So identifizieren Sie die besten Marken-Influencer für Ihr Unternehmen und arbeiten mit ihnen zusammen

Ich habe heute Morgen den Urlaubsbeitrag eines Freundes kommentiert, an einer Tröster-Werbung vorbeigeblättert und zweimal auf den Hautpflege-Beitrag eines Influencers getippt.
Das ist die Sache mit dem Marken-Influencer-Marketing: Sie folgen ihnen aus einem bestimmten Grund, sodass es Ihnen nichts ausmacht, mit ihren gesponserten Inhalten zu interagieren.

Ich folge dieser Influencerin, weil sie Herausgeberin eines großen Magazins ist, das ich gerne lese, und weil mich ihre Inhalte interessieren. Da ich ihrer Meinung vertraue, schaue ich mir alle Hautpflegemarken an, die sie unterstützt.

Auch wenn Influencer-Marketing mittlerweile ein bekannter Marketingkanal ist, ist es immer wichtig zu betonen, dass Ihre Kunden den Meinungen anderer vertrauen – und das hat großen Einfluss auf Kaufentscheidungen.

Fast 90 % aller Vermarkter sind der Meinung, dass der ROI von Influencer-Marketing mit dem anderer Marketingkanäle vergleichbar oder sogar besser ist.

Nachdem wir nun die potenziellen Vorteile der Nutzung von Influencern verstanden haben, betrachten wir Strategien zur Identifizierung der für Ihre Branche am besten geeigneten Influencer.

Was ist ein Influencer?

Ein Influencer ist jemand, der ein beträchtliches Social-Media-Publikum aufgebaut hat und die Aktionen seiner Follower beeinflussen kann. Die Chancen stehen also gut, dass Sie sie auf vielen Social-Media-Plattformen gesehen haben, darunter Instagram, YouTube, TikTok und Twitter.

Unternehmen können von Influencern profitieren, indem sie die Markenbekanntheit steigern, neue Zielgruppen erreichen und Kunden konvertieren.

Durch die Zusammenarbeit mit einem Influencer kann ein Unternehmen seine Glaubwürdigkeit nutzen und seine Follower beeinflussen, was zu höheren Umsätzen und einer stärkeren Kundenbindung führt.

Influencer können auch echte Inhalte erstellen, die bei ihren Followern Anklang finden und Unternehmen dabei helfen, mit ihrer gewünschten Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Im Jahr 2022 gaben 57 % der von HubSpot befragten Vermarkter an, dass ihr Unternehmen mit YouTubern oder Influencern zusammenarbeitet. Über jeder vierte Vermarkter nutzt derzeit Influencer-Marketing.

Und 33 % der Generation Z haben in den letzten drei Monaten ein Produkt aufgrund der Empfehlung eines Influencers gekauft.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass nicht alle Influencer und Kooperationen gleichermaßen vorteilhaft sind. Die Auswahl von Influencern auf der Grundlage ihrer Demografie, Werte und Inhaltsqualität ist von entscheidender Bedeutung, damit sie zu Ihrer Marke passen.

Stellen Sie sicher, dass die Partnerschaft die gewünschten Ergebnisse erzielt, indem Sie klare Ziele und Erwartungen festlegen und die Leistung der Kampagne verfolgen.

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Die Vorteile der Zusammenarbeit mit Marken-Influencern

Möchten Sie mit Marken-Influencern zusammenarbeiten oder sind Sie noch unsicher? Marken-Influencer-Marketing ist eine neue Entwicklung im Online-Geschäft, sodass Sie möglicherweise noch nicht viel Vertrauen in seine Wirksamkeit haben.

Das heißt aber nicht, dass Marken-Influencer-Marketing nicht praktikabel ist . Dies ist heutzutage eine der besten Möglichkeiten, Ihre Marke zu vermarkten. Wenn Sie nicht überzeugt sind, finden Sie hier einige Vorteile, die Sie von der Zusammenarbeit mit einem Markeninfluencer erwarten können.

Erhöhte Markenbekanntheit

Sie könnten in dem, was Sie tun, der Beste der Welt sein, aber das spielt keine Rolle, wenn es niemandem bewusst ist. Wie können Sie also abseits der klassischen Methoden mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Marke lenken?

Marken-Influencer-Partnerschaften. Influencer sind verbreiteter denn je, und das kann zu Ihrem Vorteil sein. Gewinnen Sie mehr Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen, indem Sie die Zielgruppe eines Markenbeeinflussers erschließen.

Publikumswachstum

Erfolgreiche Influencer haben ein großes Publikum – ein Publikum, das sie gut kennen. Schließlich ist ein Influencer nichts ohne Publikum. Warum nicht von dieser Verbindung profitieren?

Ein brandneues Publikum kann einschüchternd sein, aber betrachten Sie Markeninfluencer als Botschafter. Sie verleihen Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit und sorgen so für mehr treue Kunden, für deren Gewinnung Sie nicht so hart arbeiten müssen.

Erhöhter Verkehr

Könnten Sie mehr Leads gebrauchen? Natürlich könnten Sie! Ein größeres Publikum ist großartig, bedeutet aber nicht unbedingt mehr Umsatz für Sie. Auch hier kommen Marken-Influencer-Partnerschaften ins Spiel.

Stellen Sie sich zum Beispiel einen Influencer vor, der Ihr Produkt auf seinem Blog erwähnt und verlinkt. Die Chancen stehen gut, dass die Leute durchklicken. Und von da an besteht eine bessere Chance, dass Besucher dieses Produkt kaufen oder sich den Rest Ihrer Website ansehen.

Mehr Verkäufe

Alle geschäftlichen Handlungen führen zu Verkäufen – zumindest sollten sie das tun. Die Wahrheit ist leider, dass es keine Verkaufsgarantie gibt. Das Beste, was Sie tun können, ist, Ihre Chancen zu erhöhen; Influencer bieten Ihnen große Chancen.

Denken Sie darüber nach: Die meisten Menschen kaufen Dinge auf der Grundlage von Empfehlungen von Personen, denen sie vertrauen – Freunden, Prominenten und natürlich Influencern.

Die Zusammenarbeit mit einem Markeninfluencer könnte Ihnen also helfen, Ihr Angebot einem neuen Publikum zu empfehlen und so die Zahl der Menschen zu erhöhen, die zu Ihren Kunden werden.

So finden Sie Marken-Influencer für Ihre Branche

Wie können Sie den richtigen „Fit“ mit einem Marken-Influencer ermitteln? Die Passgenauigkeit zwischen Unternehmen und Influencern wird für Ihre zukünftige Zusammenarbeit äußerst wichtig sein. Stellen Sie daher sicher, dass Sie die folgenden Kriterien festlegen:

1. Finden Sie Ihre Zielgruppe heraus.

Eine Zielgruppe variiert je nach demografischen, geografischen und Verhaltensfaktoren, um nur einige zu nennen. Übliche Methoden zur Segmentierung einer Zielgruppe sind Alter, Geschlecht, Standort, Verhalten, Lebensstil, Werte und Interessen.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen, tauchen Sie in die Marketingstrategien und Inhalte ein, die bei ihnen am meisten Anklang finden.

Durch die Bestimmung Ihrer Zielgruppe stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe Ihren Influencern ähnlich ist. Andernfalls versagen Ihre Inhalte und regen die Benutzer nicht zum Handeln an.

Ein gutes Beispiel für den Business-/Influencer-Fit ist die Zusammenarbeit vieler Sportbekleidungsmarken wie Nike und Puma mit berühmten Sportlern, um Produkte und Inhalte zu erstellen.

Wenn Sie ein Fan von Lebron James sind, wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass Nike ihn sponsert – und dass diese Partnerschaft für das Geschäft von Nike von großem Nutzen ist.

2. Recherchieren Sie Influencer.

Es besteht kein Zweifel daran, dass soziale Medien der beste Ort sind, um Ihre Influencer zu recherchieren – aber lassen Sie uns das Ganze in konkretere Schritte unterteilen.

Der einfachste Weg, die richtigen Markeninfluencer zu finden, besteht darin, zu sehen, ob bereits jemand über Ihr Unternehmen spricht.

Social Monitoring oder die Suche nach Ihrer Marke auf Social-Media-Seiten sind gute Einstiegsmöglichkeiten, und Listening-Tools können Ihnen dabei helfen, Influencer zu finden, die sich bereits für Ihre Branche interessieren.

Ein weiterer Tipp für die Influencer-Recherche ist die Suche nach relevanten Hashtags.

Wenn Sie als Gesundheits- und Wellnessmarke auf der Suche nach einem Influencer sind, gelangen Sie durch die Suche nach „#health, #wellness, #sponsored, #ad“ auf Instagram zu Influencern, die bereits branchenrelevante Inhalte gepostet haben.

Wenn Sie einen Beitrag sehen, der Ihre Aufmerksamkeit erregt, sehen Sie sich das übrige Engagement des Influencers in anderen Beiträgen an.

Denken Sie daran, dass Influencer kleinere, treue Follower haben können – wenden Sie sich also nicht von jemandem ab, nur weil er weniger Follower hat, als Sie ursprünglich gedacht hatten.

Darüber hinaus gibt es für Influencer, die Alretitors Marken sind, einen Abwärtspfeil zum nächsten Buch.

Wenn Sie auf Instagram den Beitrag eines Influencers sehen, der möglicherweise zu Ihrer Marke passt, suchen Sie nach ähnlichen Profilen. Neben dem „Folgen“-Button auf Instagram befindet sich ein Abwärtspfeil.

Wenn Sie auf den Abwärtspfeil klicken, wird eine Liste der vorgeschlagenen Benutzer angezeigt. Scrollen Sie durch diese und sehen Sie, ob jemand bereit ist, Sie aufzunehmen.

3. Bestimmen Sie die Relevanz.

Schauen Sie sich Ihre Inhalte an. Wie sieht die Ästhetik Ihrer Marke aus und welchen Ton verwenden Sie in Ihrem Text? Welche zugrunde liegenden Botschaften möchten Sie vermitteln?

Es ist wichtig zu sehen, wie gut die Inhalte Ihres Influencers mit Ihren eigenen übereinstimmen. Ihre soziale Präsenz sollte nicht mit Beiträgen wie Ihren gefüllt sein, aber ihre Botschaften sollten ähnlich sein, da Sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen.

Engagement ist auch ein Indikator für die Relevanz Ihrer Marke. Wenn das Publikum des Influencers nicht mit seinen Inhalten interagiert, macht eine Partnerschaft mit Ihrer Marke keinen Unterschied.

Es ist wichtig festzustellen, ob die Follower des Influencers ihre Inhalte kommentieren und teilen oder sie einfach nur mögen.

Kehren außerdem ähnliche Benutzer immer wieder zurück, um Inhalte zu kommentieren und ihnen ein „Gefällt mir“ zu geben? Dies bedeutet, dass das Publikum des Influencers gerne mit dem Influencer interagiert und die von ihm beworbenen Inhalte mag.

Mit Influencern in Kontakt treten

Nachdem Sie nun Ihre ersten Recherchen durchgeführt und hoffentlich eine Liste möglicher Influencer erstellt haben, mit denen Ihre Marke zusammenarbeiten kann, ist es an der Zeit, Kontakte zu knüpfen.

Sie möchten Influencer erreichen, ohne spammig oder zu transaktional zu wirken. Beziehungen sind schließlich der Schlüssel.

Und wenn Sie eine schlechte Beziehung zu Ihrem Marken-Influencer haben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er nicht mehr in Ihrem Namen postet.

1. Gehen Sie strategisch vor.

Für den Beziehungsaufbau gibt es bessere Strategien als E-Mails oder Direktnachrichten an einen Influencer. Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten möchten, versuchen Sie zunächst, ihn zu umwerben.

Ich meine, dass Sie ihren Blog abonnieren, allen sozialen Kanälen folgen und ihre Beiträge kommentieren sollten. Influencer arbeiten hart an ihren Inhalten, genau wie Ihr Unternehmen.

Wenn Sie möchten, dass ein Influencer auf Ihr Unternehmen aufmerksam wird, müssen Sie sich dafür interessieren, was er tut. Wenn Sie eine Partnerschaft beginnen, indem Sie auf den Kanälen interagieren, auf denen Sie zusammenarbeiten möchten, zeigen Sie Ihr Interesse.

Influencer arbeiten hart an ihren Inhalten, genau wie Ihr Unternehmen. Wenn Sie möchten, dass ein Influencer auf Ihr Unternehmen aufmerksam wird, müssen Sie sich dafür interessieren, was er tut.

Wenn Sie eine Partnerschaft beginnen, indem Sie auf den Kanälen interagieren, auf denen Sie zusammenarbeiten möchten, zeigen Sie Ihr Interesse.

Einige Influencer sind auf mehreren Social-Media-Plattformen präsent. Es ist Ihre Aufgabe zu wissen, wie sie für Geschäftspartnerschaften kontaktiert werden möchten. Wenn sie in ihrer Instagram-Biografie eine geschäftliche E-Mail-Adresse haben, ist das wahrscheinlich die beste Wahl.

Alternativ haben sie vielleicht einen Bereich für Anfragen in ihrem Blog. Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass Sie eine persönliche Nachricht senden, die nicht den Eindruck erweckt, als sei sie durch eine Vorlage generiert worden.

2. Stellen Sie eine menschliche Verbindung her.

Das Versenden von Nachrichten in das digitale Universum ist beängstigend, weil man nicht weiß, wann oder ob man jemals eine Antwort bekommt. Eine Verbindung in der realen Welt herzustellen ist viel umsetzbarer und gibt Ihrem Unternehmen ein Gesicht.

Das bedeutet nicht, dass Sie losgehen und Ihre Influencer-Liste durchforsten sollten, bis Sie sich persönlich treffen. Wenn Sie ernsthaft Kontakte knüpfen möchten, versuchen Sie, an einer Influencer-Veranstaltung teilzunehmen oder diese zu veranstalten.

Wenn Sie Influencer zu sich holen, wird die Kontaktaufnahme mit ihnen wesentlich einfacher und Sie können mit Ihrer Marke interagieren, bevor sie einer Zusammenarbeit mit Ihnen zustimmen.

Viele Vermarkter lernen, sich selbst und ihr Unternehmen zu vermarkten. Hoffentlich haben Sie auch Ihr Netzwerk erweitert – sodass Sie möglicherweise bereits Verbindungen zu Ihren Influencern haben.

Wenn Sie jemanden ganz oben auf Ihrer Liste haben, prüfen Sie, ob er jemandem folgt, den Sie kennen. Vielleicht haben sie mit einer ähnlichen Marke zusammengearbeitet und Sie kennen jemanden in diesem Team.

Die Welt ist kleiner, als wir denken, und Sie sitzen möglicherweise auf einer Goldgrube potenzieller Beziehungen.

3. Verwalten Sie Ihre Outreach-Bemühungen.

Wie jede andere Marketingstrategie sollte auch die Kontaktaufnahme mit Influencern organisiert und gut dokumentiert werden. Das Letzte, was Sie wollen, ist, versehentlich denselben Influencer auf vier Plattformen mit derselben Botschaft zu kontaktieren. Huch.

Geben Sie einem Influencer nach der Kontaktaufnahme etwas Zeit, bevor Sie ihn erneut kontaktieren. Wie in einem Verkaufsgespräch möchten Sie nicht aufdringlich oder anhänglich sein. Respektieren Sie die Zeit des Influencers – wenn er mit Ihnen zusammenarbeiten möchte, wird er auf Ihre Kontaktaufnahme reagieren.

Sie sollten auch dokumentieren, welche Outreach-Strategien für Sie funktionieren. Vielleicht ist es Ihnen nach einer ersten E-Mail gelungen, mit potenziellen Influencern ins Gespräch zu kommen.

Wenn Sie wissen, was für Sie funktioniert, können Sie Ihre Outreach-Strategie weiterentwickeln und kreativer sein.

Best Practices für die Zusammenarbeit mit Marken-Influencern

Eine neue Form des Marketings wie Influencer-Partnerschaften kann entmutigend wirken. Wenn Sie noch nicht mit vielen Influencern zusammengearbeitet haben, wissen Sie vielleicht nicht, wie das am besten geht. Sehen Sie sich in diesem Fall einige dieser vielversprechendsten Praktiken an.

Hier erhalten Sie eine fundierte Vorstellung davon, was Sie bei Ihrer nächsten Marken-Influencer-Partnerschaft erwartet.

Seien Sie zielorientiert

Stellen Sie vor allem sicher, dass Ihr Unternehmen in Ordnung ist. Eine Marken-Influencer-Partnerschaft ist zum Scheitern verurteilt, wenn eine der Parteien nicht ihren Beitrag leistet. Stellen Sie also sicher, dass Sie auf derselben Seite sind.

Am wichtigsten ist, dass Sie Ihre Ziele festlegen und kommunizieren. Wollen Sie mehr Umsatz? Weitere E-Mail-Abonnements? Instagram-Follower? Seien Sie so deutlich wie möglich und informieren Sie die Influencer, wenn Sie Kontakt aufnehmen.

Konzentrieren Sie sich auf Relevanz

Größer ist nicht immer besser, wenn es um Markeninfluencer geht. Die Annahme, dass mehr Follower zu einer größeren Markenpräsenz führen, trifft möglicherweise nicht immer zu.

Anstelle der Beliebtheit sollten Sie bei Ihrer Suche nach einem Marken-Influencer die Relevanz priorisieren. Dies sorgt für eine bessere Übereinstimmung zwischen Ihrer Marke und dem Markeninfluencer.

Durch diese Überschneidung ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine Partnerschaft mit einem aufgeschlossenen Publikum eingehen.

Diversifizieren

Betrachten wir Marken-Influencer-Partnerschaften für einen Moment als Investitionen. Sie werden nicht immer das zurückgeben, was Sie investieren, daher sind immer Risiken damit verbunden. Welche Schritte sollten Sie unter diesen Umständen unternehmen? Diversifizieren.

Oder gehen Sie zumindest nicht auf eine einzige Influencer-Partnerschaft ein. Das andere Extrem ist die Zusammenarbeit mit vielen Influencern, um Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Koalition zu erhöhen.

Sie können sehen, was für Ihre Marke am besten ist, aber für die meisten funktioniert ein mittelmäßiger Ansatz am besten.

Vertraue ihnen

Niemand mag es, wenn man ihm sagt, was er tun soll. Bei Influencern ist das nicht anders, also vergessen Sie das nicht, wenn Sie zusammenarbeiten. Wenn Sie deren Einfluss hätten, müssten Sie schließlich nicht mit Influencern zusammenarbeiten.

Das bedeutet jedoch nicht, dass sie freie Hand haben sollten.

Stellen Sie sicher, dass Sie hinsichtlich Standards wie Fristen auf dem gleichen Stand sind. Ansonsten sollten Sie Ihre Recherchen durchführen, bevor Sie mit Influencern zusammenarbeiten. Für den Aufbau einer erfolgreichen Partnerschaft sind beide Parteien erforderlich, daher ist gegenseitiges Vertrauen von großer Bedeutung.

So werden Sie ein Marken-Influencer

Sie haben gelernt, mit Influencern zusammenzuarbeiten, aber was ist, wenn Sie einer werden möchten? Es gibt nicht unbedingt eine vorgeschriebene Methode, aber hier sind ein paar empfohlene Schritte, die Sie berücksichtigen sollten.

1. Betreten Sie Ihre Nische.

Was weckt Ihr Interesse oder entfacht Ihre Leidenschaft? Es ist möglich, in jeder Branche ein Influencer zu werden, aber es ist wichtig, den Sektor auszuwählen, in dem Sie über ausgeprägte Kenntnisse und Kompetenzen verfügen.

2. Lernen Sie Ihr Publikum kennen.

Es gibt verschiedene Methoden, um den Prozess einzuleiten. Ein erster Schritt könnte jedoch darin bestehen, Ihre Social-Media-Kennzahlen zu analysieren. Dies sollte Ihnen eine Vorstellung von Ihrer demografischen Struktur und den Personen geben, die Ihre Inhalte konsumieren.

3. Inhalte veröffentlichen.

Sie können spontan posten oder eine Content-Strategie entwickeln. Wir empfehlen eine Content-Strategie, diese ist jedoch zu Beginn möglicherweise nicht erforderlich. Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Inhalte regelmäßig veröffentlichen, auch wenn Sie sich nicht an einen Zeitplan halten.

4. Bleiben Sie konsequent.

Die vorherigen drei Schritte sind die Grundlagen, um ein Marken-Influencer zu werden, aber sie sind auch nur der Anfang. Machen Sie weiter so und seien Sie konsequent. Eine Online-Reputation ist schwer aufzubauen und leicht zu zerstören.

Erreichen Sie neue Zielgruppen mit einem Marken-Influencer

Markeninfluencer können Ihnen dabei helfen, eine treue Fangemeinde aufzubauen und zu erweitern, Ihre Mundpropaganda-Marketingbemühungen zu steigern, Verkäufe, Leads und Conversions zu steigern und menschlichere Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen.

Die richtigen Influencer sind von Natur aus an Ihrer Marke interessiert, glauben an Ihre Mission und können eloquent über Ihr Unternehmen kommunizieren.

Wenn Sie sich auf langfristige Beziehungen zu Ihren Influencern konzentrieren, können Sie deren Wissen über Ihr Unternehmen weiter ausbauen und die besten Ergebnisse erzielen.