So generieren Sie mehr Leads durch Ihre Online-Marketing-Kampagnen

Sind Sie zufrieden mit der Anzahl der Leads, die Ihre Marketingkampagnen generieren? Oder wünschen Sie sich, sie wären etwas effektiver?

Wenn Sie es ernst meinen mit dem Wachstum Ihres Unternehmens – egal ob es sich um ein B2B-Unternehmen, einen E-Commerce-Shop oder ein Startup handelt – sollte die Erhöhung der Anzahl der Leads oberste Priorität haben. Das Aufsetzen von Online-Kampagnen ist ein guter Anfang, aber nicht genug. Sie müssen diese Marketingkampagnen optimieren, um jeden letzten Lead aus Ihrem Trichter zu quetschen.

Sind Sie bereit, sich an die Arbeit zu machen? Hier sind sieben Strategien, um Leads wie nie zuvor zu generieren.

Warum sind Leads so entscheidend für das Unternehmenswachstum?

Zwei der obersten Prioritäten von Vermarktern sind das Generieren von Leads und das Konvertieren dieser Leads in Kunden. Nur die Steigerung der Kundenzufriedenheit kommt der Bedeutung der Gewinnung neuer Leads nahe.

Es ist keine Überraschung, dass die Lead-Generierung oberste Priorität hat. Ohne einen kontinuierlichen Strom neuer Leads versiegen die Verkäufe. Ohne Umsatz kein Umsatz. Und ohne Einnahmen bricht Ihr Geschäft zusammen.

Außerdem werden die meisten Leute, die auf Ihrer Website landen, nicht sofort kaufen. Sie müssen ständig Leads sammeln, damit Sie sie pflegen und in Zukunft in Käufer umwandeln können.

Allerdings reichen nicht irgendwelche Leads aus. Empfehlungen, Konferenzen und Kaltakquise sind großartige Strategien zur Lead-Generierung, aber sie reichen nicht aus. Sie müssen auch lernen, wie Sie mehr Leads aus Ihren Online-Kampagnen generieren.

Warum sind Werbe-Leads besser? Mithilfe von Targeting können Sie schneller bessere Leads sammeln und sogar Teile des Prozesses automatisieren. Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen qualitativ hochwertige Leads generieren?

So generieren Sie Leads online: 7 Strategien, um mehr Leads zu generieren

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung erstellen, habe ich frühere Artikel, die Sie durch den Prozess führen. Was ich tun werde, ist Ihnen zu zeigen, wie Sie Leads online generieren, indem Sie Ihre bestehenden Werbekampagnen verbessern.

Optimieren Sie Ihre Landingpage

Ihre Zielseite (oder Squeeze-Page) ist eines der wichtigsten Elemente Ihrer Online-Kampagne zur Lead-Generierung. Ziel ist es, dem Besucher keine andere Wahl zu lassen, als Informationen im Austausch gegen etwas Wertvolles zu übergeben.

Zielseiten konvertieren besser als die meisten anderen Anzeigen oder Angebote. Die durchschnittliche Conversion-Rate beträgt 2,35 Prozent, aber einige haben Conversion-Raten von über 10 Prozent. Wenn die Konversionsrate Ihrer Zielseite nicht zweistellig ist, sollten Sie versuchen, ein oder mehrere Elemente so schnell wie möglich zu optimieren.

Ich empfehle, sich zuerst den Text Ihrer Seite einschließlich der Überschrift anzusehen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Text kurz, scharf und ansprechend ist. Benutzer müssen innerhalb weniger Sekunden nach der Landung auf Ihrer Website genau verstehen, was Ihr Produkt ist und wie es ihnen hilft. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf die Vorteile Ihres Produkts für den Benutzer konzentrieren, nicht auf seine Funktionen.

Verbringen Sie mehr Zeit damit, Ihre Überschrift zu optimieren und zu testen, als mit allem anderen. Dies ist das erste, was ein Benutzer liest, und einer der wichtigsten Entscheidungsfaktoren dafür, ob er den Rest der Seite weiter durchsucht.

Sie können das Verständnis eines Benutzers für Ihr Produkt beschleunigen, indem Sie ein Video auf Ihrer Zielseite einfügen. Ein guter Teil Ihres Publikums würde lieber ein Video ansehen, als Ihre Kopie zu lesen, weshalb 76 Prozent der Vertriebsteams sagen, dass Video der Schlüssel zu mehr Deals ist.

Entfernen Sie schließlich alle Ablenkungen von Ihrer Seite. Das Layout sollte so einfach wie möglich sein und eine Navigationsleiste oder Links zu anderen Seiten Ihrer Website sind nicht erforderlich. Dies lässt dem Benutzer zwei Möglichkeiten: Schließen Sie sein Browserfenster oder melden Sie sich an.

Der Creator Pass von ConvertKit ist ein fantastisches Beispiel dafür, wie man eine großartige Zielseite erstellt. Es gibt keine Schlagzeilennavigation, die Schlagzeilenkopie bietet einen klaren Vorteil und es gibt einen verlockenden Aufruf zum Handeln direkt vor Ihnen.

Bieten Sie echten Mehrwert

Der wohl wichtigste Teil Ihrer Zielseite ist nicht der Text, das Bild oder der CTA. Es ist der Inhalt, das Tool oder die Ressource, die Sie im Gegenzug für die E-Mail-Adresse jedes Leads anbieten.

Für die meisten Marken hat Gated Content die Form eines PDF-Downloads, so etwas wie ein E-Book oder ein Whitepaper. Aber es muss nicht sein. Fallstudien, Umfragen, Webinare und Videoserien sind hervorragende Arten von Gated Content.

Welche Form auch immer Ihr Gated Content annimmt, er muss einen enormen Wert liefern. Andernfalls verlassen Leads Ihren Trichter so schnell, wie sie eingetreten sind. Wie liefern Sie Wert? Indem Sie ein Problem lösen, das Ihre Leads haben. Was sind ihre Schmerzpunkte? Wo bleiben sie hängen? Welches Fachwissen können Sie nutzen, um ihr Leben ein wenig einfacher zu machen?

Mehrwert zu liefern bedeutet auch, Gated Content bestmöglich zu präsentieren. Machen Sie es optisch ansprechend, mit Bildern, Videos und anderen Formen von Multimedia-Inhalten. Je angenehmer es für Ihre Leads ist, sie zu konsumieren, desto mehr werden sie sich damit beschäftigen.

Hier ist ein Beispiel für einen Nicht-Ebook-Leadmagneten von Leadpages:

Sie wissen, dass ihre Leads oft Schwierigkeiten haben, hochkonvertierende Seiten zu erstellen, also haben sie einen Schulungskurs erstellt, um dieses Problem zu lösen.

Verwenden Sie Automatisierung, um Leads zu pflegen

Das Sammeln von Leads ist nur der erste Schritt des Prozesses; Sie müssen sie auch pflegen. Nur zwei Prozent des Umsatzes werden beim Erstkontakt getätigt, dennoch geben die meisten Verkäufer nach dem ersten Versuch auf. Wenn Sie den Folgeprozess automatisieren, müssen Sie sich um nichts kümmern.

Ich empfehle die Verwendung von E-Mail zur Pflege, wenn möglich. Es ist eine großartige Möglichkeit, Feed-Nachrichten an Ihre Leads zu tropfen, es generiert auch einen massiven ROI. Laut einer Studie der Direct Marketing Association beträgt der ROI von E-Mail-Marketing 42 £ für jeden ausgegebenen 1 £.

Wenn Sie noch keine E-Mail-Automatisierungsplattform haben, sehen Sie sich meine Bewertung der besten Lösungen an. Integrieren Sie dann das Formular Ihrer Zielseite, damit jede E-Mail automatisch zu Ihrer Mailingliste hinzugefügt wird.

Erstellen Sie als Nächstes eine automatisierte Serie von E-Mails, die in regelmäßigen Abständen versendet werden. Ihr Ziel ist es, Leads durch jede Phase des Kaufprozesses zu führen – und das bedeutet, ihnen die richtigen Bildungsinhalte zur richtigen Zeit zur Verfügung zu stellen. Beginnen Sie damit, sie über Ihre breitere Branche und ihre allgemeinen Probleme aufzuklären. Ein paar E-Mails später können Sie sich auf Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung konzentrieren und darauf, wie Sie helfen können.

Je mehr E-Mails Sie versenden, desto mehr können Sie Ihr Produkt zum Helden der E-Mail machen und desto direkter können Sie mit dem Lead umgehen.

Verwenden Sie Chatbots, um Gespräche in hochwertige Leads umzuwandeln

Ihre Vertriebsmitarbeiter sind nicht die einzigen, die Leads pflegen können. Chatbots können fast jeden Teil des Lead-Generierungsprozesses automatisieren. Sie sind darin auch unglaublich effektiv. Über die Hälfte der Unternehmen, die KI-gestützte Chatbots verwenden, generieren qualitativ bessere Leads.

Beginnen Sie damit, Formulare auf Ihrer Zielseite durch einen Chatbot zu ersetzen. Formulare können langatmig sein und bieten selten eine großartige Benutzererfahrung. Chatbots erleichtern Interessenten das Ausfüllen ihrer Daten. In einigen Fällen ist es Benutzern möglicherweise nicht einmal bewusst, dass sie ein Lead-Formular ausfüllen.

Sie können auch Chatbots verwenden, um blitzschnell auf Leads zu reagieren. Die Reaktionszeit ist bei der Lead-Generierung von Bedeutung. Eine Studie von Harvard Business Review zeigt, dass Unternehmen, die in weniger als fünf Minuten auf Leads reagieren, diese mit 100-mal höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Mit Chatbots können Sie den Antwortprozess automatisieren und eine Nachricht senden, sobald ein Lead ein Formular ausfüllt.

Verwenden Sie schließlich Chatbots, um Leads zu pflegen und zu qualifizieren. Chatbots können die gleiche qualifizierende Frage stellen wie Ihre Verkäufer, um die Spreu vom Weizen zu trennen. Die besten können direkt an den Verkauf gesendet werden, während alle anderen einer Pflegesequenz hinzugefügt werden.

Der Chatbot von Drift ist ein hervorragendes Beispiel dafür. Es stellt eine qualifizierende Frage, sobald jemand auf der Website landet, und stellt ihn direkt zu einem Vertriebsmitarbeiter durch, wenn er bereit ist.

Verwenden Sie Multi-Plattform-Kampagnen

Auf wie vielen Plattformen werben Sie für Ihre Zielseite und Ihre geschlossenen Inhalte? Sie verwenden wahrscheinlich nicht genug.

Die heutige Customer Journey ist lang. Die meisten konvertieren nicht zu Kunden, wenn sie zum ersten Mal auf Ihrer Website landen. Die Mehrheit wird sich wahrscheinlich auch nicht auf Ihrer Zielseite anmelden. Eine aktuelle Google-Studie ergab, dass es zwischen 20 und 500 Touchpoints braucht, um Kunde zu werden.

Die Lösung ist eine Multi-Touch-Kampagne, bei der Ihre Botschaft in mehreren Formaten über mehrere Kanäle übermittelt wird.

Werbung auf einer Reihe von Kanälen maximiert die Chancen, dass potenzielle Kunden Ihre Anzeige sehen und darauf klicken. Es ist am Ende des Tages ein Zahlenspiel. Je mehr Schüsse Sie abgeben, desto mehr Chancen haben Sie, ein Tor zu erzielen.

Nutzen Sie die Personalisierung

Wenn Sie eine einfache Möglichkeit suchen, die Konversionsraten in jeder Phase Ihrer Online-Kampagne zur Lead-Generierung zu erhöhen, versuchen Sie es mit Personalisierung. In einer Umfrage unter B2B-Vertriebs- und Marketingfachleuten gaben über drei Viertel (77 Prozent) an, dass Personalisierung zu besseren Kundenbeziehungen führt, und über die Hälfte (55 Prozent) gab an, dass Personalisierung zu höheren Verkaufskonversionen führte.

Wie können Sie Ihre Trichter personalisieren, um Leads zu generieren?

Beginnen Sie mit der Personalisierung Ihrer Anzeigen. Während Apple die Erstellung hyperpersonalisierter Anzeigen möglicherweise viel schwieriger gemacht hat, macht es Google immer noch relativ einfach, bezahlte Suchanzeigen mit dynamischen Anzeigen zu personalisieren.

Personalisieren Sie als Nächstes Ihre Zielseite, insbesondere den Aufruf zum Handeln. Untersuchungen zeigen, dass personalisierte CTAs 202 Prozent bessere Conversions erzielen. Marketing-Tools wie HubSpot und Unbounce können Ihnen dabei helfen, dynamische CTAs zu erstellen, die sich ändern, je nachdem, wer sie anzeigt. Sie können aber auch auf die alte Schule gehen und für jede Anzeigengruppe mehrere verschiedene Versionen Ihrer Seite erstellen und die Kopie entsprechend personalisieren.

Bauen Sie schließlich die Personalisierung in Ihr E-Mail-Automatisierungstool ein. Jedes wichtige E-Mail-Marketing-Tool macht es einfach, den Namen des Empfängers automatisch in die Betreffzeile und den Text einzufügen, sodass es absolut keine Entschuldigung gibt, Ihre pflegenden E-Mails nicht zu personalisieren.

Richten Sie Ihre Anzeigen sorgfältig aus

Es macht keinen Sinn, Ressourcen zu verschwenden, um Leads zu pflegen, die Ihr Produkt niemals kaufen werden. Aus diesem Grund müssen Sie Ihre Anzeigen zur Lead-Generierung sorgfältig ausrichten.

Ich habe ausführlich darüber geschrieben, wie Sie Ihre Zielgruppe finden und Zielmärkte für bezahlte Kampagnen identifizieren können, daher werde ich hier nicht auf altes Terrain eingehen.

Ich möchte sagen, dass es wichtig ist, bei der Beurteilung der Leistung Ihrer Zielseitenanzeigen nicht zu voreilig zu sein. Beurteilen Sie beim Beschneiden und Optimieren von Werbekampagnen die Leistung nicht nur danach, wie viele Personen sie auf Ihre Zielseite schicken, die sich anmelden. Das ist ein gutes Maß, aber es ist nicht so wichtig, wie viele Menschen tatsächlich zu Kunden werden.

Denk darüber nach. Eine Werbekampagne könnte eine lächerlich hohe Anmelde-Conversion-Rate von 20 Prozent haben. Aber wenn nur ein winziger Bruchteil dieser Leute etwas kauft, ist das keine besonders effektive Werbung. Eine Werbekampagne mit einer viel niedrigeren Anmelde-Conversion-Rate könnte viel effektiver bei der Generierung hochwertiger Leads sein.

Das bedeutet natürlich, dass Sie länger warten müssen, um relevante Daten zu sammeln. Aber das Endergebnis sollte eine viel gezieltere und effektivere Werbekampagne sein.

Der beste Weg, Anzeigen effektiv auszurichten? Targeting von Keywords mit höherer Käuferabsicht. Dies sind Suchbegriffe, die darauf hinweisen, dass der Benutzer der Conversion näher ist.

Häufig gestellte Fragen zur Generierung von mehr Leads

Wie baut man eine Kampagne zur Lead-Generierung auf?

Beginnen Sie damit, sich ein Ziel zu setzen und Ihre Zielgruppe zu definieren. Erstellen Sie einen wertvollen, geschlossenen Inhalt und lenken Sie mit bezahlten Anzeigen den Traffic dorthin. Sammeln Sie E-Mails und nutzen Sie dann E-Mail, um diese Leads zu pflegen.

Was ist ein Beispiel für eine Marketingkampagne zur Lead-Generierung?

Ein geschlossenes Whitepaper ist ein Beispiel für eine Marketingkampagne zur Lead-Generierung. Webinare können auch als Marketingkampagne zur Lead-Generierung verwendet werden, um Leads zu gewinnen und sie mithilfe von Videos zu pflegen

Wie optimiere ich meine Kampagne zur Lead-Generierung?

Es gibt mehrere Strategien zur Optimierung von Kampagnen zur Lead-Generierung. Verbessern Sie die Kopie Ihrer Zielseite, setzen Sie Ihre E-Mails auf Autopilot, verwenden Sie Chatbots, um die Reaktionszeit zu verkürzen, und personalisieren Sie Nachrichten.

Wo soll ich für meine Lead-Generierungs-Kampagne werben?

Social-Media-Plattformen sind einer der kostengünstigsten Orte, um für Ihre Kampagne zur Lead-Generierung zu werben. Aber das Wichtigste ist, dort zu werben, wo sich Ihre Zielgruppe online aufhält.

Fazit: Generieren Sie mehr Leads, um den Marketing-ROI zu verbessern

Die Verbesserung Ihrer Online-Marketingkampagnen und die Optimierung Ihrer Leadgenerierung sind der Schlüssel zum Wachstum Ihres Unternehmens. Aber Sie müssen nicht alle Strategien, die ich aufgelistet habe, auf einmal anwenden.

Die Optimierung Ihrer Kampagnen sollte ein kontinuierliches Unterfangen sein, also wählen Sie eine oder zwei dieser Strategien aus, die Sie gleichzeitig implementieren möchten. Ziemlich bald werden Sie Ihren ROI in die Höhe schnellen lassen.

Jetzt wissen Sie, wie man online Leads generiert, mit welcher Strategie werden Sie zuerst beginnen?

Erfahren Sie, wie meine Agentur enorme Mengen an Traffic auf Ihre Website lenken kann

• SEO – Schalten Sie riesige Mengen an SEO-Traffic frei. Siehe echte Ergebnisse.
• Content Marketing – unser Team erstellt epische Inhalte, die geteilt werden, Links erhalten und Traffic anziehen.
• Paid Media – effektive Bezahlstrategien mit klarem ROI.

Buchen Sie einen Anruf