Wie erstelle ich digitale Downloads zum Verkauf? Hier ist alles, was Sie wissen müssen.

Das Beste daran, mit dem Verkauf digitaler Downloads Geld zu verdienen, ist, dass jeder es tun kann. Tatsächlich ist es eine der einfachsten Möglichkeiten, nebenbei ein beständiges Einkommen aufzubauen.

Wenn Sie ein freiberuflicher Autor sind, können Sie einen auf Google Sheets basierenden digitalen Redaktionskalender zum Verkauf erstellen. Ein druckbares Essenstagebuch ist etwas, das Sie verkaufen könnten, wenn Sie ein Ernährungsberater sind. Wenn Sie als Hochzeitsplaner arbeiten, können Sie ein Kartenset für Hochzeitsmeilensteine ​​erstellen .

Sie bekommen die Drift.

Sie könnten jede Arbeit erledigen und dennoch Möglichkeiten in Betracht ziehen, digitale Downloads zu erstellen, um Ihr Einkommen zu verkaufen und zu diversifizieren.

Mit virtuellen Produkten müssen Sie sich keine Gedanken über die Bestandsverwaltung oder Versandlogistik machen. Sie müssen nicht einmal eine erhebliche Vorabinvestition tätigen, um Ihr Unternehmen „aufzubauen“. Erstellen Sie einfach Ihr Produkt und bieten Sie es auf Ihrer eigenen Website zum Verkauf an – fertig. Auch die Erstellung hochwertiger digitaler Produkte erfordert nicht viele Ressourcen. Diese machen das Geschäftsmodell für digitale Güter zur ersten Wahl für alle, die eine nachhaltige Einkommensquelle aufbauen möchten.

Wie fangen Sie also mit der Erstellung digitaler Downloads für den Verkauf an? Lassen Sie uns von der Ideenfindung über die Produktion bis hin zum Marketing alle Schritte verstehen, die Sie unternehmen müssen, um ein profitables Geschäft mit digitalen Produkten aufzubauen.

Wie erstelle ich digitale Downloads zum Verkauf? Beginnen Sie dort, wo Sie sind und mit dem, was Sie wissen.

Es ist viel einfacher, profitable digitale Produktideen zu entwickeln, wenn Sie wissen, wo Sie in den Mix der digitalen Verkäufer passen, da jeder Typ unterschiedliche geschäftliche Erkenntnisse über die Zielgruppe, ihre Bedürfnisse und Schwachstellen sowie Ideen zu herunterladbaren Produkten hat, die dies könnten Hilf ihnen.

1. Als Freiberufler könnten Sie daran interessiert sein, digitale Produkte im Zusammenhang mit Ihrer Tätigkeit zu verkaufen, um Ihr bereits etabliertes Geschäft zu ergänzen und ein passives Nebeneinkommen zu erzielen. Hier kennen Sie bereits Ihre Zielgruppe – die gleichen Personen wie Ihre aktuellen und potenziellen Kunden – und wissen daher, welche Arten von digitalen Produkten sie hilfreich finden werden.
2. Wenn Sie ein Kreativer/Schöpfer sind, möchten Sie vielleicht ein Vollzeiteinkommen aus der Monetarisierung Ihrer Arbeit erzielen. Auch hier kennen Sie wahrscheinlich Ihre Zielkunden und den Wert, den sie in Ihrem Angebot finden können. Wenn Sie ein Icon-Illustrator sind, wissen Sie bereits, an wen Sie verkaufen und welche Arten von Icon-Paketen sich gut verkaufen. Oder wenn Sie ein SAP-Entwickler sind, kennen Sie die Add-Ons, die Unternehmen benötigen, und können sie liefern. Wenn Sie als Unternehmensberater arbeiten, wissen Sie, von welchen Planern, SOPs oder Prozessdiagrammen Unternehmen profitieren können.
3. Wenn Sie in das Unternehmertum einsteigen möchten, könnten Sie ein risikoarmes Unternehmen für digitale Produkte in Betracht ziehen. Im Gegensatz zu den beiden vorherigen Szenarien hat dieses Szenario keine festgelegte Zielgruppe, daher ist es unmöglich zu wissen, was sie braucht. Daher haben Sie auch keine Produktideen. Hier können Sie jedes Produkt in jeder Nische ausschließlich auf der Grundlage seiner Verkäuflichkeit und seines Umsatzpotenzials auswählen.

Dies ist einer der wichtigsten Schritte, um digitale Downloads für den Verkauf zu erstellen.

Brainstorming von Produktideen

Wenn es darum geht, ein neues digitales Produkt auf den Markt zu bringen, ist die Entwicklung einer Produktidee genauso wichtig wie die Entwicklung eines physischen Produkts. Aber viele Entwickler überstürzen diesen Schritt und schaffen am Ende ein digitales Produkt, das einfach nicht „verkaufbar“ ist.

Die Erstellung digitaler Produkte erfordert zwar nicht die gleichen Ressourcen wie die Entwicklung physischer Produkte, kann jedoch je nach Produkt, das Sie erstellen, eine anstrengende Arbeit sein. Stellen Sie sich vor, Sie erstellen einen 20-stündigen Online-Kurs, nur um festzustellen, dass die Benutzer nicht daran interessiert sind, oder Sie verbringen 40 Stunden damit, eine App zu programmieren, die einfach nicht klickt, oder Sie investieren in die Erstellung eines kostenpflichtigen Newsletters, der keine Abonnenten erhält.

Wenn Sie sich nur die Zeit nehmen, eine verkaufsfähige digitale Produktidee zu recherchieren, können Sie all diese Fehler vermeiden.

Sehen Sie sich die verschiedenen Arten digitaler Produkte an, um sich einen Vorsprung zu verschaffen:

• Bildung (eBooks, Kurse, Workshops, Swipe-Dateien, kostenpflichtige Newsletter, Meisterklassen, digitale Inhaltspakete, Tutorials, Vorlagen)
• Digitale Dateien oder Tools (Planer, Tracker, Taschenrechner, Journale, SOPs, Checklisten)
• Mitgliedschaftswebsites
• Ausdrucke (Tapeten, Poster)
• Software (Apps, Plugins, Codeschnipsel, Spiele, Overlays, Presets)
• Artwork (digitale Gemälde, Muster, Tapeten, Poster, Modelle, digitale Designdateien)
• Creatives (Audio, Video, Stockfotos, Illustrationen, Grafikdesignelemente, Klingeltöne)

Überprüfen Sie als Nächstes Ihre Fähigkeiten.

Kannst du gut unterrichten? Sie könnten einen Kurs erstellen.

Können Sie sich dazu verpflichten, Mehrwert zu bieten und eine engagierte Community aufzubauen? Sie könnten eine Nischen-Mitglieder-Website erstellen.

Können Sie sich mit einem Kreativen zusammenschließen und ein großartiges Produkt herstellen lassen? Stellen Sie sich vor, Sie nehmen Ihren Produktivitätsplaner und engagieren einen Illustrator, um ihn in ein schönes herunterladbares Produkt zu verwandeln, das Ihre Zielgruppe lieben wird. Oder, wenn Sie das Know-how haben, können Sie ein Tool wie Canva oder die Adobe-Suite verwenden, um dasselbe zu tun.

Jeder Produkttyp ist mit einem anderen Maß an Engagement verbunden. Beispielsweise ist ein herunterladbarer Planer mehr oder weniger ein zu 100 % passives Geschäft mit digitalen Gütern. Bis zu einem gewissen Grad ist das sogar der digitale Kurs, es sei denn, Sie beschäftigen die Schüler mit interaktiven Aufgaben. Die Mitglieder-Website ist jedoch regelmäßige Arbeit. Berücksichtigen Sie diese beim Brainstorming von Ideen.

Erfolgreiche digitale Unternehmer betonen diesen Schritt als den wichtigsten in ihrer Beratung zur Erstellung digitaler Downloads zum Verkauf.

Validierung von Produktideen

Sobald Sie sich auf ein paar Produktideen konzentriert haben, ist es an der Zeit, sie zu validieren. Die Validierung ist wichtig, weil Sie kein Produkt ohne Markt oder Bedarf entwickeln möchten. Das Ziel ist es, ein Produkt zu schaffen, das Menschen wollen und bereit sind, dafür zu bezahlen.

Viele Geschäftsinhaber unternehmen große Anstrengungen, um ihre Produktideen zu validieren. Eine gängige Taktik ist das Erstellen einer Zielseite mit einer Warteliste für das „kommende“ Produkt. Wenn sich also etwa hundert Leute anmelden, wissen Sie, dass das Interesse da ist.

Aber wenn Sie kein bestehendes Publikum haben, können Sie diese Methode natürlich nicht verwenden. In diesem Fall können Sie allgemeine Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen.

Angenommen, wir möchten die Idee für einen digitalen Planer validieren.

Wir können damit beginnen, das Produkt zu googeln.

Wie Sie sehen können, haben Sie bereits auf der ersten Ergebnisseite einige digitale Premium-Downloads dafür. Andere Unternehmen haben also bereits in das Ideal investiert – ein gutes Signal.

Als nächstes können wir die Suche auf Online-Marktplätzen für digitale Produkte wie Etsy oder Amazon wiederholen.

In unserem Fall können wir sehen, dass auch Etsy viele Angebote für das Produkt hat. Die meistverkauften Produkte scheinen auch gute Verkaufszahlen zu haben – wieder eine positive Bewertung.

Wir können die Suchvolumenanalyse verwenden, um zu sehen, wie viele Personen Suchmaschinen verwenden, um in einem Monat nach dem Produkt zu suchen, um sicherer zu sein. Probieren Sie für diese Analyse ein Tool wie WordStream aus.

Für unser Produkt zeigt WordStream eine anständige Nachfrage – eine solide Bestätigung.

Daraus können wir schließen, dass die Nachfrage nach unserem Produkt vorhanden ist.

Seien Sie vorsichtig bei einem sehr gesättigten Markt

Wenn Sie während dieser Recherche feststellen, dass ein paar Dutzend digitaler Unternehmen den Markt bereits „besitzen“, sollten Sie sich vielleicht für eine andere Idee entscheiden. Ein Produkt in einem gesättigten Markt zu etablieren, ist schwieriger, als Sie sich vorstellen können.

Alternativ können Sie auf ein Marktsegment abzielen. Zum Beispiel mit einem digitalen Planer für Unternehmer , anstatt nur auf einen digitalen Planer abzuzielen.

Marktdifferenzierung und -positionierung sind wichtige Bestandteile des Mixes „Wie man digitale Downloads für den Verkauf erstellt“. Eine solche Recherche bietet auch Orientierungshilfen für die richtige Preisgestaltung Ihrer Produkte.

Erstellung Ihrer digitalen Downloads

Dies macht natürlich den Kernschritt der Erstellung digitaler Downloads für den Verkaufsprozess aus.

Sobald Sie Ihre Produktidee validiert haben und sicher sind, dass Ihr Produkt Nachfrage hat, können Sie mit der Erstellung beginnen.

Je nach Produkt, das Sie entwickeln, können Sie für diesen Teil unterschiedliche Ressourcen und mehrere Stunden benötigen. Wenn Sie beispielsweise ein eBook schreiben, benötigen Sie möglicherweise eine oder zwei Wochen, um den Inhalt zu erstellen, und dann eine weitere Woche, um sich mit einem Designer zusammenzutun, um Ihr Google- oder Word-Dokument zu nehmen und es so aussehen zu lassen, als wäre es ein schickes digitales herunterladbares Dokument .

Bei der Entwicklung eines Kurses benötigen Sie Zeit, um Ihren Lehrplan, die Unterrichtsskripte und Übungen zu schreiben. Danach werden Sie sich mit Produktion, Bearbeitung und dem Start selbst befassen.

Falls Sie einen kostenpflichtigen Newsletter starten, werden Sie jeden Monat ein paar Stunden investieren, nachdem Sie sich um die Ersteinrichtung gekümmert haben.

Entgegen der landläufigen Meinung können Sie virtuelle Produkte nicht kostenlos erstellen. Sie investieren normalerweise viel Zeit, was sich in Geld niederschlägt. Darüber hinaus müssen Sie in Tools investieren, um sie zu erstellen. Für die Erstellung eines Kurses sind mindestens eine Kamera, ein Beleuchtungsset, ein Stativ, ein Mikrofon und eine Bearbeitungssoftware erforderlich. Podcasting erfordert auch einige Anfangsinvestitionen. Wenn Sie dagegen ein Symbolpaket erstellen, benötigen Sie lediglich ein Photoshop- oder Illustrator-Abonnement, während das kostenlose Microsoft Excel-Programm möglicherweise ausreicht, um eine herunterladbare Checkliste zu erstellen.

Ausarbeitung der Logistik

Die Logistik spielt dabei eine große Rolle.

Im Gegensatz zu einem Geschäft mit physischen Produkten müssen Sie bei einem Geschäft mit digitalen Produkten keine komplexe Versand- oder Bestandslogistik ausarbeiten. Dennoch müssen Sie einige Dinge beachten, damit Ihr Geschäft reibungslos laufen kann.

Zunächst benötigen Sie klar definierte Nutzungsbedingungen. In den meisten Fällen erlauben Sie nur die persönliche, nicht kommerzielle Nutzung. Dies bedeutet, den Weiterverkauf, die Veränderung, die gemeinsame Nutzung und die Weiterverteilung zu verbieten.

Eine Rückerstattungsrichtlinie ist ebenfalls erforderlich, da die meisten Verkäufer aufgrund der Natur digitaler Produkte keine Rückerstattungen anbieten können.

Wenn Sie Anpassungen anbieten, möchten Sie möglicherweise auch die Anzahl der Überarbeitungen und deren Umfang in Ihrer Richtlinie abdecken.

Sie können Etsy-Shops genau spiegeln, um diesen Teil richtig hinzubekommen.

Darüber hinaus benötigen Sie eine rechtliche Richtlinie, die die Nutzung Ihrer digitalen Produkte regelt. Es ist auch wichtig, Ihr Unternehmen gegen Piraterie zu verteidigen (ein häufiges Problem für Unternehmen mit digitalen Produkten). Mehr dazu hier.

Einrichten eines digitalen Download-Shops

Wenn Sie Ihr Geschäft mit digitalen Waren ernsthaft betreiben und die volle Kontrolle über die Funktionsweise Ihres Schaufensters haben möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihren eigenen Online-Shop mit WordPress zu erstellen.

Wenn Sie WordPress gegenüber den vielen All-in-One-Lösungen für digitale Produktshops wählen, sparen Sie nicht nur Zeit und Geld, sondern können Ihren Shop auch so anpassen, wie Sie es möchten. Hier sind Sie auf keine Plattform beschränkt.

Darüber hinaus kann Ihnen ein Plugin wie Download Monitor dabei helfen, in drei einfachen Schritten einen E-Commerce-Shop für digitale Produkte aufzubauen. Es bietet in seiner kostenlosen Version mehr als Alternativen wie WooCommerce (deren Einrichtung übrigens auch ewig dauert). Wir haben die Schritte zum Erstellen eines digitalen Shops mit WordPress und Download Monitor in diesem Beitrag ausführlich behandelt. Sie können unser Plugin verwenden, um Download-Links überall auf Ihrer Website zu platzieren. Außerdem können Sie, wenn Sie bereit sind, unsere Premium-Erweiterungen erhalten und zusätzliche Funktionen freischalten, um einen noch robusteren digitalen Produktshop zu betreiben.

Stellen Sie neben diesen Anweisungen sicher, dass Sie Ihre Website so anpassen, dass sie markenspezifische Kundenerlebnisse bietet. Auf diese Weise können Sie sich auch in einer überfüllten Nische abheben.

Vermarktung Ihrer digitalen Downloads

Lassen Sie uns nun über die Vermarktung Ihrer digitalen Produkte sprechen. Um Ihre digitalen Artikel erfolgreich zu vermarkten, müssen Sie die richtigen digitalen Marketingkanäle erschließen.

Beginnen Sie mit Ihrer Shop-Website, da dies Ihr wichtigster Geschäfts- oder Vertriebskanal ist. Fügen Sie für jedes digitale Produkt, das Sie verkaufen, eine Seite hinzu. Denken Sie daran, für SEO jeweils die richtigen Keywords zu verwenden.

Versuchen Sie auch, zu bloggen: Verfassen Sie einen monatlichen oder wöchentlichen Blog-Post zu Themen, die Such-Leads in Ihr Geschäft bringen können.

E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, E-Commerce-Verkäufe zu generieren, also richten Sie E-Mail-Kampagnen ein, um den Umsatz zu steigern. Um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen, bieten Sie einen Gutscheincode für das gesamte Geschäft an. Viele Unternehmer für digitale Produkte verschenken sogar eine Lite-Version ihres Produkts als kostenloses Registrierungsgeschenk. Vielleicht möchten Sie versuchen, ein Kapitel Ihres Buches oder die erste Lektion Ihres Kurses zu verschenken.

Social-Media-Plattformen können Sie auch für Ihre Zielgruppe besser auffindbar machen, posten Sie also regelmäßig mit den richtigen Hashtags.

Binden Sie auch Ihre bestehenden Kunden ein, damit Sie durch Upselling, Cross-Selling und Wiederholungskäufe mehr Umsatz generieren können. Das Versenden von Dankeskarten und regelmäßigen E-Mails hilft dabei, den Überblick zu behalten. Sie können auch Rabatte im Austausch für Bewertungen anbieten. Bewertungen sind ein hervorragender sozialer Beweis und effektiv bei der Gewinnung neuer Kunden.

(Sehen Sie sich unseren vorherigen Beitrag an, um Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Vermarktung Ihres Geschäfts mit digitalen Produkten zu erhalten.)

Verpacken…

Wie Sie diesem Leitfaden zum Erstellen digitaler Downloads für den Verkauf entnehmen können, besteht er aus drei wesentlichen Teilen.

Zunächst müssen Sie eine verkaufsfähige digitale Produktidee entwickeln. Als nächstes kommt der Erstellungs- und Logistikteil. Und schließlich müssen Sie sich die Marketingseite des Geschäfts ansehen.

Beginnen Sie also damit, digitale Produktideen zu recherchieren, die bereits ein Publikum und einen Bedarf haben. Und dann berücksichtigen Sie die Investition und den Aufwand, die jeweils erforderlich sind, um schließlich diejenige(n) auszuwählen, die Sie erstellen können.

Entscheiden Sie sich bei der Überprüfung von E-Commerce-Plattformen für den Verkauf Ihrer digitalen Produkte für eine, die erschwinglich und einfach zu starten und zu warten ist. Eine Lösung wie Shopify kann Ihnen eine hohe monatliche Gebühr berechnen (zusätzlich zur Transaktionsgebühr bei jedem Verkauf), während WooCommerce mit einer anstrengenden Einrichtung verbunden sein kann. Außerdem müssen Sie eine Vielzahl von Add-Ons einrichten, um Kreditkartenzahlungen zu ermöglichen oder Gateways wie PayPal zu verwenden. Mit Download Monitor hingegen können Sie in drei einfachen Schritten mit dem Verkauf beginnen. Die kostenlose Version reicht aus, wenn Sie gerade erst anfangen; Sie können unseren Complete-Plan erhalten, wenn Sie skalieren.