So erhöhen Sie die E-Mail-Anmeldungen mit besseren Formularen (+Beispiele)

In den letzten 12 Monaten haben 77 % der Vermarkter eine Zunahme des E-Mail-Engagements festgestellt. Kalte Interessenten lernen Sie kennen und vertrauen Ihnen, während Sie im Gedächtnis bleiben (oder ganz oben im Posteingang). Ihr Team muss jedoch Anmeldungen vorantreiben, um die Vorteile nutzen zu können.

Das beginnt alles mit Ihrem Anmeldeformular. Bessere E-Mail-Anmeldeformulare können dazu beitragen, Ihre Listen zu erweitern und das Engagement Ihrer Marke zu steigern. Sehen Sie sich diese Beispiele für E-Mail-Newsletter-Anmeldeformulare an, um sich inspirieren zu lassen.

Inhaltsverzeichnis

Was ist ein E-Mail-Anmeldeformular?

Möglichkeiten, Abonnenten für Ihre E-Mail-Liste zu erhöhen

Best Practices für das E-Mail-Anmeldeformular

Tolle Beispiele für E-Mail-Newsletter-Anmeldeformulare

Erstellen besserer Anmeldeformulare

Das Beste an E-Mail-Opt-Ins ist, dass Sie eine Pipeline von Leads aufbauen können, die Sie pflegen können. Mit der Zeit kann sich Ihre E-Mail-Liste zu einer wertvollen Einnahmequelle entwickeln. Hier sind unsere Tipps, wie Sie mehr Anmeldungen für Mailinglisten erhalten.

1. Überwachen Sie Ihre Metriken.

Ihre Konversionsrate bezieht sich auf den Prozentsatz der Website-Besucher, die aufgrund Ihrer Zustimmung konvertieren. Um Ihre Konversionsrate zu berechnen, dividieren Sie die Anzahl der Konversionen von diesem Formular oder Angebot durch die Menge an Zugriffen auf die Seite oder den Post, auf dem es sich befindet.

Angenommen, Sie haben zwei Formulare für denselben Newsletter. Ein Formular hat eine Conversion-Rate von 3 %. Die zweite konvertiert 0,8 % der Seitenbesucher. Das Formular mit der höheren Konversionsrate generiert mehr Leads und erzeugt mehr Wert für das Verkaufsteam.

Bei 1000 Website-Besuchern würde das erste Formular 22 Leads mehr generieren als das zweite. Deshalb ist die Conversion-Rate-Optimierung so wichtig.

2. Integrieren Sie Handlungsaufforderungen.

Konvertierungen in Ihr E-Mail-Anmeldeformular finden nur statt, wenn das Formular angezeigt wird. Aus diesem Grund sollten Sie Ihren Website-Besuchern die Gelegenheit bieten.

Identifizieren Sie Ihre häufig besuchten Seiten und platzieren Sie Ihr Formular oder Ihre Calls-to-Action (CTA) darauf, um die Sichtbarkeit zu maximieren.

3. Untersuchen Sie Pipeline-Lücken.

Wenn Sie nicht viel Verkehr haben, kann es eine lohnendere Aktivität sein, Wege zu finden, ihn zu erhöhen. Conversions finden nur statt, wenn eine Gelegenheit zur Conversion besteht. Ohne Verkehr gibt es keine Gelegenheit.

Sie haben nicht die Möglichkeit, Ihre Conversion-Rate zu erhöhen, wenn die Startnummer null ist. Bei geringem Traffic sind Ihre Conversion-Raten möglicherweise nicht statistisch signifikant.

4. Verwenden Sie kontrastierende Farben.

Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass ein potenzieller Abonnent die Gelegenheit zur Konvertierung verpasst, nur weil er nicht bemerkt hat, dass sie da ist. Verwenden Sie kontrastierende Farben, um diese Conversion-Elemente hervorzuheben.

Im Beispiel unten hat Kiss Metrics beispielsweise Korrelationen zwischen bestimmten Farben und der Käuferpsychologie identifiziert. Spezifische Farbtöne und Kontraste lösen spezifische Reaktionen aus. Die Verwendung der Farbtheorie kann potenzielle Kunden zum Handeln anregen.

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5. Betrachten Sie die Platzierung.

Eine prominente Seitenplatzierung ist ein Wendepunkt, wenn es darum geht, die Konversionsraten auf E-Mail-Anmeldeformularen zu erhöhen. Ein Formular oder ein Call-to-Action kann an vielen Stellen platziert werden, einschließlich:

• Oben auf der Seite.
• Im Text der Seite.
• In der Seitenleiste.
• Am Ende der Seite.
• Als Popup, das durch eine Benutzeraktion generiert wird.

Sie sollten testen, welche Platzierungen für Ihre Konversionsraten funktionieren. Wenn es beispielsweise Personen nicht bis zum Ende eines Beitrags schaffen, sehen sie Ihren Call-to-Action möglicherweise nicht. Durch Tests können Sie die Platzierungen ermitteln, die für Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind.

6. Angebotswert und Auswahl.

Der Internetnutzer von heute weiß, dass die Weitergabe seiner E-Mail-Adresse zu E-Mail-Werbung oder in einigen Fällen zu Spam führen kann. Das mag nicht Ihre Absicht sein, aber das löscht ihre Vorsicht nicht aus. Um diese Vorsicht zu überwinden, müssen Sie sie dazu anregen, sie aufzugeben.

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Das Versprechen hochwertiger Inhalte, die sie wollen, der soziale Beweis, dass Ihr Newsletter wertvoll ist, die Durchführung von Werbegeschenken oder Wettbewerben und die Transparenz darüber, was sie erwarten können, sind alles Möglichkeiten, um den Anreiz zu schaffen.

Eine weitere Option besteht darin, dem Benutzer die Wahl zu lassen, welche Art/Kategorie von Inhalten er erhalten möchte. Nichts geht über Autonomie, damit sie wiederkommen!

7. Reibung reduzieren.

„Dollars fließen dort, wo die Reibung gering ist.“

— Brian Halligan, INBOUND 2019

Je mehr Reibung einem Besucher begegnet, desto unwahrscheinlicher ist es, dass er sich anmeldet.

Eine Möglichkeit, Reibungsverluste zu reduzieren, besteht darin, Formularfelder zu entfernen, um den Anmeldeprozess zu beschleunigen. Die Anzahl der erforderlichen Formularfelder sollte proportional zu dem Wert sein, den Sie bereitstellen. Zu viele Felder führen dazu, dass der Benutzer abprallt. Fragen Sie stattdessen im Voraus nach weniger und lassen Sie Ihr Team zusätzliche Informationen sammeln, nachdem die Person zum Lead geworden ist.

8. Probieren Sie verschiedene Formulierungen aus.

Scheuen Sie sich nicht, leistungsschwache Formulierungen zu streichen. Vielleicht spricht das Wort „Newsletter“ Ihr spezifisches Publikum nicht an. Schalten Sie es mit etwas anderem aus und überwachen Sie Ihre Metriken, um zu sehen, was passiert.

9. Berücksichtigen Sie die Absicht des Benutzers.

Ihre Website-Besucher sind aus einem bestimmten Grund auf Ihrer Seite gelandet. Wenn Ihr Angebot ihnen nicht hilft, diesen Bedarf zu decken, werden sie keinen Anreiz zur Konvertierung erhalten.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben einen Blogbeitrag, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit dem eines Mitbewerbers vergleicht. Der Besucher kam hierher, weil er sehen wollte, wie gut Sie mit anderen in der Branche zusammenpassen.

Wenn es sich bei Ihrem On-Page-Angebot um ein E-Book mit „Gründen, warum Sie [Produkt/Dienstleistung] kaufen sollten“ handelt, könnten Sie flach liegen. Wenn der Nutzer bereits Anbieter vergleicht, kennt er bereits den Wert des Produkts oder der Dienstleistung. Sie überlegen gerade, zu welchem ​​Anbieter sie gehen sollen.

In diesem Szenario wird ein Angebot, das für diese Absicht geeignet ist, wie eine Produktdemo, viel besser funktionieren.

Berücksichtigen Sie die Absicht auf Ihren Seiten und erstellen Sie Angebote, die dieser Absicht entsprechen.

10. Minimieren Sie die Anzahl der Formulare und CTAs.

Wie das alte Sprichwort sagt: „Ein verwirrter Geist sagt nein.“ Wenn Sie Website-Besuchern zu viele Auswahlmöglichkeiten bieten, laufen Sie Gefahr, sie vollständig zu vertreiben.

Erwägen Sie, ein Angebots- oder Conversion-Element pro Seite zu präsentieren. Wenn dies nicht möglich ist, finden Sie andere Möglichkeiten, um die Verwirrung zu verringern, und machen Sie genau klar, was der Website-Besucher tun soll.

11. Verwenden Sie einen Formularersteller.

Einige Formularersteller (wie der von HubSpot) können Formularfelder entfernen, wenn das CRM die Informationen bereits kennt. Dies beseitigt die Reibung des Benutzers, diese Informationen erneut einzugeben. Das Erstellen einer einfachen Benutzererfahrung wird Ihre Konversion erhöhen.

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12. Verwenden Sie Popups.

Pop-ups können aufdringlich wirken. Bei richtiger Anwendung konvertieren sie jedoch! Indem Sie ein Pop-up-Tool verwenden, etwas Wertvolles anbieten und bestimmte Auslöser (z. B. Exit Intent) verwenden, können Sie ein Pop-up-Erlebnis schaffen, das nicht lästig ist und Leads generiert.

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13. Alles testen.

Das Testen wurde bereits in einigen der obigen Tipps erwähnt, aber es wird einen eigenen Abschnitt erhalten. Verbesserung geschieht nicht im luftleeren Raum. Indem Sie Hypothesen testen und kontinuierlich Verbesserungen vornehmen, erfahren Sie mehr über Ihre Zielgruppe und erhöhen dadurch die E-Mail-Anmeldungen.

Ein Lead kann seine E-Mail-Adresse aus verschiedenen Gründen angeben – um Details zu Verkäufen, Benachrichtigungen zu Blogbeiträgen, einen Rabattcode oder Informationen zu Ihrem Unternehmen zu erhalten. In jedem Fall macht das Ihr E-Mail-Anmeldeformular zu einem der wichtigsten Dinge auf Ihrer Website.

Lassen Sie uns einige Möglichkeiten zur Erstellung eines Anmeldeformulars durchgehen, das mehr Leads auf Ihre E-Mail-Liste bringt.

Egal, ob Sie zehn oder zehn Millionen Menschen erreichen möchten, Sie müssen ein Anmeldeformular erstellen, das die Leute dazu bringt, sich anzumelden. Hier sind einige Best Practices, die Ihnen helfen, ein E-Mail-Anmeldeformular mit hoher Konversion zu erstellen.

1. Clear Value Exchange

Eine E-Mail-Adresse ist ein wertvolles Gut. Ihr Angebot sollte sich lohnen. Fügen Sie oben in Ihrem E-Mail-Anmeldeformular eine kurze Beschreibung hinzu, die beschreibt, was Ihr Lead als Gegenleistung für die Anmeldung erhält, und machen Sie es gut.

Anstatt beispielsweise „Melden Sie sich für unseren wöchentlichen Newsletter an“ sollten Sie sagen: „Melden Sie sich für unseren Newsletter an, um exklusive Angebote zu erhalten.“ Ein starker Anreiz bedeutet, dass Ihre Website-Besucher eher konvertieren.

Profi-Tipp: Ihre Leads sollten die Frage „Was habe ich davon?“ beantworten können. wenn sie Ihr Formular ausfüllen.

2. Double-Opt-In

Sie brauchen nicht unbedingt mehr Anmeldungen. Sie brauchen qualitativ hochwertige Anmeldungen. Diese hochwertigen Anmeldungen bedeuten, dass weniger gefälschte Leads Ihre Zeit verschwenden. Außerdem gibt es weniger Chancen, dass Sie in SPAM landen.

Um qualitativ hochwertige Anmeldungen auf Ihrem Formular sicherzustellen, sollten Sie die Verwendung einer doppelten Anmeldung in Erwägung ziehen. Dies ist die Art von E-Mail-Abonnement, das bestätigt, dass Ihr Lead zweimal zu Ihrer E-Mail-Liste hinzugefügt werden möchte. Das erste Mal ist, wenn der Lead seine Informationen über Ihr Webformular eingibt und übermittelt, und das zweite Mal, dass der Lead auf einen zusätzlichen CTA (normalerweise in seinem Posteingang) klickt, der seine Übermittlung bestätigt.

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Eine doppelte Bestätigung bedeutet eine qualitativ hochwertige Beziehung zu Ihren Leads.

3. Einfachheit

Erfolgreiche E-Mail-Anmeldeformulare sind unkompliziert und klar. Ein Lead sollte in der Lage sein, sich das Formular anzusehen, seine Informationen einzugeben, auf „Senden“ zu klicken und sein Leben innerhalb von Sekunden fortzusetzen. Wenn Ihr Formular zu komplex ist, riskieren Sie, das Interesse Ihrer Website-Besucher zu verlieren.

Denken Sie daran: Ihr E-Mail-Anmeldeformular ist nur eine Möglichkeit für Besucher, sich für E-Mails anzumelden. Ihr Team kann darauf aufbauen.

4. Ort und Zeit

Die Platzierung Ihres E-Mail-Anmeldeformulars auf Ihrer Website ist wichtig. Denken Sie darüber nach, wie Ihre Website-Besucher Ihr Formular finden sollen. Möchten Sie, dass Ihr Formular auf der Seite erscheint, sobald jemand auf Ihrer Website landet? Möchten Sie, dass sie zum Ende Ihrer Homepage scrollen, um Ihr Formular zu finden? Oder müssen sie auf einer bestimmten Seite Ihrer Website landen?

Die Formularplatzierung ist keine Einheitsgröße. Denken Sie darüber nach, wo die meisten Besucher auf Ihrer Website landen, wie Ihre Käuferpersönlichkeiten mit Ihrer Marke interagieren möchten und wie die allgemeine Benutzererfahrung aussieht.

Überlegen Sie sich Fragen wie: „Wird meine Zielgruppe von einem Pop-up frustriert sein, sobald sie unsere Website betritt, oder wird sie es hilfreich finden?“

5. Kickback-E-Mails

Sobald jemand Ihr Formular ausgefüllt hat, danken Sie ihm und heißen Sie ihn willkommen.

Eine Kickback-E-Mail gibt Ihrem neuen Lead eine Gegenleistung für seine Informationen. Im Falle einer E-Mail-Anmeldung möchten Sie Ihren neuen Lead willkommen heißen und ihm vielleicht Links zu nützlichen Inhalten anbieten. Begeistern Sie sie für ihre Entscheidung, Ihnen ihre persönlichen Daten zu geben.

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Hier können Sie Ihren neuen Leads auch ihre Rabattcodes, Details zu zukünftigen Verkäufen, Zugang zu exklusiven Communitys, warum Sie ihr Interesse an Ihrem Unternehmen schätzen und wie Sie sie in Zukunft unterstützen werden, mitteilen.

Nachdem wir die Best Practices für E-Mail-Anmeldeformulare überprüft haben, wollen wir uns nun mit einigen Beispielen befassen. Hier ist eine Sammlung unserer beliebtesten E-Mail-Newsletter-Formulare und CTAs.

1. Die Hektik

Die Hustle-Website verfügt über ein E-Mail-Anmeldeformular mit einer klaren Leistungserklärung. Jeder Website-Besucher kann sich diese Abonnement-Zielseite ansehen und innerhalb von Sekunden verstehen, was er von der Anmeldung bekommt.

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Sie verwenden auch die „Danke“-Seite, um eine direkte Aussage darüber zu machen, wie das Unternehmen die Zeit des Abonnenten schätzt, und werden bewusst geplante thematische Inhalte kuratieren.

2. Blasgewalt

Wenn Sie auf die Website von Blavity gehen, sehen Sie als erstes das E-Mail-Popup. Das liegt daran, dass sich ihr gesamtes Geschäft um ein Abonnement dreht. Blavity ist eine Online-Publikation, die Top-Nachrichten aus der ganzen Welt sammelt. Die Platzierung ihres Anmeldeformulars passt zu ihrem Angebot.

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Blavity hat auch eine Zielseite, die speziell der E-Mail-Anmeldung gewidmet ist.

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3. Anthropologie

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Anthropologie platziert sein E-Mail-Anmeldeformular unten auf seiner Homepage, nachdem die Benutzer Gelegenheit hatten, sich umzusehen und sich mit der Website vertraut zu machen. Ihr Anmeldeformular enthält eine kurze Beschreibung dessen, was Leads nach der Anmeldung erwarten können. Anthropologie respektiert auch die Zeit ihrer Besucher, indem sie einfach nach einer E-Mail-Adresse fragen.

4. Lulus

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Das Lulus-Formular befindet sich unten auf der Homepage. Ihr E-Mail-Anmeldeformular begeistert Website-Besucher für die Konvertierung mit einem Angebot: einem 10% Rabattcode bei der Anmeldung.

Das Formular ist einfach und erfordert nur eine E-Mail-Adresse. Nach dem Absenden des Formulars erhalten neue Leads eine Kickback-E-Mail, die sie willkommen heißt und ihnen wie versprochen den Code zur Verfügung stellt.

5. Quest-Ernährung

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Das Formular von Quest Nutrition befindet sich in einem Popup-Fenster, das den Hintergrund verdunkelt und jegliche Ablenkungen eliminiert. Das Formular bietet Anreize wie Rezepte, Rabatte und Überraschungen für Besucher, sich anzumelden. Lediglich eine E-Mail-Adresse ist erforderlich. Website-Besucher haben auch die Möglichkeit, das Popup zu umgehen und sich stattdessen auf der Website umzusehen.

E-Mail-Anmeldeformulare sind eine einfache, effiziente und effektive Möglichkeit, Leads zu erhalten, mehr Conversions zu erzielen und Ihren Gesamtumsatz zu steigern. Sie erreichen Ihr Publikum mit E-Mail-Anmeldeformularen, die unkompliziert und an einer geeigneten Stelle auf Ihrer Website eingebettet sind.

Nehmen Sie sich also ein paar Minuten Zeit, um Ihr eigenes E-Mail-Anmeldeformular zu erstellen, und beginnen Sie noch heute damit, Ihren Kundenstamm zu erweitern, Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen und die Anzahl Ihrer Leads zu erhöhen. Von dort aus können Sie die Lücke zwischen Lead und Kunde durch E-Mail-Marketing schließen.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Oktober 2018 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.