So führen Sie eine B2B-Keyword-Recherche mit Ubersuggest durch

Wenn Sie mit Ihren SEO-Taktiken auf Unternehmen vs. Kunden abzielen, kommen verschiedene Formeln ins Spiel.

Aber die Antwort ist immer die gleiche: „Content matters.“

Dies gilt insbesondere in der Welt des B2B, wo es in der Regel länger dauert, bis eine Conversion stattfindet, und Ihr durchschnittlicher Kunde mehr über seine spezifische Nische weiß.

Die richtigen Keywords sorgen dafür, dass Nutzer Sie finden können, wenn sie nach Produkten und Dienstleistungen wie Ihren suchen.

Woher wissen Sie also, welche Keywords zu Conversions führen? Oder sind sie es überhaupt wert, ins Visier genommen zu werden?

Hier kommt die Keyword-Recherche mit einem Tool wie Ubersuggest ins Spiel.

Es ist das beste Tool, das ich für die B2B-Keyword-Recherche gefunden habe, und das sage ich nicht nur, weil ich es erstellt habe. Es zeigt die verwandten Begriffe und Long-Tail-Keywords, nach denen Menschen täglich online suchen.

Lass es uns ausprobieren und sehen, wie es für dich funktioniert.

B2B- vs. B2C-Keyword-Recherche

Sowohl bei der B2B- als auch bei der B2C-Keyword-Recherche sollte Ihr idealer Benutzer oder Kunde im Mittelpunkt Ihres Handelns stehen.

Beim B2B-Marketing konzentrieren Sie sich auf verschiedene Entscheidungsträger, wie Teamleiter, Manager oder sogar den CEO. Beim B2C-Marketing ist der einzige Entscheidungsträger, um den Sie sich Sorgen machen, der Kunde.

Dies ist einer der Gründe, warum Ihre typische B2B-Konvertierung viel länger dauert. Es ist ein großer Unterschied, ob jemand ein Paar Socken kauft oder in eine Software-Suite für ein ganzes Unternehmen investiert.

Der Unterschied ist nicht immer so groß, aber B2B-Käufer haben dennoch ein unterschiedliches Verhalten.

Die gute Nachricht ist, dass Ihre Best Practices in gewisser Weise gleich bleiben.

Machen Sie sich mit Ihrem Produkt vertraut und lernen Sie dann Ihren Markt und Ihre Konkurrenz kennen, um die beste B2B-Keyword-Liste zu erstellen.

Die B2B-Keyword-Recherche hilft Ihnen, die Entscheidungsträger für sich zu gewinnen, aber das kann schwierig sein.

Die Transaktion hat einen anderen Antrieb. Sie müssen einen anderen Ansatz wählen, um ihre Käuferabsicht zu erreichen.

Um ihre einzigartigen Bedürfnisse zu erfüllen, müssen Sie Ihr Fachwissen nicht nur in der Nische, sondern auch in den Schwachstellen dieser Nische unter Beweis stellen. Das bedeutet, die richtigen Schlüsselwörter für Ihre Inhalte und Seiten auszuwählen. Um Ihre B2B-Keyword-Recherche zu inspirieren, fragen Sie sich:

• Auf welche Art von Unternehmen ziele ich ab? Wie groß sind ihre Teams? Sind sie in Branchen, in denen ich gedeihen kann?
• Versuche ich, Unternehmen auf Führungs-, Manager- oder Mitarbeiterebene zu erreichen?
• Vor welchen Herausforderungen stehen die Entscheidungsträger, die ich anspreche? Wie lässt ihr aktuelles System sie im Stich?

Wenn Sie diese Fragen bei Ihrer B2B-Keyword-Recherche nicht berücksichtigen, werden Sie es schwer haben, Ihre SEO-Ziele zu erreichen.

Sich die Zeit zu nehmen, es richtig zu machen, ist entscheidend für langfristiges Wachstum.

Wie Ubersuggest Ihren B2B-Keyword-Rechercheprozess unterstützt

Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, B2B-Keyword-Recherchen durchzuführen, lassen Sie mich Ihnen den Einstieg in Ubersuggest erleichtern.

So funktioniert das:

Angenommen, Sie vermarkten eine Activewear-Marke und sind bereit, Ihre B2B-Content-Strategie zu erstellen. In diesem Fall können Ihre potenziellen Kunden variieren. Vielleicht möchten Sie ein lokales Sportteam oder ein College-Leichtathletikprogramm dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen. Oder vielleicht möchte ein lokales Unternehmen maßgeschneiderte Ausrüstung für seine Mitarbeiter als Mitarbeitergeschenk.

Die richtigen Keywords stellen sicher, dass diese B2B-Käufer Ihre Angebote zuerst sehen.

Öffnen Sie zuerst Ubersuggest. Klicken Sie im Dashboard auf Keyword-Recherche. Von dort aus sehen wir uns die Keyword-Übersicht für „Activewear“ an.

Nun, da wir ein Gefühl für das Suchvolumen haben, sehen wir uns den Traffic hinter diesem und ähnlichen Keywords an.

So führen wir Wettbewerbsanalysen durch.

Mit Einblicken in die Leistung Ihrer Konkurrenz sehen Sie, wo sie Möglichkeiten verpassen, die Sie zu Ihrem Vorteil verkaufen können. Sie können auch erkennen, wo Sie Ihre Strategie ergänzen können, wenn Ihre Konkurrenten in Bereichen gut abschneiden, von denen Ihre Marke ebenfalls profitieren könnte.

Wenn Sie eine Activewear-Marke wie Fabletics oder Lululemon sind, sind Gymshark und Nike einige Ihrer größten Konkurrenten.

Hier sehen wir die Positionierung von Gymshark und welche Keywords sie dominieren.

Diese Suche zeigt uns, wie Nike positioniert ist und welche Keywords sie dominieren.

Warum ist das für die B2B-Welt relevant? Ihr Ziel ist es, genau wie bei B2C, Ihre Seiten und Inhalte den entsprechenden Kunden zugänglich zu machen. In diesem Fall sehen Sie, dass viele der „grundlegenden“ Activewear-Keywords von einigen der größten Namen der Branche dominiert werden.

Die Chancen, dass Sie mit Nike oder Lululemon konkurrieren, um Ihre Hoodies und Jogginghosen zu verkaufen, sind zumindest für den Moment ziemlich gering.

Stattdessen müssen Sie, insbesondere im B2B-Bereich, spezifischer werden. Ein Schlüsselwort wie „individuell anpassbare Sportbekleidung in großen Mengen“ würde Sie in eine bessere Position bringen, um den Geschäftskunden anzusprechen, der Trikots mit den Namen aller Mitarbeiter darauf haben möchte.

Wenn Sie Ihre einzigartigen Verkaufsargumente kennen und wissen, wo Ihre Konkurrenten erfolgreich sind, können Sie Ihre B2B-Keywords einrichten. Es hilft Ihnen auch zu verstehen, wie Sie mit dem B2B-Marketing- und Verkaufstrichter umgehen.

Wenn Sie wissen, auf welche Schlüsselwörter Sie sich konzentrieren müssen, können Sie die Schlüsselwörter nach unten filtern und die Themen verknüpfen, die mit der Reise des Käufers einhergehen.

Brauchen Sie Inspiration? Denken Sie daran, wie jede Phase der Reise des Käufers abläuft, von der Bekanntheit bis zur endgültigen Entscheidung:

Quelle: HubSpot

Ich empfehle diese Taktik – ordnen Sie Ihre Keywords und Themen den richtigen Phasen zu –, um den B2B-Umsatz zu steigern. Es fühlt sich fast idiotensicher an, wenn Sie sich zur richtigen Zeit mit den richtigen Entscheidungsträgern abstimmen.

Mit dem Angebot Ihrer Sportbekleidungsmarke an das Unternehmen, das nach einer kundenspezifischen Großbestellung sucht, könnten Sie also die Bedeutung von hochwertigem Design und hochwertigen Materialien betonen. Dies sind die wichtigsten Schmerzpunkte für diesen Kunden:

1. Stellen Sie sicher, dass Sie alle benutzerdefinierten Namen richtig eingeben.
2. Stellen Sie sicher, dass sie kundenspezifische Ausrüstung erhalten, die für die Ewigkeit gebaut ist.

Wir wissen also, was Ihr idealer Kunde ist und wonach er sucht, sowie einige Keyword-Ideen, die funktionieren könnten. Was kommt als nächstes?

Sehen Sie, wen Sie bereits in der „allgemeinen Suche“, auch bekannt als Bewusstseinsphase, sammeln können. Schließlich führt ein B2B-Influencer durchschnittlich 12 Suchen durch, bevor er die Website einer Marke besucht.

Quelle: Google

Sie werden Sie wahrscheinlich durch eine Mischung aus markenbezogenen und nicht markenbezogenen Suchanfragen finden, bevor sie sich mit Ihrer Marke beschäftigen.

Stellen Sie sich auf Erfolgskurs mit B2B-Marketing-Keywords, die Ihre Ziel-Entscheider in den Trichter ziehen. Was unterscheidet ein B2B-Keyword von B2C? Denken Sie immer an diese Suchabsicht.

Erfassen Sie sie mit einer Mischung aus Long-Tail-Keywords und Seed-Keywords. Seed-Keywords sind der Ausgangspunkt, um Long-Tail-Keywords im Keyword-Rechercheprozess freizuschalten (dh sie sind das, was Sie in Ubersuggest eingeben, um Ideen zu generieren).

Um intelligenter und nicht härter zu arbeiten, stellen Sie sicher, dass Ihre B2B-Keywords basierend auf Wettbewerb und Suchvolumen SEO-orientiert sind. Das schlägt zwei Fliegen mit einer SEO-Steine.

Sehen Sie sich einige dieser Long-Tail-Keywords an, die auf dem Seed-Keyword „Activewear“ aufbauen. Abhängig von ihrem SEO-Wert könnten Sie diese Ergebnisse verwenden, um Ihre B2B-Keyword-Strategie zu entwickeln.

Wenn Sie anhand unseres vorherigen Beispiels wissen, dass Jacken mit Reißverschluss basierend auf dem MSV beliebt sind oder aufgrund der Suchabsicht eine hohe Konversionsrate haben, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, und Produktseiten mit maßgeschneiderten Jacken mit Reißverschluss sind Teil des Angebots Ihres Unternehmens.

Da diese B2B-Keywords in den Keyword-Typ für Produkte oder Dienstleistungen fallen, denken Sie daran, dass Ihre Interaktion mit Ihrem Entscheidungsträger hauptsächlich transaktionsorientiert ist.

Sie möchten also eine B2B-Schlüsselwortliste, die zu Conversions führt.

Schlüsselwörter wie „maßgeschneiderte Activewear-Sets“, „maßgeschneiderte Activewear für Männer“ oder „maßgeschneiderte Activewear“ werden zuordenbar sein und die Entscheidungsträger dieser Unternehmen wahrscheinlich dazu bringen, sich zumindest Ihre Produktseiten anzusehen.

Um Ihre Liste mit B2B-SEO-Keywords zu vervollständigen, verwenden Sie das Keyword-Visualisierungstool, um Long-Tail-Begriffe zu finden, die zu Ihrer Nische passen, um den Käufer zu beeinflussen.

Wie Sie oben sehen können, haben Sie nahezu unbegrenzte Möglichkeiten, Ihre B2B-Keyword-Strategie zu stärken. Die Optionen basieren darauf, was reale Nutzer in Google eingeben.

Basierend auf den Suchanfragen, die auf Ihre Nische zutreffen, können Sie Ihr potenzielles Publikum überzeugen, indem Sie die Lösung für ihre Schmerzpunkte sind.

Beachten Sie, dass sich die obigen Suchanfragen mit prominenten Begriffen wie „Sportbekleidung für Frauen“, „Sportshorts für Frauen“ und „Sportbekleidung für Frauen“ eher auf Sportbekleidung für Frauen konzentrieren. In Anbetracht dessen könnten Sie einen Abschnitt Ihrer Zielseite darauf ausrichten, diese Art von Artikeln hervorzuheben, um das Bewusstsein der Käufer sofort zu wecken.

Dies ist wie eine Rettungsleine von den Suchmaschinen. Verwenden Sie die Daten strategisch, um Ihre B2B-Schlüsselwortliste zu kuratieren.

Jetzt wissen Sie, wie Ubersuggest für Ihre Recherche- und Content-Erstellungsanforderungen funktionieren kann. Es ist an der Zeit, sich an Ihre Entscheidungsträger zu wenden, um das Geschäft abzuschließen.

Was tun, nachdem Sie Ihre Keywords haben?

Was jetzt?

Sie kennen Ihre Keyword-Möglichkeiten. Es ist Zeit, sie an die Arbeit zu bringen.

Verwenden Sie sie, um On-Page-Optimierungen in der Meta-Beschreibung oder im Fließtext vorzunehmen.

Darüber hinaus können Sie durch die geeignete Implementierung der Schlüsselwörter in Bereichen wie Schema-Markup wie FAQs oder Preislisten für E-Commerce sowohl eine optimierte als auch nützlichere Auflistung erhalten. Verwenden Sie Ubersuggest oder AnswerThePublic, um die Fragen Ihrer Zielentscheidungsträger zu lokalisieren. (Hinweis: Sie suchen bereits danach, und diese Tools zeigen Ihnen, was sie sind.)

Wenn Sie mehr B2B-SEO-Schlüsselwörter in Ihre Inhalte einarbeiten möchten, stellen Sie sicher, dass die Inhalte in direktem Zusammenhang mit Ihren vorhandenen Ziel-B2B-Schlüsselwörtern stehen.

Eine weitere schnelle Möglichkeit zur Optimierung Ihrer Ziel-Keywords besteht darin, Ihre internen Links so zu strukturieren, dass auf Ihrer Website Content-Hubs für Teile entstehen, die für Ihre B2B-Marketing-Keywords relevant sind.

Unten sehen Sie einen benutzerfreundlichen Content-Hub-Touchpoint, den ich auf meiner Landingpage habe:

Befolgen Sie diese Schritte für Ihre B2B-Keyword-Strategie und werden Sie zur Antwort auf das, was Ihrem Käufer wichtig ist.

Häufig gestellte Fragen

Abschluss

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie B2B-Keyword-Recherchen mit Ubersuggest durchführen, können Sie verborgene Möglichkeiten für Ihre Marke erschließen.

Es wird helfen, die Lage des Landes in Ihrer Nische zu bekommen. Fragen Sie sich anhand Ihrer Wettbewerbsanalyse zu Ihren Ziel-B2B-Keywords: Wo stehen Sie? Wie können Sie Käufer auf eine Weise zufrieden stellen, die Ihre Konkurrenten nicht haben?

Das Ziel der B2B-Content-Taktik ist es, sich als die Antwort zu positionieren, die Entscheidungsträger benötigen.

Ihre Keyword-Recherche zeigt Ihnen, welche Themen Käufer anlocken werden, und die von Ihnen erstellten Inhalte werden dazu beitragen, Conversions zu landen.

Das Einbinden von B2B-SEO-Keywords in Ihre Strategie ist ein wichtiger Schritt, um die Aufmerksamkeit und den Einfluss der Marken zu gewinnen, auf die Sie abzielen.

Wenn Sie B2B-Content-Marketing ausprobiert haben, haben Sie mit der B2B-Keyword-Recherche begonnen ?

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