Wie man es richtig macht

Facebook bietet viele Möglichkeiten, die Leistung Ihrer Facebook-Anzeigen zu testen, bevor sie live geschaltet werden.

Eines der beliebtesten Tools, das Facebook anbietet, sind A/B-Tests, mit denen Sie herausfinden können, welche Bilder und Texte bei Ihrem Publikum am besten ankommen.

Sehen wir uns hier Schritt für Schritt an, wie Sie Ihre Marketinganzeigen auf Facebook A/B-testen können. Selbst wenn Sie ein Anfänger sind, haben Sie keine Angst – Split-Tests auf Facebook sind einfach und die Steigerung des ROI kann exponentiell sein. Lass uns anfangen.

A/B-Tests von Facebook-Anzeigen

A/B-Tests oder Split-Tests ist ein Begriff, der verwendet wird, um den Prozess der Durchführung von Marketingexperimenten zu beschreiben, um zu sehen, welche Version besser mit Ihrem Publikum in Kontakt kommt. Normalerweise werden sie gleichzeitig getestet, und die Variablen können alles sein, von Layout über Kopie bis hin zu Multimedia.

A/B-Tests auf Facebook sind beliebt, weil sie Vermarktern eine Vorstellung davon geben, welche Arten von Anzeigen die höchsten Konversionsraten erzielen. Wenn Sie einen Split-Test auf Facebook durchführen, können Sie im Wesentlichen Muster in Ihren leistungsstärksten Anzeigen und Beiträgen erkennen. Auf diese Weise können Sie immer bessere Anzeigen veröffentlichen und Ihren ROI steigern.

Auf Facebook können Sie A/B-Tests auf verschiedene Arten erstellen. Dies hängt von Ihrem bevorzugten Arbeitsablauf ab; die Ergebnisse sind praktisch gleich.

Zunächst können Sie einen A/B-Test in der Ads Manager Toolbar erstellen. Mit der Toolbar können Sie eine bereits erstellte Werbekampagne als Ausgangspunkt für Ihren neuen Test verwenden. Alternativ können Sie eine Kampagne manuell duplizieren oder das Testtool verwenden.

Sehen wir uns zunächst die Toolbar-Methode an.

Der einfachste Weg, Facebook-Anzeigen zu splitten, ist die Verwendung der Toolbar in deinem Ads Manager-Dashboard. Hier ist wie.

1. Gehe zum Facebook-Werbeanzeigenmanager.

Stellen Sie sicher, dass Sie bei Ihrem Facebook-Konto angemeldet sind, wenn Sie auf die Webseite zugreifen. Klicke dann auf „Zum Anzeigenmanager gehen“. Sie gelangen zu Ihrem Dashboard mit mehreren Registerkarten: Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen. Heute arbeiten wir ausschließlich auf dem Tab "Kampagnen".

2. Wählen Sie die Kampagne aus, die Sie dem A/B-Test unterziehen möchten.

Um A/B-Tests durchführen zu können, benötigen Sie eine bestehende Kampagne. Sie können jedoch auch beim Erstellen einer Anzeige einen A/B-Test einrichten. Schalten Sie im zweiten Bildschirm des Anzeigenerstellungsprozesses unter „Kampagnendetails“ auf die Schaltfläche „A/B-Test erstellen“ um.

Wenn Sie keine neue Anzeige erstellen, wählen Sie andernfalls die vorhandene Kampagne, die Sie optimieren möchten, aus der Liste auf dem Tab "Kampagnen" aus.

3. Klicken Sie in der Symbolleiste auf „A/B-Test“.

Nachdem Sie Ihre Kampagne ausgewählt haben, können Sie mit der Erstellung Ihres A/B-Tests beginnen. Ganz oben in Ihrer Kampagnenliste befindet sich eine Symbolleiste. Klicken Sie auf die Schaltfläche „A/B-Test“ oder das Bechersymbol, wie unten gezeigt.

Alternativ können Sie je nach Bildschirmgröße auf die Schaltfläche „Mehr“ tippen und dann im Dropdown-Menü auf „A/B-Test“ klicken.

4. Tippen Sie im A/B-Test-Workflow auf „Erste Schritte“.

Ein Popup-Fenster wird angezeigt. Tippen Sie auf die blaue Schaltfläche „Erste Schritte“, um zu beginnen. Sie können sofort entweder eine Kopie Ihrer Anzeige zur Bearbeitung erstellen oder eine vorhandene Anzeige auswählen, die Sie bereits erstellt haben.

Für diese Anleitung haben wir „Kopie dieser Anzeige erstellen“ gewählt. Nachdem Sie Ihre bevorzugte Option ausgewählt haben, klicken Sie auf „Weiter“.

5. Wählen Sie eine zu testende Variable aus.

Es gibt verschiedene Optionen zum Testen von Variablen, die basierend auf den Zielen Ihrer Kampagne kategorisiert werden.

Die Variablen sind wie folgt:

• Zielgruppe : Diese Variable untersucht die Effektivität Ihrer Anzeigen basierend auf den Zielgruppen, die Sie erreichen möchten. Sie können beispielsweise unterschiedliche Zielgruppen je nach Region testen.

• Creative : Creative A/B-Tests konzentrieren sich auf die visuellen Elemente Ihrer Anzeige. Wenn Sie also verschiedene Bilder, Videos oder Karussells testen möchten, wählen Sie die Option „Kreativ“.

• Platzierungen : Wenn Sie testen möchten, wo Ihre Anzeige auf Facebook am effektivsten ist, sollten Sie „Platzierungen“ auswählen. Mit dieser Option können Sie automatische Platzierungen testen.

6. Benennen Sie Ihren Test und bestimmen Sie die Erfolgskriterien.

Benennen Sie Ihren Test und wählen Sie die Metriken aus, die Sie verwenden, um den Gewinner zu ermitteln. Sie können auch den Zeitraum auswählen, in dem Ihre Anzeige geschaltet wird. Wenn du fertig bist, tippe auf „Anzeigenset duplizieren“.

7. Bearbeiten und veröffentlichen Sie die alternative Version Ihrer Anzeige.

Auf dem nächsten Bildschirm können Sie Ihre doppelte Anzeige wie gewünscht ändern. Wir empfehlen, eine Variable zu ändern, z. B. eine einzelne Textzeile, ein Bild oder einen anderen Parameter. Wenn Sie fertig sind, klicken Sie unten rechts auf „Veröffentlichen“.

Alles erledigt! Sie sind bereit, Ihren Test durchzuführen. Du kannst den Status deines Tests im Werbeanzeigenmanager überprüfen.

Wenn Sie feststellen, dass Sie für Ihren A/B-Test einen anderen Weg gehen möchten, gibt es auch Optionen, um sie anders einzurichten. Lassen Sie uns zum Beispiel als nächstes über Duplikation sprechen.

Alternative Methoden zum Split-Testen von Facebook-Anzeigen

Methode 1: Verwenden Sie die Duplikation, um Facebook-A/B-Tests zu erstellen

Wenn Sie diese Option auswählen, können Sie ganz einfach einen Test erstellen, indem Sie eine Variable in einer nahezu identischen Kampagne oder Anzeigengruppe ändern. Hinweis: Dies gilt für Anzeigen oder Kampagnen, die bereits erstellt wurden.

1. Rufen Sie den Anzeigenmanager auf.

Wechseln Sie im Werbeanzeigenmanager zum Tab „Kampagnen“. Hier sehen Sie eine Liste Ihrer derzeit laufenden Kampagnen. Sie sehen auch Ihre entworfenen Kampagnen. Sie können beide für die Duplizierung auswählen.

2. Wählen Sie in der Symbolleiste „Duplizieren“.

Nachdem Sie sich entschieden haben, welche Kampagne oder Anzeigengruppe Sie testen möchten, klicken Sie auf die Schaltfläche „Duplizieren“ in der Symbolleiste.

3. Klicken Sie auf „Neuer A/B-Test“.

Wählen Sie im Popup die Option „Neuer A/B-Test“. Denken Sie daran, dass Sie mit dieser Option eine Variable auswählen können, die geändert werden soll, um die Leistung zu analysieren. Wählen Sie also eine Kampagne aus, die diesen Kriterien entspricht.

4. Wählen Sie im A/B-Test-Workflow eine zu testende Variable aus.

Ab hier sind die Schritte die gleichen wie bei der vorherigen Methode. Wenn Sie einen Anzeigensatz zum Duplizieren auswählen, wird Facebook Vorschläge machen, welche Variable für Sie geändert werden soll, und Sie können von dort aus auswählen.

5. Benennen Sie Ihren Test und bestimmen Sie die Erfolgskriterien.

Geben Sie Ihrem A/B-Test einen Namen und wählen Sie aus, wie Sie den Gewinner ermitteln. Klicken Sie dann auf „Anzeigenset duplizieren“.

6. Bearbeiten und veröffentlichen Sie die alternative Version Ihrer Anzeige.

Nachdem Sie Ihre Variable ausgewählt haben, sehen Sie Ihre Tests nebeneinander in einer Vorschau. Nachdem Sie in dieser Phase alle erforderlichen Änderungen vorgenommen haben, klicken Sie auf „Veröffentlichen“.

Wenn Sie Ihren Test veröffentlichen, kann das Publikum mit ihm interagieren, also stellen Sie sicher, dass Sie alle Details ausbügeln, bevor Sie ihn abschließen. Du kannst deinen Test jedoch im Werbeanzeigenmanager noch einmal überprüfen, um auf die aktuellsten Erkenntnisse zuzugreifen.

Als Nächstes behandeln wir, wie Sie mit dem Experiments-Tool einen A/B-Test erstellen.

Methode 2: Verwenden Sie Experimente, um Facebook-A/B-Tests zu erstellen

Mit dem Testtool können Sie Werbekampagnen zum Testen erstellen oder duplizieren. Der Unterschied zwischen der Verwendung von Experimenten ist gering – die Ergebnisse sind die gleichen. Verwenden Sie diese Option nur, wenn sie sich benutzerfreundlicher anfühlt.

Erstellen Sie zunächst die Kampagnen, die Sie testen möchten, indem Sie auf die grüne Schaltfläche „Erstellen“ klicken und die Schritte durchgehen. Duplizieren Sie die erste Kampagne, ändern Sie eine einzelne Variable und gehen Sie dann zu Experimenten. Hier ist wie:

1. Gehen Sie zu Experimente.

Tippe in deinem Ads Manager-Dashboard auf die drei vertikalen Linien des Menüs, das dir den Bereich „Alle Tools“ anzeigt. Tippen Sie dann auf „Experimente“.

Du kannst auch im integrierten Suchtool des Werbeanzeigenmanagers nach „Experimenten“ suchen.

2. Klicken Sie auf der A/B-Testkarte auf „Erste Schritte“.

Klicken Sie auf „Erste Schritte“. Wenn Sie dies tun, werden Sie zu einer Seite weitergeleitet, auf der Sie die Anzeigendetails eingeben können.

3. Wählen Sie Ihre A/B-Testoptionen aus.

Wählen Sie die Kampagnen aus, die Sie testen möchten. Es ist wichtig, dass Sie die Kampagnen, die Sie testen möchten, vorher erstellt haben, sonst werden sie nicht in der Liste angezeigt. Sie können auch die Laufzeit Ihres Tests planen und den Testnamen eingeben.

4. Bestimmen Sie die Gewinnkriterien.

Wählen Sie aus, welche Metriken Facebook verwenden soll, um den Gewinner auszuwählen. Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf „Testdetails überprüfen“.

5. Überprüfen Sie Ihren Test und tippen Sie auf „Test erstellen“.

Auf dem nächsten Bildschirm haben Sie die Möglichkeit, eine Zusammenfassung Ihres Tests anzuzeigen. Wenn Sie mit den Ergebnissen zufrieden sind, klicken Sie auf „Test erstellen“. Wenn nicht, klicken Sie auf „Bearbeiten“ und nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor.

6. Zeigen Sie alle Ihre Experimente an.

Auf der Startseite „Experimente“ können Sie alle Ihre geplanten und laufenden A/B-Tests sehen. Dazu gehören alle, die Sie mit dem Experiments-Tool oder über die Symbolleiste im Kampagnen-Dashboard erstellt haben.

Facebook verwendet dieselbe Basistechnologie, um Ihre A/B-Tests durchzuführen. Die verschiedenen Versionen von Tests, die Sie ausführen können, helfen Ihnen dabei, die beste Wahl zur Optimierung der Anzeigenleistung zu treffen.

Lassen Sie uns als Nächstes einige Best Practices für die Durchführung Ihres A/B-Tests auf Facebook durchgehen.

Best Practices für Facebook-A/B-Tests

Denken Sie an diese Best Practices, bevor Sie mit Ihrem Split-Test beginnen – sie helfen Ihnen, Tests durchzuführen, die wertvoll und auf Ihre nächste Kampagne anwendbar sind.

1. Bleiben Sie organisiert mit Tracking-Tabellen.

Da A/B-Tests die Zukunft Ihrer Facebook-Werbestrategie beeinflussen können, ist es wichtig, den Prozess methodisch anzugehen und klare Ziele und Nachverfolgung zu haben. Die Verwendung einer A/B-Test-Tracking-Tabelle stellt sicher, dass Sie Ihre Daten sammeln und analysieren können, um die aufschlussreichsten, auf Metriken gestützten Entscheidungen zu treffen.

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2. Wählen Sie eine Variable aus, die Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Achte beim A/B-Test auf Facebook darauf, dass du nur eine Variable zum Testen auswählst. Es gibt einen separaten multivariaten Test, den Sie ausführen können, aber für A/B ist eine Variable entscheidend. Mit nur einer Variablen sind Ihre Testergebnisse aussagekräftiger.

3. Wählen Sie Zielgruppen aus, die Sie mit Anzeigen erreichen möchten.

Wählen Sie eine neue Zielgruppe für Ihren Test aus. Sie sollten groß genug sein, um messbare Ergebnisse zu liefern, sollten aber nicht genau dieselbe Zielgruppe wie eine bereits laufende Kampagne sein. Wenn sie mit einem Kampagnenentwurf übereinstimmen, ist das in Ordnung, da sie nicht veröffentlicht werden.

Wenn Sie jedoch genau dieselbe Zielgruppe wie eine Kampagne auswählen, die Sie bereits ausführen, kann das System von Facebook Ihre Anzeigen verwechseln und kontaminierte Ergebnisse liefern.

4. Verwenden Sie Hypothesen, die messbar und wertvoll sind.

Um Ihre Testergebnisse so zu analysieren, dass sie für Sie am wertvollsten sind, stellen Sie sicher, dass Ihre Hypothese messbar ist. Anders ausgedrückt: Stellen Sie sicher, dass Ihre Hypothese klar, leicht verständlich und mit einem A/B-Test feststellbar ist.

Ihre Hypothese kann so einfach sein wie: „Auf welche Art der Übermittlung reagieren meine Zuhörer am besten?“ Diese Frage lässt sich mit dem A/B-Test zur Zustellungsoptimierung auf Facebook beantworten.

5. Legen Sie ideale Zeitrahmen fest.

Denken Sie daran, dass Sie beim Einrichten Ihres A/B-Tests einen Zeitrahmen auswählen können. Sie können Ihren Test bis zu 30 Tage lang ausführen. Das Business Center von Facebook schlägt mindestens vier Tage vor, was ausreicht, damit die Technologie genaue Ergebnisse liefert.

6. Wählen Sie ein Budget, das für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Facebook kann Ihnen basierend auf Ihren Testdetails ein ideales Budget zur Verfügung stellen, oder Sie können beim Ausfüllen der Testdetails selbst ein ideales Budget auswählen. Das Festlegen eines idealen Budgets hilft Ihnen bei der Bestimmung einer erfolgreichen Strategie – es berücksichtigt die Werbeausgaben für den Erfolg Ihres Tests.

Laut Nicole Ondracek, einer der Spezialisten für bezahlte Anzeigen von HubSpot, „ist es ein großer Vorteil von Split-Tests, Zielgruppenüberschneidungen zu verhindern, sodass Sie wissen, dass dieselbe Zielgruppe nicht mehrere Varianten sieht, die sich auf die Ergebnisse auswirken könnten. So kann man getrost sagen, wer der klare Sieger ist.“

A/B-Tests geben Ihnen ein besseres Verständnis des Publikumsverhaltens. Sie auf Facebook durchzuführen, rationalisiert den Prozess und gibt Ihnen mehr Komfort mit dem Werbesystem von Facebook.

Darüber hinaus erwähnt Ondracek, dass Werbetreibende je nach Split-Testing-Ergebnissen damit beginnen können, die Art von Creative zu bestimmen, das sie für die Zukunft verwenden müssen.

Dieser Beitrag wurde ursprünglich im März 2013 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.