5 Tipps zur Steigerung Ihrer Affiliate-Marketing-Einnahmen
Veröffentlicht: 2021-05-20Inhaltsverzeichnis
Affiliate-Marketing ist relativ einfach zu implementieren und eine potenziell sehr profitable Quelle für Online-Einnahmen. Lesen Sie hier, wie Sie Ihre Affiliate-Marketing-Einnahmen optimieren können!
Die Hauptrollen im Affiliate-Marketing
Es gibt unzählige Möglichkeiten, online Geld zu verdienen. Einer der beliebtesten und vergleichsweise einfachsten Wege ist das Affiliate-Marketing . Vereinfacht gesagt handelt es sich um ein Provisionssystem . Dabei gibt es im Wesentlichen drei wichtige Akteure, die wir Ihnen im Folgenden kurz erläutern möchten. Diese sind:
- der Händler,
- der Partner und
- das Netzwerk.
Händler & Affiliate
Der Händler möchte seine Produkte oder Dienstleistungen möglichst zielgerichtet und mit optimaler Reichweite zu seinen (potentiellen) Kunden bringen. Er ist der Betreiber des Affiliate- bzw. Partnerprogramms.
Sie agieren selbst als Affiliate , der im Rahmen dieses Programms die Leistungen des Merchants online bewirbt/verkauft. Bei Erfolg erhalten Sie vom Betreiber eine zuvor vereinbarte Provision. Dies ist in der Regel dann der Fall, wenn ein Interessent durch Ihr Marketing tatsächlich Kunde des Händlers wird.
Aufgrund seines offensichtlichen Interesses, den besten Partner für die Zielgruppe zu finden, prüft der Merchant zunächst, ob die Website/Blog, auf der Sie das entsprechende Affiliate-Marketing betreiben möchten, das Potenzial hat, den Verkauf der jeweiligen Produkte oder Dienstleistungen wirklich effektiv anzukurbeln .
Das Netzwerk
Diese Verifizierungsaufgabe sowie die Bezahlung, die Bereitstellung spezifischer „Werbematerialien“ und andere Aufgaben werden häufig von einem Affiliate-Netzwerk übernommen . Solche Netzwerke stellen im Wesentlichen den Vermittler zwischen Affiliate und Merchant dar. Hier können Sie sich als möglicher Partner in einer Vielzahl von Partnerprogrammen umsehen und sich in einem sehr einfachen Prozess sofort bewerben.
Affiliate über ein Netzwerk zu werden, bietet zwei deutliche Vorteile:
Zum einen können Sie dort viel effizienter als über eine herkömmliche Suchmaschine recherchieren, um das passende Programm zu finden . Andererseits sind Netzwerke ein gewisser Sicherheitsfaktor . Unter anderem aufgrund der weitgehend automatisierten Prozesse müssen Sie sich in der Regel keine Gedanken über unbezahlte Leistungen machen.
Wenn Sie einen Händler davon überzeugt haben, dass Sie ein guter Partner sind, um seine Dienstleistungen zu bewerben oder zu verkaufen, besteht der nächste Schritt darin, sie erfolgreich ins rechte Licht zu rücken. Denn natürlich möchten Sie durch die Partnerschaft maximalen Gewinn erzielen. Nichtsdestotrotz wird auch Ihr Händler oder Netzwerk Ihre Erfolge oder Misserfolge genau im Auge behalten. Erweisen sich die Umsätze als unzureichend – entspricht etwa das Ergebnis nicht dem zuvor gesetzten Ziel – kann der Merchant Ihnen die Berechtigung zur Teilnahme an seinem Partnerprogramm entziehen. Im schlimmsten Fall waren alle Bemühungen umsonst.
Das bekannteste Beispiel für ein Affiliate-Netzwerk ist das Amazon-Partnerprogramm.
Möchten Sie mehr über die Grundlagen des Affiliate-Marketings erfahren? Dann lesen Sie unbedingt unseren Ultimativen Basisleitfaden für Anfänger.
Doch wie können Sie Ihre Affiliate-Marketing-Einnahmen so optimieren, dass Sie sich und Ihren Merchant (langfristig) zufrieden stellen? Nachfolgend finden Sie fünf Antworten auf diese Frage!
5 Möglichkeiten zur Steigerung Ihrer Affiliate-Marketing-Einnahmen
1. Grundvoraussetzung zur Umsatzsteigerung im Affiliate-Marketing: Die richtige Ausrichtung auf die Zielgruppe
Als Grundvoraussetzung für gute Verkäufe im Affiliate-Marketing muss die Auswahl des Affiliate-Programms sowie die Ausrichtung der folgenden Maßnahmen unter absoluter Berücksichtigung der jeweiligen Zielgruppe erfolgen . Das bedeutet, dass Sie sich vor einer Bewerbung um die Teilnahme an einem Partnerprogramm zunächst genau überlegen sollten, ob Sie die entsprechenden Produkte oder Dienstleistungen generell sinnvoll in Ihre Webaktivitäten integrieren können.
Ausrichtung der Website
Betreiben Sie zum Beispiel einen Blog über Mode, ist die Bewerbung technischer Produkte kaum erfolgsversprechend, da diese für Ihre Zielgruppe meist nicht interessant sind. Andererseits kann der Merchant bzw. das vermittelnde Netzwerk auch die Ausrichtung Ihrer Website sowie Ihre bisherigen Inhalte genau unter die Lupe nehmen.
Stellt sich heraus, dass Sie die betreffende Zielgruppe nicht ausreichend ansprechen oder die Ziele des Händlers voraussichtlich nicht erfüllen können, werden Sie möglicherweise nicht zu optimalen Konditionen oder gar nicht angenommen.
Kennen Sie Ihre Zielgruppe und Customer Journey
Darüber hinaus sollten Sie, insbesondere wenn Sie eine reine Affiliate-Webpräsenz betreiben und vielleicht nur eine Art von Produkt bewerben , Ihre Leser/Zielgruppe so gut wie möglich kennen . Letztendlich möchten Sie die Zuschauer von Ihren Inhalten überzeugen, die Dienste eines oder vielleicht mehrerer Ihrer Händler tatsächlich zu nutzen. Ihre Website/Ihr Blog ist daher ein wichtiger Faktor in der Customer Journey von (möglichen) Kunden für Ihren Partner.
Innerhalb der Customer Journey identifizieren (potenzielle) Käufer zunächst ein Problem oder Bedürfnis, das adressiert oder erfüllt werden muss. Sie nutzen dann meist Google, um nach Informationen zu suchen, die sie einer passenden Lösung näher bringen. Am Anfang, also kurz nach Erkennen der Herausforderung oder des Bedarfs, sind hier natürlich andere Informationen erwünscht als erst dann, wenn sich Interessenten bereits näher mit bestimmten Produkten oder Dienstleistungen auseinandergesetzt haben. Im ersten Fall stehen eher grundlegende Informationen im Vordergrund, während im zweiten Fall mehr ins Detail gegangen werden muss.
Wichtig ist, dass ein tatsächlicher Mehrwert vermittelt wird – mit relativ flachen Werbebotschaften lassen sich potenzielle Käufer heute kaum noch überzeugen!
Als Affiliate sollten Sie diesem Auskunftsersuchen daher möglichst umfassend nachkommen. Nur so können Sie Ihren Lesern wirksame Anreize geben, die von Ihnen beworbenen Dienste auch tatsächlich zu nutzen. Analysieren Sie also nicht nur Ihre Zielgruppe bzw. die Zielgruppe Ihres Händlers, sondern auch deren Customer Journey. So können Sie Informationen, die genau auf die Probleme oder Bedürfnisse der jeweiligen Zielgruppe eingehen, anzeigen und zum genau richtigen Zeitpunkt in einem passenden Format ausliefern. Dadurch steigern Sie in der Regel Ihren Erfolg enorm.
Die möglichst zielgruppenspezifische Abstimmung von Informationen und nicht zuletzt von Inhaltstypen und Kanälen, mit denen Sie diese schließlich übermitteln, sollte für alle Maßnahmen Ihres Affiliate-Marketings genutzt und angepasst werden.
2. Verwenden Sie Top (Ten)-Listen
Nachdem nun (hoffentlich) die Grundlage für die Steigerung der Affiliate-Marketing-Einnahmen hinreichend geklärt ist, gehen wir zu konkreten, potenziell vielversprechenden Content-Formaten über.
Eines der beliebtesten Content-Formate (bei fast jeder Zielgruppe) ist die sogenannte Top-Liste . Diese beschreibt oft zehn Produkte, Fehler, Tipps etc . Wenn Sie mehrere ähnliche Produkte oder Dienstleistungen für einen oder mehrere Händler bewerben, ist es natürlich sinnvoll, diese nach ihren spezifischen Merkmalen in auf- oder absteigender Reihenfolge zu bewerten. Dabei nimmt Ihr Top-Händler den prominentesten Platz ein.
Auf die konkrete Zahl kommt es hier übrigens weniger an – statt zehn kann auch eine Liste mit weniger oder mehr Punkten erstellt werden. Tatsächlich haben zahlreiche Studien bestätigt, dass Toplisten besonders positiv angesehen werden und somit ein großes Potenzial haben, überaus effektive Backlinks in Sachen SEO zu generieren. Top-Listen können sowohl zu Beginn der Customer Journey als auch in fortgeschrittenen Stadien effektiv eingesetzt werden.
Tipp: Mit AAWP können Sie Amazon-Produkte einfach und übersichtlich in Ihre Listen integrieren – so sind diese immer aktuell und Ihre Besucher erhalten schnell und übersichtlich alle wichtigen Informationen zum Produkt.
Verwenden Sie einfach die AAWP-Produktboxen. Sie sehen so aus:
- 【Upgrade】 RAM wird auf 16 GB RAM mit hoher Bandbreite aufgerüstet, um mehrere Anwendungen und Browser-Tabs gleichzeitig reibungslos auszuführen. Die Festplatte wird auf ein 1-TB-PCIe-NVMe-M.2-Solid-State-Laufwerk aufgerüstet, um einen schnellen Start und eine schnelle Datenübertragung zu ermöglichen. Das Originalsiegel wird NUR für Upgrades geöffnet, 1 Jahr Garantie auf Upgraded RAM/SSD von PConline365 und 1 Jahr Originalherstellergarantie auf verbleibende Komponenten
- 【Prozessor】 Intel Core i5-1135G7 Quad-Core-Prozessor der 11. Generation (8 MB Intel Smart Cache, bis zu 4,20 GHz)
- 【Display】 15,6 Zoll Diagonale HD, Touch, Micro-Edge, BrightView, 250 Nits. Touchscreen
- 【Anschlüsse und Betriebssystem】 1 x SuperSpeed USB Typ-C 5 Gbit/s Signalrate, 2 x SuperSpeed USB Typ-A 5 Gbit/s Signalrate, 1 x HDMI 1.4b, 1 x Kombi-Audiobuchse, 1 x Multi-Format-SD-Medienkartenleser, 1 x RJ-45; Windows 10 Home 64-Bit
- 【Im Paket enthalten】Mauspad von PConline365
Letzte Aktualisierung am 14.09.2022 // Quelle: Amazon Affiliates
3. Produktvergleiche durchführen
Produktvergleiche bieten der Zielgruppe bestenfalls alle wichtigen Informationen zu Produkten oder Dienstleistungen auf einen Blick . Menschen, die sich solche Setups ansehen, stehen häufig nicht mehr am Anfang ihrer Customer Journey. Bei einem Produktvergleich sind hier mehr Details zum Funktions- und Leistungsumfang erwünscht als die grundsätzlichen Angaben zum Einsatzgebiet.
Entscheidend für den Erfolg ist dabei immer Objektivität. Auch Kritik sollte eingebracht werden. Wenn Sie einen Produktvergleich voreingenommen oder nicht kritisch genug präsentieren, werden Ihre Leser ihn schnell als Werbung erkennen, wodurch der eigentliche Nutzen des Inhalts für sie irrelevant wird. Gut umgesetzte Produktvergleiche hingegen vermitteln unter anderem durch die sehr kompakte Informationsbereitstellung einen hohen Mehrwert und werden daher gerne genutzt und geteilt.
Tipp: Mit aussagekräftigen Vergleichstabellen lassen sich Ihre Affiliate-Marketing-Einnahmen deutlich steigern. Mit AAWP können Sie sich automatisch Vergleichstabellen für mehrere Amazon-Produkte anzeigen lassen. So finden Ihre Leser alle wichtigen Informationen übersichtlich und immer aktuell.
Das könnte zum Beispiel so aussehen:
Letzte Aktualisierung am 14.09.2022 // Quelle: Amazon Affiliates
4. Nutzen Sie Ihre eigene Erfahrung, um Affiliate-Marketing noch effektiver zu betreiben
Die eigenen Erfahrungen zu schildern und dies bestenfalls mit umfangreichen, offensichtlich persönlich durchgeführten Tests zu belegen, ist Affiliate-Marketing der Spitzenklasse . Natürlich sind solche Maßnahmen mit einem erhöhten Aufwand verbunden, dennoch zahlt sich deren Empfang in den meisten Fällen aus. Denn wie bereits erwähnt, kann einfache Werbung (zumindest allein) heute kaum noch effektiv den Verkauf ankurbeln. Es wird immer mehr Wert darauf gelegt, (potenzielle) Kunden zu überzeugen, statt sie zu überreden – und das funktioniert tatsächlich nur mit einzigartigen, zielgruppenspezifischen Mehrwert- und nicht zuletzt authentischen Inhalten.
Wer in seinem Affiliate-Marketing-Content nicht authentisch rüberkommt, landet schnell in der „Werbebox“. Andererseits kommen offensichtlich echte Erfahrungen, Vergleiche, Tests etc. besonders gut an, was sich wiederum meist sehr positiv auf deinen Verdienst auswirkt. Passender Content bietet an jedem Punkt der Customer Journey enorme Potenziale.
5. Legen Sie Deep-Links fest
Links sind für Affiliate-Marketing unerlässlich. Über diese können (potenzielle) Kunden beispielsweise das Angebot Ihres Händlers über Ihren Blog finden. Eine individuelle Link-ID belegt dann in den meisten Fällen, dass Sie den Interessenten überzeugt haben, der Sie wiederum belohnt.
Bei vielen Programmen können Sie diese Verknüpfungen relativ frei setzen. Wenn ein Unternehmen in seiner Gesamtheit beworben wird, ist es manchmal eine gute Gelegenheit, auf die Startseite zu verlinken. Meistens liegt der Fokus jedoch auf bestimmten Produkten, Dienstleistungen oder auch Sonderaktionen, Coupons etc. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie in Ihrem Affiliate-Marketing möglichst genau auf diese Elemente hinweisen und entsprechend zielführende Links erstellen zu ihnen, sogenannte deep links .
Dabei ist es wichtig, die Hürden nicht nur für das Klicken auf einen Affiliate-Link, sondern auch für die eventuell folgenden Klicks so gering wie möglich zu halten. Wenn Sie einen (potenziellen) Kunden von einer Dienstleistung so überzeugen konnten, dass er den entsprechenden Link nutzt, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie den Deal abschließen und folglich eine Provision erhalten, wenn das Produkt oder die Dienstleistung direkt erreicht wird . Muss der Interessent allerdings den Link anklicken, um selbst – beispielsweise von der Startseite aus – auf die entsprechende Stelle zu gelangen, sinken Ihre Chancen deutlich.
Dieser Punkt ist allerdings nicht für jedes Affiliate-Programm relevant, da einige Merchants Ihnen spezifische Links geben oder Sie bereits für den Klick bezahlt werden. Besteht jedoch die Möglichkeit einer „freien Linkwahl“, ist es in der Regel sinnvoll, primär Deeplinks einzusetzen.
Fazit
Affiliate-Marketing online als Einnahmequelle zu betreiben, ist zweifellos mit weitaus weniger Aufwand verbunden als viele andere Methoden. Dennoch gibt es auch hier noch einiges zu tun – Affiliate-Marketing führt keinesfalls zum sofortigen Erfolg! Wenn Sie maximalen Erfolg erzielen oder Ihre Einnahmen effektiv steigern möchten, müssen Sie sowohl Ihre Zielgruppe als auch die Ihres Händlers immer im Auge behalten. Dann setzen Sie auf möglichst wertschöpfenden, leicht konsumierbaren und authentischen Content und nutzen Sie Deeplinks.
Welche Methoden wenden Sie bereits an, um Ihre Affiliate-Marketing-Einnahmen zu optimieren? Erzähl uns gerne von deinen Erfahrungen in den Kommentaren!