So erstellen Sie eine effektive Facebook-Werbestrategie im Jahr 2022

Wenn es darum geht, Ihr Werbebudget auszugeben, sind Sie sich möglicherweise nicht sicher, wie Sie das Beste aus Ihrem Geld herausholen können. Schließlich gibt es so viele verschiedene Werbe- und Marketingmöglichkeiten da draußen. Woher wissen Sie, was am besten zu Ihrem Unternehmen passt, Ihr gewünschtes Publikum erreicht und Ihnen den größten Return on Investment bringt?

Trotz all der Veränderungen, die Facebook in den letzten Monaten durchgemacht hat, ist es immer noch ein großartiger Ort, um für Ihr Unternehmen zu werben. Anzeigen sind erschwinglich und Sie haben die Möglichkeit, Ihre „idealen“ Kunden anzusprechen. Mit ungefähr 1,93 Milliarden Menschen, die diese Social-Media-Plattform jeden Tag nutzen, erreichen Sie bestimmt das Publikum, das Sie suchen.

Wie bei jeder Marketing- oder Werbeplattform sollten Sie dieses Unterfangen mit einem soliden Plan oder einer soliden Strategie angehen. Ohne einen könnten Sie genauso gut Flyer von einer Brücke werfen und auf das Beste hoffen.

Facebook-Werbestrategie 2022

Wenn Sie neu in der Werbung auf Facebook sind, sieht diese Landschaft vielleicht wie eine beängstigende neue Grenze aus, die noch nie zuvor von Unternehmen betreten wurde … ist es aber nicht. Es gibt mehr als 3 Millionen Unternehmen, die aktiv auf Facebook werben.

„Warte… ist es dann nicht übersättigt? Sollte ich nicht woanders werben?“ Es gibt so viele Werbetreibende auf Facebook, weil es funktioniert. Es ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre gewünschte Zielgruppe zu erreichen und sie zum Handeln zu inspirieren (idealerweise zum Kauf Ihres Produkts).

Nun, was Sie wissen müssen, ist, dass nicht alle dieser 3 Millionen Werbetreibenden erfolgreich sind. Viele haben nicht verstanden, wer ihr idealer Kunde ist und wie sie die Leute ansprechen können, an die sie verkaufen möchten.

Daher stellt sich nicht die Frage, ob Sie auf Facebook werben sollten. Die Frage ist, wie Sie richtig werben, damit der ROI Ihre Zeit und Ihr Geld wert ist.

Was Sie wissen sollten, bevor Sie Ihre Facebook-Anzeige einrichten

Wir verstehen, dass Sie aufgeregt sind, aber etwas Vorplanung wird dazu beitragen, Ihre Kampagne viel erfolgreicher zu machen.

Zuerst müssen Sie verstehen, wer Ihr Kunde ist.

• Wer sind Sie?
• Wie sieht ihre familiäre Situation aus?
• Wie viel verdienen sie?
• Wo leben sie? (Sowohl geografisch als auch unabhängig davon, ob sie Eigentümer oder Mieter sind).
• Wo arbeiten Sie?
• Wie verbringen sie ihre Freizeit?

Sobald Sie verstehen , wer sie sind, möchten Sie noch einen Schritt weiter gehen und verstehen, wie sie denken.

Was hält sie nachts wach? Wie ist ihre emotionale Verfassung und welche Bedürfnisse wollen sie erfüllt haben? Wie identifizieren sie sich? Die Art, wie sie sich selbst sehen, ist oft wichtiger als wie Sie sie sehen (auch wenn Ihre Sichtweise realistischer ist).

Als Nächstes möchten Sie die durchschnittliche Customer Journey durchgehen. Welche Schritte unternehmen sie, wenn sie:

• Erkenne, dass sie ein Problem haben
• Identifizieren Sie, was das Problem ist
• Entdecken Sie mögliche Lösungen
• Werde als Option auf dich aufmerksam
• Entscheiden Sie sich für den Kauf Ihres Produkts

Für jeden Kunden kann diese Reise etwas anders sein. Sie fallen jedoch im Allgemeinen in 3 Kategorien:

1. Bewusstseinsphase (Top of the Funnel)
2. Überlegungsphase (Mitte des Trichters)
3. Entscheidungsphase (unten im Trichter)

Warum ist das für Sie als Werbetreibender von Bedeutung? Weil Sie Ihre Inhalte, Angebote, Formulierungen und Handlungsaufforderungen basierend auf der Phase der Customer Journey optimieren, in der sich Ihr potenzieller Käufer befindet.

Schließlich möchten Sie Ihre Zielgruppe in Segmente aufteilen, je nachdem, wo sie sich in der Customer Journey befinden. Auf diese Weise können Sie den richtigen Personen zur richtigen Zeit die richtigen Angebote machen.

Hier sind einige Beispiele für potenzielle Zielgruppensegmente:

• Alle Neukunden in der „Prospects Stage“ betreten Ihren Funnel als Warm Leads, weil sie an Ihrem Produkt interessiert sind.
• Lauwarme Leads haben Ihre Website besucht, sich aber nicht engagiert. Vielleicht möchten Sie Retargeting verwenden, um sie daran zu erinnern, dass Sie dort sind und in den Startlöchern warten, um ihre Probleme zu lösen.
• Engagierte Blog-Leser mögen Ihren Blog und kommen immer wieder, um mehr zu erfahren. Es ist wahrscheinlicher, dass sie Ihre Inhalte auf Facebook teilen oder einen Kauf tätigen.
• Landingpage-Besucher sind auf eine bestimmte Landingpage gekommen und interessieren sich daher wahrscheinlich für dieses spezielle Produkt.
• Diejenigen, die den Einkaufswagen verlassen hatten, waren kurz davor, einen Kauf zu tätigen … aber etwas hielt sie davon ab. Sie brauchen vielleicht nur einen sanften Schubs, um ihren Kauf abzuschließen.
• Wiederkehrende Kunden lieben Ihre Marke. Sie haben bereits in der Vergangenheit bei Ihnen eingekauft und kommen immer wieder für mehr zurück. Diese Kunden können als Markenbotschafter fungieren, Ihr Lob singen und Ihr Produkt ihren Freunden empfehlen.

Wenn Sie mehr über Ihr eigenes Publikum erfahren, werden Sie möglicherweise verschiedene Segmente entdecken, die unterschiedliche Botschaften erfordern.

Überlegen Sie nun, wie sich Ihre Facebook-Strategie unterscheiden wird, je nachdem, an wen Sie werben und wo sie sich auf ihrer Reise (und in Ihrem Trichter) befinden. Betrachten Sie diese Möglichkeiten.

• Wenn Sie potenzielle Kunden gewinnen möchten, können Sie Anzeigen rund um Ihre Marke oder Ihren Inhalt erstellen, die ihnen helfen, ihr Problem zu verstehen (und Sie als Experten zu positionieren).
• Wenn sich Ihr Ziel ändert und Sie die Interessenten UMWANDELN möchten, werden Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke, kostenlose Testangebote und Lead-Anzeigen nutzen.
• Wenn es an der Zeit ist, potenzielle Kunden zu schließen, integrieren Sie Lead-Pflegekampagnen, Rabattangebote, Verkaufskampagnen und zeitlich begrenzte Angebote, um sie zum Kauf anzuregen.
• Sobald Interessenten zu Kunden werden, ist es an der Zeit, sie mit Premium-Angeboten, Empfehlungsprogrammen, Upsell-Kampagnen und hilfreichen Informationen zu ihren Einkäufen zu BEGEISTERN.

Es gibt noch einen Schritt, bevor wir in die Facebook-Werbestrategie eintauchen. Es wird Facebook-Pixel genannt und wenn Sie Ihre Conversion verfolgen möchten (was Sie definitiv tun), müssen Sie es installieren. Das Facebook-Pixel ist eine Reihe von Tracking-Punkten, die Sie von Facebook übernehmen und in Ihre Website einbetten. Es verfolgt dann, was Besucher tun, wenn sie auf Ihre Website gelangen. Dadurch können Sie Ihre Anzeigen besser auf das tatsächliche Nutzerverhalten abstimmen.

Sie sind nicht besonders technisch versiert, versuchen aber trotzdem, mit Ihrer eigenen Website umzugehen? Facebook bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die Ihnen dabei helfen, ein Facebook-Pixel auf Ihrer Website zu installieren.

Facebook-Werbestrategien

Nachdem Sie nun die Grundlage für starke Facebook-Anzeigen geschaffen haben, können wir uns verschiedene Strategien ansehen, die Sie für Ihre Werbung anwenden können.

Je nachdem, welche Zielgruppensegmente Sie ansprechen, sind diese möglicherweise nicht alle geeignet. Denken Sie beim Durchsehen dieser Optionen an alle Ihre durchgeführten Zielgruppenrecherchen.

1. Kombiniere Facebook Ads mit Content Marketing

Viele Unternehmen machen den Fehler, warme Leads mit Anzeigen anzusprechen, die sie in zahlende Kunden verwandeln sollen. Du weißt es besser. Sie wissen, dass ein warmer Lead noch nicht bereit ist, bei Ihnen zu kaufen. Anstatt sie mit reinen Verkaufsangeboten abzuschrecken, stellen Sie ihnen nützliche Inhalte zur Verfügung, die ihre Fragen beantworten und ihre Schmerzpunkte lösen. Dieser muss kurz, interessant und wertvoll sein. Sei geduldig. Schließlich werden Sie diese warmen Leads in Kunden umwandeln.

Wie machst Du das?

1. Inhalte erstellen.
2. Teilen Sie Inhalte auf Facebook.
3. Bitten Sie Ihre Teammitglieder (und vielleicht eine Handvoll Freunde), den Beitrag zu liken und zu teilen.
4. Steigern Sie Ihren Facebook-Post, damit Sie ein breiteres Publikum erreichen können.

2. Verwenden Sie Werbegeschenke und Wettbewerbe

Facebook-Wettbewerbe müssen sich nicht immer auf den Verkauf konzentrieren. Sie können stattdessen einen potenziell hochwertigen Preis anbieten, um eine erhöhte Markenbekanntheit zu schaffen, die sich langfristig auszahlt, indem Sie neue Leads in Ihren Conversion-Funnel bringen. Bevor Sie sich zu einem Wettbewerb oder einer Gewinnspielstrategie verpflichten, überprüfen Sie die Richtlinien von Facebook, um sicherzustellen, dass Sie nicht gegen deren Regeln verstoßen.

3. Verwenden Sie Lead Ads, um Ihre Marketingliste aufzubauen

Eine große Facebook-Gefolgschaft ist großartig, aber Facebook „gehört“ Ihren Kontakten. Wenn sie beschließen, ihren Algorithmus zu ändern oder herunterzufahren, verlieren Sie den Zugang zu diesen Personen.

Erstellen Sie einen Lead-Magneten wie ein kostenloses E-Book oder einen kostenlosen Kurs und schalten Sie dann eine Lead-Anzeige, um Ihre Marketingliste aufzubauen. Verbraucher können ihre E-Mail-Adresse direkt in Facebook eingeben (keine zusätzlichen Schritte oder Reibungen, bei denen Sie sie verlieren könnten), im Austausch für ihr kostenloses Geschenk. Sie können dann ihre E-Mail-Adresse zu Ihrer Marketingliste hinzufügen und sie in Zukunft in Ihre E-Mail-Marketingkampagnen aufnehmen.

4. Integrieren Sie Videoanzeigen

Wenn Sie schon seit einiger Zeit Anzeigen schalten und nicht die erhofften Renditen erzielen oder ganz neu bei Facebook-Werbung sind und ein paar verschiedene Optionen ausprobieren und sehen möchten, was für Ihre Situation am besten funktioniert, Video Anzeigen könnten genau das sein, wonach Sie suchen.

Die Leute lieben nicht nur Videos, sondern haben im Vergleich zu anderen Anzeigentypen auch die niedrigsten effektiven Kosten pro Klick (eCPC). Müssen Sie den Deal noch mehr versüßen? Adobe fand heraus, dass „Käufer, die sich Videos ansehen, mit 1,81-mal höherer Wahrscheinlichkeit etwas kaufen als Nicht-Video-Zuschauer.“

5. Erstellen Sie Facebook- und Google-Anzeigen

Während viele Vermarkter diese Plattformen als das eine oder das andere ansehen, können sich Facebook und Google eigentlich ganz gut ergänzen.

Auch hier muss Ihre Strategie von Ihren Kampagnenzielen und dem Zielgruppensegment abhängen, das Sie ansprechen möchten. Beispielsweise ist jemand, der nach einem bestimmten Produkt sucht, beispielsweise einem neuen Computer, wahrscheinlich bereit, einen Kauf zu tätigen, und recherchiert einfach seine Optionen. Die Verwendung der richtigen Schlüsselwörter und die Erstellung von Google-Anzeigen um sie herum kann besser sein, als warme Leads auf Facebook mit erhöhter Markenbekanntheit anzusprechen.

6. Verwenden Sie Facebook Mobile Ads

Bevor wir fortfahren, ist Ihre Website oder Zielseite für die Anzeige auf Mobilgeräten optimiert? Dies bedeutet, dass Benutzer unabhängig vom verwendeten Gerät ein positives Seherlebnis haben. Wenn Ihre Website nicht dafür eingerichtet ist, sind Sie nicht bereit für Handy-Anzeigen. Trotz der Tatsache, dass 94 % der Werbeeinnahmen von Facebook über Mobilgeräte generiert wurden, werfen Sie Geld zum Fenster hinaus, wenn Sie potenzielle Kunden auf eine Website schicken, die sie frustriert.

Wenn Sie Facebook für Ihr Unternehmen nutzen, denken Sie daran, Ihre Social-Media-Plattform mit Ihrem HubSpot-Konto zu verbinden, um eine bequeme Planung und leicht lesbare Berichte zu erhalten.

Zu dir hinüber

Wenn es an der Zeit ist, Ihre Facebook-Werbestrategie zu entwickeln, ist das Wichtigste, was Sie tun können, Ihr Publikum besser zu verstehen. All die ausgefallenen Strategien und neuen Tricks helfen nicht, wenn Sie nicht wissen, an wen Sie verkaufen und wie nah sie am Kauf sind.

Verbringen Sie etwas Zeit damit, Ihren idealen Kunden kennenzulernen, zu erfahren, wer er ist, was er tut und was er will. Sobald Sie verstehen, wo sich Ihre potenziellen Kunden auf ihrer Kaufreise befinden, können Sie sie besser zum Kauf Ihres Produkts führen.

Facebook hat sich vielleicht geändert, aber der Wert, Ihre Kunden zu verstehen, wird sich nie ändern.