt & SEO

Planen Sie Website- und Blog-Inhalte, um das Interesse der Website-Besucher zu wecken, die mehr über Ihre Angebote erfahren möchten?

Berücksichtigen Sie beim Erstellen Ihres Blogs die Bandbreite der Themen, die Sie abdecken werden. Wenn Sie viele Themen abdecken, sollten Sie Experten haben, die sich der Verwaltung verschiedener Abschnitte Ihrer Inhalte widmen, schlägt HubSpot Marketing Manager Clint Fontanella vor.

„Gruppieren Sie Ihre Inhalte, damit sich ein Experte für ein oder wenige verwandte Themen auf die Erweiterung dieser Art von Inhalten konzentrieren kann“, sagt Fontanella. „Auf diese Weise können sie den Nuancen dieser SERP-Landschaft mehr Aufmerksamkeit schenken und den Inhalt auf die spezifischen Bedürfnisse des Publikums zuschneiden.“

Schritt 4: Gehen Sie auf den Markt.

Die Zeit ist gekommen: Ihre Recherche und Planung sind abgeschlossen und Sie sind bereit, Ihre Entwicklungsstrategie offiziell umzusetzen, egal ob Sie die Türen Ihres neuen Standorts öffnen oder Ihr neues Produkt auf Ihrer Website zum Kauf anbieten.

Bevor Sie jedoch mit dem Sammeln von Einnahmen beginnen, müssen Sie einige letzte Schritte unternehmen – insbesondere die Ausrichtung Ihres Teams auf die beste Art und Weise, diese Markteinführung durchzuführen.

Gehen Sie erfolgreich auf den Markt, indem Sie drei zwingende interne Aufgaben bewältigen, die alle mit diesem Produkt-Go-to-Market-Kit erledigt werden können:

Kampagnenplanung

Der Kampagnenplan sollte eine zentrale Anlaufstelle für alle sein, die am Erfolg dieses Projekts beteiligt sind. Es sollte einen allgemeinen Zweck für das Marktentwicklungsprojekt sowie die taktischen und strategischen Elemente enthalten, an die sich die Teammitglieder halten müssen, um einen reibungslosen Ablauf des Projekts zu gewährleisten.

Verkaufsplanung

Der Verkaufsplan sollte dem Verkaufsteam spezifischere Einblicke geben – insbesondere in Bezug auf Gesamtprognosen, Team- oder individuelle Ziele und Strategien, wie das Unternehmen diese Ziele erreichen will

Team-E-Mail-Updates

Für das Unternehmen im Allgemeinen, insbesondere für Personen, die informiert werden müssen, aber möglicherweise keine zu erledigenden Aufgaben festgelegt haben, sind Team-E-Mail-Updates ein Grundpfeiler der Kommunikation während der Marktentwicklung.

Diese Mitteilung sollte eine Statusprüfung für den Startzeitplan und ausstehende Aufgaben sowie alle Benachrichtigungen enthalten, die das Unternehmen während seiner täglichen Arbeit kennen sollte.

Ausgewähltes Tool: HubSpot Go-to-Market-Kit Bildquelle

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Um Ihre internen Planungs- und Kommunikationsbemühungen während Ihres Marktentwicklungsprozesses zu zentralisieren, verwenden Sie das HubSpot Go-to-Market Planning Kit.

Schritt 5: Analysieren Sie Ihre Ergebnisse.

Sobald Sie die notwendigen Maßnahmen ergriffen haben, um Ihren Markt zu entwickeln, hat die Arbeit erst begonnen. Nach dem Einführungstag müssen Sie sicher sein, dass die Kunden zufrieden sind, die Produkte und Dienstleistungen von hoher Qualität sind, die Mitarbeiter gehalten und vor allem die Ziele erreicht werden.

Beginnen Sie so bald wie möglich mit der Erfassung von Verkaufsdaten, damit Sie mit der Analyse beginnen können, ob Sie Ihre Prognosen erfüllen werden oder nicht. Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise einen Plan festlegen, um entweder Ihre Ziele anzupassen, damit sie realistischer werden, oder Ihre Strategie anpassen, um sicherzustellen, dass Ihre Ziele erreicht werden.

Sobald die Daten verfügbar sind, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ergebnisse genau und klar präsentieren, damit die Beteiligten vollständig verstehen können, was die Ergebnisse sind, wie Sie sie erreicht haben und was die nächsten Schritte Ihrer Marktentwicklungsstrategie sind.

„Testen und iterieren Sie auf dem Weg zum Start, während des Starts und darüber hinaus. Bleiben Sie agil. Finden Sie heraus, was funktioniert, was nicht und was durch Anpassungen möglich wäre“, rät Joselow. „Hab keine Angst, dich zu drehen.“

Ausgewähltes Tool: Vorlagen für Marketingberichte

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Diese Vorlagen sind in PowerPoint, Excel und Google Drive verfügbar und helfen dem Projektleiter, die Ergebnisse Ihrer Marktentwicklungsstrategie an Ihr Team zu kommunizieren.

Die Vorteile des Aufbaus einer Marketingentwicklungsstrategie

Es ist leicht, sich in der Aufregung zu verfangen, neue Märkte zu erschließen. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie jedoch mit Absicht innovativ sein und das Chaos von Anfang an organisieren.

„Die Arbeit des Marketings ist nie erledigt. Es geht um Perpetuum Mobile“, sagt Beth Comstock, ehemalige CMO und stellvertretende Vorsitzende von GE. „Wir müssen jeden Tag weiter innovativ sein.“

Mit gründlicher Planung können Sie eine solide Strategie entwickeln, mit der Sie neue und sich abzeichnende Chancen besser nutzen können.

Weitere Vorteile der Verfeinerung Ihrer Marketingentwicklungsstrategie folgen.

Sie können sich einen Vorteil gegenüber Mitbewerbern verschaffen.

Das Erstellen einer Marktentwicklungsstrategie, die ein neues Publikum anzieht, bedeutet, dass Sie möglicherweise der einzige Anbieter im Spiel sind.

Indem Sie kreativ werden und Ihr Marketing so anpassen, dass es für neue Käufer geeignet ist, haben Sie weniger Konkurrenz und mehr Marktanteile, bevor andere Produzenten mitbekommen, was Sie erreicht haben.

Sie reduzieren das Risiko durch Vorbereitung.

Eines der bekannten Risiken bei der Erschließung neuer Märkte ist die Unvorhersehbarkeit der Reaktionen auf Ihre Angebote. Wenn Sie dies wissen, kann Ihre Marktentwicklungsstrategie Taktiken beinhalten, die den Weg zum Erfolg ebnen. Eine effektive Taktik, die Sie ausprobieren sollten, sind A/B-Tests. Dies präsentiert Ihrer Zielgruppe zwei Varianten, verfolgt die Ergebnisse und bestimmt, welche Variante effektiver ist. Überraschenderweise verwenden nur 17 % der Vermarkter A/B-Tests für Zielseiten, um die Konversionsraten zu verbessern.

Ein Beispiel für A/B-Tests über die Zielseite hinaus könnte das Erstellen von mehr als einem Plakatdesign sein, das an neuen geografischen Standorten präsentiert werden kann. Einige Communitys reagieren positiver auf rote vs. blaue oder einfache Werbung vs. clevere.

Einige davon als Teil einer A/B-Strategie vorzubereiten, um die Ergebnisse zu analysieren, kann Aufschluss darüber geben, wie zukünftige Marketingausgaben am besten in dieser Region investiert werden können.

Sie können dem Unerforschten trotzen.

Öffnen Sie selbstbewusst Türen für neue Entwicklungsmöglichkeiten, indem Sie ein experimentelles Budget in Ihre Marktentwicklungsstrategie integrieren. Einen sicheren Ort zu schaffen, an dem man sich auf kreative oder unorthodoxe Ideen stützen kann, ist eine intelligente Innovation, die sich auszahlt.

Wenn Sie das finanzielle Risiko von Anfang an einkalkulieren, können Sie finanzielle Verluste kontrollieren und größere, mutigere Sprünge wagen.

Beispiele für Marktentwicklungsstrategien

1. Carl's Jr. und Hardee's – Geografische Expansion

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Obwohl diese beiden Unternehmen als separate Restaurants begannen – Carl's Jr. an der Westküste und Hardee's an der Ostküste – fusionierten sie Ende der 1990er Jahre zu einem Unternehmen mit zwei Namen.

Aus einer übergeordneten Perspektive mag dies wie ein Branding- und Marketing-Albtraum erscheinen, aber innerhalb ihrer jeweiligen geografischen Märkte waren die unterschiedlichen Namen erfolgreich.

Carl's Jr. nutzte die Gelegenheit, um Hardee's zu übernehmen und so die Burgerkette im ganzen Land zu erweitern und zu einer der größten Burgerketten in den Vereinigten Staaten zu werden.

2. Popeyes Louisiana Kitchen – Marktdurchdringung

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Manchmal kann sich eine Gelegenheit zur Marktentwicklung ergeben, wenn Sie es am wenigsten erwarten. Das war bei Popeyes Louisiana Kitchen der Fall.

Die Marke des Unternehmens war so gut in seine Marketingaktivitäten integriert, dass ein einfacher Tweet als Antwort auf Chick-Fil-A eine turbulente Debatte darüber auslöste, welche Marke das beste Hähnchensandwich hatte.

Als der Tweet an Fahrt gewann, nutzte Popeyes schnell die Gelegenheit, mehr von einem Produkt zu verkaufen, das sie kürzlich auf den Markt gebracht hatten.

Obwohl einige Logistikprobleme zu Ungleichgewichten zwischen Angebot und Nachfrage führten, konnte sich die Marke auf dem Markt behaupten, sobald die Sandwiches wieder auf Lager waren.

Im zweiten Quartal 2021 führte Popeyes noch TV-Werbekampagnen für das Hühnchen-Sandwich durch – mehr als zwei Jahre nach der unglaublich erfolgreichen Produkteinführung. Im 3. Quartal 2022 verebbte die Begeisterung um ihr Hühnchen-Sandwich jedoch. Sie änderten ihre Strategie, um den Zugang für Kunden bequemer zu machen und ein konsistenteres Erlebnis für diejenigen zu schaffen, die Online-Bestellungen nutzen.

Dies ist ein solides Beispiel dafür, was unser CTO und Mitbegründer Dharmesh Shah meinte, als er sagte: „Viele Unternehmen haben vergessen, dass sie an echte Menschen verkaufen. Menschen kümmern sich um das gesamte Erlebnis, nicht nur um Marketing, Vertrieb oder Service. Um in der Moderne wirklich zu gewinnen, muss man für Menschen lösen.“

Popeyes plant, 200 weitere Standorte hinzuzufügen, die zwischen den USA und Kanada aufgeteilt sind.

3. Die Lash Lounge – Franchise

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Seit 2010 hat The Lash Lounge seine Präsenz in den Vereinigten Staaten durch Franchising ausgebaut. Bis 2020 ist das Unternehmen auf 108 Standorte angewachsen, von denen die meisten um 2019 eröffnet wurden.

Franchising half diesem Unternehmen, mit relativ geringem Risiko in neue Märkte zu expandieren. Das Lash Lounge-Team schult die neuen Franchisenehmer in ihren Techniken und lässt sie in die Kultur eintauchen, um ein zusammenhängendes Team zu bilden, das sich nicht unzusammenhängend anfühlt.

4. Unilever — Diversifikation

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Heute kennen wir Unilever als die Muttergesellschaft einiger der bemerkenswertesten Marken wie Dove, Breyers und Hellmann's. Das Unternehmen begann jedoch zunächst mit dem Verkauf von Seifen.

Nachdem sie erkannt hatten, dass die Zutaten für die Seifenherstellung Ähnlichkeiten mit denen hatten, die für die Herstellung von Margarine benötigt wurden, diversifizierten sie und expandierten mit einem neuen Produkt in einen neuen Markt. Im Laufe der Zeit schuf und erwarb Unilever neue Marken in der Seifen-, Kosmetik-, Butter- und Eiscremeindustrie und diversifizierte im Wesentlichen seine Produktlinie und seinen Markt.

Entwicklung Ihres Marktes

Bevor Sie dem neuesten Trend im Marketing folgen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihre bisherige Strategie zu analysieren, um einen Weg zu finden, der Erfolg bringt.

Durch die Planung einer Marktentwicklungsstrategie haben Sie die Möglichkeit, die Risikotoleranz Ihres Unternehmens einzuschätzen und zu verstehen, wo Ihr Unternehmen auf dem Markt steht. Anschließend können Sie Ihre Marktentwicklungsidee in die Tat umsetzen.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im November 2020 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.