So erstellen Sie eine profitable Amazon-Marketingstrategie für 2023

Amazon Marketing ist für jedes Unternehmen unerlässlich. Die Verbraucher von heute nutzen Amazon als erste Anlaufstelle, um fast jede Art von Produktinformationen zu finden. Tatsächlich gehen 63 % der Online-Käufer zu Amazon, um mit der Suche nach Produkten zu beginnen.

Bei so vielen verfügbaren Produkten wird Ihre Marke leicht von potenziellen Käufern übergangen. Von kleinen Verkäufern bis hin zu großen Unternehmen benötigen Sie eine Amazon-Marketingstrategie, mit der Sie diesen E-Commerce-Giganten optimal nutzen können.

Aus diesem Grund haben wir diesen Leitfaden erstellt – um Ihnen dabei zu helfen, eine profitable Marketingstrategie aufzubauen und im Verkaufsdschungel Amazon erfolgreich zu sein. Markieren Sie diesen Beitrag für später und verwenden Sie die Kapitellinks unten, um zu interessanten Abschnitten zu springen.

Warum ist Marketing auf Amazon wichtig?

Die Implementierung einer Amazon-Marketingstrategie ist für Ihr Unternehmen wichtig, um den Umsatz zu steigern und Margen zu erzielen. Wenn Ihr Produkt ein Top-Suchergebnis bei Amazon ist, besteht eine höhere Chance, dass Sie einen Verkauf tätigen.

Die Erstellung und Umsetzung einer Amazon-Marketingstrategie hat mehrere Vorteile. Siehe fünf unten.

1. Markt für Käufer .

Im Gegensatz zu anderen Marketingstrategien zielt das Marketing auf Amazon darauf ab, Ihre Produkte den Käufern vorzustellen.

Eine gute Amazon-Marketingstrategie erhöht Ihre Chancen, Browser zu Käufern zu machen.

2. Schaffen Sie Markenbekanntheit.

Amazon-Käufer sind in der Regel auf der Mission, das beste Produkt zum besten Preis zu kaufen. Mit einer Amazon-Marketingstrategie dient Ihre Produktseite auch als Seite Ihrer Marke.

Erstellen Sie eine überzeugende Unternehmensgeschichte, die die Vorteile für den Verbraucher hervorhebt. Sie können auch andere Produkte in Ihrem Geschäft präsentieren, um die Markenbekanntheit zu steigern.

3. Mit Lieferzeiten Interesse wecken.

Amazon ist bekannt für seinen Prime-Versand. Heute sagen 79,8 % der Amazon-Käufer, dass der kostenlose und schnelle Versand ein wichtiger Grund ist, warum sie bei Amazon einkaufen.

Die Bewerbung Ihres Produkts mit kostenlosem oder reduziertem Versand ist eine großartige Möglichkeit, Kunden für Ihre Marke zu gewinnen.

4. Fügen Sie „Kunden kauften auch“-Vorschläge hinzu.

Wenn Sie dachten, dass die Platzierung in den Top-Suchergebnissen für Ihr Produkt der einzige Weg ist, um bei Amazon wahrgenommen zu werden, denken Sie noch einmal darüber nach.

Wenn Kunden einen Artikel in ihren Einkaufswagen legen oder einen Kauf tätigen, sehen die Käufer auch Produktvorschläge „Kunden kauften auch“. Dies ist eine weitere großartige Möglichkeit, Ihr Produkt den Verbrauchern vor Augen zu führen.

5. Gewinnen Sie Einblicke in die Verbraucher.

Verwenden Sie Amazon Insights, um die Gewohnheiten und Verhaltensweisen Ihrer Kunden zu verstehen. Das Verständnis dieser Informationen hilft Ihnen, Produkte zu entwickeln, Produkteinführungen zu planen und effektiv umzusetzen und den Umsatz zu steigern.

Fazit: Amazon ist das E-Commerce-Schwergewicht. Lieben Sie es oder hassen Sie es, Sie brauchen eine Marktstrategie, die Ihrer Marke hilft, sich von Tausenden von anderen abzuheben, die alle um die Aufmerksamkeit der Verbraucher buhlen.

1. Studieren Sie Ihre Konkurrenz und ihre Strategien.

Bevor Sie mit der Entwicklung Ihrer eigenen Amazon-Marketingstrategie beginnen, schauen Sie sich Ihre Konkurrenz an. Hier finden Sie Tipps, was zu tun ist und was nicht. Lesen Sie unbedingt die Produktbeschreibungen, Rezensionen und Q&A-Abschnitte Ihrer Konkurrenz.

Sie erhalten Einblicke in jeden Abschnitt der Einträge Ihrer Konkurrenz.

Produktbeschreibung

Lesen Sie die Produktseiten Ihrer Mitbewerber, insbesondere diejenigen, die in der Produktsuche ganz oben ranken. Dies kann Ihnen einen Hinweis geben, Ihre Produktbeschreibungsseiten so zu formulieren, dass sie von den Suchmaschinen von Amazon erfasst werden.

Betrachten Sie Keyword-Phrasen und denken Sie darüber nach, wie Sie diese Phrasen in Ihre eigenen Produktbeschreibungen integrieren können.

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Schauen wir uns den Keramik-Pflanztopf unten an. Dieses Spitzenprodukt betont seine Abflusslöcher, abnehmbaren Tabletts und hochwertige Keramik. Es betont auch, wie der Topf ein tolles Geschenk ist.

Wenn Sie ein ähnliches Produkt verkaufen wollten, sollte Ihre Beschreibung ähnliche Punkte hervorheben.

Produktrezensionen

Der Bewertungsbereich der Produkte Ihrer Mitbewerber kann eine Goldgrube an wichtigen Informationen sein. In diesem Abschnitt erfahren Sie, was Ihr Konkurrent mit seinem Produkt richtig macht und was er falsch macht.

Verwenden Sie diese Informationen, um entweder ihren Erfolg zu wiederholen oder die Fehler Ihrer Konkurrenten zu vermeiden.

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Wenn wir zu unserem Pflanzgefäß zurückkehren, können wir sehen, dass die Käufer die Qualität und Verpackung des Produkts lieben. Sie werden wissen, dass Sie diese Faktoren berücksichtigen müssen, wenn Sie Ihren eigenen Topf versenden.

Q&A-Bereiche

Verbraucher haben Fragen und hoffentlich hat das Unternehmen eine passende Antwort.

Durchsuchen Sie den Frage-und-Antwort-Bereich der Produkte Ihrer Konkurrenz, um mehr über Kundenprobleme zu erfahren. Sie sollten diese Informationen verwenden, um Ihre Produkte zu aktualisieren und die Probleme Ihrer zukünftigen Kunden zu lösen.

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Bei unserem Keramiktopf sehen wir, dass Benutzer Schwierigkeiten haben, den Untersetzer des Produkts zu finden und zu verwenden. Wenn Sie ein Konkurrent waren, sollten Sie erwägen, eine Gebrauchsanweisung auf die Verpackung zu drucken.

2. Legen Sie den Preis Ihres Produkts fest.

Amazon-Käufer kümmern sich um den Versand und den Produktpreis. Bevor Sie zu weit in Ihre Amazon-Marketingstrategie einsteigen, sollten Sie einige Zeit damit verbringen, die Preise Ihrer Konkurrenten und den Preis Ihres Produkts zu vergleichen.

Sie möchten, dass der Preis Ihres Produkts wettbewerbsfähig ist, aber nicht so unterbewertet, dass Sie keinen Gewinn erzielen.

Machen Sie sich Notizen darüber, was Ihre Konkurrenten tun, und verwenden Sie diese Informationen, um Ihren Preis festzulegen. Wir werden weiter unten ausführlicher besprechen, wie Sie den Preis Ihres Produkts ermitteln können.

3. Implementieren Sie eine Amazon-SEO-Strategie.

Um es klar zu sagen: Amazon dominiert den E-Commerce-Markt in Nordamerika. Aber es ist nicht nur eine E-Commerce-Website – es ist auch eine Suchmaschine. Und als Suchmaschine hat es eine eigene Suchmaschinenoptimierung oder SEO.

Die Suchmaschine von Amazon heißt A9. Es arbeitet mit einem eigenen Algorithmus und kommt mit eigenen unvorhersehbaren Updates, ähnlich wie Google. A9 ist Google auch in einer anderen wichtigen Hinsicht ähnlich: Suchende (in diesem Fall Käufer) haben höchste Priorität.

Dies ist großartig, wenn Sie ein Käufer sind, aber eine größere Herausforderung, wenn Sie ein Verkäufer sind.

Zum Glück gibt es eine einfache Regel für die SEO-Strategie von Amazon: Denken Sie wie ein Käufer. Das bedeutet, Ihre Inhalte für drei Dinge zu optimieren:

• Auffindbarkeit
• Relevanz
• Verkauf

Mit anderen Worten, Sie möchten, dass Käufer Ihre Produkte sehen, anklicken und kaufen.

Erstellen Sie Einträge, die häufig verwendete Schlüsselwörter für Ihre Produktkategorie widerspiegeln, und stellen Sie sicher, dass Ihre Produktseiten aktuelle, relevante Informationen enthalten, die Käufern einen direkten Mehrwert bieten.

4. Entwickeln Sie eine Strategie für Amazon-Rezensionen.

Kundenrezensionen und Bewertungen sind wichtig. Sie sind sogar noch wichtiger in der Welt des E-Commerce, wo Käufer ein Produkt vor dem Kauf nicht physisch sehen oder berühren können.

Jüngste Daten haben ergeben, dass Kunden es vorziehen, sich nicht mit Marken zu beschäftigen, die weniger als 3,3-Sterne-Bewertungen haben.

Amazon erkennt die Macht von Kundenrezensionen an und macht – getreu seiner käuferorientierten Denkweise – Rezensionen zu einem wichtigen Teil jeder Produktseite.

Käufer können Kundenbilder anzeigen, Bewertungen nach vorgeschlagenen Schlüsselwörtern filtern, nach Inhalten in Bewertungen suchen, Bewertungen nach Sternen sortieren und Kundenfragen und -antworten überprüfen.

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Als Verkäufer sollten Sie Bewertungen immer priorisieren. Sie können die Kaufentscheidung eines Käufers treffen oder brechen. Je mehr positive Bewertungen Ihr Produkt hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie gelegentliches Interesse in eine Conversion umwandeln.

Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun:

Es ist auch erwähnenswert, dass Amazon es Verkäufern ermöglicht, auf Bewertungen zu antworten. Dies bietet eine großartige Möglichkeit, direkt mit Kunden in Kontakt zu treten, sich für Einkäufe zu bedanken und Probleme oder Beschwerden schnell anzugehen.

Lernen Sie in unserem kostenlosen Ultimativen Leitfaden für Kundenrezensionen neue Taktiken kennen, um auf Kundenrezensionen zu reagieren – die guten, schlechten und hässlichen.

5. Erstellen Sie eine Amazon-Werbestrategie.

Im Allgemeinen besteht eine Amazon-Werbestrategie aus vier Komponenten: Amazon-Bewertungen, SEO, Affiliate-Marketing und Social-Media-Marketing.

Was ist Amazon-Werbung?

Amazon Advertising (ehemals Amazon Marketing Services) ist ein Pay-per-Click-Dienst ähnlich wie Google Ads. Marken zahlen nur, wenn potenzielle Käufer auf gezielte Anzeigen klicken.

Das Design der idealen Anzeige ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit Ihrer Marke zu wecken und nachhaltige Einnahmen zu generieren. Es gibt drei gängige Arten von Amazon Advertising-Anzeigen:

• Warenpräsentation
• Gesponsertes Produkt
• Schlagzeilensuche

Produkt-Display-Anzeigen werden seitlich oder unten in Amazon SERPs und neben verwandten Produktseiten angezeigt. Wenn sie angeklickt werden, führen Produktdisplay-Anzeigen zu einer Produktseite.

Gesponserte Produktanzeigen erscheinen in den Amazon SERPs und auf Produktseiten vor der Produktbeschreibung.

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Gesponserte Produktanzeigen führen beim Anklicken zu einer Produktseite.

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Schlagzeilen-Suchanzeigen sind die am besten anpassbaren Amazon-Anzeigen.

Sie erscheinen ganz oben in den SERPs von Amazon und können benutzerdefinierte Anzeigentexte sowie einen Link zu einer markenspezifischen Zielseite enthalten, auf der Sie benutzerdefinierte Navigation, Markenbilder und ausgewählte Produkte präsentieren können.

Wir empfehlen die Verwendung dieses kostenlosen Werbeplanungskits, um Ihre Amazon-Werbestrategie für Ihr Team zu dokumentieren, einschließlich Zeitplan, Anzeigentyp und Budget.

Kostenlos herunterladen

6. Nehmen Sie an Werbeaktionen teil.

Wenn Sie wie ich ein Amazon-Käufer sind, wissen Sie, dass der Amazon Prime Day eine große Sache ist. Wenn Sie kein Amazon-Käufer sind, ist der Amazon Prime Day eine jährliche, exklusive Verkaufsveranstaltung für Prime-Mitglieder. Es fördert Angebote für Top-Marken und kleine Unternehmen.

Für Verkäufer ist der Amazon Prime Day eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben und Markenbekanntheit zu schaffen.

Es gibt weltweit über 150 Millionen bezahlte Prime-Mitglieder, was bedeutet, dass Ihre Chancen auf einen Verkauf am Amazon Prime Day steigen, wenn Sie geeignete aufmerksamkeitsstarke Strategien anwenden.

Halten:

• Erstellen von Coupons, um das Kundeninteresse zu wecken.
• Teilen von Promo-Codes mit Kunden, die am wahrscheinlichsten einen Kauf tätigen.
• Rabattierung Ihres Produkts, um in der Produktsuche hervorzustechen.

Die Teilnahme an Aktionen wie den Amazon Prime Days bedarf einiger Planung. Stellen Sie sicher, dass Sie dies zu Ihrer Marketingstrategie hinzufügen, und nehmen Sie sich genügend Zeit, um Ihre Produktrabatte zu planen und umzusetzen, um Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.

7. Integrieren Sie eine Amazon-Affiliate-Marketing-Strategie.

Produktzusammenfassungen, die von beliebten Blogging-Sites veröffentlicht werden, machen es einfach, eine Liste der am besten bewerteten Produkte zu durchsuchen und direkte Links zu Amazon zu finden.

Aber wie kommen diese Produkte auf die Liste? Affiliate-Marketing.

Affiliate-Marketing ist effektiv ein Austausch: Als Gegenleistung dafür, dass Ihr Produkt veröffentlicht/erwähnt/geteilt wird, zahlen Sie eine kleine Gebühr an die Affiliate-Site, wenn Leser darauf klicken und kaufen.

Es ist ein Win-Win-Szenario, das Ihnen hilft, den Umsatz zu steigern und positive Bewertungen zu sammeln. Es ist auch ein entscheidender Weg, um die Markenbekanntheit aufzubauen, insbesondere wenn die Affiliate-Site eine beträchtliche Menge an Web-Traffic generiert.

HubSpot-Tipp: Nutzen Sie das Affiliate-Programm von Amazon. Es ist kostenlos und einfach zu verwenden und verbindet Sie sofort mit zugelassenen Partnern .

8. Erweitern Sie Ihre Amazon-Social-Media-Marketingstrategie.

Es ist eine gute Idee, Ihre Marketingbemühungen mit einer Social-Media-Strategie zu erweitern, die an Ihre Amazon-Seite anknüpft.

Hier geht es nicht darum, rein werbliche Facebook-, Twitter- oder Instagram-Konten zu erstellen, sondern eine Markenidentität zu pflegen, die Ihren Verbrauchern mit interessanten Beiträgen, Fakten und Links einen Mehrwert bietet. Sie können Ihre sozialen Medien auch nutzen, um Produktaktualisierungen zu teilen, Verkäufe und Werbegeschenke anzukündigen und in bezahlte Werbung zu investieren.

Hier ist der Schlüssel das Gleichgewicht: Zu viel Markeninhalt und Sie verlieren das Kundeninteresse. Die gelegentliche Erwähnung und Verlinkung Ihrer Amazon-Seite kann Ihnen dabei helfen, mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten und die Gesamtumsätze zu steigern.

HubSpot-Tipp: Teilen Sie Ihre Social-Media-Konten auf Ihrer Amazon-Markenseite und Produktlisten, um Ihre Follower-Liste aufzubauen.

1. Produkttitel

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Ihr Produkttitel ist die erste Einführung eines Verbrauchers in Ihr Produkt, wenn er Amazon durchsucht. Während Sie Ihre Titel kurz halten sollten, erlaubt Amazon bis zu 200 Zeichen. Verwenden Sie diese Zeichenbegrenzung mit Bedacht.

Folgendes empfehlen wir:

• Ihr Markenname
• Der Produktname
• Besonderheiten (wie Größe, Farbe, Material, Menge etc.)
• Ein oder zwei charakteristische Vorteile oder Werte

Hier sind einige der Titelformatierungsregeln von Amazon:

• Schreiben Sie den ersten Buchstaben jedes Wortes groß (mit Ausnahme von Wörtern wie „und“).
• Verwenden Sie „und“ anstelle von „&“ und Ziffern („10“) anstelle von geschriebenen Zahlen („zehn“).
• Fügen Sie keine Preise, Verkäuferinformationen, Werbeaktionen und meinungsbasierte Texte (Wörter wie „am besten“ oder „führend“) in den Titel ein.
• Lassen Sie Details wie Farbe oder Größe weg, wenn sie für das Produkt irrelevant sind.

Ihr Titel ist für zwei Dinge eine erstklassige Immobilie: Produktinformationen und Schlüsselwörter. Für die meisten Produkte sind diese gleich, aber einige Verkäufer entscheiden sich dafür, ein paar zusätzliche Schlüsselwörter hinzuzufügen, um ihre Chancen zu erhöhen, in Amazon SERPs aufzutauchen.

Letztendlich sollte Ihr Titel mit den Wörtern übereinstimmen, die Käufer verwenden, um Ihr Produkt zu entdecken , und sie über Ihr Produkt informieren, bevor sie auf Ihre Seite gelangen.

HubSpot-Tipp: Verwenden Sie Tools wie Merchant Words und Simple Keyword Inspector, um potenzielle Keywords und deren Suchvolumen zu recherchieren.

2. Produktbilder

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Während Ihre Titel Ihre Produktinformationen kommunizieren, verwenden Verbraucher häufig Ihre Bilder, um zu entscheiden, ob sie Ihre Produktseite weiter erkunden möchten oder nicht.

Dies ist besonders wichtig bei einer langen Liste von Amazon-Suchergebnissen – die richtigen Produktbilder können dazu beitragen, dass sich Ihr Produkt von der Masse abhebt.

Sobald ein Käufer Ihre Produktseite besucht, sind Bilder jedoch noch wichtiger und können bestimmen, ob ein Verbraucher einen Kauf tätigt oder nicht.

Amazon erlaubt bis zu neun Produktbilder, und wir empfehlen, alle mit einer einfachen Einschränkung zu verwenden: Nur wenn Sie neun hochwertige, relevante Bilder haben.

Während Amazon verlangt, dass Ihr Hauptproduktbild einen einfachen, weißen Hintergrund hat, hier sind einige Tipps für Ihre anderen acht Produktbilder:

• Erfassen Sie Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln.
• Zeigen Sie, wie Ihr Produkt von einer realen Person verwendet oder getragen wird (keine Schaufensterpuppe oder ein computergenerierter Mensch).
• Fügen Sie Inhalte hinzu, die von echten Kunden eingereicht wurden – und vermerken Sie dies auf dem Bild.
• Laden Sie Bilder hoch, die Diagramme, Listen oder Vergleichstabellen von Mitbewerbern enthalten.

Amazon bietet Käufern auch die Möglichkeit, in jedes Bild hineinzuzoomen. Daher sollten Ihre Produktbilder mindestens 1.000 x 1.000 Pixel groß sein, um sicherzustellen, dass die Bilder nicht unscharf oder verzerrt werden, wenn Kunden hineinzoomen.

HubSpot-Tipp: Testen Sie Ihre Produktbilder, um zu sehen, welche mehr Käufer konvertieren (wie ein A/B-Test).

Zeichnen Sie dazu Ihre Sitzungen, Verkäufe, Conversion-Rate und Einnahmen im Laufe einer Woche oder eines Monats auf – und notieren Sie sich, welches Bild als Hauptbild festgelegt wurde. Ändern Sie dann das Bild und erfassen Sie dieselben Daten.

3. Hauptmerkmale des Produkts (Aufzählungszeichen)

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Wenn ein Verbraucher Ihren Produkttitel, Ihre Bilder, Ihren Preis und Ihre Kaufoptionen passiert, findet er die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts in Form von Aufzählungszeichen.

Diese Aufzählungspunkte ermöglichen es Ihnen, die Funktionen, Vorteile, Merkmale und Details Ihres Produkts ausführlicher zu erläutern.

Erfolgreiche Amazon-Verkäufer verwenden diese Aufzählungspunkte, um Funktionen und Vorteile zu erweitern und häufige Fragen, Missverständnisse oder Probleme anzusprechen.

Wir empfehlen Ihnen, wie Sie Ihre Produktschlüsselfunktionsliste angehen:

• Schreiben Sie einen Absatz für jeden Aufzählungspunkt und fügen Sie zwei bis vier Sätze oder Wendungen hinzu, die für das Thema dieses Aufzählungspunkts relevant sind.
• Schreiben Sie die ersten paar Wörter jedes Aufzählungszeichens groß, um die Funktion, den Vorteil oder die Frage hervorzuheben, die Sie ansprechen.
• Behandeln Sie diese Absätze wie eine Werbekampagne. Diese Kopie könnte der Schlüssel zur Konvertierung von Seitenbesuchern sein.
• Vermeiden Sie es, Platz für Informationen zu verschwenden, die aus Produktbildern ersichtlich sind oder in Ihrem Produkttitel erwähnt werden.
• Halten Sie sie einfach. Schreiben Sie einen Absatz und bearbeiten Sie ihn dann, legen Sie ihn für ein paar Tage beiseite und bearbeiten Sie ihn dann erneut. Kurz und bündig ist das Ziel.

HubSpot-Tipp: Sehen Sie sich Bewertungen, Beschwerden und FAQs an, um zu erfahren, was Ihre Kunden an Ihren Produkten lieben und was nicht. Nehmen Sie diese Punkte proaktiv in Ihre Liste auf und gehen Sie sie an.

4. Produktbeschreibung

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Wenn es ein Verbraucher zu Ihrer Produktbeschreibung schafft, können Sie davon ausgehen, dass er kurz vor dem Kauf steht. Woher wissen wir das? Verbraucher müssen ein wenig nach unten scrollen, um sie zu finden.

Ernsthaft. Sie müssen an Amazon-Anzeigen, gesponserten Produkten und anderen vorgestellten Informationen vorbeiscrollen. Wenn sie es zu Ihrer Produktbeschreibung schaffen, erwarten sie normalerweise, mehr über Ihr Produkt zu erfahren und ihren Kauf abzuschließen.

Dies macht Ihre Produktbeschreibung zum idealen Ort, um Ihre Produktstichpunkte zu erweitern, einige weniger bekannte Funktionen und Vorteile anzusprechen und vielleicht weitere Bilder Ihres Produkts einzufügen.

Erwägen Sie außerdem, Details aufzulisten, die Ihr Produkt von Mitbewerbern abheben, wie z. B. bestimmte Konstruktionsmethoden, bestimmte Materialien oder interessante Anwendungsfälle.

Amazon erlaubt die Verwendung von grundlegendem HTML-Markup in diesem Abschnitt – einschließlich Fettdruck, Kursivschrift und Seitenumbrüchen – also verwenden Sie diese, um die Veröffentlichung eines großen, langweiligen Absatzes mit Informationen zu vermeiden.

HubSpot-Tipp: Verwenden Sie die A+Content-Option von Amazon, um Ihre Inhalte besser scannbar, professioneller und konsistenter mit Ihrem gesamten Branding zu machen. Wir behandeln als nächstes, wie das geht.

5. Produktpreis

Das Festlegen des richtigen Preises ist entscheidend für zuverlässige Verkaufskonversionen.

Beginnen Sie damit, Ihren niedrigstmöglichen Verkaufspreis zu ermitteln. Dies ist praktisch ein „Breakeven“-Preis, der die Kosten für die Herstellung Ihres Produkts zusammen mit den Marketingausgaben und allen von Amazon erhobenen Gebühren umfasst – die je nach Art des Artikels, den Sie verkaufen, oft zwischen 8 und 20 % variieren.

Wenn diese Kosten zusammen beispielsweise 10 € betragen, ist dies Ihr Mindestpreis. Sie werden kein Geld verdienen, aber Sie werden nicht aus dem Geschäft aussteigen. Dies kann zwar ein guter Ausgangspunkt sein, wenn Sie gerade erst in den Amazon-Marktplatz einsteigen, aber Ihr Ziel ist es, Produkte schließlich für so viel zu verkaufen, wie der Markt es hergibt.

Um Ihre Preisobergrenze zu finden, recherchieren Sie nach ähnlichen, beliebten Produkten auf Amazon und sehen Sie, wofür sie verkauft werden.

Bestimmen Sie als Nächstes, wie Sie Ihre Marke positionieren möchten. Möchten Sie den Niedrigpreismarkt anführen oder hoffen, Premium-Preise zu erobern? Beides ist möglich, erfordert aber unterschiedliche Herangehensweisen.

Wenn Sie nach Premium-Preisen suchen, entscheiden Sie sich für ganze Zahlen wie 50 $ oder 100 $. Wählen Sie für einen kostengünstigeren Ansatz einen „99-Cent“-Ansatz, z. B. 9,99 $ oder 29,99 $.

Das A+-Framework bietet vorgefertigte Vorlagen, mit denen Sie Ihren Produktbeschreibungen zusätzliche Funktionen hinzufügen können, z. B. Banner, Tabellen, Aufzählungszeichen und interaktive Bilder und Texte.

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Das obige Bild ist die Vorlage „Vergleichsprodukte“, eine der beliebtesten und funktionalsten Vorlagen für A+ Content.

Es ist jetzt sowohl über Vendor als auch über Seller Central verfügbar und bietet eine großartige Möglichkeit, visuell zu zeigen, wie Ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.

Faktoren, die Ihre Amazon-Produktverkäufe steigern können

1. Direktmarketing

Ein Großteil des Amazon-Marketings findet innerhalb der Plattform statt (durch Werbung und SEO), aber einige Verkäufer folgen auch traditionellen Direktmarketingmethoden.

Direktmarketing kann von Vorteil sein, um treue Kunden zu gewinnen und schließlich Geschäfte von Amazon auf eine E-Commerce-Website zu bringen. Sie können auch Benutzer von Social-Media-Websites zu Ihrem Amazon-Konto führen.

Direktmarketingmethoden überspringen den Mittelsmann, um potenziellen Kunden Informationen über Ihre Marke direkt zu präsentieren.

Dies umfasst die Nutzung von E-Mails, SMS, Telefonanrufen, Verkaufsangeboten oder Newslettern.

Hinweis: Lesen Sie unbedingt die verbotenen Aktivitäten und Maßnahmen von Amazon durch, um sicherzustellen, dass Sie die Vorschriften einhalten. Das größte Mitbringsel? Alle Direktmarketing-Bemühungen müssen mit der informierten Zustimmung der Kunden erfolgen – unerwünschte Kontakte könnten Ihre Marke dem Risiko aussetzen, vom Amazon-Marktplatz entfernt zu werden.

2. E-Mail

Follow-up-E-Mails sind eine großartige Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten und Feedback zu erhalten, das dazu beitragen kann, Ihre Marke noch besser zu machen. Beginnen Sie damit, die Käufer zu fragen, ob sie nach dem Produktkauf E-Mail-Kontakten oder Umfragen zustimmen.

Wenn ja, stellen Sie sicher, dass Sie sich ihr Feedback zu Herzen nehmen, indem Sie auf ihre E-Mails mit einem Dankeschön antworten und ihre Antwort mit anderen E-Mails abgleichen, um zu sehen, ob sich ein Muster in Bezug auf den Produktpreis, die Qualität oder ein anderes Merkmal abzeichnet.

HubSpot-Tipp: Wenn Sie sich entscheiden, E-Mail-Marketing für Ihre Amazon-Produkte zu betreiben, vergessen Sie nicht, die Abonnenten zu fragen, ob sie sich anmelden möchten.

3. Webseite

Amazon bietet einen anerkannten Ausgangspunkt für Ihre Marke, aber viele Verkäufer verzweigen sich auch in stationäre Geschäfte oder Nischenmarktplätze wie Etsy.

Während Amazon Ihnen helfen kann, entdeckt zu werden und Ihre Versandkosten zu subventionieren, kann das Erstellen einer separaten Website dazu beitragen, Ihre Marke über Amazon hinaus aufzubauen und eigene Kunden und E-Mail-Abonnenten zu sammeln.

HubSpot-Tipp: Wenn Sie kein Interesse daran haben, eine ganze Website zu erstellen und zu verwalten, erstellen Sie zunächst eine einfache Zielseite. Dies verleiht Ihrer Marke zumindest eine Online-Identität außerhalb Ihres Amazon-Shops und bietet einen weiteren Ort, an dem Sie E-Mails sammeln und für Ihre sozialen Medien werben können.

4. Versand

Eine der größten Attraktionen von Amazon ist der schnelle und kostenlose Versand für Prime-Mitglieder. Wenn Sie auf diesem riesigen Marktplatz konkurrieren möchten, müssen Sie die Versandkosten, die Geschwindigkeit und die Bedingungen für Käufer berücksichtigen, bevor Sie Ihr Geschäft einrichten.

Während kleinere Unternehmen nicht über die Größenvorteile verfügen, die es ihnen ermöglichen, einen 2-tägigen kostenlosen Versand anzubieten, ist es oft möglich, die Versandkosten auszugleichen, sobald der Bestellwert groß genug ist.

Daher lohnt es sich, nachzurechnen, wo es für Ihre Marke sinnvoll ist, Verbrauchern kostenlosen Versand anzubieten – dies können Produkte im Wert von 50, 100 oder 150 US-Dollar sein.

Bestes Gebot? Legen Sie Ihre Mindestkosten für den kostenlosen Versand knapp über Ihrer Gewinnschwelle fest, indem Sie eine ganze Zahl verwenden. Wenn es sich zum Beispiel für Sie lohnt, Produkte im Wert von 129 $ zu kaufen, um kostenlosen Versand anzubieten, legen Sie den Mindestbetrag auf 150 $ fest.

Dies trägt dazu bei, etwas mehr Gewinn zu erzielen, und kann dazu beitragen, Benutzer davon zu überzeugen, ein oder zwei weitere Artikel in ihren Warenkorb zu legen, um Versandkosten zu vermeiden.

Amazon Analytics verstehen

Amazon Analytics bietet eine Momentaufnahme dessen, wonach Verbraucher suchen, was sie kaufen und wie oft sie denselben Artikel kaufen.

Diese als „Brand Analytics“ bezeichneten Metriken stehen Verkäufern zur Verfügung, die direkt für den Verkauf ihrer Marke im Amazon-Shop verantwortlich sind.

Markenanalysen finden Sie auf der Registerkarte „Berichte“ in Seller Central.

Markenanalyse erklärt

Es gibt sechs Brand Analytics-Kategorien. Lassen Sie uns jede genauer aufschlüsseln.

1. Bericht zu Amazon-Suchbegriffen

Der Amazon Search Terms Report zeigt die beliebtesten Suchbegriffe im Amazon-Shop über einen bestimmten Zeitraum und die Top-3-Produkte, auf die Kunden nach der Suche nach einem bestimmten Begriff klicken.

Dies kann Ihrer Marke helfen, die Keyword-Nutzung im Laufe der Zeit besser auszurichten.

2. Demografischer Bericht

Der Demografiebericht enthält Informationen über Käufer Ihres Produkts, denen sie zugestimmt haben, diese zu teilen – einschließlich Alter, Haushaltseinkommen, Geschlecht und Familienstand.

Auf diese Weise können Sie die Wirkung Ihrer Marketingkampagnen sehen und die Zielverbraucherbasen nach Bedarf anpassen.

3. Artikelvergleichsbericht

Dieser Bericht zeigt die Top-5-Produkte, die am selben Tag wie die Produkte Ihrer Marke am häufigsten angesehen werden, um Ihnen zu helfen, Ihre Top-Konkurrenten zu identifizieren und zu sehen, was sie anders machen.

4. Alternativer Kaufbericht

Der Alternativkaufbericht zeigt die fünf Produkte, die Kunden am häufigsten anstelle Ihrer Produkte gekauft haben.

Die effektive Nutzung dieses Berichts kann dabei helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen Ihre Marketingstrategie möglicherweise zu kurz kommt.

5. Warenkorbbericht

Der Warenkorbbericht zeigt die drei Produkte, die am häufigsten gleichzeitig mit Ihren Produkten gekauft wurden.

Dies kann Ihrer Marke helfen, wichtige Zusatzproduktmöglichkeiten zu identifizieren, um den Gesamtumsatz zu steigern.

6. Bericht zum Kaufverhalten wiederholen

Der Bericht zum Verhalten bei wiederholten Käufen zeigt die Gesamtzahl der Bestellungen für ihre Produkte zusammen mit der Gesamtzahl der eindeutigen Kunden. Dadurch ist es möglich, sich auf bestimmte Benutzermerkmale zu konzentrieren, die sich auf wiederholte Käufe auswirken und eine langfristige Marketingstrategie unterstützen können.

Während die Amazon-Plattform entmutigend erscheint, kann die richtige Marketingstrategie Ihrer Marke helfen, nachhaltigen Verkaufserfolg zu erzielen.

Entwickeln Sie zunächst eine solide Amazon-Marketingstrategie. Stellen Sie als Nächstes sicher, dass sich Ihre Produktseiten von der Masse abheben und stellen Sie sicher, dass Sie jede Gelegenheit nutzen, um den Gesamtumsatz zu steigern. Verwenden Sie schließlich Brand Analytics, um Verbesserungspotenziale für Ihre Marke zu ermitteln.

Das Ergebnis? Ihre Amazon-Produkte treffen Verbraucher, wo immer sie sind, und helfen ihnen, dorthin zu gelangen, wo sie hin müssen: Ihre Checkout-Seite.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im April 2019 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.