So verhandeln Sie Ihr Gehalt (Skript enthalten)

Sie haben es geschafft – nach unzähligen Informationsgesprächen, Telefonaten mit Personalvermittlern und Interviews mit Personalmanagern haben Sie endlich ein Angebot für Ihren Traumjob erhalten.

Aber bevor Sie es akzeptieren, müssen Sie wissen, wie Sie Ihr Gehalt aushandeln.

Die Fähigkeit, jetzt effektiv zu verhandeln, wird sich nicht nur auf die nächsten ein oder zwei Jahre Ihres Lebens auswirken. Stattdessen kommt es zu einem Schneeballeffekt, der zu erheblichen Verlusten führen kann.

Allerdings können sich Verhandlungen unangenehm und einschüchternd anfühlen, vor allem, wenn Sie es noch nie getan haben. Hier erfahren Sie, wie Sie ein Gehalt aushandeln, um sicherzustellen, dass Sie das bekommen, was Sie verdienen.

So verhandeln Sie das Gehalt: 15 Schritte

So verhandeln Sie das Gehalt: Beispielskript

Unabhängig davon, ob Sie Ihr Gehalt persönlich oder telefonisch aushandeln müssen, gelten die folgenden Tipps hauptsächlich für beide Situationen.

Vermeiden Sie jedoch Verhandlungen per E-Mail.

Olivia Chin, Tech-Recruiterin bei HubSpot, sagt: „Normalerweise bevorzuge ich das Telefonieren oder den persönlichen Kontakt gegenüber E-Mail oder Schreiben, weil spontane Anpassungen und Fragen von Vorteil sind – es sorgt für ein flüssigeres Gespräch.“

Schauen Sie sich die folgenden Tipps und das Beispielskript an, um zu erfahren, wie Sie Ihr Gehalt verhandeln.

1. Recherchieren Sie.

Informieren Sie sich zunächst über die Gehaltsspanne für die Art der angebotenen Stelle.

Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie viel Sie auf dem Arbeitsmarkt verdienen können, indem Sie alle Vergütungsfaktoren berücksichtigen, einschließlich Branche, Erfahrungsniveau und Standort.

Obwohl viele Unternehmen abgelegen oder standortflexibel sind, sind die Lebenshaltungskosten immer noch ein Faktor, der Ihr Gehalt beeinflussen kann. Sie müssen außerdem sicherstellen, dass Sie die Gehälter in der richtigen Branche recherchieren.

Ein Social-Media-Manager einer gemeinnützigen Organisation hat eine andere Gehaltsspanne als ein Social-Media-Manager eines großen Softwareunternehmens. Daher müssen Sie sich auf die Gehaltsspanne für Rollen in der richtigen Branche konzentrieren.

Informieren Sie sich außerdem über die Gehälter Ihres neuen Arbeitgebers. Nutzen Sie Websites wie Glassdoor, um zu verstehen, was Menschen in Ihrer oder einer ähnlichen Position im Unternehmen verdienen.

Profi-Tipp: Sie möchten Ihrem Arbeitgeber vermitteln, dass Ihre Daten der Realität entsprechen. Beginnen Sie jede Aussage mit den Worten: „Basierend auf meinen Recherchen …“, damit der Arbeitgeber weiß, dass Sie nicht nur um der Sache willen ein höheres Gehalt verlangen.

2. Verstehen Sie Ihren Wert.

Um Ihr Gehalt erfolgreich verhandeln zu können, müssen Sie zum Gespräch vorbereitet sein und aus verschiedenen geschäftlichen Gründen einen bestimmten Betrag angeben.

Sie müssen den Wert der Fähigkeiten und Erfahrungen, die Sie mitbringen, ernsthaft abwägen, um sie während der Verhandlung hervorzuheben.

Wie Karrieretrainerin Brittany Hayles im Video unten erklärt: „Verkaufen Sie Ihren Wert, nicht Ihre Erwartungen.“

Hayles weist darauf hin, dass „[der Arbeitgeber] letztendlich ein Unternehmen ist und für ihn zwei Dinge im Vordergrund stehen: Gewinn und Ressourcenschonung.“

Der beste Weg, Ihren Wert zu verkaufen, wenn Sie über Ihr Gehalt verhandeln, besteht darin, ihnen zu sagen, wie Sie durch Ihre Einstellung Geld oder Ressourcen sparen können.“

Hören Sie sich unten weitere Tipps zur Gehaltsverhandlung an:

Angenommen, Sie haben ein Angebotsschreiben für die Stelle als Social-Media-Manager bei einem Softwareunternehmen erhalten, das das gleiche Einstiegsgehalt wie Ihre aktuelle Position bietet.

Allerdings haben Sie in Ihrer jetzigen Position die Erwartungen deutlich übertroffen: Anstatt den Instagram-Traffic des Unternehmens um 50 %, sondern um 125 % zu steigern.

Diese Informationen beweisen, dass Sie für Ihren neuen Arbeitgeber die zusätzliche Investition wert sind. Oder nehmen wir an, Sie haben Ihrem letzten Unternehmen durch eine neue Kampagne, die Sie angeführt haben, zusätzliche 50.000 US-Dollar eingebracht.

Ihr neuer Arbeitgeber sieht möglicherweise die Notwendigkeit, Ihnen zusätzlich zu Ihrem aktuellen Angebot 5 % mehr anzubieten.

Wissen Sie, wie Sie Ihren Wert kommunizieren und was Sie in die Position einbringen, damit Sie sicher über das Gehalt verhandeln können, das Sie suchen.

Profi-Tipp: Schreiben Sie alle wertvollen Gesprächspunkte auf, die Sie während des Interviewprozesses vorgebracht haben, und nutzen Sie sie, um Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen während der Verhandlungen hervorzuheben.

3. Bereiten Sie Ihre Gesprächsthemen im Voraus vor.

Sobald Sie recherchiert haben und wissen, nach welcher Nummer Sie fragen möchten, bereiten Sie Ihre Gesprächsthemen vor Ihrem Meeting vor.

Wenn Sie alles im Voraus dargelegt haben, können Sie sich besser auf Ihre Hauptpunkte konzentrieren und vermeiden, spontane Antworten zu finden. Das Letzte, was Sie wollen, ist, bei der Darstellung Ihres Falles eine wichtige Zahl oder einen wichtigen Wert zu vergessen.

Profi-Tipp: Wenn Sie nervös sind, kann es Ihnen helfen, den Überblick zu behalten, indem Sie Ihre Gesprächsthemen aufschreiben.

4. Üben Sie das Gespräch.

Wenn Sie sich besser auf das Gespräch vorbereiten müssen, üben Sie, was Sie jemandem sagen, dem Sie vertrauen.

Wenn Sie Ihre Gesprächsthemen laut aussprechen, können Sie diese nicht nur besser verarbeiten, sondern auch Ihr Selbstvertrauen stärken – und Selbstvertrauen ist bei Verhandlungen von entscheidender Bedeutung.

Üben Sie Ihre Gesprächsthemen mit einem Freund, einem Familienmitglied oder jemandem, dem Sie vertrauen und in dem Sie sich wohl fühlen.

Bonuspunkte gibt es, wenn sie mit der Rolle oder Branche, für die Sie sich bewerben, vertraut sind, damit sie Ihnen konkrete Tipps zu Ihren Gesprächsthemen geben können.

Ideal für: Das Üben Ihrer Gesprächsthemen ist besonders wichtig, wenn Sie zum ersten Mal verhandeln.

5. Kommen Sie mit einer kooperativen Einstellung zum Meeting.

Eine Verhandlung ist kein Argument oder die Möglichkeit, ein Ultimatum zu stellen.

Stattdessen sind Verhandlungen eine Gelegenheit für ein produktives, gemeinsames Gespräch, um ein Vergütungspaket zu erzielen, das sich für Sie und Ihren Arbeitgeber fair anfühlt.

Seien Sie dankbar und bereiten Sie sich auf Ihre nicht verhandelbaren Dinge vor, bleiben Sie aber hinsichtlich des Endergebnisses flexibel.

Wenn das Unternehmen beispielsweise Ihr höchstes Gehalt nicht erreichen kann, akzeptieren Sie zusätzliche Urlaubstage oder 100 weitere Einheiten der Restricted Stock-Zuteilung.

Ideal für: Wenn Sie dieses Stellenangebot annehmen möchten, denken Sie über zusätzliche Vorteile nach, die Sie sich wünschen könnten.

6. Denken Sie an eine Gehaltsspanne.

Der Schlüssel dazu, einen Job zu finden, der Ihrem idealen Gehalt entspricht, liegt in einer Gehaltsspanne und nicht in einer festen Zahl. Es kann schwierig sein, eine bestimmte Zahl zu erreichen. Überlegen Sie sich daher einen Bereich, mit dem Sie zufrieden sind.

Glücklicherweise wird aufgrund der jüngsten Gesetze zur Gehaltstransparenz in vielen Stellenausschreibungen mittlerweile eine Gehaltsspanne angegeben.

Dies kommt Ihnen als Arbeitssuchender zugute, denn es hilft Ihnen nicht nur bei der Entscheidung, ob Sie sich überhaupt für die Stelle bewerben möchten oder nicht, sondern verschafft Ihnen auch eine bessere Verhandlungsposition.

Wenn es Zeit für Ihr Verhandlungsgespräch ist, fragen Sie nach der Nummer mit der höchsten Nummer in Ihrem Bereich. Dies ist eine entscheidende Verhandlungspraxis, nicht nur bei der Jobsuche, sondern auch im Geschäftsumfeld.

Dies hat zwei Vorteile. Wenn Sie eine Zahl verlangen, die über Ihrem Idealgehalt liegt, erhalten Sie diese möglicherweise. Aber selbst wenn der Arbeitgeber mit einer niedrigeren Zahl kontert, wird diese höchstwahrscheinlich nahe an der von Ihnen angestrebten Vergütung liegen.

Was uns gefällt: Das ist keine Überraschung Zwei von drei Arbeitnehmern arbeiten lieber bei einem Unternehmen, das Gehaltsinformationen weitergibt. Mit zunehmender Gehaltstransparenz werden auch Gehaltsverhandlungen für Arbeitssuchende transparenter.

7. Stellen Sie Fragen.

Anstatt Aussagen wie „Ich brauche“ oder „Ich will“ zu machen, stellen Sie Fragen, um das Gespräch am Laufen zu halten. Versuchen Sie zu sagen: „Mit X würde ich mich wohler fühlen. Ist diese Zahl flexibel?“

Es kann für Arbeitgeber abschreckend sein, wenn Sie die Verhandlung mit klaren Aussagen wie „Ich brauche 5.000 mehr“ beginnen.“

Sie müssen das Gespräch mit Fingerspitzengefühl führen. Ein Arbeitgeber wird viel offener gegenüber der Aussage sein: „Mit zusätzlichen 5.000 würde ich mich wohler fühlen.“

Um Ihr Mitgefühl für Ihren Arbeitgeber weiter zu demonstrieren, fügen Sie hinzu: „Ist diese Nummer flexibel?“

Dieser Satz ermöglicht es dem Arbeitgeber, Ihnen mitzuteilen, wie viel mehr er anbieten kann oder welche alternativen Leistungen er erhöhen könnte, und gleichzeitig das Gefühl der Zusammenarbeit aufrechtzuerhalten, was von entscheidender Bedeutung ist.

Was uns gefällt: Fragen zu stellen und flexibel zu sein trägt dazu bei, dass Verhandlungen zu einem Gespräch und nicht zu einem Ultimatum werden.

8. Seien Sie offen.

Ihr Arbeitgeber möchte keine endlosen Verhandlungen und Sie auch nicht. Bestimmen Sie Ihren Haltepunkt und sagen Sie: „Wenn Sie X anbieten können, dann bin ich dabei.“

Die Verwendung des Satzes „Dann bin ich dabei“ bedeutet für Ihren Arbeitgeber, dass Sie bereit sind, die Rolle anzunehmen, wenn er Ihnen etwas anbietet, und die Verhandlungen beendet werden können.

Natürlich möchten Sie Ihrem Arbeitgeber gegenüber fair sein.

Wenn sie Ihnen sagen, dass sie Ihnen keine 60.000 anbieten können, möchten Sie nicht sagen: „Bieten Sie mir 60.000 an, und dann bin ich an Bord.“

Stattdessen könnten Sie sagen: „Ich verstehe, dass das Beste, was Sie tun können, 55.000 US-Dollar sind.“ Wenn Sie jedes Jahr 55.000 US-Dollar und eine zusätzliche Woche bezahlten Urlaub verdienen können, dann bin ich an Bord.“

Ideal für: Wenn Sie sich diesen Job sichern möchten, dann seien Sie offen für verschiedene Vergünstigungen und Vorteile, die das kompensieren können.

9. Denken Sie an Ihren Wert – unabhängig vom Geschlecht.

Laut einer Umfrage zur Lohntransparenz von Glassdoor haben 68 % der berufstätigen Frauen versucht, über ihr Gehalt zu verhandeln.

Während 59 % angaben, in ihren Verhandlungen erfolgreich zu sein, gibt es bei berufstätigen Frauen immer noch Bedenken hinsichtlich der Gehaltsverhandlungen. Zu den häufigsten Befürchtungen gehört die Gefahr, abgelehnt zu werden oder den Job ganz zu verlieren.

Um diese Ängste abzubauen, ist es hilfreich, bei Verhandlungen darüber nachzudenken, welchen Nutzen Sie für das Unternehmen haben. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, das Unternehmen daran zu erinnern, wie Sie die Organisation unterstützen und ihm helfen, können Sie dafür sorgen, dass sich das Gespräch weniger um Sie dreht.

Profi-Tipp: Seien Sie mit so viel Marktforschung und Daten wie möglich vorbereitet. Wenn Sie über Recherchen verfügen, können Sie sicherer verhandeln, ohne so viele qualitative Punkte vorbringen zu müssen.

10. Bereiten Sie sich auf ein Gegenangebot vor.

Denken Sie daran, dass ein Gegenangebot erwartet wird. Seien Sie also darauf vorbereitet. Überlegen Sie sich vor dem Gespräch, wie Ihr Gegenangebot aussehen wird, um eine erfolgreiche Verhandlung zu gewährleisten.

Bereits im Vorstellungsgespräch sollten Sie eine Vorstellung davon haben, wie hoch Ihr ideales Gehalt ist. Bringen Sie diese Zahl in die Verhandlung ein und seien Sie darauf vorbereitet, mit dieser Zahl zu kontern, wenn das ursprüngliche Angebot unter Ihrem Ziel liegt.

Profi-Tipp: Sobald die Verhandlung begonnen hat, ist es nicht ungewöhnlich, ein paar Mal hin und her zu wechseln. Um den Prozess zu beschleunigen, sollten Sie sich eine endgültige Zahl merken, die Sie akzeptieren.

11. Legen Sie während des Vorstellungsgesprächs keine festen Zahlen fest.

Geben Sie Ihr Bestes, um in Vorstellungsgesprächen eine mündliche Festlegung auf ein festes Gehalt zu vermeiden.

Wenn Sie während des Vorstellungsgesprächs direkt nach Ihrem erwarteten Gehalt gefragt werden, sagen Sie, dass Sie offen sind, basierend auf der in der Stellenanzeige genannten voraussichtlichen Gehaltsspanne.

Wenn Sie sich während des Vorstellungsgesprächs nicht auf eine bestimmte Zahl festlegen, bleibt Spielraum für Verhandlungen, wenn Ihnen ein Angebot unterbreitet wird.

Wenn Sie noch mehr Ideen haben möchten, was Sie in dieser Situation sagen sollten, gibt Karrierecoach Cass Thompson im folgenden Video detaillierte Ratschläge zur Beantwortung dieser Frage:

Profi-Tipp: Sie sollten in einem Vorstellungsgespräch nicht über das Gehalt verhandeln müssen, aber wenn Sie zu einer Antwort gedrängt werden, geben Sie eine Spanne an, damit Sie nicht bei einer bestimmten Zahl hängen bleiben.

12. Bleiben Sie professionell.

Konzentrieren Sie das Gespräch auf den Wert, den Sie in die Rolle einbringen. Begründen Sie Ihre Verhandlungen nicht mit persönlichen finanziellen Bedürfnissen wie einem Studienkredit. Nutzen Sie stattdessen Ihren Lebenslauf, um zu veranschaulichen, warum Sie einen bestimmten Betrag verdienen.

Profi-Tipp: Konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Sie in die Rolle einbringen, und darauf, welchen Nutzen sie für das Unternehmen hat. Wenn Sie Ihr Fachwissen als Mehrwert positionieren, anstatt es persönlich zu machen, begründen Sie besser, warum Sie das Gehalt verdienen, das Sie verlangen.

13. Überlegen Sie, über andere Dinge zu verhandeln.

Sie können mehr als Ihr Gehalt aushandeln. Überlegen Sie, welche Leistungen und Vergünstigungen für Arbeitnehmer verhandelbar sein könnten, wenn das Gehalt nicht verhandelbar ist.

Abgesehen vom Geld gibt es noch einige andere Dinge, über die Sie verhandeln:

• Ferientage.
• Arbeitsplan oder -ort (bitte remote oder hybrid arbeiten).
• Aktienoptionen.
• Umzugskosten.
• Berufliche Weiterentwicklung.

Profi-Tipp: Überlegen Sie, worauf Sie am meisten Wert legen und ob Sie bereit wären, ein günstigeres Angebot anzunehmen, wenn es mit einem dieser Vergünstigungen verbunden wäre.

14. Nehmen Sie sich Zeit.

Verhandeln kann nervenaufreibend sein. Auch wenn Sie vielleicht alles annehmen möchten, was Ihnen angeboten wird, nur um das Gespräch hinter sich zu bringen, fühlen Sie sich nicht unter Druck gesetzt, sofort zu antworten, wenn Sie unsicher sind.

Es ist in Ordnung (und wird oft erwartet), um 24 Stunden Bedenkzeit zu bitten.

Nehmen Sie sich Zeit und überlegen Sie, was sie anbieten und ob es mit dem Gehalt und den Zusatzleistungen übereinstimmt, die Sie sich vorgestellt haben.

Nachdem Sie darüber nachgedacht und recherchiert haben, finden Sie möglicherweise noch ein paar weitere Dinge, die Sie verhandeln möchten, um ein Paket zu finden, das für alle funktioniert.

Profi-Tipp: Haben Sie keine Angst, nach 24 Stunden mit einem Gegenangebot zurückzukehren. Kommen Sie mit Ihren Gesprächsthemen zum Gespräch und überlegen Sie sich eine Schlussnummer.

15. Bedanken Sie sich für das Gespräch.

Unabhängig davon, wie das Gespräch endet, müssen Sie Ihrem Arbeitgeber dafür danken, dass er sich die Zeit genommen hat, mit Ihnen zu verhandeln.

Dies vermittelt Professionalität und zeigt dem Arbeitgeber, dass Sie ihn und seine Zeit respektieren – was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie das bekommen, was Sie wollen, und dass Sie das Richtige tun.

Unabhängig davon, ob Sie Ihr Gehalt telefonisch oder per E-Mail verhandeln, finden Sie hier ein vollständiges Skript, das Ihnen den Einstieg erleichtert:

Vielen Dank für das Angebot. Ich freue mich sehr über diese Gelegenheit. Am Telefon haben Sie 50.000 US-Dollar angeboten. Basierend auf meinen Recherchen liegt die Gehaltsspanne für diese Position in der Branche typischerweise zwischen 55.000 und 65.000 US-Dollar.

Darüber hinaus bin ich der Meinung, dass ich Ihrem Unternehmen einen einzigartigen Mehrwert bieten kann. Ich habe meinem Unternehmen in meiner vorherigen Position durch eine von mir gestartete Kampagne zusätzliche 10.000 US-Dollar eingebracht.

Aus diesen Gründen wäre es für mich bequemer, wenn wir uns auf 60.000 US-Dollar einigen könnten. Meine Qualifikationen und Erfahrungen spiegeln dieses Gehalt wider.

Ich würde gerne akzeptieren, wenn Sie das Gehalt auf 60.000 US-Dollar erhöhen könnten.“

Denken Sie daran: Wenn Sie eine Spanne anbieten, sollten Sie am oberen Ende der Spanne beginnen, aber Sie sollten damit rechnen, dass der Arbeitgeber versucht, Ihnen eher in der Mitte entgegenzukommen.

Als Antwort auf das obige Skript könnte ein Arbeitgeber sagen: „Okay, wie wäre es mit 55.000 US-Dollar?“

Wenn sie mit etwas weniger antworten, als Sie verlangen, könnten Sie mit der folgenden Aussage antworten, basierend auf einer Mitarbeitervergünstigung oder Vergünstigung, die Sie für wichtig halten:

„Ich verstehe, dass das Beste, was Sie tun können, 55.000 US-Dollar ist. Wenn Sie 55.000 US-Dollar leisten und das Kontingent an Restricted Stock Units auf 100 Einheiten erhöhen können, dann bin ich dabei.“

Wenn Sie abschließend entscheiden müssen, ob Sie das Angebot annehmen möchten, ist es akzeptabel, zu sagen: „Großartig. Stört es Sie, wenn ich mir 24 Stunden Zeit nehme, um darüber nachzudenken?“

Erste Schritte

Zu wissen, wie Sie Ihr Gehalt verhandeln, ist eine wertvolle Fähigkeit, die Ihnen während Ihrer gesamten Karriere helfen kann. Befolgen Sie diese Schritte, um sicher und sicher eine Vergütung auszuhandeln, die Ihrem Mehrwert entspricht.