So machen Sie Ihr Content-Marketing profitabel

Seien wir ehrlich: Die konsistente Erstellung von Inhalten kann eine große Qual sein.

Vertrauen Sie mir, ich weiß.

Nachdem ich fast täglich mit weit über 4.000 Beiträgen unter meinem Namen gebloggt habe, bin ich auf so ziemlich jede erdenkliche Hürde gestoßen.

Von vernichtenden Fällen von Schreibblockaden bis hin zum Graben nach Themen, die die Leser zum Ticken bringen, es ist nicht zu leugnen, dass Sie Tag für Tag mit frischen Inhalten für Ihr Publikum auftauchen.

Die Vorteile des Bloggens sind jedoch nicht zu leugnen, und genau deshalb können Sie es sich nicht leisten, Ihr langfristiges Engagement für Inhalte zu ignorieren.

HubSpot stellt fest, dass 60 % der Vermarkter Blog-Inhalte als ihre höchste Inbound-Priorität angeben. Unterdessen erhalten Vermarkter, die regelmäßig bloggen, etwa 67 % mehr Leads als diejenigen, die dies nicht tun.

Je mehr Sie bloggen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie im Laufe der Zeit eine Grundlage aus Traffic und Leads aufbauen.

Aber das alles wissen Sie wahrscheinlich schon, oder?

Die eigentliche Frage, die die meisten Vermarkter beschäftigt, lautet: Woher wissen Sie, ob sich Ihre Inhalte wirklich auszahlen? Wie können Sie sicher sein, dass Sie das Beste für Ihr Geld bekommen, wenn man bedenkt, wie viel Zeit und Ressourcen es braucht, um ein neues Stück herzustellen?

Wenn Sie ein Vermarkter sind, der sein Blut, seinen Schweiß und seine Tränen in Ihre Inhalte steckt, aber wenig bis gar keinen ROI für Content-Marketing sieht, sind Sie sicherlich nicht allein. Nur 41 % der Vermarkter sehen tatsächlich einen positiven ROI für ihre Content-Marketing-Bemühungen.

Autsch.

Leider sehe ich das immer wieder.

Es gibt viele Gründe, warum Ihre Inhalte floppen, aber es gibt ein bestimmtes Problem, das die meisten Vermarkter, mit denen ich arbeite, plagt (Hinweis: Es liegt wahrscheinlich nicht daran, dass Sie ein lausiger Autor sind).

Letztendlich kommt es darauf an, wie Sie Ihre Zeit verbringen.

Die meisten Vermarkter sind schrecklich ineffizient, wenn es um die Zeit geht, die sie für einen bestimmten Inhalt aufwenden.

Hier ist jedoch die Sache: Ich spreche nicht von der Zeit, die mit dem Schreiben oder Bearbeiten verbracht wird. Ich erstelle regelmäßig hochwertige Blogbeiträge innerhalb von zwei Stunden, ohne ins Schwitzen zu geraten. Die Chancen stehen gut, können Sie auch.

Ihre Ineffizienz ergibt sich daraus, wie sie ihre Inhalte behandeln, nachdem sie auf „Veröffentlichen“ geklickt haben.

Schließlich können Sie in Bezug auf die On-Page-Optimierung alles richtig machen und dennoch wenig bis gar kein Engagement von Lesern und SERPs gleichermaßen sehen.

In einer Zeit, in der mehr als 2 Millionen Blog-Posts pro Tag veröffentlicht werden, ist Werbung das entscheidende Teil des Marketing-Puzzles, das so wichtig, aber auch so leicht zu vermasseln ist.

Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, das Beste aus Ihren Inhalten in Bezug auf Werbung herauszuholen, schießen Sie sich selbst ins Knie.

Wenn Sie von Ihren Inhalten Ergebnisse sehen möchten, von mehr Shares und Kommentaren bis hin zu „Gefällt mir“-Angaben und Leads, ist es vielleicht an der Zeit zu überdenken, wie Sie Ihre Zeit mit der Erstellung von Inhalten verbringen.

Hören Sie auf, Inhalte in einem Vakuum zu denken

Fragen Sie sich in erster Linie: Was versuche ich mit meinen Inhalten zu erreichen? Was sind meine Ziele?

Obwohl die Ziele für jede Marke in Bezug auf die Erstellung unterschiedlich sind, ist das Ziel, Ihre Inhalte zu bewerben, einfach.

Ihr ultimatives Ziel sollte es sein, jeden Inhalt so vielen Lesern und potenziellen Leads wie möglich zugänglich zu machen, ohne Zeit zu opfern.

Nun, Sie sind wahrscheinlich bereits mit der 80/20-Regel vertraut, die besagt, dass 80 % unserer Ergebnisse 20 % unserer Bemühungen anspornen.

Du solltest das 80/20-Prinzip auf deine Content-Strategie anwenden, aber es nicht verdrehen.

Wenn Sie 80 % Ihrer Zeit damit verbringen, Inhalte zu erstellen und nur 20 % Ihrer Zeit dafür zu werben, werden Ihre Beiträge nie die Aufmerksamkeit erhalten, die sie verdienen.

Mit anderen Worten, weniger Kommentare, weniger Leads und ein negativer Content-Marketing-ROI.

Auf der anderen Seite, wenn Sie den Großteil Ihrer Zeit damit verbringen, Ihre Inhalte über die richtigen Kanäle zu bewerben, werden Sie Ihre Artikel unweigerlich vor mehr Augen sehen, Ihre Leserschaft vergrößern und Zeit beim Erstellen neuer Artikel sparen.

Betrachten Sie nicht jeden Inhalt in einem Vakuum. Betrachten Sie stattdessen das Gesamtbild der Werbung.

Nehmen wir also an, Sie haben Stunden investiert, um ein Killerstück herzustellen. Wie werden Sie Ihre kostbare Zeit nutzen, um dafür zu werben?

Wo soll man anfangen?

Greifen Sie sinnvolle Werbekanäle an

Die Bauchreaktion der meisten Vermarkter ist, direkt zu den sozialen Medien zu gehen, nachdem sie ihren neuesten Blog-Beitrag beendet haben.

Gut gedacht, aber nicht so schnell.

Laut dem Content Marketing Institute wenden die meisten B2B-Vermarkter mindestens 13 Content-Marketing-Taktiken für jeden von ihnen veröffentlichten Beitrag an.

Das bedeutet, dass Sie viele Möglichkeiten für Werbeaktionen haben, oder?

Leider bedeutet das auch, dass Sie viele Möglichkeiten haben, Ihre Zeit auf Plattformen zu verschwenden, die einfach keinen Sinn ergeben.

Obwohl Social Media einen schlechten Ruf als Zeitfresser genießt, bleibt die Tatsache, dass laut HubSpot 66 % der Vermarkter von der Generierung positiver Leads über soziale Netzwerke profitieren.

Denken Sie daran: Effizienz ist der Name des Spiels. Sie sollten nur Plattformen auswählen, die Sie Ihrem Publikum näher bringen.

Es gibt keine „richtige“ Antwort darauf, wo Sie Ihre Inhalte zur Verfügung stellen sollten. Finden Sie heraus, wo sich Ihre potenziellen Leads aufhalten und wer sich tatsächlich mit Ihren Stücken beschäftigen wird.

Immerhin wird laut Buzzsumo nur die Hälfte aller in der Blogosphäre zirkulierenden Inhalte mehr als acht Mal oder weniger geteilt.

Ich weiß nicht, wie es euch geht, aber ich denke, diese Zahlen sind ziemlich miserabel.

Aber genau das passiert, wenn Vermarkter versuchen, jeden einzelnen sozialen Kanal anzugreifen und sich letztendlich zu dünn ausbreiten.

Je mehr Kanäle Sie zu dominieren versuchen, desto weniger Zeit können Sie für effektive Werbung aufwenden.

Beispielsweise gedeihen die meisten B2B-Marken normalerweise auf Twitter und LinkedIn. Unterdessen ist die Betonung von visuellen Inhalten bei Instagram und Pinterest eine Brutstätte für B2C-Unternehmen.

Und dann ist da natürlich noch Facebook, das täglich von über 1,23 Milliarden Nutzern genutzt wird .

Genau da setzen wir an.

Alle Unternehmen sollten ihre Inhalte auf Facebook veröffentlichen, das ist eine Selbstverständlichkeit. Da die meisten Menschen fast eine Stunde am Tag allein auf Facebook verbringen, ist es auch die Plattform, auf der der Großteil Ihres Publikums Inhalte verdaut.

Tatsächlich würde ich wetten, dass ein beträchtlicher Teil meiner Leser über Facebook auf meine Inhalte zugreift. Denken Sie daran, dass verschiedene Plattformen unterschiedliche Zielgruppen haben, die sie verwenden.

Hier ist ein Beispiel für einen meiner früheren Blogs, wie er auf der Plattform erscheint:

Glücklicherweise ist das Posten auf Facebook kein Hexenwerk. Es ist mit Abstand der einfachste soziale Kanal, den man für die Werbung für Inhalte nutzen kann. Alles, was Sie tun müssen, ist, die folgenden Kästchen anzukreuzen:

• Wählen Sie ein relevantes Feature-Bild, das die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht (da Posts mit Fotos bis zu 120 % mehr Engagement erzielen)
• Überprüfe noch einmal, ob deine Beitragsvorschau richtig angezeigt wird
• Verknüpfen Sie Ihre Posts mit einer Art eindeutigem Kommentar, um die Leser weiter zum Klicken zu animieren (in diesem Fall „So schreibe ich meine Blog-Posts“).

Hier ist ein weiteres Beispiel für einen einfachen, aber verlockenden Beitrag, der für Engagement auf Facebook formatiert ist:

Im Gegensatz zu Plattformen wie Twitter, auf denen sich wiederholende Inhalte gefördert werden, poste ich meine Inhalte normalerweise nur einmal auf Facebook . Sie werden vielleicht auch bemerken, dass ich versuche, meine Artikel in den späten Morgen- oder frühen Nachmittagsstunden zu posten, obwohl die Auswirkungen des Post-Timings zweifelhaft sind, wenn man bedenkt, wie unbeständig der Facebook-Algorithmus geworden ist.

Ein weiterer großartiger Aspekt des Postens auf Facebook ist die Möglichkeit, einfach mit meinen Followern zu interagieren.

Indem ich die Kommentare zu meinen Beiträgen notiere und darauf reagiere, weiß ich genau, was mein Publikum beschäftigt, und stelle sicher, dass meine Themen ihren Bedürfnissen entsprechen. Positives Feedback von Ihren Lesern ist vielleicht der beste Indikator dafür, dass Ihr Schreiben auf dem richtigen Weg ist.

Wie Sie sehen können, ist das Posten auf Facebook einfach und erfordert nicht viel Zeitaufwand, abgesehen von der Pflege des Kommentarbereichs.

Twitter hingegen ist ein ganz anderes Biest.

Die Natur von Twitter ist sowohl ein Segen als auch ein Fluch für Vermarkter. Obwohl Hashtags eine großartige Gelegenheit sein können, Ihre Inhalte neuen Lesern vorzustellen, ist es genauso einfach, sich im Lärm zu verlieren.

Angesichts der Tatsache, dass Sie gegen etwa 350.000 Tweets pro Minute ankämpfen, nutzen Sie Twitter nicht wirklich aus, wenn Sie Ihre neuen Inhalte nur ein- oder zweimal posten. Die Chancen stehen gut, dass 99 % Ihrer Follower es völlig vermissen werden.

Scheuen Sie sich nicht, Ihre Stücke immer wieder auf Twitter zu posten: Genau das mache ich für meine über 430.000 Follower. Hier ist ein Beispiel für einen meiner vergangenen Tweets:

Und hier ist derselbe Tweet nur ein paar Tage zuvor (beachten Sie das Datum und die Anzahl der Likes und Retweets):

Beide Tweets bekommen viel Liebe, obwohl sie identisch sind.

Verbringen Sie ein paar Sekunden in meinem Feed und Sie werden feststellen, dass ich wie am Schnürchen poste. Denken Sie, dass ich jeden Tweet zu jeder Tageszeit manuell eintippe?

Absolut nicht.

Aufgrund der Schnelllebigkeit der Plattform sind Planungstools für soziale Medien wie Buffer ein Muss. Im Laufe der Zeit können Sie Ihre Inhalte recyceln und mit verschiedenen Bildern und Hashtags experimentieren, um zu verstehen, welche Arten von Posts bei Ihrem Publikum anklicken.

Wollen sie Listicles? Anleitungen? Der einzige Weg, das herauszufinden, ist zu experimentieren.

Indem Sie Ihre Posts im Voraus in eine Warteschlange stellen, stellen Sie Twitter im Wesentlichen auf Autopilot und konzentrieren sich auf andere Aspekte Ihres Marketings. Mit dieser Strategie können Sie sogar Social-Media-Influencer anziehen, die Ihre Inhalte und Ihre Marke bewerben können.

Wie von Buffer angemerkt, wird empfohlen, häufig zu twittern, anstatt zu schweigen: Ein Planungstool an Deck zu haben, macht die Verwaltung der Plattform exponentiell einfacher.

Ähnlich wie das Posten auf Facebook werden Strategien wie das Einreihen von Inhalten auf Twitter schnell zur zweiten Natur, sobald Sie Ihren Rhythmus gefunden haben.

Lassen Sie uns zu guter Letzt über das ungenutzte Potenzial von LinkedIn sprechen.

Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, bietet LinkedIn einige fantastische Werbemöglichkeiten, wenn es darum geht, Ihre Inhalte zu verbessern. Über 1 Million Unternehmen nutzen die Veröffentlichungsplattform von LinkedIn, und ich empfehle Ihnen dringend, dasselbe zu tun.

Durch die erneute Veröffentlichung meiner Blog-Inhalte auf LinkedIn kann ich beispielsweise:

• Erreichen Sie gezielt Leser, die meinen neusten Blogbeitrag sonst vielleicht nicht mitbekommen hätten
• Profitieren Sie von den SEO-Vorteilen, indem Sie den Traffic auf meine Website zurückleiten
• Positionieren Sie mich weiter als Autorität und Vordenker in unserer Branche

Erraten Sie, was? Sie sollten dasselbe tun, wenn Sie als Influencer angesehen werden möchten, der unverzichtbare Inhalte erstellt.

Während einige Bedenken hinsichtlich Duplikat-Content-Strafen bei der Neuveröffentlichung über LinkedIn haben, müssen Sie sich laut Search Engine Journal wahrscheinlich nicht viel Sorgen machen. Ebenso können Sie Titel, Schlüsselwörter und Struktur jederzeit ändern, wenn Sie wegen Strafen paranoid sind.

Ich persönlich verfolge zum Beispiel den Ansatz, meinen Lesern über LinkedIn nur einen Vorgeschmack auf meinen Blog zu geben und die Leser letztendlich wieder auf meine Seite zu führen. Es ist eine Win-Win-Situation, da diese Strategie mehr Traffic zu meinem Blog führt und mehr Gelegenheiten schafft, Leads über meine CTAs vor Ort zu gewinnen.

Ziemlich cool, oder?

Denken Sie daran, dass Facebook, Twitter und LinkedIn nur einige Optionen für die Werbung sind.

Diese drei Plattformen kratzen nicht einmal an der Oberfläche dessen, was Sie möglicherweise mit einem einzigen Inhalt über soziale Medien tun könnten.

Allein diese übersehenen Taktiken reichen jedoch aus, um Tausende von neuen Leads zu erreichen und gleichzeitig einen stetigen Traffic-Strom zurück zu Ihrem Blog zu leiten.

Und weißt du, was verrückt ist? Es braucht nicht so viel Zeit oder Mühe.

Für diese drei bestimmten Kanäle können Sie zwischen 30 Minuten und einer Stunde für die Formatierung und Bearbeitung aufwenden.

Es lohnt sich total.

Sich die Zeit für diese Art von sozialer Werbung zu nehmen, ist ein Kinderspiel, wenn Sie nach einem positiven Content-Marketing-ROI suchen.

Aber wenn Sie wirklich das Beste aus Ihren Inhalten herausholen wollen, warum gehen Sie bei Ihrer Werbestrategie nicht ein paar Schritte weiter?

Wiederverwendung Ihrer Inhalte

Ähnlich wie bei der Werbung in sozialen Medien funktioniert die Wiederverwendung Ihrer Inhalte einfach, wenn Sie die richtigen Kanäle auswählen.

Obwohl die Umnutzung etwas mehr Kleinarbeit erfordert, als Ihre Arbeit einfach auf sozialen Websites zu veröffentlichen, ist die Präsentation Ihrer Inhalte in mehreren Formaten absolut entscheidend, um Ihre Reichweite zu erweitern und neue Leads zu gewinnen.

Dies gilt insbesondere in einer Zeit, in der textbasierte Inhalte einfach nicht mehr ausreichen.

Wenn Sie einige der erstaunlichen Statistiken über den Aufstieg visueller Inhalte betrachten, ist es glasklar, dass wir nach Möglichkeit über das geschriebene Wort hinausgehen müssen. Zum Beispiel:

• Tweets und Facebook-Posts mit Bildern erhalten doppelt so viel Engagement wie solche ohne
• Infografiken werden dreimal häufiger geliked und geteilt als andere Social-Media-Inhalte
• Drei Viertel der Vermarkter geben an, dass sich die Investition in Videomarketing direkt auf ihr Geschäft auswirkt

Für den Anfang sollten Sie sich bemühen, Ihre Artikel und Social Posts mit Bildern zu ergänzen, um mehr Shares zu fördern. Die Entwicklung von Infografiken ist eine solide Option, wenn Sie Inhalte schreiben, die sich mit Daten befassen (hier ist ein Standardbeispiel unten).

Darüber hinaus können Sie Bilder verwenden, um eine Vorschau Ihrer Inhalte anzuzeigen und sie in den sozialen Feeds Ihrer Follower erscheinen zu lassen.

Plattformen wie Canva ermöglichen es Ihnen, schnell textbasierte Bilder zu erstellen, die ideal sind, wenn es darum geht, Ihre Social-Media-Beiträge aufzuwerten.

Aber was ist mit der Wiederverwendung Ihrer Inhalte in Videos?

YouTube explodiert gerade mit seiner massiven Basis von über 1 Milliarde Nutzern. Inzwischen teilen 92 % der mobilen Nutzer Videos miteinander. Kurzum: Im Videomarketing steckt virales Potenzial.

Auch für Blogger relevant: Wir leben wohl oder übel in einer Welt, in der sich unser Publikum eher ein Video ansieht, als sich durch einen Blogbeitrag zu wühlen, insbesondere wenn es um ein komplexes oder langweiliges Thema geht.

Die Umwandlung Ihrer Blog-Posts in Videos gibt Ihren Inhalten nicht nur einen neuen Bekanntheitskanal, sondern ermöglicht es Ihnen auch, eine potenzielle SEO-Goldmine zu erschließen, wenn Sie Ihre Keywords doppelt eintauchen.

Das Aufnehmen von Videos ist wahrscheinlich einfacher als Sie denken. Wenn Sie einen Blogbeitrag haben, haben Sie im Grunde schon ein Drehbuch in der Hand.

Inzwischen ist die neue Welle informeller Vlogs im „Sprechen-mit-der-Kamera“-Stil gerade voll im Trend. Schauen Sie sich dieses Beispiel von Jorden Makelle von WritingRevolt an, die ihre angesagten Blog-Posts regelmäßig in Videoinhalte umwandelt.

Wenn Sie ein Smartphone und eine Kamera haben, haben Sie alles, was Sie brauchen, um die Kraft des Videomarketings zu nutzen. Darüber hinaus können Sie Ihren Blog-Inhalt ganz einfach als Facebook Live- oder Webinar-Präsentation verwenden, um noch mehr Saft aus demselben Stück herauszuholen.

Kamerascheu?

Kein Problem.

Wenn Sie wirklich über den Tellerrand hinausschauen möchten, können Sie sogar über visuelle Inhalte hinausgehen.

Podcasts sind im Laufe der Jahre auf dem Vormarsch und stellen auch eine Möglichkeit dar, Ihre Blog-Inhalte in ein Gespräch mit Ihrem Publikum zu verwandeln. Zum Beispiel bin ich Co-Moderator des Marketing School-Podcasts, der meine Blog-Inhalte als Grundlage für eine Reihe von Episoden verwendet.

Aber warte, es gibt noch mehr.

Ich gehe mit meiner Werbung noch einen Schritt weiter, indem ich meine Podcast-Inhalte als Inspiration für meine E-Mail-Marketing-Kampagnen verwende:

Sehen Sie, wie das funktioniert?

Je mehr Inhalte Sie wiederverwenden, desto mehr müssen Sie teilen. Mehr Leads, mehr Traffic, schlicht und einfach.

Klingt nach viel Beinarbeit, oder?

Aber wenn Sie zur 80/20-Regel zurückkehren, ist es das wirklich nicht.

Obwohl diese Strategien sicherlich Zeit brauchen, erhöhen sie Ihre Chancen, Ihre Leads zu erreichen, im Vergleich zum reinen organischen Traffic exponentiell.

Häufig gestellte Fragen

Fazit

Angesichts der Zeit, die für die Erstellung von Inhalten vor Ort benötigt wird, besteht ein todsicherer Weg, um einen positiven ROI für das Content-Marketing sicherzustellen, darin, jeden einzelnen Beitrag, den Sie veröffentlichen, erneut zu veröffentlichen und für einen anderen Zweck zu verwenden.

Wenn dies zunächst entmutigend erscheint, machen Sie sich keine Sorgen. Je mehr Zeit Sie mit der Werbung verbringen, desto mehr optimieren Sie Ihren Prozess. Promotion wird schnell zur zweiten Natur.

Intelligente Werbung erzeugt einen Schneeballeffekt, da Sie schnell herausfinden, welche Inhalte am besten funktionieren und wie Sie diese Informationen nutzen können, um Ihre Strategie für die Zukunft zu beeinflussen.

Ihr Inhalt ist noch nicht fertig, wenn Sie auf „Veröffentlichen“ klicken.

Wenn Sie keine Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Ihre Stücke immer wieder entdeckt und wiederentdeckt werden, ist es an der Zeit, Ihren Ansatz zu überdenken.

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