Wie man ein Team von Influencern aufbaut (und warum man sie braucht)

Neugierig , was ein Influencer ist ? Beginnen wir mit einer Definition.

Ein Influencer ist jemand, der aufgrund seiner Autorität oder öffentlichen Position die Macht hat, Kaufentscheidungen zu beeinflussen (oder zu beeinflussen).

Influencer sind auch Ersteller von Inhalten, die regelmäßig Rezensionen, Videos und Blog-Posts veröffentlichen, um ihr Publikum anzusprechen und den Verkauf anzukurbeln.

Viele Influencer sind kleine Promis, aber viele Stars wie zum Beispiel Kylie Jenner und Dwayne Johnson sind aufgrund ihrer Mega-Popularität und ihres riesigen Publikums ebenfalls Influencer.

Bevor wir uns damit befassen, was ein Influencer-Team für Ihr Unternehmen tun könnte, lassen Sie uns einen Blick auf diesen wachsenden Trend werfen.

Einfluss von Social Media Influencern

Influencer oder Ersteller von Inhalten , wenn Sie es vorziehen, wachsen stark, und die weltweite Marketinggröße übersteigt jetzt 16,4 Milliarden US-Dollar.

Heutzutage besteht kein Zweifel an der Wirkung von Influencern.

Untersuchungen zeigen, dass Verbraucher mehr Zeit damit verbringen, mit Influencern zu interagieren , und dass sie die Inhalte „angemessen“ und „hilfreich“ finden.

Das Interesse der Verbraucher an Influencern endet jedoch nicht damit.

Untersuchungen von Matter Communications haben ergeben, dass die meisten (82 Prozent) Käufer ein Produkt gekauft, recherchiert oder den Kauf in Betracht gezogen haben, nachdem Influencer, Familie oder Freunde online darüber gesprochen haben.

Darüber hinaus interessieren sich die Verbraucher laut der Studie am meisten dafür, Beiträge von Influencern zu folgenden Themen zu lesen:

• Essen und Getränke
• Gesundheit und Wellness
• Persönliche Technologie
• Konsumgüter
• Schönheit und Körperpflege
• Babys/Kinder

Die Präsidentin von Matter, Mandy Maidenoff, kommentierte die Studie wie folgt:

„Marken aller Größen kämpfen damit, wie sie ihre Marketing-, PR- und Social-Media-Strategien ändern oder erweitern können, um sich jetzt anzupassen, und eine Herausforderung für viele besteht darin, authentisch mit Verbrauchern in Kontakt zu treten … Unsere Daten machen eines deutlich: Influencer-Marketing präsentiert sich a einzigartige und zeitgemäße Gelegenheit für Unternehmen, sich mit einem durchdachten, nuancierten Ansatz zu engagieren.“

Ich könnte weitermachen, denn es gibt viele Beweise , die den Einfluss von Social-Media-Influencern auf Marken zeigen .

Doch warum sind Influencer so beliebt? Es ist wirklich ganz einfach.

Das liegt daran, dass eine Empfehlung eines Influencers genauso funktioniert wie eine persönliche , und online wird der Effekt verstärkt.

Indem sie die Macht eines Branchenexperten mit einer treuen Anhängerschaft bereitstellen, die vorbereitet und bereit ist, ihren Vorschlägen zuzuhören, können diese Influencer schnelle Verkäufe aus relevanten Verkehrsquellen erzielen, und deshalb sind Influencer eine meiner bevorzugten Möglichkeiten, ein Unternehmen auszubauen.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie Kim Kardashian dafür bezahlen, dass sie über Ihr SaaS-Produkt postet. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf relevante, zugängliche Influencer, die Ihrer Marke Wert und Wachstum bringen können. So können Sie ein Influencer-Team für Ihr Unternehmen aufbauen (und warum Sie sie brauchen).

Warum Sie Influencer in Ihrer Marketingstrategie brauchen

Lassen Sie mich beginnen, indem ich Ihnen eine Geschichte erzähle.

Ich habe vor kurzem den gefürchteten Prozess durchlaufen, einen neuen Computer sowohl für die geschäftliche als auch für die private Arbeit zu bekommen.

Meins brach zusammen, es war langsam und ich konnte es nicht mehr ertragen. Ich habe mich an ein paar Freunde und Unternehmerkollegen gewandt, um ihre Meinung darüber zu erfahren, welche Computer die besten sind.

Ein Haufen von ihnen schlug vor, einen Apple zu kaufen, aber einige sagten, sie sollten einen PC kaufen . Keine wirklichen Einzelheiten, nur allgemeine Ideen.

Ich verließ die meisten Gespräche verwirrter als zu Beginn.

Ich habe tonnenweise online recherchiert, Bewertungsseiten nach den besten Informationen durchforstet, und es hat mich nirgendwo hingebracht.

Ich hatte noch keine Kaufentscheidung getroffen.

Bis mir ein Freund sagte, ich solle den 4k iMac von Apple kaufen .

Da meine Recherche schnell nirgendwohin geführt hatte, kaufte ich es.

Jetzt benutze ich es täglich und liebe es.

Der Punkt ist:

Mein Freund hat mich dazu gebracht, dieses Produkt zu kaufen, und Millionen von Käufen wie diese Geschichte passieren täglich weltweit , was mich zum eigentlichen Punkt dieses Artikels zurückbringt: Influencer-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten für Vermarkter, ihr Geschäft auszubauen.

Ich habe nicht nur große Erfolge mit Influencern erzielt, sondern auch daran teilgenommen, ein Influencer zu sein.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Produkte und Inhalte, die Sie lieben, zu teilen und andere dazu zu bringen, ebenfalls mitzumachen, und Marken geben viel für Influencer aus. Insider Intelligence prognostiziert, dass die Ausgaben für Influencer- Marketing in den USA im Jahr 2022 auf 4,14 Milliarden US-Dollar steigen werden . Die Ausgaben werden ab 2023 auf etwa 5 Milliarden US-Dollar steigen.

Wieso den? Typische Werbekanäle funktionieren nicht mehr so ​​gut.

Die Banner-Blindheit tötet die Display-Werbestrategien, die wir kennen und lieben gelernt haben.

Die Leute haben aufdringliche Werbung satt. Wir sehen jeden Tag so viele , dass wir sie unbewusst ausblenden oder blockieren .

Untersuchungen zeigen, dass 67 Prozent der Verbraucher das Gefühl haben, dass die Qualität der Webwerbung abnimmt, während Desktop-Werbeblocker um acht Prozent auf 257 Millionen gestiegen sind . Auch mobile Nutzer sind werbemüde, denn die Zahl der mobilen Nutzer, die Werbung blockieren, stieg um 10 Prozent auf insgesamt 586 Millionen.

Es sollte jetzt klar sein: Wenn Sie sich auf traditionelle Werbung verlassen, um Ihr Geschäftswachstum anzukurbeln, sollten diese Statistiken Alarm schlagen, denn es bedeutet, dass die Leute Ihre Anzeigen nicht mehr sehen wollen! Sie sind lästig, schlicht und einfach.

Deshalb brauchen Sie eine Influencer-Kampagne.

PPC -Display-Anzeigen gehen schnell bergab, und ich sage voraus, dass die typischen Werbeströme, die einst Ihre besten Kunden hervorgebracht haben, wahrscheinlich nicht mehr existieren werden .

Sie wissen, was das bedeutet: Wenn Sie Ihre Produkte bekannt machen und das Vertrauen der Verbraucher aufbauen möchten, müssen Sie zumindest teilweise mit einem Influencer zusammenarbeiten.

Hier ist ein weiterer Grund, eine Influencer-Kampagne zu starten: Sie helfen Ihnen, ein breiteres Spektrum an demografischen Merkmalen zu finden. Schauen Sie sich einfach diese Umfrage von Rakuten an .

Es stellte sich heraus, dass die Wirkung sozialer Influencer nicht nur effektiv ist, um die jugendliche Bevölkerungsgruppe zu erreichen oder die neuesten Trends zu fördern. Darüber hinaus ergab die Studie von Rakuten, dass 74 Prozent der befragten Eltern einen Artikel mitgebracht hatten, der von einem Social-Media-Influencer online geteilt wurde.

Wieso den? Ich sage Ihnen jetzt, dass es nicht nur auf Vertrauen ankommt. Das liegt daran, dass Social-Media-Influencer Beziehungen zu ihrem Publikum aufbauen und es rechtzeitig zu Käufern machen.

Selbst Ihre besten Display-Kampagnen sind nicht mit der minimalen Wirkung durchschnittlicher Influencer-Marketingkampagnen vergleichbar, aber Influencer-Kampagnen sind anders. Menschen lieben es, mit ihren Lieblingsmarken auf Instagram , YouTube , Facebook und mehr in Kontakt zu treten, daher ist es kein Wunder, dass Empfehlungen von diesen Menschen zu Ergebnissen führen .

Ich habe die potenzielle Macht des Starts einer Influencer-Kampagne klar beschrieben . Kommen wir nun zu den besten Taktiken, die Sie mit Influencern anwenden können, um Ihre Marke auszubauen?

Beliebte Methoden sind in der Regel:

• Produktbewertungen von Influencern durchführen zu lassen, wie Sheoran Ani, die schriftliche Bewertungen und Bilder bereitstellt und Tausende von Likes anzieht.
• Ambassador-Programme wie Twitch starten. Die Marke setzt Botschafter ein, die live von Twitch streamen und über die Twitch-Sprachfunktion mit anderen Benutzern sprechen.
• Bereitstellung von Veranstaltungsberichterstattung. Ein gutes Beispiel ist die Influencerin Maris Rodriguez, die Bilder und Hashtags vom New York Marathon teilte.
• Nutzung von Markenerwähnungen. Sie können Tools wie Google Alerts , andere kostenlose Dienste wie Talkwalker oder Awario verwenden, das eine kostenlose Testversion und monatliche Abonnements anbietet .
• Erstellen von gesponserten Inhalten wie Arnell Armon mit über 700.000 Followern. Armon gewinnt regelmäßig Tausende von Likes, indem er Videoinhalte über Schönheitsprodukte veröffentlicht.

Sie haben einige Ideen für den Start Ihrer Kampagnen . Sind Sie bereit für den Einstieg ins Influencer-Marketing? Lass uns gehen.

So können Sie ein Team von Influencern aufbauen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.

1. Legen Sie Kampagnenziele fest

Das Festlegen von Kampagnenzielen sollte immer der erste Schritt sein, wenn Sie einen neuen Prozess durchführen.

Gleiches gilt für den Aufbau eines Teams von Influencern.

Die Influencer-Marketing-Szene ist überfüllt mit unzähligen berühmten Prominenten, die verlockend sein mögen, aber denken Sie daran: Sie brauchen relevante Influencer, die relevanten Traffic zu Ihren Produkten führen.

Schauen Sie sich zum Beispiel den Beauty- und Fitness-Influencer Chanel Delisser an. Sie hat sich Partnerschaften mit dem Ernährungsunternehmen GNC gesichert und trat in Fernsehshows und auf Konferenzen auf.

Nun, ich bin sicher, Delisser wird mich dafür entschuldigen, dass ich das sage, aber sie ist kein bekannter Name. Das hinderte sie jedoch nicht daran, mehr als 1 Million Follower zu gewinnen oder Sponsoren und Einladungen zu Großveranstaltungen zu erhalten.

Der Punkt ist, dass es für Gesundheitsunternehmen absolut sinnvoll ist, mit Delisser zusammenzuarbeiten.

Ihr Instagram-Account befürwortet einen gesunden Lebensstil, sie spricht mit den Menschen, die diese Produkte am ehesten kaufen, und sie hat eine riesige Fangemeinde.

Dann ist da noch die Verlobung mit ihren Instagram-Followern. Jeder Beitrag zieht Hunderte, wenn nicht Tausende von Aufrufen und zahlreiche Kommentare an, sodass jedes Gesundheitsunternehmen, das sich mit Delisser zusammenschließt, weiß, dass es ein begeistertes Publikum hat, das bereit ist, sich zu engagieren.

Mit anderen Worten, sie bilden die ideale Paarung.

Denken Sie darüber nach: Wenn Sie SEO-Dienstleistungen verkaufen, würde die Verwendung von Justin Bieber zur Verbreitung der Nachricht wahrscheinlich nicht viel für Ihre Marke tun, abgesehen davon, dass Sie Ihr Marketingbudget aufbrauchen.

Die Art des Influencers, den Sie wählen, wird einen großen Einfluss auf Ihren Erfolg haben, daher ist es unerlässlich, dass Sie einen in Ihrer Nische auswählen oder der Ihr Publikum verkörpert.

Hier ist eine grundlegende Vorlage, die ich verwendet habe, um konkrete Ziele festzulegen:

Ziele der Influencer-Kampagne

• Hintergrundinformationen zum Influencer:
• Name:
• Altersspanne:
• Beliebt auf Social-Media-Plattformen?
• Umsatzziel der Influencer-Kampagne:
• Die Anzahl der erwarteten Beiträge:
• Welche Plattformen?:
• Besondere Hinweise:

• Als Nächstes müssen Sie realistische (aber spezifische) Ziele für die Kampagne festlegen.
• Denken Sie an konkrete Daten wie:
• Diese Influencer-Kampagne sollte bis zum Datum XX einen Umsatz von XX US-Dollar erzielen
• Wir werden XX $ ausgeben und XX $ Umsatz erzielen
• Diese Kampagne dauert XX Monate, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen
• Sobald Sie sich erreichbare und realistische Ziele gesetzt haben, ist es an der Zeit, Ihr Influencer-Team aufzubauen.

2. Suchen Sie manuell nach Influencern

Laut Later.com gibt es mehrere Möglichkeiten, nach Influencern zu suchen . Sie könnten:

1. Wenden Sie sich an eine Verwaltungsplattform wie Tribe oder Upfluencee.
2. Finden Sie Influencer, die online über Ihr Unternehmen chatten, indem Sie mit Hashtags suchen oder Social-Listening-Tools verwenden.
3. Sehen Sie, mit wem Ihre Zielgruppe interagiert, indem Sie eine Gruppe Ihrer Follower beobachten, die zu Ihrer idealen Zielgruppe passt.
4. Folgen Sie Branchenblogs, Newslettern usw., indem Sie Websites in Ihrer Nische finden.
5. Überwachen Sie geeignete Hashtags mit kostenlosen Tools wie Brand24 .
6. Halten Sie Ihr Budget ein. Verwenden Sie einen Budgetrechner und verstehen Sie Ihren ROI .
7. Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an. Folgen Sie anderen Unternehmen in Ihrer Nische und sehen Sie, ob sie mit Influencern interagieren.
8. Erhalte Community-Empfehlungen, indem du in Foren postest oder in Facebook-Gruppen fragst.
9. Finden Sie Mikro- und Nano-Influencer, indem Sie sich Marktplätze ansehen , nach Hashtags suchen oder über Google.
10. Schauen Sie sich die KPIs der Influencer an. Beginnen Sie damit, sich Follower-Zahlen, Likes und Engagement anzusehen. Oder verwenden Sie ein Tool , um Reichweite und Kommentare usw. anzuzeigen.

Sie können sich auch Datenbanken und Marktplätze ansehen. Die Verwendung oder der Zugriff auf diese Programme kosten jedoch oft Geld. Wenn Sie sie also umgehen können, können Sie die Kosten drastisch senken.

Andererseits ist die manuelle Suche nach Influencern zeitaufwändig. Wenn Sie also das zusätzliche Geld in Ihrem Budget haben, das Sie für Marktplätze und Datenbanken ausgeben können, tun Sie es.

Wenn Sie dies nicht tun, können Sie immer noch selbst großartige Influencer finden.

Beginnen Sie, indem Sie zu Google gehen und eine einfache Google-Suche wie „Influencer für mobile Apps“ durchführen:

Dies sollte einige grundlegende Ergebnisse und Posts wie diese zusammenfassen:

Beginnen Sie, diese Posts durchzulesen und die Influencer-Profile zu durchsuchen, wie dieses mit Benedict Evans:

Viele von ihnen haben soziale Verbindungen zu jeder Person, Hintergrundinformationen zu ihrer Karriere und Influencer-Geschichte und sogar aggregierte Daten wie ihre gesamte soziale Gefolgschaft.

Sie können eine Tabelle in Google Sheets erstellen , um ihre Informationen zu verfolgen und sie nach Wichtigkeit zu ordnen.

Eine weitere großartige Möglichkeit, ohne Datenbanken oder Marktplätze nach Influencern zu suchen, besteht darin, direkt auf den Social-Media-Plattformen zu suchen, die Sie verwenden möchten.

Wenn sich Ihre Kampagne beispielsweise auf Instagram-Marketing konzentrieren soll, beginnen Sie mit der Suche nach den besten Instagram-Influencern.

Sie können dies tun, indem Sie auf Instagram nach dem folgenden Hashtag suchen : „#ad:“

Wieso den? Da alle Influencer gesetzlich verpflichtet sind, deutlich zu machen, dass ihr Beitrag eine Anzeige für ein Produkt oder eine Dienstleistung enthält, können Sie mit diesem Hashtag problemlos Millionen von Beiträgen von Top-Influencern sehen.

Beginnen Sie damit, die Fotos nach verwandten Produkten, Dienstleistungen oder Influencern zu durchsuchen, die so aussehen, als würde ihr Lebensstil zu Ihrem Produkt für die Promotion passen.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Influencer zu finden, die bereits im Spiel sind.

Wenn Sie beispielsweise eine mobile Anwendung haben, die auf Fotografie basiert, könnten Sie diesen Influencer ansprechen , der bereits unglaubliche, szenische Fotos macht:

Ihre fotografiebasierte mobile App würde perfekt zu diesem Influencer passen, da sie direkt zum Markenimage passt.

Klicken Sie auf das Profil des Influencers und sehen Sie sich die restlichen Fotos an:

Untersuchen Sie die Anzahl ihrer Follower, ihr Engagement für jeden Beitrag und sogar ihre Website.

Stellen Sie sicher, dass ihr Markenimage mit Ihren Zielen übereinstimmt, und suchen Sie immer nach hochinteressierten Zielgruppen.

Wiederholen Sie diesen Vorgang einfach mehrmals für Ihre Nische, um selbst die besten Influencer zu finden.

Wenn Sie keine Zeit haben, dies selbst zu tun, sollten Sie einen Dienst in Anspruch nehmen.

Hier ist, wie das geht.

3. Nutzen Sie bestehende Marktplätze, um den perfekten Influencer zu finden

Es gibt Hunderte von Websites, die sich ausschließlich darauf konzentrieren, Marketingunternehmen und Marken mit den besten Influencern zu verbinden.

Erwägen Sie Unternehmen wie Tribe , TapInfluence , Upfluence und mehr, um beim Aufbau eines Teams von Influencern zu helfen .

Die Nutzung dieser Marktplätze kostet oft Geld, aber einige bieten kostenlose Testversionen an, die für Ihre Grundbedürfnisse funktionieren, bevor Sie eine Entscheidung treffen müssen.

Sie eignen sich hervorragend für die anfängliche Prospektion, ohne sofort Geld ausgeben zu müssen.

Ich benutze sie die ganze Zeit, um schnelle Recherchen zu verschiedenen Influencern und ihren historischen Daten durchzuführen.

TapInfluence ermöglicht es Ihnen, unzählige verschiedene Influencer zu durchsuchen und sofortige Daten und Preise anzuzeigen:

Die Influencer-Plattform Tribe arbeitet mit Top-Marken wie Mcdonald’s, Olay und Lego zusammen und arbeitet mit den folgenden Kategorien:

• Essen und Trinken
• Schönheit und Körperpflege
• Familie und Kinder
• Einzelhandel und E-Commerce

Upfluence verspricht, Ihre Influencer-Kampagnen auf die nächste Stufe zu heben und es Ihnen zu ermöglichen, mit doppelt so vielen Influencern zusammenzuarbeiten. Die Plattform bietet Ihnen zahlreiche Funktionen, darunter eine durchsuchbare Datenbank auf mehreren Social-Media-Plattformen wie TikTok und Facebook sowie Influencer-Profile.

Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten möchten, klicken Sie einfach auf den roten Link „Legen Sie sich noch heute an“.

Einfluss von Influencern Fazit

Die Werbung für Inhalte und das Wachstum eines Unternehmens waren noch nie so schwierig, aber die Zeiten ändern sich und Sie können den Einfluss von Influencern nicht unterschätzen.

Die Verbraucher haben aufdringliche Werbung satt und vertrauen Unternehmen nicht immer. Sie vertrauen jedoch Influencern. Wieso den? Weil die Menschen ihnen und ihren Empfehlungen vertrauen!

Glücklicherweise ist es nicht zeitaufwändig oder schwierig, ein Team von Influencern aufzubauen, und sie sind eine der besten Möglichkeiten, unzählige Verkäufe anzukurbeln .

Ich habe persönlich Influencer eingesetzt, um jedes meiner Unternehmen auszubauen. Sie sind großartig in dem, was sie tun, und Influencer-Marketing ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingstrategie auf Autopilot zu stellen.

Legen Sie zunächst Ihre Kampagnenziele fest. Sie können keine gute Kampagne ohne einen perfekten Plan haben.

Suchen Sie als Nächstes manuell nach Influencern, die sich auf Ihre Marke oder Ihr Produkt beziehen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Geld zu sparen.

Versuchen Sie schließlich, bestehende Marktplätze zu erschließen, die für Influencer-Marketing konzipiert sind, und finden Sie die ideale Person für Ihre Influencer-Kampagne.

Diese werden Ihnen helfen, Ihr Marketing zu automatisieren und jede Menge Zeit zu sparen.

Wie hat die Wirkung sozialer Influencer Ihrer Marke geholfen?

Erfahren Sie, wie meine Agentur enorme Mengen an Traffic auf Ihre Website lenken kann

• SEO – Schalten Sie riesige Mengen an SEO-Traffic frei. Siehe echte Ergebnisse.
• Content Marketing – unser Team erstellt epische Inhalte, die geteilt werden, Links erhalten und Traffic anziehen.
• Paid Media – effektive Bezahlstrategien mit klarem ROI.

Buchen Sie einen Anruf