So erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert mit Gutscheinen (10 Möglichkeiten)

Zu lernen, wie Sie den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erhöhen können, ist eine Schlüsselstrategie zur Steigerung des Umsatzes in Ihrem WooCommerce-Shop. Eine clevere und einfache Möglichkeit, dies zu tun, ist die Nutzung von Rabatten oder Coupons.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie Ihren Kunden Rabatte und Sonderangebote gewähren, tendieren sie dazu, mehr Dinge zu kaufen, was zu höheren Gesamtausgaben führt.

In diesem Artikel sprechen wir darüber, was der durchschnittliche Bestellwert bedeutet, warum er wichtig ist, und geben Ihnen praktische Tipps, wie Sie ihn mithilfe von Coupons steigern können. Also, lasst uns tiefer eintauchen!

Was ist der durchschnittliche Bestellwert?

Bevor wir uns mit den Strategien zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts befassen, wollen wir definieren, was das bedeutet.

Der durchschnittliche Bestellwert bezieht sich auf den durchschnittlichen Geldbetrag, den Kunden für jede Transaktion ausgeben, wenn sie in Ihrem Online-Shop einkaufen. Er wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Anzahl der innerhalb eines bestimmten Zeitraums aufgegebenen Bestellungen dividiert wird.

Wenn Ihr Online-Shop beispielsweise mit 100 Bestellungen in einem Monat einen Umsatz von 10.000 US-Dollar generiert, beträgt der durchschnittliche Bestellwert 100 US-Dollar. Die Berechnung und Überwachung dieser Kennzahl ist wichtig, da sie Ihnen hilft, die Wirksamkeit Ihrer Marketingbemühungen zu messen und den allgemeinen Zustand Ihres Unternehmens zu bewerten.

Wie können Gutscheine dazu beitragen, den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern?

Coupons sind ein äußerst wirksames Instrument zur Steigerung des AOV. Sie locken nicht nur neue Kunden an, sondern animieren auch bestehende Kunden zu größeren Einkäufen.

Hier erfahren Sie, warum Gutscheine Ihren AOV wirklich steigern können:

• Ermutigung zu Wiederholungskäufen . Wenn Sie Gutscheine an Personen verschenken, die bereits bei Ihnen gekauft haben, ist das so, als würden Sie „Danke!“ sagen. und laden sie ein, für mehr zurückzukommen. Dies ist eine Möglichkeit, ihnen das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden und wieder bei Ihnen einkaufen zu wollen.
• Förderung von Upselling und Cross-Selling . Gutscheine können kleine Anstöße sein, um Kunden dazu zu bringen, mehr Ihrer Produkte auszuprobieren. Sie können sie nutzen, um Rabatte auf ausgefallenere Artikel anzubieten oder Dinge zu bündeln. Dies kann dazu führen, dass Kunden mehr Geld ausgeben und neue Dinge ausprobieren möchten.
• Neue Kunden gewinnen . Gutscheine sind auch eine tolle Möglichkeit, neue Leute für das, was Sie verkaufen, zu interessieren. Wenn jemand unentschlossen ist, Ihre Sachen auszuprobieren, kann ein Rabatt genau das Richtige sein, um ihn dazu zu bewegen, es auszuprobieren. Das Anbieten von Angeboten für Erstkunden kann sie dazu anregen, Ihre Produkte auszuprobieren, und Ihren Gesamtumsatz steigern.

10 Möglichkeiten, den durchschnittlichen Bestellwert mit Coupons zu steigern

Nachdem wir nun verstanden haben, wie wichtig Coupons für die Steigerung des AOV sind, schauen wir uns einige praktische Möglichkeiten an, wie Sie mit Ihrer Coupon-Strategie wahre Wunder bewirken können:

1. Erstellen Sie gestaffelte Rabattcodes.

Eine clevere Möglichkeit, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern, ist die Verwendung gestaffelter Rabattcodes. Das bedeutet, dass Sie unterschiedliche Rabattstufen gewähren, je nachdem, wie viel jemand ausgibt.

Hier sind weitere Beispiele, die Sie in Betracht ziehen können:

• 10 % Rabatt, wenn Sie mehr als 50 $ ausgeben
• 15 % Rabatt, wenn Sie mehr als 100 $ ausgeben
• 20 % Rabatt, wenn Sie mehr als 150 $ ausgeben

Es ist, als würde man für größere Einkäufe größere Belohnungen gewähren und Kunden dazu ermutigen, mehr auszugeben, um ein besseres Angebot zu erhalten. Dies regt die Kunden dazu an, mehr Artikel in ihren Warenkorb zu legen, um sich für einen höheren Rabatt zu qualifizieren.

2. Bieten Sie Schwellenwerte für kostenlosen Versand an.

Eine weitere Möglichkeit, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, besteht darin, Schwellenwerte für den kostenlosen Versand festzulegen. Das bedeutet, dass Kunden ab einem bestimmten Bestellwert kostenlosen Versand erhalten.

Sie können beispielsweise kostenlosen Versand für Bestellungen über 50 $ anbieten:

Dies ermutigt Kunden, noch ein paar Artikel in ihren Warenkorb zu legen, um den Mindestbetrag für den kostenlosen Versand zu erreichen. Darüber hinaus trägt es dazu bei, abgebrochene Warenkörbe zu reduzieren, da die Kunden motiviert sind, die Grenze für den kostenlosen Versand zu erreichen.

3. Bündeln Sie Produkte und bieten Sie Rabatte an.

Schon mal was von BOGO-Angeboten gehört?

Nun, auch die Kombination von Produkten zu Paketen und die Gewährung eines Rabatts können Ihren durchschnittlichen Bestellwert steigern. Wenn Sie verwandte Artikel gruppieren und zu einem reduzierten Preis anbieten, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Kunden mehrere Artikel kaufen, statt nur einen.

Sie können beispielsweise ein „Kaufe eins, erhalte eins mit 50 % Rabatt“-Angebot erstellen oder ein vergünstigtes Paket ergänzender Produkte anbieten. Auf diese Weise haben Kunden das Gefühl, ein tolles Angebot zu erhalten, und sind eher geneigt, weitere Artikel in ihren Warenkorb zu legen.

4. Implementieren Sie Upselling- und Cross-Selling-Techniken.

Darüber hinaus wird es einfacher, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern, wenn Sie Upselling- und Cross-Selling-Techniken einsetzen.

So funktionieren sie:

• Upselling : Dies bedeutet, den Kunden eine teurere Version des Produkts anzubieten, das sie sich ansehen. Es ist, als würde man das Deluxe-Modell vorschlagen, wenn man über das Basismodell nachdenkt.
• Cross-Selling: Dabei handelt es sich um die Empfehlung von Produkten, die das bereits Gekaufte ergänzen. Es ist, als würde man Pommes zu einem Burger vorschlagen.

Durch die strategische Platzierung von Upsell- und Cross-Selling-Angeboten auf Ihren Produktseiten und während des Bezahlvorgangs können Sie Kunden dazu anregen, mehr auszugeben, indem Sie ihnen Artikel zeigen, an die sie vielleicht nicht gedacht haben, die aber ihren Kauf steigern würden.

5. Erstellen Sie zeitlich begrenzte Angebote.

Zeitlich begrenzte Angebote und Werbeaktionen können Kunden wirklich zum Kauf bewegen. Wenn Sie das Knappheitsprinzip anwenden, bei dem Dinge begrenzt oder exklusiv erscheinen, sind Kunden motivierter, mehr auszugeben, um sich das Angebot zu sichern, bevor es weg ist.

Erwägen Sie Angebote wie einen 24-Stunden-Flash-Sale oder einen Wochenendrabatt:

Die Idee besteht darin, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und Kunden dazu zu bringen, ihren Bestellwert zu erhöhen, um das Sonderangebot zu ergattern, bevor es verschwindet.

6. Bieten Sie Mengenrabatte an.

Mengenrabatte sind ein guter Anreiz für Kunden, mehr von einem bestimmten Produkt zu kaufen. Wenn Sie Rabatte für den Kauf mehrerer Mengen desselben Artikels anbieten, erhöhen Sie nicht nur Ihren durchschnittlichen Bestellwert, sondern auch Ihr Gesamtverkaufsvolumen.

Sie können beispielsweise einen Rabatt von 10 % für den Kauf von drei oder mehr Einheiten eines Produkts anbieten. Auf diese Weise fühlen sich Kunden motiviert, mehr von dem Produkt zu kaufen, um von den Einsparungen zu profitieren, was zu höheren Bestellwerten und insgesamt höheren Umsätzen führt.

7. Belohnen Sie Treue mit exklusiven Coupons.

Die Einrichtung eines Kundenbindungsprogramms ist eine clevere Möglichkeit, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern.

Wenn Sie treue Kunden mit speziellen Gutscheinen und Rabatten belohnen, motivieren Sie sie zu größeren Einkäufen, um noch bessere Prämien freizuschalten. Dies erhöht nicht nur den durchschnittlichen Betrag, den sie ausgeben, sondern stärkt auch die Loyalität, wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sie bei Ihnen bleiben und weiterhin bei Ihnen einkaufen.

Weitere Ideen, wie Sie die Treue Ihrer Kunden mit Gutscheinen belohnen können, finden Sie hier in unserem vollständigen Leitfaden.

8. Bieten Sie beim Kauf ein Geschenk an.

Das Anbieten eines Gratisgeschenks beim Kauf ist eine wirksame Strategie zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts.

Wenn Sie Kunden einen zusätzlichen Anreiz bieten, mehr auszugeben, werden sie ermutigt, weitere Artikel in ihren Warenkorb zu legen, um sich für das Gratisgeschenk zu qualifizieren. Dadurch erhöht sich nicht nur der durchschnittliche Betrag, den sie ausgeben, sondern auch ihr gesamtes Einkaufserlebnis.

9. Nutzen Sie Push-Benachrichtigungen.

Push-Benachrichtigungen sind Nachrichten, die Sie auf Ihrem Telefon erhalten. Sie sind super praktisch, weil die meisten Menschen ihr Telefon immer dabei haben.

Sie können Push-Benachrichtigungen verwenden, um Kunden über Rabatte zu informieren, wenn sie sich in der Nähe Ihres Geschäfts befinden, sei es physisch oder online. Es ist, als würde man ihnen auf die Schulter klopfen und sagen: „Hey, schau dir dieses tolle Angebot an!“ wenn sie am wahrscheinlichsten interessiert sind.

10. Bewerben Sie Gutscheine in den sozialen Medien.

Social-Media-Plattformen bieten eine großartige Gelegenheit, Ihre Gutscheine und Rabatte zu bewerben. Indem Sie die Macht des Social-Media-Marketings nutzen, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und es mit Ihren Coupons zum Kauf animieren.

Teilen Sie dann Gutscheincodes, exklusive Angebote und zeitlich begrenzte Werbeaktionen auf Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter, um die Bekanntheit zu steigern und den Umsatz anzukurbeln.

Abschluss

Die Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) ist ein entscheidender Aspekt für die Steigerung des Unternehmenswachstums und der Rentabilität. Indem Unternehmen die Wirkung von Coupons nutzen, können sie Kunden zu größeren Käufen anregen, neue Kunden gewinnen und die Kundenbindung fördern.

In diesem Artikel haben wir 10 einfache Möglichkeiten vorgestellt, wie Sie mit Coupons Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) steigern können:

1. Erstellen Sie gestaffelte Rabattcodes.
2. Bieten Sie kostenlose Versandschwellenwerte an.
3. Bündeln Sie Produkte und bieten Sie Rabatte an.
4. Implementieren Sie Upselling- und Cross-Selling-Techniken.
5. Erstellen Sie zeitlich begrenzte Angebote.
6. Bieten Sie Mengenrabatte an.
7. Belohnen Sie Treue mit exklusiven Coupons.
8. Bieten Sie beim Kauf ein Geschenk an.
9. Nutzen Sie Push-Benachrichtigungen.
10. Bewerben Sie Gutscheine in sozialen Medien.

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