So erstellen Sie eine Weihnachtsmarketingkampagne: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Die Einkaufszentren sind mit Stechpalmen geschmückt, Ihr Posteingang füllt sich mit Werbeaktionen zum Thema Feiertage, und Sie halten es für sozial akzeptabel, Ihre Lieblings-Weihnachts-Playlist auf Spotify anzuhören … oder vielleicht liegt das nur an mir.

Wie auch immer, die Weihnachtszeit ist da, und Vermarkter bereiten sich darauf vor, das Jahr stark zu beenden. Aber genau wie beim Einkaufen von Geschenken ist die Planung Ihrer Weihnachtskampagne etwas, das Sie nicht bis zur letzten Minute aufschieben sollten.

In den nächsten Monaten oder so werden viele Ausgaben anfallen, weshalb es wichtig ist, einen Plan zu haben, wie Sie Ihre Kunden und Interessenten erreichen, bevor Ihre Konkurrenten dies tun.

Sie haben noch nicht mit der Planung Ihrer Kampagne begonnen? Keine Panik.

Wir haben einen umfassenden Leitfaden mit allem, was Sie zum Starten einer Weihnachtsmarketingkampagne in dieser Saison benötigen, zusammengestellt. Von Angebotsvorlagen bis hin zu kostenlosen Stock-Fotos mit Feiertagsmotiven haben wir diese Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Ressourcen gespickt, mit denen Sie Ihre Kampagne sofort zum Laufen bringen können.

1. Entscheiden Sie sich für ein Kampagnenthema.

Während das Erstellen von Inhalten im Alltag der meisten Inbound-Vermarkter fest verankert ist, ist das Starten einer Kampagne etwas anders. Im Gegensatz zu einem Tweet oder einer Infografik müssen Sie bei Kampagnen alle Ihre Marketingkanäle auf ein bestimmtes Ziel oder eine bestimmte Botschaft ausrichten.

Feiertagskampagnen – wie alle Kampagnen – laufen in der Regel über einen konzentrierten Zeitraum. Abhängig von Ihrer Branche können sie bereits im Oktober beginnen und oft bis in den Januar hineinreichen.

Jetzt, da Sie wissen, worauf Sie sich einlassen, sollten wir keine Zeit mehr verschwenden. Im Folgenden leiten wir diesen Prozess ein, indem wir Sie durch die Einrichtung Ihrer Kampagne und Ihres Angebots führen.

2. Wählen Sie Ihre Kampagnenziele aus.

Bevor Sie mit der Erstellung eines Angebots beginnen, müssen Sie festlegen, was Sie erreichen möchten. Was ist das ideale Ergebnis dieser Kampagne?

Sobald Sie Ihren Fokus definiert haben, können Sie damit beginnen, Ziele zu erstellen, die verwendet werden, um die Leistung Ihrer Kampagne zu messen, sobald sie abgeschlossen ist. Ihre Ziele sollten spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sein (kurz: SMART-Ziele). Hier ist ein Beispiel für die Strukturierung dieser Art von Ziel:

Generieren Sie [Anzahl] Leads mit Fokus auf [Thema/Produkt] bis 2021-12-14T12:00:00Z

Je nachdem, was Sie aus Ihrer Kampagne herausholen möchten, könnten Ihre Ziele in etwa so aussehen:

• Generieren Sie bis zum 5. Dezember 2021 1.000 Leads , die an unserem jährlichen Weihnachtsverkauf interessiert sind.
• Generieren Sie bis zum 30. November 2021 5.000 Anmeldungen für unsere Holiday-Shopping-App .
• Sammeln Sie bis zum 20. Dezember 2021 50.000 $ an Spenden für die Wohltätigkeitsorganisation XYZ .

Um Ihnen zu helfen, Ihre Marketingbemühungen besser auf SMARTe Ziele auszurichten, sehen Sie sich diese kostenlose Vorlage zur Zielsetzung an. Sie können diese Vorlage verwenden, um Ihre Ziele zusammenzufassen, Ihren größten Marketingbedarf zu berechnen und Fristen festzulegen.

3. Definieren Sie Ihre Zielgruppe.

Nachdem Sie Ihre Ziele festgelegt haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Zielgruppe zu definieren. Je mehr Informationen Sie über die Personen sammeln können, die Sie erreichen möchten, desto besser. Wo hängen sie in den sozialen Medien herum? Ziehen sie es vor, Informationen auf ihrem Desktop oder Handy zu konsumieren? Dies hilft Ihnen, klügere Marketingentscheidungen zu treffen, wenn es an der Zeit ist, Inhalte zu erstellen und Werbeaktionen zu planen.

Wenn Sie bereits einige Käuferpersönlichkeiten für Ihre Marketingbemühungen eingerichtet haben, sollten Sie damit beginnen, Ihren Fokus einzugrenzen. Bezieht sich Ihre Kampagne auf alle Segmente Ihrer Zielgruppe? Wenn nicht, müssen Sie die Leute, die Sie nicht einbeziehen möchten, sofort aussortieren.

Wenn Sie noch keine Käuferpersönlichkeiten haben oder kampagnenspezifische Personas erstellen möchten, empfehlen wir Ihnen, sich unsere kostenlosen Vorlagen für Käuferpersönlichkeiten anzusehen. Diese Vorlagen erleichtern Ihnen den Aufbau und die Organisation Ihrer Persona-Daten.

4. Erstellen Sie ein Angebot.

Das von Ihnen erstellte Angebot dient als Mittelpunkt für alle Ihre Kampagneninitiativen. Typischerweise nehmen Angebote in Form von E-Books, Whitepapers, Vorlagen, Online-Kursen, Videos, Tools usw. Gestalt an. Sie können auch eine digitale E-Geschenkkarte von irgendwo wie Rybbon auswählen. Obwohl es viele Optionen zur Auswahl gibt, raten wir Ihnen, mit einem Ansatz zu arbeiten, der für Ihre Zielgruppe am sinnvollsten ist.

Denken Sie darüber nach: Wenn Sie wissen, dass die Menschen, die Sie erreichen möchten, normalerweise wenig Zeit haben – insbesondere während der Feiertage – möchten Sie vielleicht eine Reihe einfach zu verwendender Vorlagen anstelle eines langen E-Books erstellen, oder?

Wenn Sie sich für die E-Book-Route entscheiden, können wir Ihnen helfen – Sie können unsere kostenlosen, anpassbaren E-Book-Vorlagen herunterladen. Wir haben uns bereits um das Designelement gekümmert, sodass Sie sich nur noch auf das Schreiben des Inhalts konzentrieren müssen. Und wenn Sie auf der Suche nach überzeugenden Bildern sind, die Sie in Ihrem gesamten Angebot verwenden können, laden Sie hier unsere 250 kostenlosen Urlaubsfotos herunter.

5. Erstellen Sie eine Zielseite.

Sobald Ihr Angebot erstellt ist, müssen Sie ihm einen Platz zum Leben bereitstellen. Hier kommt die Landingpage ins Spiel.

Wenn Sie bedenken, dass Ihre Zielseite die Seite ist, auf die Sie den Verkehr lenken, muss sie überzeugend sein. Hier ist eine Liste mit einigen der wesentlichen Elemente, die Sie einbeziehen sollten:

• Überzeugende Überschrift. So gewinnen Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Besucher. Tipps zur Erstellung der perfekten Überschrift finden Sie in diesem Leitfaden.
• Interessante Optik. Ihre Zielseite sollte nicht nur ein Durcheinander von Text sein. Überlegen Sie, wie Sie Ihrem Angebot einen visuellen Kontext verleihen können.
• Die Vorteile Ihres Angebots. Dies nimmt normalerweise Gestalt in einer Liste mit Aufzählungszeichen an. Das Ziel hier ist es, deutlich zu machen, was der Besucher von diesem Angebot erwarten kann und warum es wichtig ist.
• Eine Form. So sammeln Sie Informationen im Austausch für das Angebot. Denken Sie daran, dass es keine magische Zahl für Formularfelder gibt. Tatsächlich variiert die Menge an Informationen, die Sie auf einem Formular anfordern müssen, von Unternehmen zu Unternehmen. Das heißt, wenn Sie eine Information nicht wirklich brauchen, fragen Sie nicht danach.

Wenn Sie weitere Anleitungen benötigen, was zu einer großartigen Landingpage gehört, sehen Sie sich diese Zusammenfassung von 19 brillanten Landingpage-Designs an.

6. Entwerfen Sie einen Werbeplan.

„Wenn du es baust, werden sie kommen“, hat noch nie ein Vermarkter gesagt. Nachdem Ihr Inhalt erstellt wurde, ist es an der Zeit, herauszufinden, wie Sie ihn bekannt machen können. Hier sind einige der Werbetaktiken, die Sie pro Kanal umsetzen sollten:

E-Mail Marketing

Wenn Sie bereits eine Liste mit Personen haben, von denen Sie wissen, dass sie an Ihrem Angebot interessiert sein werden, ist das großartig. Wenn Sie Ihre Datenbank aufteilen und nach einer spezifischeren Gruppe suchen möchten, sollten Sie sich zuerst um diese Segmentierung kümmern. Für HubSpot-Kunden ist es einfach, Ihre Datenbank mithilfe einer intelligenten Liste in der Listen-App zu segmentieren. (Hier ist eine Ressource, die Ihnen den Einstieg erleichtert.)

Während der Weihnachtszeit würden wir argumentieren, dass die Segmentierung Ihrer Liste wichtiger denn je ist. Aufgrund der zunehmenden Anzahl eingehender Werbeaktionen und der begrenzten Zeit, die beschäftigte Käufer haben, haben gezielte E-Mails oft Vorrang vor Massennachrichten.

Sobald Sie Ihre Empfänger festgelegt haben, können Sie den eigentlichen E-Mail-Erstellungsprozess über Plattformen wie Sendoso starten. Hier sind einige bemerkenswerte Elemente, die Sie beim Erstellen Ihrer E-Mail beachten sollten:

• Betreff. Konzentrieren Sie sich auf das, was das Angebot löst. In diesem hilfreichen Beitrag finden Sie Tipps zur Verbesserung Ihrer Betreffzeilen.
• Körper Kopie. Der Text Ihrer E-Mail sollte kurz und bündig sein, ähnlich wie der Text auf Ihrer Zielseite. Dies ist auch eine großartige Gelegenheit, die Personalisierung mithilfe von Personalisierungstoken zu integrieren. Hier sind einige großartige Beispiele, die Sie zum Nachdenken über Personalisierungsmöglichkeiten anregen sollen.
• Freigabeoptionen. Vergessen Sie nicht, Ihren E-Mails Schaltflächen hinzuzufügen, die es den Empfängern ermöglichen, Ihr Angebot schnell an ihr Netzwerk weiterzuleiten.

Besuchen Sie den Template Marketplace von HubSpot, um eine E-Mail-Vorlage zu finden, die Ihren Anforderungen entspricht.

Bloggen

Sobald Sie eine E-Mail gesendet haben, um Ihr Angebot auf das Radar Ihrer Zielgruppe zu bringen, ist es an der Zeit, Ihre Reichweite noch weiter auszubauen. Blog-Beiträge dienen als effektives Kampagnenelement, um Menschen auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen, und können auf verschiedene Arten angesprochen werden.

Eine Möglichkeit, Ihren Blog zur Bewerbung Ihres Angebots zu nutzen, besteht darin, einen einfachen „Werbebeitrag“ zu erstellen – so nennen wir sie jedenfalls. Dieser Beitrag ist in der Regel ein sehr fokussierter Artikel, der eine schnelle Einführung in das Angebot, Ratschläge zur Implementierung und einen überzeugenden CTA bietet, um die Leute auf die Zielseite zu lenken.

Laut einer 6-monatigen Analyse des Marketing-Blogs von HubSpot, die von meiner Kollegin Ginny Soskey betrieben wird, erwiesen sich Promo-Posts als die effektivsten Lead-Generatoren von den sieben Post-Typen, die wir normalerweise veröffentlichen. Dies kann zwar je nach Branche und Zielgruppe variieren, wir empfehlen Ihnen jedoch, diese Art auf eigene Faust zu erkunden.

Abgesehen von Promo-Posts ist es auch eine gute Idee, einen CTA für Ihr Angebot zu einem Post hinzuzufügen, der zum Thema passt. Sie können einen völlig neuen Beitrag erstellen und ältere, verwandte Beiträge erneut aufrufen, um ihre CTAs auszutauschen. Wenn Personen, die das Ende Ihres Beitrags erreichen, nach weiteren Informationen suchen oder tiefer in das Thema eintauchen möchten, können sie sich auf diese Weise zum Angebot durchklicken.

Sozialen Medien

Jetzt, da Sie über konkretes Werbematerial verfügen, können Sie damit beginnen, es über Ihre Social-Media-Kanäle zu bewerben. Unabhängig davon, ob Sie den zugehörigen Blog-Beitrag oder einen Link zur Zielseite teilen, stellen Sie sicher, dass Sie die Nachrichten ändern, damit Sie nicht denselben Tweet oder denselben Facebook-Beitrag immer und immer und immer wieder wiederholen …

Sie sollten den Beitrag auch an die Plattform anpassen, auf der Sie ihn veröffentlichen. Vielleicht erstellen Sie zum Beispiel ein Teaser-Video für Ihr Angebot, um es auf Instagram zu bewerben, und verwenden dann ein farbenfrohes Bild, wenn Sie es auf Twitter präsentieren:

Die Feiertage bieten eine interessante Gelegenheit für Unternehmen, die Plattformen erkunden möchten, die sie normalerweise nicht ausprobieren würden. Da vielbeschäftigte Verbraucher in allen Ecken des Internets und der sozialen Medien nach Urlaubshilfe und Inspiration suchen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass es sich lohnt, Ihre Kampagne auf einer größeren Vielfalt von Plattformen zu bewerben.

Wo auch immer Sie Ihre Inhalte teilen, Sie brauchen einen Ort, an dem Sie Ihre Verteilungsstrategie organisieren und planen können. Schauen Sie sich dazu diesen kostenlosen Inhaltskalender für soziale Medien an.

PPC

Bezahlte Werbung kann ein großartiges Instrument sein, um einige Ihrer Inbound-Bemühungen zu steigern – insbesondere in der geschäftigen Weihnachtszeit.

Wenn Ihr Budget es zulässt und Sie wissen, dass eine Suchnachfrage nach Ihrem Angebot besteht, möchten Sie vielleicht damit experimentieren, ein wenig Geld in einige Ihrer Kampagnen-Assets zu stecken, um sie in den sozialen Medien zu bewerben. In diesem Leitfaden finden Sie Ratschläge zur Erstellung erfolgreicher bezahlter Werbekampagnen auf den drei wichtigsten Social-Media-Plattformen – Facebook, Twitter und LinkedIn.

7. Erstellen Sie Lead-Pflegepfade.

Was passiert mit Ihren Leads, nachdem Sie sie generiert haben? Und wenn die Feiertage vorbei sind, was bedeuten sie für Ihr Unternehmen?

Bevor Sie Ihre Kampagne starten, ist es am besten, einen Plan für die Qualifizierung und Entwicklung Ihrer Leads zu entwerfen, nachdem sie Ihr Formular ausgefüllt haben.

E-Mail-Segmentierung

Mit Marketing-Automatisierungssoftware können Sie E-Mail-Pflege nutzen, um Leads mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu halten und sie einem Verkauf näher zu bringen.

Bevor Sie mit der Erstellung von E-Mails und Workflows beginnen können, müssen Sie sich Ihre Liste noch einmal ansehen, um festzustellen, ob es Möglichkeiten zur Segmentierung gibt. Die Aufteilung Ihrer Lead-Liste wird es Ihnen erleichtern, kontextbezogenere Follow-up-E-Mails zu versenden, was Ihnen hilft, sich vom Posteingangschaos im Urlaub zu befreien und letztendlich den Empfängern hilft, den Wert Ihrer Beziehung zu erkennen.

E-Mail-Pflege

Legen Sie als Nächstes fest, mit welchen Inhalten Sie Ihre Leads pflegen. Sie können Ihren Fokus eingrenzen, indem Sie sich darauf konzentrieren, was Ihre Ziele für diesen Pflegeprozess sind. Möchten Sie, dass sie diese Leute zu Verkäufern machen? Abonnenten? Möchten Sie sie auf eine bestimmte Seite leiten?

Für Ihre Kampagne kann es sinnvoll sein, diese Leads mit hilfreichen, verwandten Ressourcen erneut anzusprechen.

Und um Ihren Fortschritt zu verfolgen, stellen Sie sicher, dass Sie ein Ziel für Ihren Workflow festlegen. Wenn Sie HubSpot-Kunde sind, können Sie dies in der Workflow-App von HubSpot tun, die es Ihnen leicht macht, die Leistung Ihrer E-Mail-Sequenz zu messen.

8. Nehmen Sie die Kampagne live.

Jetzt, da Sie alles eingerichtet haben – Angebot, Zielseite, Blog-Werbung, pflegende Arbeitsabläufe usw. – ist es an der Zeit, Ihre Kampagne live zu schalten.

Wir empfehlen, einen „Soft Launch“ durchzuführen, bevor Sie eine Werbeaktion starten, da dies Ihnen die Möglichkeit gibt, alle Schritte selbst durchzugehen, um sicherzustellen, dass alles so funktioniert, wie es sein sollte. Wenn Sie ein paar Kollegen dazu bringen können, das Formular auszufüllen und auch die Phasen durchzugehen, wird es für Sie viel einfacher sein, Fehler oder fehlende Markierungen zu erkennen.

Sobald Sie wissen, dass alles reibungslos läuft, ist es an der Zeit, die Werbung zu starten und den Verkehr auf Ihre Zielseite zu lenken.

9. Messen und berichten.

Dies ist der letzte – und wohl wichtigste – Schritt in diesem Prozess. Sobald Ihre Kampagne einige Zeit hatte, um Fahrt aufzunehmen, sollten Sie sich mit ihrer Leistung befassen und sehen, was Sie daraus lernen können.

Erinnern Sie sich an die Ziele, die wir uns im ersten Schritt gesetzt haben? Jetzt ist es an der Zeit festzustellen, ob Sie sie tatsächlich getroffen haben – und wenn Sie es nicht getan haben, identifizieren Sie, was Sie möglicherweise daran gehindert hat. Wenn Sie analysieren, wo Personen in Ihren Arbeitsabläufen abgebrochen haben, Blog-Posts gefloppt sind oder Bereiche Ihres Angebots ein wenig abgeflacht sind, kann dies Aufschluss darüber geben, was Ihre Kampagne daran gehindert hat, diese Zahlen zu erreichen. Notieren Sie sich diese Details und nutzen Sie sie für Ihre nächste Kampagnenstrategie.

Wenn Sie Hilfe benötigen, um zu definieren, mit welchen Zahlen Sie sich tatsächlich befassen sollten, sehen Sie sich diese Einführung in die Inbound-Marketing-Analyse an. Diese Ressource zeigt Ihnen, wie Sie Folgendes effektiv analysieren können: Ihre Website und Zielseiten, Suchmaschinenoptimierung, bezahlte Suche, Blogging, soziale Medien, E-Mail-Marketing sowie Lead-Pflege und -Automatisierung.

Das Erstellen einer Weihnachtsmarketingkampagne unterscheidet sich nicht wesentlich vom Erstellen einer Marketingkampagne für den Rest des Jahres. Der Hauptunterschied liegt in den von Ihnen erstellten Themen und Angeboten. Obwohl der Prozess ähnlich ist, haben diese Kampagnen normalerweise unterschiedliche Ziele und Erwartungen, da die Wahrscheinlichkeit einer Conversion während dieser Jahreszeit höher ist.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im November 2015 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.