So bauen Sie Ihre Marke mit Instagram auf: 11 bewährte Strategien

Instagram hat ein enormes Wachstum gezeigt, wobei seine Community im Jahr 2021 über 2 Milliarden monatliche Nutzer erreicht.

Trotz seiner beeindruckenden Reichweite übersehen viele Geschäftsinhaber immer noch sein Marketingpotenzial. Infolgedessen hinterlassen sie ein hohes Maß an Engagement, Markenbekanntheit und sogar Gewinn auf dem Tisch. Aber wieso?

In nur 12 Monaten nutzten wir Instagram, um 400.000 Follower für Foundr zu gewinnen – was über 70.000 E-Mail-Abonnenten entspricht. Am Ende dieses Zeitraums verzeichneten wir durchschnittlich 30.000 Call-to-Action-Klicks pro Monat von Instagram und wandelten 30 % der Benutzer, die von unserer Instagram-Seite auf unsere Website gelangten, in E-Mail-Abonnenten um.

Wir haben gesehen, dass es funktioniert, jetzt ist es an der Zeit, dass Sie in die Action einsteigen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie mit Instagram Ihre Marke aufbauen. (Wenn Sie nach weiteren Marketing-Tools und Ressourcen für Ihr neues Unternehmen suchen, sehen Sie sich unseren umfassenden Leitfaden zur Unternehmensgründung an.)

1. Erstellen Sie eine Instagram-Strategie.

Wir haben dies als ersten Schritt aufgeführt, weil es der wichtigste Schritt beim Aufbau einer Marke auf Instagram ist.

Wenn Ihnen eine klare Strategie fehlt, werden Sie mit leistungsschwachen Inhalten und einem verstreuten Feed enden, während Sie sich bemühen, neue Ideen zu sammeln.

Um Ihre Instagram-Strategie aufzubauen, müssen Sie vier Dinge tun:

• Bestimmen Sie Ihre Ziele.
• Grenzen Sie Ihre Zielgruppe ein.
• Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz.
• Entwickeln Sie Ihren Inhaltsplan.

2. Experimentieren Sie mit den Funktionen der Plattform.

Instagram entwickelt sich ständig weiter. Tatsächlich teilt der Leiter von Instagram jede Woche ein Video, in dem neue Funktionen und Produktaktualisierungen auf der Plattform besprochen werden.

In einem seiner neuesten Videos kündigte er an, dass sie eine Abonnementfunktion testen, die es den Menschen ermöglichen würde, ihre Lieblingsschöpfer zu abonnieren und Zugang zu exklusiven Lives und Geschichten zu erhalten.

Neben all den neuen Features, die die Social-Plattform-Tests bieten, gibt es viele etablierte Tools wie Live Rooms, Shoppable Posts, Scheduled Lives und Hashtags – um nur einige zu nennen.

Unser Rat ist, jeden Monat ein bis zwei Funktionen zum Testen auszuwählen. Dies verhindert, dass Sie überwältigt werden, und ermöglicht es Ihnen, die Auswirkungen der einzelnen Funktionen zu messen.

Mithilfe von Hashtags können Sie beispielsweise Benutzer erreichen, die Ihnen nicht folgen, aber an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sein könnten.

Sie wissen nicht, wie viele Sie verwenden sollen? Daten aus unserem neuesten Instagram Engagement Report legen nahe, dass Marken nur einen Hashtag pro Post verwenden sollten.

Ein weiterer Grund, Instagram-Funktionen zu testen, ist, dass Sie damit mehr Nutzer erreichen können. Die Plattform hat zugegeben, Konten zu priorisieren, die Funktionen verwenden, die die Marke hervorheben möchte, wie z. B. Reels.

Es ist rundum ein Gewinn: Sie bleiben der Zeit voraus, entdecken, welche Funktionen für Sie funktionieren, und können dabei Ihre Reichweite vergrößern.

3. Springen Sie auf Trends.

In den sozialen Medien genügt es, das Video oder den Ton einer Person viral zu machen, damit der Rest der Welt mit ihrer eigenen Version mitmacht.

Die meisten dieser Trends sind lustig und harmlos mit einer Lebensdauer von etwa drei Wochen oder weniger.

Warum sollten Sie mitmachen? Nun, es ist eine Gelegenheit, auf kreative und unterhaltsame Weise mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Wenn Sie bei steigendem Trend einsteigen, können Sie auch schnell Engagement und Reichweite steigern.

Wenn Sie erwägen, sich einem Trend anzuschließen, gibt es zwei Dinge, die Sie fragen sollten:

• Wie kann ich dies in mein Unternehmen und/oder meine Branche zurückbringen, um es für mein Publikum verständlich zu machen?
• Was ist der Ursprung dieses Trends und könnte er gegen unsere Unternehmenswerte verstoßen?

4. Investieren Sie in hochwertige kreative Assets.

Ein großartiger Instagram-Post kann auf eine Formel reduziert werden und erfordert zwei Elemente: schöne Bilder und ansprechenden Text.

Schöne Bilder

Wählen Sie Bilder, die eine Geschichte erzählen oder Emotionen hervorrufen. Dieses Bild, das wir geteilt haben, ist nicht nur überzeugend und interessant, sondern weckt auch Emotionen und fördert daher das Engagement unserer Follower.

Wie dies für Ihr Unternehmen aussehen wird, hängt von Ihrer Branche ab, aber denken Sie nicht daran, Bilder Ihrer eigenen Produkte und Dienstleistungen zu veröffentlichen.

Wiederholt in den sozialen Medien über sich selbst zu posten, ist wie jemand auf einer Party zu sein, der ständig über sich selbst spricht. Achten Sie auch auf Urheberrechtsprobleme.

Wenn es sich nicht um Ihr eigenes Bild handelt, fordern Sie die Erlaubnis an, es zu verwenden, oder beschaffen Sie Fotos, für die keine Zuordnung erforderlich ist. (Schauen Sie sich hier diese großartige Liste lizenzfreier Stock-Fotos an.)

Ansprechende Kopie

Sie müssen zwar keinen Text zu Ihren Instagram-Posts hinzufügen, aber dies ist eine Schlagkraft, die ein Bild nicht bieten kann.

Betrachten Sie Ihre Bildunterschrift als eine zusätzliche Möglichkeit, Ihre Follower anzulocken und sie zu beschäftigen. Hier können Sie Kontext hinzufügen, weitere Informationen teilen, eine Frage stellen und Kommentare einladen.

5. Nutzen Sie strategische Partnerschaften.

Eine der größten Frustrationen für die meisten Vermarkter, die sich mit Instagram beschäftigen, ist, dass sie nicht wissen, wie man eine Fangemeinde aufbaut. Wie kann es schließlich ohne eine große Anzahl von Followern ein effektiver Marketingkanal sein?

Es gibt insbesondere eine Taktik, mit der wir unsere Instagram-Follower in nur wenigen Wochen schnell auf 10.000 wachsen ließen: Partnerschaften mit anderen Instagram-Konten.

Reden wir von Co-Marketing oder Influencer-Marketing? Beides, weil sie zum selben Ergebnis führen: Ihre Reichweite vergrößern.

Darüber hinaus erfordern beide Folgendes:

• Führen Sie Recherchen durch, um zu sehen, ob ihr Publikum mit Ihrem übereinstimmt.
• Überprüfen Sie Ihre Geschäftsziele und legen Sie die KPIs für die Partnerschaft fest.
• Arbeiten Sie gemeinsam an einer Content-Strategie.

Zum Beispiel. HubSpot hat sich kürzlich mit @ntwrk zusammengetan, um den Monat der Frauengeschichte zu feiern und die Mission „Grow Better“ zu fördern.

Bildquelle

Jetzt, da Instagram es ermöglicht, denselben Beitrag von zwei Profilen zu teilen, können Marken auf der Plattform problemlos gemeinsam vermarkten. Follower beider Konten sehen sich den Beitrag an, was die Reichweite und das Engagement jedes einzelnen erhöht.

6. Fördern Sie eine Community hoch engagierter Follower.

Engagement auf Instagram gibt es in vielen Formen, darunter Follower, die Ihre Inhalte teilen, Likes und Kommentare hinterlassen, ihre Freunde markieren und auf Ihre Handlungsaufforderungen klicken. In diesem Abschnitt gehen wir einige unserer Taktiken zur Förderung einer Community durch.

Posten Sie, wenn Ihre Follower Ihre Inhalte tatsächlich sehen

Haben Sie jemals etwas in den sozialen Medien gepostet, von dem Sie dachten, dass es wirklich gut ankommen würde, nur um auf Grillen zu stoßen? Wenig Likes, wenig Shares und die einzigen Kommentare, die Sie gelandet haben, waren von Spambots.

Es ist zwar leicht anzunehmen, dass Sie das Potenzial des Posts falsch eingeschätzt haben, aber es könnte einfach sein, dass Sie das Update zur falschen Zeit gepostet haben.

Der einfachste Weg, um zu wissen, wann Ihre Follower in der App aktiv sein werden, besteht darin, zu Ihrem Insights-Dashboard zu gehen. Wenn Sie ein Geschäftskonto haben (das sollten Sie), können Sie wertvolle Einblicke in die Demografie und das Verhalten Ihres Publikums in der App erhalten, einschließlich Standort, Alter, Geschlecht und Aktivität.

Von dort aus können Sie Ihre Posts basierend auf den aktivsten Tagen und Zeiten Ihrer Zielgruppe planen.

Laden Sie die Verlobung ein

Viele Marken eröffnen Instagram-Konten und sind frustriert, wenn sich die Leute nicht mit ihren Inhalten beschäftigen.

Es scheint so offensichtlich und einfach, aber manchmal macht es den Unterschied, ob Sie Ihr Publikum tatsächlich dazu auffordern, sich zu engagieren. Sie können die Aktion, die Ihre Follower ausführen sollen, entweder als Teil des Bildes selbst oder in die Bildunterschrift einfügen.

Schauen Sie sich dieses Beispiel der Bekleidungsmarke Grass Fields an.

Bildquelle

In ihrem Beitrag teilen sie Designbilder und bitten ihre Follower, ihre Favoriten in den Kommentaren zu nennen. Sie erhalten nicht nur Echtzeit-Feedback zu ihrem Produkt, sondern auch ein großes Engagement für den Beitrag.

7. Posten Sie regelmäßig.

Wenn ein Benutzer in der App scrollt, konkurrieren Sie zusammen mit Millionen anderer Marken um seine Aufmerksamkeit.

Aus diesem Grund ist die Sichtbarkeit von entscheidender Bedeutung. Bei so vielen Möglichkeiten, Inhalte zu teilen, von Reels über Stories bis hin zu Lives, gibt es viele Möglichkeiten, Ihr Publikum zu erreichen – jede erfordert ein anderes Maß an Aufwand und Vorbereitung.

Das sind gute Nachrichten für Marken, insbesondere für kleine. Es wird zwar empfohlen, jeden Tag auf der Plattform zu teilen, aber Sie können wählen, wie Sie basierend auf Ihrer Bandbreite teilen und welche Methoden den besten ROI bieten.

Beispielsweise erfordert ein In-Feed-Beitrag wahrscheinlich mehr Arbeit als eine Story, da er in Ihrem Profil lebt.

Mit einer Story können Sie Ihr Publikum schnell durch eine schnelle Umfrage, eine Frage oder einen erneut geteilten Beitrag ansprechen, da Sie wissen, dass er nach 24 Stunden verschwindet.

Eine gute Faustregel: Veröffentlichen Sie drei- bis viermal pro Woche einen In-Feed-Beitrag und teilen Sie ihn jeden Tag in Stories.

8. Überprüfen Sie Ihre Daten und optimieren Sie Ihren Ansatz.

Wenn Sie bereits alle oben aufgeführten Tipps befolgen und immer noch Schwierigkeiten haben, eine sinnvolle Nutzung der App zu erreichen, liegt die Antwort möglicherweise in Ihren Daten.

Zu oft bleiben Marken in einem Ansatz stecken und überprüfen ihre Daten nicht, um zu sehen, ob sie tatsächlich funktionieren.

Ihr Instagram Insights-Dashboard bietet eine Fülle von Informationen zur Leistung jedes Beitrags, einschließlich Impressionen, erreichte Konten, Inhaltsinteraktionen und Profilaktivitäten.

Angenommen, Sie haben im letzten Monat Bilder gepostet, dann posten Sie ein Video und es übertrifft 60 % Ihrer vorherigen Posts. Das ist ein Hinweis darauf, dass Ihr Publikum möglicherweise besser auf Videoinhalte reagiert. Es lohnt sich, mit weiteren Videos zu experimentieren.

Wenn Sie Ihre Leistung nicht analysieren und nach Optimierungsmöglichkeiten suchen, besteht eine gute Chance, dass Sie ein Plateau erreichen, von dem Sie nicht wissen, wie Sie es wieder überwinden können.

9. Teilen Sie Ihr Instagram-Profil auf anderen Kanälen.

Während Sie daran arbeiten, Ihre Fangemeinde auf Instagram zu vergrößern, können Sie auch extern Traffic auf Ihr Profil lenken.

Eine Möglichkeit, Benutzer dazu zu verleiten, Ihrer Seite auf dieser Plattform zu folgen, besteht darin, ein Werbegeschenk zu veranstalten oder exklusive Inhalte zu teilen.

Scheuen Sie sich außerdem nicht, Ihr Instagram auf anderen sozialen Plattformen zu bewerben. Ihre Website könnte beispielsweise einen Abschnitt mit Ihrem Instagram-Feed zusammen mit einer Handlungsaufforderung enthalten, um Ihrer Seite zu folgen. Sie können auch einen Link zu Ihrem Instagram-Profil in Ihre E-Mail-Marketingkampagnen aufnehmen.

Überall dort, wo Sie eine Online-Präsenz haben, stellen Sie sicher, dass Sie den Link zu Ihrem Profil teilen, damit Ihr Publikum weiß, wo es Sie finden kann.

10. Wandeln Sie Ihre Follower in Abonnenten um.

Wie Sie wissen, ist E-Mail-Marketing für ein florierendes Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

Instagram war für Foundr ein wichtiger Motor für E-Mail-Abonnenten und wandelte jeden Monat etwa 15.000–30.000 Follower in Abonnenten um, abhängig von unseren Werbeaktionen.

Wenn Sie mit den Einschränkungen von Instagram vertraut sind, fragen Sie sich vielleicht, wie das möglich ist. Schließlich erlaubt Instagram keine Links in Fotobeschreibungen.

Hier kommt eine gut gemachte Biografie ins Spiel.

Viele Unternehmen finden es schwierig, Follower dazu zu bringen, auf die Links in ihrem Bios zu klicken, weil die Tendenz besteht, Bios mit … nun ja, Junk zu überladen. Durchbrechen Sie dieses Muster, indem Sie Ihre Biografie so schreiben, wie Sie einen Tweet schreiben würden: kurz, nützlich und voller Absicht.

Hier ist, was wir als unsere Biografie ausgewählt haben:

In Ihre Biografie können Sie eine URL einfügen, die Benutzer zu einem Linkbaum oder einem direkten Link zu Ihrer Abonnement-Landingpage führt.

Sobald Sie die Systeme eingerichtet haben, leiten Sie Follower zu Ihrer Biografie, indem Sie Handlungsaufforderungen in Ihre Inhalte aufnehmen.

11. Optimieren Sie Ihre Biografie.

Wenn es um Instagram geht, übersehen viele das Bios und konzentrieren sich darauf, großartige Inhalte zu haben. Aber Ihre Biografie ist ein wichtiger Punkt der Auffindbarkeit, also ist es wichtig, dass Sie ihr auch etwas Liebe schenken.

Angenommen, jemand sucht auf der Plattform nach etwas Bestimmtem. Mit einer optimierten Biografie stellen Sie sicher, dass Ihr Profil in den Suchergebnissen angezeigt wird. Das bedeutet, dass Sie eine Unternehmenskategorie, eine kurze Beschreibung Ihrer Marke und einige Schlüsselwörter zu Ihrer Marke oder Branche hinzufügen müssen.

Wie viele Follower braucht man, um eine Marke auf Instagram aufzubauen?

Das Schöne an Social Media ist, dass es keine Mindestanforderungen gibt, um loszulegen. Das bedeutet, dass Sie keine Follower benötigen, um mit dem Aufbau Ihrer Marke zu beginnen.

Tatsächlich fangen die meisten Marken so an. Sofern Sie keine Submarke einführen oder Ihre persönliche Marke verwenden, um für Ihre neue Marke zu werben, müssen Sie Ihre Follower mithilfe der oben beschriebenen Strategien organisch vergrößern.

Der Schlüssel zum Erfolg ist Konsistenz. Nichts wird funktionieren, wenn Sie es einen Monat lang tun und aufgeben. Indem Sie konsistent bleiben, erhöhen Sie Ihre Chancen, Ihr Publikum zu erreichen und eine Community aufzubauen.

Der beste Weg, um eine Marke auf Instagram aufzubauen

Instagram ist eine soziale Plattform mit enormem Potenzial für Unternehmen in fast jeder Branche.

Alles, was es braucht, ist eine robuste Strategie, qualitativ hochwertige Inhalte und die Fähigkeit, bei Bedarf zu wechseln.

Es wird nicht über Nacht passieren, aber solange Sie konsequent bleiben, werden Sie sehen, wie Ihre Fangemeinde wächst und sich Ihre Community aufbaut.

Dies kann erhebliche Auswirkungen auf Ihre Reichweite, Markenbekanntheit und letztendlich den Umsatz Ihres Unternehmens haben.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Dezember 2015 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.