So machen Sie Ihre Werbung Erledigen Sie die Arbeit schwieriger für Sie alle durch anspruchsvolle Instanzen

Du bist mit deiner Konzentration auf die Technik in einem Trott gefangen? Wir verstehen es – es ist wirklich einfach, bei dem zu bleiben, was Sie wissen. Aber wenn Sie sich nicht anpassen und weiterentwickeln, könnten Sie die Mittel, die Mitarbeiterzahl und Ihre Ziele verlieren.

Wir wissen, dass Zeiten hart sind, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht in der Lage sind, erfolgreich zu wachsen und Ihren Umsatz zu steigern. Tatsächlich ist es angesichts eines anspruchsvollen Wirtschaftsklimas sogar noch wichtiger, dass Ihre Werbung und Ihr Marketing die Arbeit für Sie härter erledigen. Dazu müssen Sie und Ihre Mitarbeiter überqualifiziert sein und Ihre Werbemaßnahmen personalisieren.

Hier werden wir fünf Strategien untersuchen, mit denen Sie Ihre Werbung und Ihr Marketing für Sie härter gestalten können.

So gestalten Sie Ihre Werbung Machen Sie die Arbeit für Sie härter

Ihre Methode sollte wirklich darin bestehen, Werbe- und Einkommensbemühungen auf die bestimmten Bedürfnisse und Vorlieben von Personenkonten zuzuschneiden. Dies kann die Entwicklung maßgeschneiderter Artikel, die Erstellung personalisierter Werbekampagnen und die Anpassung von Umsatzpräsentationen an die genauen Anforderungen und Interessen von fast jedem Zielkonto umfassen.

Spaghetti an die Wand zu werfen wird es nicht mehr minimieren. Um erfolgreiche Kampagnen durchzuführen, müssen Sie die Qualität, Quellen und Kanäle der heutigen Leitfäden bewerten, um herauszufinden, wo sie sich alle überschneiden. Hier kommt ABM ins Spiel – es ermöglicht Anbietern, laufende und potenzielle Strategien mit viel besserer Präzision und Automatisierung in großem Maßstab auszuführen und qualifizierte Endergebnisse und maximierten ROI in jeder einzelnen Phase des Trichters zu erzielen.

Hier erfahren Sie, wie Sie es fertigstellen.

1. Optimieren Sie Ihr direktes Scoring.

Oldie but goodie, geeignet?

Nicht wenige Unternehmer nutzen dennoch die Spray-and-Pray-Technik, um potenzielle Kunden zu erreichen. Aber im modernen Klima ist eine zusätzliche nuancierte Lösung erwünscht. Geben Sie „ABMified“-Lead-Scoring ein. Herkömmliche direkte Bewertung hat zu extrem engagierten, aber unzureichend gesunden Leads geführt, wodurch die Bruttoverkaufsgruppen unzufrieden sind. Sie möchten sicherstellen, dass Sie sich von Ihrem Account Listing (TAL) auf die richtigen potenziellen Kunden konzentrieren, die zu Ihrem idealen Käuferprofil (ICP) passen.

Um die idealen Verkaufschancen zu gewinnen und umzuwandeln, müssen Sie bei Ihrer direkten Bewertung die Eignung für das Engagement priorisieren. Indem Sie Ihre TAL zielgerichtet einsetzen und sie dazu bringen, schneller zu MQLs zu werden, können Sie überlegenen Erfolg erzielen und Ihren Kundenstamm mit Erleichterung verbessern.

2. Achten Sie auf hervorragende Übermenge.

Kann jeder Ihrer Mitarbeiter die drei besten Lead-Ressourcen nennen, die kontinuierlich die beste Menge an Qualitätskonten generieren? Wenn nicht, sollte dieser Job Priorität haben.

Es kann schwierig sein zu erkennen, woher Ihre hochqualifizierten Interessenten kommen, wenn Sie weit mehr als eine einzige Plattform verwenden, um sich auf Konten zu konzentrieren. Wenn Sie Ihr Ziel verfeinern, indem Sie Ihre Werbe- und Marketingtaktiken von einem einzigen System aus verwalten und optimieren, können Sie Zeit sparen, Ihre Bemühungen rationalisieren und den Erfolg schneller sehen.

3. Erkennen Sie Kanäle mit sehr geringem Risiko, die eine gute Leistung erbringen.

Von welchen Kanälen hängt Ihr heutiges System am meisten ab? Sind sie absolut kostenlos oder zu einem Mindestpreis?

Von Social Media über E-Mail-Werbung und Marketing bis hin zu PPC-Werbung ist es wirklich entscheidend, die geeigneten Kanäle zu nutzen, um Ihre Zielgruppe dort zu erreichen, wo sie am aktivsten ist. Dazu gehört die Suchmaschinenoptimierung (Seo).

Indem Sie Ihre Website für Suchmaschinen optimieren, können Sie erwarten, dass Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, vor Ihrer Zielgruppe zu erscheinen, wenn diese nach Schlüsselwörtern suchen, die sich auf Ihre Artikel oder Produkte und Dienstleistungen beziehen. Achten Sie darauf, welche Kanäle die meisten Mittel erfordern, um ein Publikum zu erreichen, zu schaffen und zu halten, um Geld zu sparen.

4. Greifen Sie auf die Peak-Funktionalität zu.

Finden Sie heraus, wo sich Ihre Checkliste hochwertiger Kanäle mit Ihren Aufzeichnungen über erhebliche Kostenkanäle überschneidet. Wo ordnet es sich ein? Und an welcher Stelle ist es falsch ausgerichtet?

Sie sollten Ihre Marketinginvestitionen verbessern, indem Sie Budgets leistungsstärkeren Kanälen zuweisen, die hauptsächlich auf kanalübergreifenden allgemeinen Leistungsfakten basieren.

5. Verbessern Sie die Investition nur auf bestimmten Kanälen.

Jetzt, da Sie genau wissen, in welche Kanäle es sich wirklich lohnt, zu investieren, können Sie getrost kontobasiertes Marketing durchführen, um mit Ihren qualifizierten Zielgruppen zu interagieren. Wenn Sie Personen gemeinsam platzieren, können Sie den ROI und die Konversionsraten von Marketingkampagnen verbessern, den Near-Phrase-Effekt steigern und noch größere Endergebnisse aus dem größeren Teil des Trichters nach unten erzielen.

Wenn Sie mit dieser Taktik Profi werden wollen, können Sie Ihre MQLs auch automatisieren. Direct-Technology-Spezialisten nutzen Account-basierte Plattformen wie RollWorks, um die weiterführenden „Auto-MQL“-Methoden anzuwenden:

• Entdecken Sie Titel aus Ihrer Target Account List (TAL), die Ihren Zielen am besten entsprechen
• Generieren Sie minimale Aktivitätsanforderungen, die einen Leitfaden als MQL zwischen den zuvor festgelegten Zielauszahlungskanälen qualifizieren
• Einrichtung eines automatischen direkten Scorings, das diese beiden Komponenten berücksichtigt

Und einfach so haben Sie eine gründlich automatische und ABMifizierte Internet-Marketing-Taktik erhalten, die die besten erreichbaren ROI-Verkaufsmöglichkeiten identifiziert und fördert!

Die Vorteile sollten fast schnell sein.

Das Mischen von ABM mit Lead Era ist von entscheidender Bedeutung

Das Kombinieren von ABM mit der Nachfrage von Kunden und der Generierung von Leitfäden ist nicht nur eine hervorragende Strategie – es ist wirklich unerlässlich für Erfolge im heutigen harten Organisationsökosystem. Indem Sie eine gezieltere Lösung für Ihre „Eins-zu-viele“-Kurse erhalten und diese mit einer größeren Anzahl qualifizierter Interessenten kombinieren, können Sie kurze und wirkungsvolle Erfolge erzielen.

Wenn wir uns in Richtung verkleinerter, viel vielseitigerer Gruppen bewegen, müssen Kundenturbinen mindestens ein Standardverständnis von ABM haben. Diese Vorgehensweise ist nicht nur sparsamer, sondern dient auch den besonderen Belangen moderner Unternehmen. Wenn Sie also Meister werden und Expansion generieren möchten, ist es an der Zeit, sich eine viel qualifiziertere Taktik zu eigen zu machen, die ABM mit Nachfrage und Führungszeitalter verbindet.