So personalisieren Sie Zielseiten für Anzeigen in WordPress

Regel Nr. 1 im Marketing: Niemand interessiert sich für Sie und Ihre Marke!

Ihr Anzeigen-Traffic schaut nicht auf Ihre Zielseite oder auch nur auf ihr Layout, ihre Bilder und Texte. Ihre Besucher interessieren sich nicht einmal für Ihre Marke. Was sie suchen, ist der Wert, den Sie bieten, um ihre spezifischen Probleme oder Bedürfnisse zu lösen. In dem Moment, in dem sie auf Ihre Anzeige klicken und auf Ihre Zielseite gelangen, konzentrieren sie sich nur noch auf das, wonach sie suchen. Diese paar Sekunden könnten sehr wohl der kritischste Punkt in der Lebensreise eines Kunden mit Ihrer Marke sein. Wenn Sie es schaffen, die richtigen Signale auszusenden, wird der Besucher sich entscheiden, länger zu bleiben und Ihre Seite zu erkunden. Hoffentlich wechseln sie auf weitere Seiten und klicken auf Ihren Call-to-Action. Die einzige Möglichkeit, die Effizienz der kritischen ersten Signale Ihrer Zielseite zu maximieren, ist die Relevanz. Je relevanter Ihre Zielseite für die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Besucher ist, desto wahrscheinlicher werden sie mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen und zu zahlenden Kunden werden. Und hier kommt die Bedeutung der Personalisierung Ihrer Zielseite für Anzeigen!

In diesem Artikel untersuchen wir einige Tipps zur Website-Personalisierung für WooCommerce, die Sie auf Ihrer Zielseite verwenden können, um die Interaktionsrate der Anzeigenbesucher zu maximieren. Wir erklären weiter die kritischen Elemente, die in die Personalisierung von Zielseiten für Anzeigen einfließen, und wie wir den Personalisierungsprozess automatisieren können.

Wer hasst Ihre One-Size-Fits-All-Anzeigenzielseite?

1- Google

Bevor Ihr Anzeigenverkehr überhaupt auf Ihrer Zielseite ankommt, verhängt Google harte Strafen für generische Zielseiten, indem es einer Anzeige eine niedrige Punktzahl gibt. Tatsächlich ist es nicht der Website-Besucher, sondern Google, der den ersten und unmittelbaren Schaden für Ihren Anzeigen-ROI verursacht. Selbst wenn Sie ein hohes Gebot in Ihr Keyword investieren oder eine hohe Domain-Autorität haben, ist Google Ihr Publikum wichtig und ob Ihre Landingpage ihm relevante Inhalte liefert.

2- Ihr Anzeigenbesucher

Wir leben in einer Gesellschaft, in der alles zur Ware gemacht werden soll, und dieser unstillbare Hunger wird nun mit der Macht des Internets und der sozialen Medien ausgestattet. Ihre Anzeigenbesucher haben jetzt ein Jahrzehnt Erfahrung mit dem Surfen im Internet, Anzeigen, Clickbait und allen Arten von Verkaufsgesprächen. Ein durchschnittlicher Besucher könnte 5 Anzeigen bei gedrückter Strg-Taste anklicken, sie in Sekundenschnelle organisieren und scannen und seine Kandidaten auswählen. Wenn Sie eine generische Zielseite haben, würden Sie Ihren Besucher mit einer kalten Willkommensnachricht begrüßen, die von einer allgemeinen WordPress-Vorlage unterstützt wird. Als Gegenleistung erhalten Sie einen schönen harten Sprung.

Warum Zielseiten für Anzeigen personalisieren?

Jeder einzelne Anzeigenbesucher hat seine eigenen spezifischen persönlichen und kontextuellen Eigenschaften sowie bestimmte Vorlieben. Natürlich werden diese Variablen in das einfließen, was sie auf Ihrer Website zu sehen erwarten. Tatsächlich erwartet die Mehrheit der Verbraucher mit 81 %, dass Unternehmen ihre Bedürfnisse erkennen und relevante Produkte und Dienstleistungen zu einem geeigneten Zeitpunkt und an einem geeigneten Ort anbieten werden.

Der beste Weg, unseren Kunden zu vermitteln, dass wir ihre spezifischen Eigenschaften und Eigenschaften berücksichtigt haben, ist das Angebot maßgeschneiderter Lösungen. Den Besuchern genau das anzubieten, was sie wollen oder brauchen, wird eine positive psychologische Wirkung haben, die die Bindungs- und Konversionsrate weiter erhöhen könnte.

Gute Personalisierung ist gute Segmentierung

Website-Personalisierung für WordPress ist eine sensible Angelegenheit und nur dann effektiv, wenn sie richtig gemacht wird. Es erfordert Recherche, Konzentration und Marketingtechnologie – andernfalls erhalten Sie am Ende eine unterdurchschnittliche Personalisierung, die Ihrer Zielseite noch mehr schadet, als dass sie generisch wäre!

Bevor Sie mit der Personalisierung von Zielseiten für Anzeigen beginnen, sollten Sie zunächst Ihre Hausaufgaben machen und verschiedene Kundensegmente finden, die Ihrem Unternehmen etwas bedeuten, basierend auf den von Ihnen festgelegten Zielen und Werten, die Sie von Kunden erwarten. Basierend auf Ihren Recherchen zu Ihren Website-Funnels, Marktforschung und Wettbewerbsanalysen können Sie eine oder mehrere Personas der wichtigsten Besucher Ihrer Anzeigen-Landingpage erstellen. Anschließend können Sie sich voll und ganz auf die Personalisierung der Zielseite für dieses Segment konzentrieren. Hier sind einige Beispiele, die Ihnen bei der Orientierung helfen sollen:

• Spezifische Benutzertypen: Ist es ein Erstbesucher? Eine wiederkehrende Spur? Oder ein treuer Kunde?
• Besucher mit Geolokalisierung:
  Sind Besucher von bestimmten Orten für Sie wichtiger?
• Besucher aus einer bestimmten Quelle:
  Interessieren Sie sich mehr für Besucher aus einer bestimmten Quelle (Website, soziale Medien usw.)?
• Spezifische UTM-Kampagne:
  Möchten Sie das Erlebnis für Besucher einer bestimmten Marketingkampagne personalisieren, beispielsweise mithilfe von UTM-Parametern?
• Spezifische In-Site-Aktivitäten anzeigen :
  Möchten Sie diejenigen ansprechen, die bereits bestimmte Seiten Ihrer Website besucht haben?
• Besucher, die auf Ihrer Zielseite ein bestimmtes Verhalten zeigen:
  Ist es Ihnen wichtig, ob sie eine bestimmte Zeit auf Ihrer Seite verbringen oder versuchen, Ihre Seite zu verlassen?
• Einkaufsverhalten in der Vergangenheit:
  Möchten Sie bestehende Kunden ansprechen, die bereits bestimmte Artikel auf Ihrer Website gekauft haben?
• Spezifisches Gerät:
  Möchten Sie das Erlebnis für Besucher von einem bestimmten Gerät wie einem Handy oder Tablet personalisieren?
  

Was kann auf einer Anzeigenzielseite personalisiert werden?

Spoiler-Alarm: nicht alles! Wenn Sie Zielseiten für Anzeigen personalisieren, sollten Sie die Elemente personalisieren, die eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Absicht Ihrer Anzeigenbesucher zu erreichen. Dies ist besonders wichtig angesichts der sehr kurzen Zeit, die Sie haben, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Elemente für Ihre Zielliste:

Inhalte "above the fold" (Bild, Text, Video usw.)

Alles, was der ankommende Besucher in den ersten paar Sekunden sehen könnte, kann personalisiert werden. Dies kann der Begrüßungstext, das Bild in Ihrem Heldenbereich oder ein Erklärvideo sein, das sich auf die Absicht Ihres Besuchers bezieht.

Produkte

Das wichtigste! Wenn Sie eine Produktliste auf Ihre Zielseite stellen (was Sie tun sollten!), sollten Sie dort die relevantesten Artikellisten einfügen. Dies kann ein bestimmtes Produkt sein, von dem Sie sicher sind, dass Ihre Zielgruppe sucht, oder eine Produktkategorie, die mit ihrer Absicht zusammenhängt. Wenn Sie auf bestehende Kunden oder wiederkehrende Leads abzielen, können Sie die Artikel, die sie aufgegeben haben, auch direkt auf der Zielseite in ihren Checkout aufnehmen.

Blogeinträge

Blog-Posts spielen eine entscheidende Rolle bei der Pflege Ihrer neuen Besucher und Gäste. Es ist äußerst wichtig, die relevanteste Liste von Beiträgen auf Ihrer Zielseite auszuwählen und anzuzeigen, die sich auf die Absicht Ihrer Besucher bezieht. Sie können bestimmte Blogposts oder eine Kategorie von Blogposts anzeigen, die sich auf das Thema der Anzeige beziehen.

Jede andere wichtige Information

Auch wenn man Best Practices für den Inhalt und die Struktur einer Zielseite nennen kann, hat jede Nische und Marke möglicherweise ihre eigenen Anforderungen an benutzerdefinierte Inhaltstypen und -platzierungen. Finden Sie also heraus, welche Informationen auf Ihrer Zielseite für Ihren Besucher wichtig sind, und personalisieren Sie sie entsprechend.

Praktische Tipps zur Personalisierung von Landingpages für Anzeigen

Lassen Sie uns Ihre Zielseite für Anzeigen für eine fiktive Produktwebsite personalisieren, um diese Praktiken besser zu verstehen. Wir verwenden Growmatik, um die Segmentierung und die entsprechenden Personalisierungen vorzunehmen. Growmatik bietet eine breite Segmentierung und Targeting-Kriterien zur Verwendung in Personalisierungen und verwendet auch einen vollständig visuellen Editor, um Ihre vorgeschlagenen Personalisierungen ohne Codierung anzuwenden.

Nehmen wir an, wir schalten Adwords oder andere Anzeigen (z. B. in sozialen Medien) für 3 verschiedene Turnschuhe:

• Athletische Tritte
• Plimsoll-Turnschuhe
• Segeltuch-Turnschuhe

Alle Anzeigen sind mit derselben Zielseite verknüpft, aber jede Anzeige enthält spezifische utm_source-Parameter in ihrem Link, die wir verwenden, um die Zielseite entsprechend zu personalisieren. Die resultierende Zielseite enthält nicht nur relevante Inhalte basierend auf der angeklickten Anzeige, sondern spiegelt auch die Personalisierung basierend auf dem Standort des Anzeigenbesuchers, seinem Benutzertyp und seiner Historie auf unserer Website wider. Lass uns anfangen!

Begrüßen Sie Ihre Besucher mit einer personalisierten Begrüßung und ihrer Absicht

Der Text im Hero-Bereich Ihrer Landing Page ist wahrscheinlich das erste und wichtigste Element, das ein Besucher sieht, wenn er Ihre Landing Page besucht. Je persönlicher es ist, desto besser wird ihr erster Eindruck sein. Achten Sie darauf, ihre Suchabsicht in der Willkommensnachricht anzugeben. Zum Beispiel:

Es ist Zeit für die billigsten und coolsten sportlichen Kicks der Stadt!

Der Ausdruck „Athletic Kicks“ wird basierend auf dem in Ihrem Anzeigenlink enthaltenen UTM-Parameter dynamisch eingefügt. In Growmatik:

• Gehen Sie zum Automatisierungs-Dashboard , suchen Sie die Spalte Gäste und klicken Sie auf die Schaltfläche + .
• Wählen Sie als Bedingung Alle Gäste aus.
• Wählen Sie Personalisieren als Aktion und wählen Sie Ihre Zielseite aus dem Menü aus.
• Fügen Sie in der kommenden Webpage Personalizer-Umgebung ein Textelement zum hero-Abschnitt hinzu und fügen Sie gegebenenfalls ein dynamisches Tag > utm-Quelle ein.
• Klicken Sie auf Speichern und beenden und dann auf Regel erstellen .

Sie können den Intro-Text weiter anpassen, indem Sie Ihre Besucher mit ihrem Vornamen und vielleicht basierend auf ihrer Zeitzone begrüßen. Dies sollte jedoch nur auf Ihre bestehenden Leads und Kunden angewendet werden, deren Namen Sie haben. Zum Beispiel:

Guten Abend Jack! Es ist Zeit für die billigsten und coolsten sportlichen Kicks der Stadt!

Die Wörter „Guten Abend“, „Jack“ und „Athletic Kicks“ werden basierend auf dem Namen des Besuchers, der Zeitzone und den UTM-Parametern dynamisch in Ihren Anzeigenlink eingefügt. In Growmatik:

• Gehen Sie zum Automatisierungs-Dashboard , suchen Sie die Spalte Kunden und klicken Sie auf die Schaltfläche + .
• Wählen Sie als Bedingung Alle Kunden aus.
• Wählen Sie als Aktion Personalisieren und wählen Sie Ihre Zielseite aus dem Menü aus.
• Fügen Sie in der kommenden Webpage Personalizer-Umgebung ein Textelement zum Heldenabschnitt hinzu und fügen Sie gegebenenfalls ein dynamisches Tag > utm-Quelle, Vorname und Tageszeit ein.
• Klicken Sie auf Speichern und beenden und dann auf Regel erstellen .

Fügen Sie ein relevantes Bild oder Erklärvideo in den Heldenbereich ein

Ein zugehöriges Werbevideo über die Absicht des Besuchers beschleunigt den Prozess erheblich, in dem ein Besucher mehr Informationen über ein Produkt findet, an dem er interessiert ist. Und dies verkürzt den Weg zur Konversion. Während ein allgemeines Werbevideo für alle Marken nur ein weiteres Werbevideo ist, das jeder gerne überspringt. In Growmatik:

• Gehen Sie zum Automatisierungs-Dashboard , suchen Sie die Spalte Gäste und klicken Sie auf die Schaltfläche + .
• Wählen Sie Quelle > UTM als Bedingung und geben Sie den UTM-Wert ein, auf den Sie abzielen möchten
• Wählen Sie als Aktion Personalisieren und wählen Sie Ihre Zielseite aus dem Menü aus.
• Fügen Sie in der kommenden Webpage Personalizer-Umgebung ein Videoelement zu Ihrem Heldenabschnitt hinzu.
• Klicken Sie auf Speichern und beenden und dann auf Regel erstellen.
• Wiederholen Sie den gleichen Vorgang für die anderen beiden Anzeigen (UTMs) mit den jeweils ausgewählten relevanten Videos.

Zeigen Sie in Ihrem ersten Abschnitt eine personalisierte Produktliste an

Zeigen Sie dem Besucher bestimmte Produkte oder eine Produktkategorie basierend auf der Anzeige, auf die er geklickt hat. Wenn es sich um einen wiederkehrenden Lead oder Kunden mit zurückgelassenen Artikeln von seinem letzten Besuch handelt, können Sie ihn zuerst daran erinnern und die neuen Artikel in einer anderen Zeile anzeigen. In Growmatik:

• Gehen Sie zum Automatisierungs-Dashboard , suchen Sie die Spalte Gäste und klicken Sie auf die Schaltfläche + .
• Wählen Sie als Bedingung Source > utm_source = Athletic Kicks aus.
• Wählen Sie als Aktion Personalisieren und wählen Sie Ihre Zielseite aus dem Menü aus
• Fügen Sie in der kommenden Webpage Personalizer-Umgebung ein Produktelement zum rechten Abschnitt Ihrer Seite hinzu, wählen Sie Inhalt > Kategorie und wählen Sie die Kategorie aus, die sich auf die entsprechende UTM-Quelle bezieht.
• Klicken Sie auf Speichern und beenden und dann auf Regel erstellen.
• Wiederholen Sie den gleichen Vorgang für die anderen beiden Anzeigen (UTMs) mit den jeweils ausgewählten relevanten Produktkategorien.

Fügen Sie personalisierte Erklär-Blogbeiträge in den Abschnitt „Weitere Informationen“ ein

Blog-Beiträge sind ein entscheidender Teil einer Customer Journey in der Bewusstseins- und Erwägungsphase. Wenn Sie qualitativ hochwertige Blog-Beiträge zu Ihrer Branche/Nische oder aufschlussreiche Fallstudien haben, sollten Sie diese auf Ihrer Zielseite veröffentlichen. Es wäre ideal, wenn Sie neuen Besuchern spezifische Blog-Posts oder eine Kategorie von Posts basierend auf der Anzeige zeigen könnten, auf die sie geklickt haben, und Ihren bestehenden Leads und Kunden eine Liste von Posts zeigen, die sich auf ihren früheren Leseverlauf auf Ihrer Website beziehen (da sie dies bereits getan haben). die Prüfungsphase bestanden haben und Kunde sind). In Growmatik:

• Gehen Sie zum Automatisierungs-Dashboard , suchen Sie die Spalte Gäste und klicken Sie auf die Schaltfläche + .
• Wählen Sie als Bedingung Source > utm_source = Athletic Kicks aus.
• Wählen Sie als Aktion Personalisieren und wählen Sie Ihre Zielseite aus dem Menü aus.
• Fügen Sie in der kommenden Webpage Personalizer-Umgebung ein Blog-Element zum rechten Abschnitt Ihrer Seite hinzu, wählen Sie Inhalt > Kategorie und wählen Sie die Kategorie aus, die sich auf die entsprechende UTM-Quelle bezieht.
• Klicken Sie auf Speichern und beenden und dann auf Regel erstellen.
• Wiederholen Sie den gleichen Vorgang für die anderen beiden Anzeigen (UTMs), wobei jeweils die relevante Blog-Kategorie ausgewählt ist.

Zeigen Sie exklusive Popups für bestehende Kunden an

Es ist immer eine gute Praxis, Ihre bestehenden oder treuen Kunden mit exklusiven Rabatten und Angeboten zu verwöhnen. Wenn einer Ihrer bestehenden Kunden auf Ihre Anzeigen stößt, wird er sehr beeindruckt sein, mit einer persönlichen Begrüßung und möglicherweise einem exklusiven Rabatt für das beworbene Produkt konfrontiert zu werden. Dies wird definitiv ihre Gesprächswahrscheinlichkeit erhöhen. In Growmatik:

• Gehen Sie zum Automatisierungs-Dashboard , suchen Sie die Spalte Kunden und klicken Sie auf die Schaltfläche + .
• Wählen Sie als Bedingung Source > utm_source = Athletic Kicks aus.
• Wählen Sie als Aktion Popup anzeigen .
• Wählen Sie im kommenden Popup-Builder-Tool eine vorgefertigte Popup-Vorlage aus oder erstellen Sie Ihre eigene.
• Fügen Sie ein Textelement hinzu und fügen Sie darin dynamische Tags > Vorname und utm_source ein.
• Klicken Sie auf Speichern und beenden und dann auf Regel erstellen.
• Wiederholen Sie den gleichen Vorgang für die anderen beiden Anzeigen (UTMs) mit jeweils relevanten Popup-Vorlagen.

Personalisieren Sie Ihre Handlungsaufforderungen basierend auf der Geolokalisierung eines Besuchers

Sie können Ihre Zielseite für Anzeigen mit Handlungsaufforderungen personalisieren, die sich auf den für Sie wichtigen Standort beziehen. Wenn sich Ihre Hauptzielmärkte beispielsweise in 3 Städten oder Ländern befinden, können Sie Ihre Handlungsaufforderungen für jeden Standort personalisieren. Zum Beispiel:

Finden Sie ein Geschäft in New York
Finden Sie ein Geschäft in Brüssel
Finden Sie ein Geschäft in Abu Dhabi

In Growmatik:

• Gehen Sie zum Automatisierungs-Dashboard , suchen Sie die Spalte Gäste und klicken Sie auf die Schaltfläche + .
• Wählen Sie Standort als Bedingung aus und wählen Sie den zutreffenden Standort aus.
• Wählen Sie als Aktion Personalisieren und wählen Sie Ihre Zielseite aus.
• Wählen Sie im Webpage Personalizer-Tool die Call-to-Action-Schaltfläche aus und fügen Sie den Standortnamen hinzu, indem Sie darauf doppelklicken.
• Klicken Sie auf Speichern und beenden und dann auf Regel erstellen.
• Wiederholen Sie denselben Vorgang für die anderen Standorte, die Sie zu Ihren Calls-to-Action hinzufügen möchten.

Platzieren Sie mobil-exklusive Calls-to-Action für mobile Besucher

Google indiziert bei der Entscheidung über das Ranking zuerst Ihre mobile Website, noch bevor Ihre Desktop-Website indiziert wird. Die Bedeutung mobiler Kanäle in digitalen Anzeigen ist also ein Kinderspiel. Wenn Sie Ihre Anzeigen auf Mobiltelefone ausrichten, können Sie auf Ihrer Zielseite exklusive Elemente und Steuerelemente für Mobiltelefone platzieren, um die Konversion des Besuchers zu erleichtern. Das könnte zum Beispiel ein „Jetzt anrufen“- oder „Nachricht auf WhatsApp“-Button sein.

In Growmatik:

• Gehen Sie zum Automatisierungs-Dashboard , suchen Sie die Spalte Gäste und klicken Sie auf die Schaltfläche + .
• Wählen Sie Gerät als Bedingung und dann Mobil aus.
• Wählen Sie als Aktion Personalisieren und wählen Sie Ihre Zielseite aus.
• Fügen Sie im Webpage Personalizer-Tool Ihrem oberen Menü eine Schaltfläche hinzu.
• Klicken Sie auf Speichern und beenden und dann auf Regel erstellen.

Fazit

Personalisierung ist eine magische Note, die auf jeden Marketingkanal oder jedes Material angewendet werden kann. Persönlich und nicht wie der Rest der Masse behandelt zu werden, gibt Besuchern ein Gefühl von Privileg und Wichtigkeit und erhöht spürbar das Engagement oder die Conversion-Möglichkeit Ihres Anzeigenbesuchers. Sie sollten immer nach den wichtigsten Zielsegmenten suchen und sehen, wie Sie Zielseiten für Anzeigen personalisieren können, um diesem bestimmten Segment das beste und individuellste Erlebnis zu bieten. Sie können diese Idee auch mit A/B-Tests in einigen Ihrer Anzeigen und Zielseiten testen und beobachten, wie sie sich vergleichen.