Wie man ein Produkt auf den Markt bringt, laut den Experten von HubSpot

Wie ein Baum, der in den Wald fällt, wenn Sie eine Produkteinführung planen, ohne die Nachricht zu verbreiten – wird sie jemand nutzen? Wird es überhaupt jemand wollen ?

Wahrscheinlich nicht. Unabhängig davon, ob Sie etwas Großes oder Kleines auf den Markt bringen oder ein aktuelles Angebot aktualisieren, sollten Sie Ihre Vorbereitungen lange vor dem Einführungsdatum mit einer Checkliste für die Produkteinführung beginnen.

Da es in diesem Prozess so viele bewegliche Teile gibt, kann die Markteinführung Ihres Produkts einschüchternd und schwierig sein. Um Ihnen zu helfen, haben wir eine Schritt-für-Schritt-Checkliste für eine erfolgreiche Produkteinführung zusammengestellt und die besten Tipps zur Produkteinführung von einem HubSpot-Produktvermarkter zusammengestellt.

1. Lernen Sie Ihren Kunden kennen.

Egal, ob Sie es „Marktforschung“ oder „Kundenentwicklung“ nennen, es ist entscheidend, zu erfahren, was Ihre Kunden antreibt. Die Identifizierung ihrer Ziele, Motivationen und Schmerzpunkte könnte Sie zur Entwicklung und Vermarktung einer wertvollen Lösung führen.

Sie müssen nicht jahrelang intensiv recherchieren, um mehr über Ihren Kunden zu erfahren. Tatsächlich empfehlen wir, nur mit 12 bis 15 aktuellen oder potenziellen Kunden zu sprechen.

Wenn Sie mit ihnen sprechen, achten Sie besonders darauf, wenn sie Sätze mit „Ich wünschte, ein Produkt hätte diese Funktion …“ oder „Warum können Produkte das nicht?“ beginnen. Wenn sie diese Aussagen machen, antworten Sie mit Fragen, die tiefer gehen, wie „Können Sie das genauer sagen?“ Wenn sie keine Schmerzpunkte ansprechen, stellen Sie ihnen ein paar spezifische Fragen, die sie ermutigen, tiefere Antworten zu geben.

Diese Gespräche geben Ihnen eine solide Vorstellung davon, was ihre größten Schwachstellen sind und wie Sie ihnen eine Lösung anbieten können. Sobald Sie diese wichtigen Details über Ihre Kunden erfahren haben, können Sie eine Käuferpersönlichkeit entwickeln, auf die sich Ihr Team konzentrieren kann.

2. Schreiben Sie eine Positionierungsaussage.

Schreiben Sie eine Aussage, die diese drei Fragen klar und prägnant beantworten kann:

• Für wen ist das Produkt?
• Was macht das Produkt?
• Warum unterscheidet es sich von anderen Produkten da draußen?

Wenn Sie noch tiefer gehen möchten, erstellen Sie eine Erklärung, die die folgenden Fragen beantwortet:

• Was ist Ihre Zielgruppe?
• Welches Segment der Zielgruppe kauft das Produkt am ehesten?
• Welchen Markennamen geben Sie Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung?
• Zu welcher Produkt- oder Dienstleistungskategorie gehört Ihr Produkt?
• Wie unterscheidet es sich von Wettbewerbern in der gleichen Kategorie?
• Welche Beweise oder Beweise müssen Sie beweisen, dass Ihr Produkt anders ist?

Benötigen Sie noch weitere Anleitungen zum Verfassen einer Positionierungsaussage? Sehen Sie sich diese Vorlage an.

3. Stellen Sie Ihre Positionierung den Stakeholdern vor.

Sobald Sie Ihre Positionserklärung erstellt haben, präsentieren Sie sie den Stakeholdern in Ihrem Unternehmen, damit sie alle auf derselben Seite sind.

Wenn es Ihren Mitarbeitern schwer fällt, sich für das Produkt zu entscheiden, könnten Ihre Kunden das auch tun. Wenn es Ihrem Team gefällt, könnte das ein gutes Zeichen dafür sein, dass die Produkteinführung gut verlaufen wird.

4. Planen Sie Ihre Markteinführungsstrategie.

Dies ist die Strategie, die Sie verwenden werden, um Ihr Produkt zu starten und zu bewerben. Während einige Unternehmen es vorziehen, eine Funnel-Strategie aufzubauen, bevorzugen andere den Schwungrad-Ansatz.

Unabhängig davon, für welche Methode Sie sich entscheiden, enthält dieser Prozess viele bewegliche Teile. Um eine organisierte Strategie für die Einführung Ihres Produkts zu erstellen, kann es hilfreich sein, eine Vorlage wie diese zu verwenden.

Beginnen Sie beim Erstellen der Strategie auch mit der Überlegung, welche Art von Inhalten Sie verwenden, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden während der Phase des Bewusstseins, der Überlegung und der Kaufentscheidung auf sich zu ziehen. Diesen Inhalt müssen Sie im nächsten Schritt erstellen.

5. Legen Sie ein Ziel für den Start fest.

Bevor Sie mit der Umsetzung Ihrer Strategie beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ziele für den Start aufschreiben.

Alex Girard, Product Marketing Manager bei HubSpot, sagt: „Schaffen Sie spezifische Ziele für den Erfolg der Markteinführung. Wenn Sie diese Ziele im Auge behalten, können Sie Ihre Bemühungen auf Starttaktiken konzentrieren, die Ihnen helfen, diese Ziele zu erreichen.“

Die Ziele Ihrer Produkteinführung könnten beispielsweise darin bestehen, einen neuen Produktnamen effektiv zu etablieren, Bekanntheit zu steigern oder Verkaufschancen zu schaffen.

Eine der besten Möglichkeiten, Ziele für Ihr Startteam festzulegen, besteht darin, sie als SMART-Ziele zu formulieren. Ein SMART-Ziel ist spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden.

6. Erstellen Sie Werbeinhalte.

Nachdem Sie Ihre Markteinführungsstrategie geplant und Ihre SMART-Ziele formuliert haben, beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten, die diese Werbemaßnahmen unterstützen und darauf ausgerichtet sind. Dies kann Blogbeiträge zu Ihrem Produkt oder Ihrer Branche, Demos und Tutorials sowie Zielseiten umfassen.

Unsere Go-to-Market-Vorlage hilft Ihnen auch bei der Bestimmung, welche Inhalte Sie für jede Phase der Buyer’s Journey Ihres potenziellen Kunden erstellen sollten.

7. Bereiten Sie Ihr Team vor.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen und die wichtigsten Stakeholder bereit sind, das Produkt auf den Markt zu bringen und mit der Vermarktung zu beginnen. Kommunizieren Sie mit dem Unternehmen über interne Präsentationen, Slack oder E-Mail, um Ihr Unternehmen über Ihren Einführungsplan auf dem Laufenden zu halten.

8. Starten Sie das Produkt

Sobald Sie alle oben genannten Schritte ausgeführt haben, können Sie das Produkt starten.

9. Sehen Sie, wie gut Sie Ihre Ziele erreicht haben.

Nachdem Sie Ihr Produkt auf den Markt gebracht haben, verfolgen Sie die Leistung der Markteinführungsstrategie. Seien Sie bereit, Aspekte Ihres Plans zu ändern oder anzupassen, wenn sie nicht reibungslos verlaufen.

Vergessen Sie außerdem nicht die Ziele, die Sie sich vor dem Start gesetzt haben. Sehen Sie, wie gut Sie diese Ziele erreicht haben. Wenn die Markteinführung die Erwartungen nicht erfüllt hat, können Sie Ihre Markteinführungsstrategie überdenken und von dort aus Anpassungen vornehmen.

Die Kosten für die Einführung eines neuen Produkts variieren erheblich. Beispielsweise sieht ein Unternehmer ganz andere Kosten für die Einführung eines Produkts bei Amazon als ein Unternehmen für die Einführung eines Produkts in einem Millionen-Dollar-Markt.

Betrachten wir zwei Beispiele, um dies näher zu untersuchen.

Nehmen wir im ersten Beispiel an, Sie sind ein Unternehmer, der eine Design-App erfunden hat, die Sie online verkaufen möchten. Sie können Marktforschung betreiben, um festzustellen, welche Marketingstrategien für Ihre Ziele am besten geeignet sind, welche Botschaften bei Ihrem Publikum am besten ankommen und welche Designelemente Ihre gewünschten Interessenten ansprechen. Wenn Sie einige Fokusgruppen verwenden, um diese Antworten zu ermitteln, können Sie damit rechnen, ungefähr 5.000 US-Dollar auszugeben.

Wenn Sie eine neue App auf den Markt bringen, müssen Sie die beste Marketingstrategie für Ihre Anforderungen auswählen. Unabhängig von der Strategie, die Sie wählen, kosten sie alle Geld. Zum Beispiel könnte Produkt-Branding etwa 1.000 US-Dollar kosten, wenn Sie einen Designer bezahlen, der Ihnen hilft, und Website-Design könnte zwischen 500 und 3.000 US-Dollar kosten, wenn Sie einem Webdesigner eine einmalige Gebühr zahlen.

Diese Gebühren beinhalten nicht die Kosten, die Sie selbst und Ihre Mitarbeiter bezahlen müssen, wenn es sich um eine Vollzeitbeschäftigung handelt. Es beinhaltet auch nicht die Kosten für die Einstellung eines Technikers, um die Funktionen der App zu aktualisieren und sicherzustellen, dass die App reibungslos läuft.

In diesem vereinfachten Beispiel sehen Sie ungefähr 8.000 $ . Natürlich können Sie einige Kosten senken, wenn Sie sich entscheiden, eine dieser Aufgaben selbst zu erledigen, aber Sie riskieren möglicherweise, ein unterdurchschnittliches Kundenerlebnis zu schaffen.

Betrachten wir am anderen Ende des Spektrums ein großes Unternehmen, das ein neues Produkt auf den Markt bringt. Hier zahlen Sie wahrscheinlich mehr als 30.000 bis 50.000 US-Dollar für Marktforschung.

Vielleicht geben Sie 15.000 US-Dollar für die Markenpositionierung und die Marketingmaterialien aus, die erforderlich sind, um sich von der Konkurrenz abzuheben, und Sie zahlen möglicherweise mehr als 30.000 US-Dollar für das gesamte Produktdesign und die Markenverpackung. Schließlich könnte Ihr Marketingteam ein Budget von etwa 20.000 US-Dollar für SEO, bezahlte Werbung, soziale Netzwerke, die Erstellung von Inhalten usw. benötigen.

Alles in allem könnte die Markteinführung eines Produkts gegen andere Unternehmenskonkurrenten etwa 125.000 US -Dollar kosten. Auch dies beinhaltet nicht die Kosten, die Sie Ihren Marketing-, Produktentwicklungs- und Ingenieurteams zahlen.

So starten Sie ein Produkt online

Um Ihr Produkt online zu starten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die obigen Schritte befolgt haben. Es gibt jedoch ein paar zusätzliche Schritte, die Sie befolgen sollten, um hauptsächlich online Fuß zu fassen.

1. Finden Sie die Geschichte heraus, die Sie in Bezug auf den größeren Zweck Ihres Produkts erzählen möchten.

Welche Geschichte möchten Sie über soziale Plattformen, Zielseiten und E-Mails erzählen? Dies ähnelt Ihrer Positionierungsaussage, muss jedoch vollständig auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet sein. Stellen Sie Fragen wie: Warum sollten sie Ihr Produkt kaufen? Und wie wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben verbessern?

Die funktionsübergreifende Kommunikation stellt sicher, dass die Kommunikationsmaterialien, die Sie über verschiedene Online-Kanäle verwenden, aufeinander abgestimmt sind – was der Schlüssel ist, wenn es darum geht, ein neues Produkt auf dem Markt zu etablieren.

Denken Sie zum Beispiel daran, wie Living Proof auf seiner Instagram-Seite sein neues Produkt Advanced Clean Dry Shampoo ankündigte. Die Geschichte dreht sich um ein einfaches Ärgernis, das bei den meisten anderen Trockenshampoos üblich ist – wie die Verbraucher immer noch das Gefühl haben, gerade gewaschen zu sein, selbst wenn sie ein Trockenshampoo verwenden.

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Durch die Konzentration darauf, wie das Produkt den Verbrauchern durch Geschichtenerzählen zugute kommt, und durch die Verwendung eines neuen Hashtags #NoWastedWashes baut Living Proof Begeisterung und Nachfrage für sein neues Produkt auf.

2. Zeigen Sie Kundenreferenzen, Fallstudien und andere soziale Beweise, um Ihr neues Produkt positiv zu gestalten.

Verbraucher möchten sehen, dass andere Verbraucher bereits das Risiko eingegangen sind und Ihr neues Produkt gekauft haben, bevor sie es selbst tun. Hier kommt der soziale Beweis ins Spiel.

Beginnen Sie in den Wochen vor oder kurz nach der Produkteinführung mit der Veröffentlichung von Kundenreferenzen, Rezensionen und Fallstudien, um zu zeigen, wie Ihr neues Produkt anderen Menschen bereits geholfen hat. Gehen Sie noch einen Schritt weiter und stellen Sie Influencer ein, die Ihr Produkt ebenfalls bekannt machen, wenn es gut zu Ihrer Marke passt.

Verbraucher sind schlau genug zu wissen, dass sie nicht jeder Werbung vertrauen sollten, die sie sehen – aber sie können anderen Verbrauchern vertrauen. Nutzen Sie dieses Vertrauen also durch Social-Proof-Methoden.

3. Erstellen Sie eine soziale und E-Mail-Kampagne.

Erstellen Sie eine vollständige, umfassende Social-Media-Kampagne , um das Interesse und die Bekanntheit Ihres neuen Produkts zu steigern.

Verwenden Sie bezahlte Werbung, um neue Zielgruppen zu erreichen, erstellen Sie vollständige Produkterklärungsvideos, die Sie auf Ihren sozialen Kanälen verwenden können, und verwenden Sie E-Mail, um bestehende Kunden zu erreichen und einen exklusiven ersten Blick auf die Funktionen Ihres neuen Produkts zu werfen.

Darüber hinaus könnten Sie erwägen, einen Live-Stream zu veranstalten, um direkt mit potenziellen und bestehenden Kunden in Kontakt zu treten und Experten aus Ihrem Produktentwicklungsteam einzuladen, um die neuen Funktionen Ihres Produkts zu erläutern.

Es ist wichtig zu beachten, dass Sie in dieser Phase darauf achten sollten, wie die Verbraucher mit den Kommunikationsmaterialien zu Ihrem neuen Produkt interagieren. Teilen Sie Bedenken und Feedback mit dem Produktentwicklungsteam – es ist wichtig, Ihren Kunden zu vertrauen und ihr Feedback zu nutzen, um Ihr Produkt zu stärken.

4. Haben Sie eine Vorbestellungsoption.

Wenn ein Verbraucher begeistert ist, Ihr neues Produkt zu kaufen, lassen Sie ihn nicht warten – bieten Sie ihm die Möglichkeit, das Produkt oder die Dienstleistung vorzubestellen, bevor es überhaupt verfügbar ist. Dies trägt dazu bei, die Nachfrage zu verteilen, und ermöglicht es den Verbrauchern, das Produkt zu kaufen, wann immer sie dazu geneigt sind.

Best Practices für Produkteinführungen nach Branche

1. So starten Sie ein digitales Produkt

Wenn Sie ein digitales Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie mit einer starken Content-Marketing-Strategie Vorfreude aufbauen. Nutzen Sie Blogbeiträge, E-Mail-Marketing, soziale Medien und andere Vertriebskanäle, um das Interesse und die Nachfrage nach Ihrem digitalen Produkt zu steigern.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie Strategien zur Lead-Generierung nutzen, um bestehende Kunden und Interessenten zu erreichen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie starten einen Online-Kurs zum Thema SEO. In den Wochen vor dem Start können Sie SEO-bezogene Blog-Inhalte erstellen, die Sie an Ihre E-Mail-Abonnenten senden, mit der Option, auf die Warteliste des SEO-Kurses aufgenommen zu werden. Dies hilft Ihnen, die Effektivität Ihrer Marketingmaterialien einzuschätzen und gleichzeitig ein Publikum zu erreichen, das bereits Interesse an Ihrer Marke gezeigt hat.

So starten Sie ein Produkt bei Amazon

Jeder, der schon einmal bei Amazon eingekauft hat, weiß, wie wichtig eine gute Produktliste ist. Nehmen Sie sich in den Wochen vor der Markteinführung die Zeit, eine starke Produktliste mit hoher Konversionsrate zu erstellen – einschließlich der Aufnahme hochauflösender Fotos Ihres Produkts, des Verfassens einer Beschreibung, die die Unterscheidungsmerkmale Ihres Produkts umreißt, und der Verwendung von Schlüsselwörtern, die Ihrem Produktranking helfen auf Amazon.

Darüber hinaus sind Produktbewertungen bei Amazon unglaublich wichtig, daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie über einsatzbereite Bewertungen verfügen, bevor Sie Ihr Produkt überhaupt bei Amazon einführen. Stellen Sie dazu sicher, dass Sie Ihr Produkt entweder zuerst auf Ihrer eigenen Website eingeführt haben (was Ihnen Zeit gibt, Bewertungen zu sammeln, bevor Sie es auf Amazon starten), oder Ihr Produkt vor dem vollständigen Start an eine ausgewählte Gruppe interessierter Käufer senden und sammeln Bewertungen von ihnen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie für eine Produkteinführung bei Amazon bereit sind, indem Sie den Bestand überprüfen. Sie wissen nie, wie schnell Ihr Produkt im E-Commerce-Supermarkt Fuß fassen könnte, also stellen Sie sicher, dass Sie genügend Produkte haben, um Amazon-Bestellungen schnell auszuführen.

Weitere Informationen zu Amazon finden Sie in The Ultimate Guide to Selling on Amazon von HubSpot.

So starten Sie ein SaaS-Produkt

Um ein SaaS-Produkt auf den Markt zu bringen, sollten Sie damit beginnen, Wettbewerber zu recherchieren und den Markt insgesamt zu verstehen. Es besteht eine große Nachfrage nach SaaS-Produkten, da die Branche bis 2026 voraussichtlich um mehr als 16 % wachsen wird . Die SaaS-Branche ist jedoch auch gut gesättigt. Bevor Sie also ein SaaS-Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie feststellen, wie sich Ihr Produkt von allen anderen in der Branche unterscheidet.

Um eine erfolgreiche Produkteinführung zu schaffen, sollten Sie Marktforschung und Fokusgruppen durchführen, um die wahren Vorteile und Unterscheidungsmerkmale Ihres Produkts zu ermitteln.

Als nächstes sollten Sie eine starke Content-Marketing-Strategie anwenden, um die Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen zu erhöhen und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen in den Suchergebnissen für Themen im Zusammenhang mit Ihrem Produkt erscheint.

Da Sie kein physisches Produkt auf den Markt bringen, müssen Ihre Marketingbemühungen Unternehmen davon überzeugen, dass Ihr Produkt ihre Anforderungen erfüllen kann. Schauen Sie sich zum Beispiel an, wie HubSpot das neue Produkt Operations Hub positioniert hat.

Darüber hinaus möchten Sie möglicherweise kostenlose Testversionen oder eine Freemium-Option für kleinere Unternehmen mit geringerem Budget anbieten, um Ihre Angebote zu testen, bevor Sie sich verpflichten.

Einen vollständigen SaaS-Überblick finden Sie im Ultimate Guide to Software as a Service (SaaS) von HubSpot .

Wie man ein Lebensmittelprodukt auf den Markt bringt

Um ein Lebensmittelprodukt auf den Markt zu bringen, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Sie auf die dafür erforderlichen Kosten vorbereitet sind – einschließlich der Kosten für die Verpackung und Lagerung des Produkts (einschließlich Verpackung, Lagerung und Vertrieb) und wie viel es kostet Kosten für den Verkauf des Produkts (einschließlich Branding und digitales Marketing).

Als nächstes sollten Sie die bundesstaatlichen und staatlichen Lebensmittelvorschriften befolgen. Beispielsweise müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Vorschriften des Gesundheitsministeriums für Oberflächen, Kühlung und Hygiene bei der Lebensmittelzubereitung befolgen.

Sie müssen auch sicherstellen, dass die Kennzeichnung, die Sie auf der Verpackung Ihres Produkts verwenden, korrekt ist, was erfordert, dass Sie Ihr Lebensmittelprodukt zur Analyse an ein Labor schicken und sich bei Ihrem staatlichen Handel erkundigen, welche Anforderungen es an Nährwertkennzeichnungen stellt.

Wenn Sie ein Lebensmittelprodukt auf den Markt bringen, möchten Sie wahrscheinlich einen Lebensmittelmakler beauftragen. Ein Lebensmittelmakler kann Beziehungen zu nationalen oder lokalen Lebensmittelgeschäften pflegen und einen Werbeplan erstellen, um den Umsatz zu steigern, sobald Ihre Lebensmittel in die Regale kommen.

In der Regel testet ein Supermarkt Ihr Produkt einige Monate lang, bevor er feststellt, ob genügend Verbraucherinteresse besteht, um es auf Lager zu halten. Aus diesem Grund kann ein Lebensmittelmakler unglaublich nützlich sein, wenn es darum geht, Business Intelligence und Branchenkenntnisse einzusetzen, um eine erfolgreiche Produkteinführung sicherzustellen.

Tipps zur Produkteinführung

Um die Best Practices für eine erfolgreiche Produkteinführung zu lernen, habe ich erneut mit Alex Girard gesprochen.

Der HubSpot Product Marketing Manager sagte, er habe drei Haupttipps für eine erfolgreiche Produkteinführung:

• Ihre Produktpositionierung sollte einen Wandel widerspiegeln, den Sie in der Welt beobachten, und wie Ihr Produkt Ihren Kunden hilft, diesen Wandel zu nutzen.
• Erstellen Sie einen wiederkehrenden Zeitplan für Sie und die Hauptbeteiligten für den Start, um sich einzuchecken und sicherzustellen, dass Sie alle auf derselben Seite sind.
• Stellen Sie sicher, dass Sie das Produktteam über Ihre Marketingpläne auf dem Laufenden halten. Das Produktteam könnte Erkenntnisse haben, die Ihre gesamte Marketingkampagne beeinflussen.

Manchmal können jedoch externe Faktoren Ihre Fähigkeit beeinträchtigen, ein Produkt auf den Markt zu bringen. In diesem Fall müssen Sie möglicherweise Ihren Start verzögern.

So wissen Sie, wann Sie eine Produkteinführung verzögern sollten

Um zu verstehen, wann und warum Sie eine Produkteinführung verschieben könnten, sagte Girard mir, dass es drei Hauptgründe gibt, warum Sie eine Produkteinführung möglicherweise verzögern sollten, darunter:

• Wenn Ihr Produkt selbst noch nicht bereit ist und Sie Ihren Zeitplan ändern müssen, um das bestmögliche Kundenerlebnis zu schaffen.
• Wenn eine Situation eintritt, in der Ihre aktuellen Kunden mit einem Ihrer aktuellen Produkte keine optimale Erfahrung machen. Bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen und bewerben, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre bestehenden Kunden mit Ihrem bestehenden Produktangebot zufrieden sind.
• Wenn auf internationaler, nationaler, staatlicher oder lokaler Ebene etwas passiert, das erfordert, dass Ihr Publikum seine Prioritäten neu ausrichtet und den Fokus von Ihrem Unternehmen und seiner Produkteinführung weglenkt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe zum Zeitpunkt der Markteinführung bereit ist, mehr über Ihr neues Produkt zu erfahren.

Wenn Sie nach Vorlagen suchen, um Ihre Teamarbeit zu koordinieren und Ihr Unternehmen auf die Botschaft Ihres neuen Produkts auszurichten, laden Sie unten unser kostenloses Produktmarketing-Kit herunter.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im November 2015 veröffentlicht und wurde aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.