Wie erstelle ich einen überzeugenden eBay-Eintrag, der verkauft?

Der Verkauf bei eBay kann eine großartige Möglichkeit sein, zusätzliches Geld zu verdienen, ungenutzte Gegenstände in Ihrem Zuhause auszuräumen oder sogar ein Vollzeitgeschäft zu gründen. Aber bei über 1,5 Milliarden Live-Angeboten auf eBay zu jedem Zeitpunkt ist mehr als nur das Einstellen eines Artikels erforderlich, um einen Verkauf zu tätigen. Der Schlüssel liegt darin, ein überzeugendes eBay-Angebot zu erstellen, das Aufmerksamkeit erregt und Käufer zum Handeln motiviert.

In diesem umfassenden Leitfaden erfahren Sie Tipps und Strategien, wie Sie Ihre eBay-Angebote hervorheben. Sie können diese Best Practices befolgen, um den Umsatz zu steigern und die Kunden auf der Plattform zufriedenzustellen.

Recherchieren Sie effektive Listungspraktiken

Informieren Sie sich vor der Erstellung Ihres Angebots darüber, was bei eBay funktioniert. Schauen Sie sich Angebote in Ihrer Kategorie an, die viele Gebote und Verkäufe erhalten haben. Was macht diese Einträge effektiv? Starke Titelformate, ausführliche Beschreibungen, Preisstrategien, hochwertige Fotos, Versandoptionen und andere Details finden bei Käufern Anklang.

Sie können auch Tipps für eBay-Angebote nachschlagen und nach Ihrem Artikel suchen, um zu sehen, welche wichtigen Informationen für ähnliche Angebote enthalten sind. Beachten Sie alle Wissenslücken, die Ihnen bei schwierigen Angeboten auffallen und die Sie verbessern können.

Nehmen Sie sich die Zeit, erfolgreiche Einträge zu studieren, um Ideen für die Präsentation und Optimierung Ihrer eigenen Einträge zu erhalten. Diese Marktforschung legt den Grundstein für die Erstellung eines überzeugenden Angebots.

Wählen Sie einen optimalen Titel

Ihr Titel ist eines der wichtigsten Elemente Ihres eBay-Angebots. Es ist das Erste, was Käufer beim Durchsuchen von Angeboten sehen, und es hilft auch dabei, Ihr Angebot in den eBay-Suchergebnissen zu optimieren.

Ein überzeugender Titel sollte:

• Seien Sie beschreibend und dennoch prägnant: Fassen Sie die wichtigsten Details Ihres Artikels in wenigen kurzen Worten zusammen. Geben Sie Marke, Artikeltyp/-kategorie, Farbe, Größe, Zustand usw. an.
• Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter: Integrieren Sie Schlüsselwörter, die Käufer bei der Suche nach Ihrem Artikel verwenden würden. Beispiel: „Apple AirPods Pro White Noise Cancelling Earbuds.“
• Schaffen Sie Dringlichkeit: Erwägen Sie das Hinzufügen von Phrasen wie „selten“, „heißer Artikel“, „nur noch 1 übrig“ oder „kostenloser Versand“, um einen Anreiz für schnelle Einkäufe zu schaffen.
• Befolgen Sie die eBay-Titelrichtlinien: Titel können bis zu 80 Zeichen lang sein. Verwenden Sie keine Großbuchstaben, sich wiederholende Wörter und übertreiben Sie es nicht.
• Heben Sie sich hervor: Machen Sie Ihren Titel einzigartig, um in den Einträgen Aufmerksamkeit zu erregen.
• Fügen Sie Werbedetails hinzu: Heben Sie alle von Ihnen angebotenen Verkäufe oder Rabatte hervor, um Interesse zu wecken.

Überlegen Sie sich verschiedene mögliche Titeloptionen und wählen Sie diejenige aus, die Ihrer Meinung nach die Essenz Ihres Produkts am besten widerspiegelt und gleichzeitig wichtige Schlüsselwörter enthält. Ein optimierter Titel steigert die Anzahl der Aufrufe und Klicks auf Ihren Eintrag.

Erstellen Sie eine ansprechende Beschreibung

In der Beschreibung können Sie alle wichtigen Details zu Ihrem Artikel angeben. Sie möchten ein Bild von Ihrem Produkt zeichnen und auf die Fragen oder Bedenken der Käufer eingehen.

Ihre Beschreibung sollte Folgendes enthalten:

• Produktname, Marke, Modellnummer, Größe, Abmessungen, Farbe
• Zustand des Artikels (neu, gebraucht, eventuelle Mängel)
• Wichtige Produktmerkmale und Vorteile
• Was ist im Lieferumfang enthalten (Batterien, Ladegerät usw.)
• Eventuelle Mängel im Voraus
• Versandoptionen und Rückgabebedingungen
• Gutscheincodes oder Aktionsangebote, sofern verfügbar

Verwenden Sie kurze Absätze, Aufzählungspunkte und Hervorhebungen (fett, kursiv), damit Ihre Beschreibung leicht zu überfliegen ist. Fügen Sie Details hinzu, die in Ihren Bildern festgehalten werden müssen. Je mehr Informationen Sie bereitstellen, desto sicherer werden Käufer beim Kauf Ihres Artikels sein.

Beachten Sie, dass eBay-Beschreibungen bis zu 32.000 Zeichen lang sein können, sodass Sie Platz für einen detaillierten Überblick haben. Nutzen Sie diesen Platz, um Ihren Artikel zu verkaufen.

Hier sind einige zusätzliche Tipps zum Verfassen einer überzeugenden Beschreibung:

• Konzentrieren Sie sich auf Vorteile gegenüber Funktionen. Listen Sie nicht nur Produktspezifikationen auf; Betonen Sie, warum der Käufer diese Funktionen wünscht.
• Verwenden Sie eine beschreibende Sprache und kraftvolle Wörter, um Ihrem Artikel Leben einzuhauchen. Sagen Sie zum Beispiel „luxuriöses Leder“ statt „Leder“.
• Teilen Sie alle einzigartigen Details oder Geschichten hinter dem Artikel mit, die eine Verbindung herstellen.
• Um Vertrauen aufzubauen, stellen Sie die Versand- und Rückgaberichtlinien klar dar.
• Geben Sie gegebenenfalls Ihre Erfahrung und Glaubwürdigkeit als Verkäufer an.
• Behalten Sie einen objektiven, kundenorientierten Ton bei, statt Eigenwerbung.
• Lesen Sie den Text sorgfältig Korrektur, um Tippfehler und Formatierungsprobleme zu vermeiden, die möglicherweise unprofessionell wirken.

Eine ansprechende Beschreibung ist Ihre Chance, zögerliche Käufer zu überzeugen, also nutzen Sie diesen Raum. Die investierte Zeit zahlt sich in höheren Geboten aus.

Fügen Sie hochwertige Fotos hinzu

Großartige Fotos sind unerlässlich, um wichtige Details zu vermitteln und potenzielle Käufer anzulocken. Machen Sie klare, gut beleuchtete Aufnahmen Ihres Artikels aus mehreren Blickwinkeln. Zeigen Sie etwaige Mängel oder Abnutzungserscheinungen auf und fügen Sie ggf. ein Foto mit einem Maßband oder einer Münze als Maßstab bei.

Schneiden Sie Ihre Fotos genau auf das Produkt zu und optimieren Sie sie für die Anzeige im Internet. Bei eBay sind bis zu 12 Bilder kostenlos verfügbar. Nutzen Sie diese Möglichkeit also, um Ihren Artikel umfassend zu präsentieren.

Hier sind einige wichtige Tipps für die Auswahl optimaler eBay-Eintragsfotos:

• Machen Sie Fotos nach Möglichkeit bei natürlichem Licht, um genaue Farben und Details hervorzuheben.
• Verwenden Sie einen klaren, einfachen Hintergrund, der nicht ablenkt. Ein weißer Hintergrund funktioniert oft am besten.
• Erfassen Sie mehrere Ansichten – von vorne, von hinten, von der Seite, Nahaufnahmen, von der Verpackung usw. Je mehr Winkel, desto besser.
• Fügen Sie detaillierte Aufnahmen von Schriftzügen, Logos oder anderen wichtigen Identifikatoren bei.
• Zeigen Sie den Maßstab an, indem Sie ihn neben einen gewöhnlichen Gegenstand wie eine Münze oder ein Lineal legen.
• Demonstrieren Sie gegebenenfalls die Funktionalität. Zeigen Sie beispielsweise die eingeschaltete Elektronik an.
• Seien Sie ehrlich zu etwaigen Mängeln, Mängeln oder Abnutzungserscheinungen.

Wenn Sie ein wenig Zeit in die Aufnahme hochwertiger Fotos investieren, verschaffen Sie Ihrem Artikel die nötige Aufmerksamkeit, um ihn zu verkaufen. Schlechte Qualität oder irreführende Bilder sind eine der schnellsten Möglichkeiten, das Vertrauen der Bieter zu verlieren.

Legen Sie einen optimalen Preis fest

Recherchieren Sie die Preise für ähnliche verkaufte und aktuelle Angebote, um ein optimales Startgebot oder einen „Sofort-Kaufen“-Preis zu ermitteln. Berücksichtigen Sie bei der Preisgestaltung unbedingt Gebühren wie die eBay-Verkäufergebühren, um sicherzustellen, dass Sie den gewünschten Gewinn erzielen.

Erwägen Sie, am unteren Ende der Preisspanne zu beginnen, wenn Sie mehr Bieter anlocken möchten und mit dem Warten auf die Auktion einverstanden sind. Oder entscheiden Sie sich für einen höheren „Sofort-Kaufen“-Preis für einen schnellen, garantierten Verkauf.

Sie können Ihren Eintrag auch mit Rabatten und Verkaufsaktionen bewerben. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Preise für Ihr Produkt und Ihren Zustand wettbewerbsfähig bleiben. Überwachen Sie Beobachter und Bieteraktivitäten und passen Sie Ihren Preis bei Bedarf an.

Preisgestaltung ist eine Kunst und eine Wissenschaft. Zu den wichtigsten Preisstrategien gehören:

• Überprüfen Sie sowohl aktive Angebote als auch abgeschlossene Verkäufe, um den tatsächlichen Marktwert zu ermitteln. Es muss mehr als nur aktuelle Angebote geben, um die Zahlungsbereitschaft der Käufer zu zeigen.
• Überlegen Sie, wie lange Sie bereit sind, auf den Verkauf Ihres Artikels zu warten. Höhere Preise bedeuten in den meisten Fällen längere Wartezeiten.
• Untersuchung der Auswirkungen von Preiskürzungen. Beispielsweise verkaufen sich Preise, die auf 0,99 enden oder knapp unter einer runden Zahl liegen, tendenziell besser.
• Durchführen von Werbeaktionen wie der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung im Voraus und der anschließenden Preiserhöhung nach frühen Verkäufen.
• Berücksichtigen Sie Gebühren wie eBay- und PayPal-Gebühren, sodass Sie Ihren Mindestpreis netto erreichen.
• Neubewertung der Preise während der Auktion basierend auf der Beobachter- und Bieteraktivität.

Mit etwas strategischer Planung können Sie den optimalen Preis ermitteln, um den Erlös zu maximieren und Ihren Lagerbestand zu verlagern.

Markieren Sie die Versandoptionen

Geben Sie Ihre Versandoptionen im Voraus an, damit Käufer wissen, was sie erwartet. Um Käufer anzulocken, empfiehlt eBay, einen schnellen und kostengünstigen Versand anzubieten.

Geben Sie an, ob Sie die tatsächlichen Versandkosten berechnen oder kostenlosen Versand anbieten. Wenn Sie Versandkosten in Rechnung stellen, achten Sie darauf, die Kosten genau einzuschätzen. Erwägen Sie die Werbung für kostenlosen oder reduzierten Versand in Ihrem Titel und Ihrer Beschreibung, um Käufer zu motivieren.

Beachten Sie etwaige Vorkehrungen wie kombinierte Versandrabatte, Optionen zur Abholung am Straßenrand oder nur den Versand innerhalb eines bestimmten Landes. Je klarer Sie sind, desto weniger Probleme werden nach dem Verkauf auftreten.

Berücksichtigen Sie unbedingt die Versandkosten bei Ihrer Preisgestaltung und den prognostizierten Gewinnspannen. Einige Verkäufer erhöhen die Artikelkosten leicht und berechnen dann niedrigere Versandkosten, um die Darstellung ihrer Angebote in der Suche zu optimieren.

Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Gesamtpreis wettbewerbsfähig bleibt. Durch transparente, angemessene Versandpraktiken sind die Käufer zufrieden und die Wahrscheinlichkeit, dass sie erneut kaufen, steigt.

Wählen Sie Relevante Artikelspezifikationen aus

Zu den Artikeldetails gehören Zustand, Marke und Farbe, die Käufern beim Filtern von Angeboten helfen. Durch die Eingabe entsprechender Angaben können interessierte Käufer Ihre Artikel leichter finden.

Gehen Sie alle von eBay bereitgestellten Spezifikationen durch und wählen Sie die Attribute aus, die zu Ihrem Produkt passen. Dadurch wird Ihr Artikel in den Suchergebnissen weiter optimiert. Wenn Sie diesen Abschnitt leer lassen, kann es sein, dass Sie die Sichtbarkeit verlieren.

Die genaue Auswahl aus den vordefinierten Optionen, die eBay bereitstellt, ist mit geringem Aufwand möglich. Aber diese kleine Aufgabe kann die Auffindbarkeit Ihrer Einträge erheblich verbessern.

Steigern Sie die Interaktion mit Eintrags-Upgrades

eBay bietet kostenpflichtige Upgrades an, um Ihre Angebote zu erweitern, wie zum Beispiel:

• Fettgedruckte Titel für eine bessere Hervorhebung in den Suchergebnissen
• Hervorgehobene Einträge, um in Suchergebnissen und auf Suchseiten mehr Präsenz zu erzielen
• Hervorgehobene Einträge, die visuelle Akzente setzen

Erwägen Sie die Investition in diese Upgrades für mehr Premium-Artikel oder wenn Sonderangebote im Angebot sind. Die minimalen Gebühren können eine lohnende Steigerung des Engagements und des Umsatzes bedeuten.

Sie können auch Best Offer-Angebote aktivieren, die es Käufern ermöglichen, private Angebote auszuhandeln. Dies öffnet die Tür für mehr potenzielle Verkäufe.

Die Aktivierung von Angeboten im Auktionsstil oder das Hinzufügen eines Mindestpreises sind weitere Upgrades, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn sie für Ihre Produkte optimal sind. Nutzen Sie die Möglichkeiten, die eBay bietet, um die Sichtbarkeit und Verkaufschancen zu verbessern.

Überwachen und verfeinern

Überprüfen Sie während der Auktion immer wieder die Aufrufe Ihres Eintrags, Ihre Beobachter, Gebote und den Verkaufspreis. Erkennen Sie die erwartete Resonanz? Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise Ihren Preis, Ihre Fotos, Ihren Titel oder Ihre Beschreibung anpassen, um eine bessere Optimierung zu erreichen.

Bei eBay können Sie Ihre aktiven Angebote nach Bedarf überarbeiten. Behalten Sie also die Leistung im Auge und nehmen Sie Optimierungen vor, um die überzeugendste Präsentation zu erstellen.

Das Erstellen von Einträgen erfordert Übung. Machen Sie also weiter, auch wenn Ihre ersten Einträge wie erhofft funktionieren. Nutzen Sie die von eBay bereitgestellten Daten, um Ihren Ansatz kontinuierlich zu verfeinern.

Werben Sie außerhalb von eBay

Verlassen Sie sich nicht ausschließlich auf den eBay-Verkehr, um Aufrufe und Verkäufe zu steigern. Suchen Sie nach relevanten Websites, Social-Media-Gruppen, Foren und anderen Orten, um für Ihre Einträge zu werben.

Sie können Ihre eBay-Angebote beispielsweise über Backlinks oder Gastbeiträge teilen auf:

• Facebook-Gruppen, die sich bestimmten Marken oder Hobbys widmen
• Subreddits konzentrieren sich auf Ihre Produktnische
• Instagram durch die Verwendung relevanter Hashtags
• Kunsthandwerksmessen-Websites wie Etsy, wenn Sie handgefertigte Artikel verkaufen
• Ihre Website, Ihr Newsletter oder Ihre sozialen Kanäle

Befolgen Sie die Richtlinien der einzelnen Websites und bieten Sie der Community einen Mehrwert, anstatt Links zu spammen. Ziel ist es, Käufern, die proaktiv nach Ihren Produkttypen suchen, eBay-Angebote vorzustellen. Diese zusätzliche Präsenz außerhalb von eBay kann den Traffic und die Verkäufe erheblich steigern.

Letzter Gedanke

Um bei eBay erfolgreich zu sein, ist eine Investition von Zeit und Mühe erforderlich. Aber wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie Angebote erstellen, die Käufer ansprechen, Gebote und Verkäufe steigern und Ihren eBay-Erfolg steigern.