Hier finden Sie alles, was Sie über die Preisgestaltung für digitale Downloads wissen müssen

Wie bewerte ich digitale Downloads richtig? Das ist eine Frage, mit der jeder Unternehmer für digitale Produkte bei jeder Produkteinführung zu kämpfen hat. Schließlich bestimmt die Preisgestaltung Ihrer digitalen Produkte ziemlich genau, wie viele Verkäufe Sie generieren und welche Gewinne Sie erzielen. Anders gesagt, die richtige Preisgestaltung ist von grundlegender Bedeutung für den Erfolg Ihres Geschäfts mit digitalen Produkten.

Wenn Ihre digitalen Produkte zu teuer sind, leidet Ihr Umsatz. Wenn sie billig sind, werden Ihre Gewinnmargen darunter leiden. Schlimmer noch, niedrige Preise können den Wert verringern, den Ihre Produkte Ihren Kunden bringen.

Der Preis muss stimmen . Der optimale Preis – einer, der sowohl für Sie als auch für Ihre Käufer funktioniert – macht das Kaufen und Verkaufen einfach.

Wie bestimmen Sie also den richtigen Preis? Um Ihre digitalen Produkte zu beziffern, können Sie auf die traditionellen Preisansätze zurückgreifen. In diesem Artikel gehen wir diese Ansätze durch und sehen, wie sie mit digitalen Produkten verknüpft sind. Wir skizzieren auch den genauen Prozess, den Sie befolgen müssen, und sehen uns einige Best Practices für die Preisgestaltung digitaler Produkte an.

Wie man digitale Downloads bepreist: 3 grundlegende Ansätze

Die beste Anleitung zur Preisgestaltung digitaler Waren kommt direkt von konventionellen Preismodellen, die für physische Produkte gelten. Gehen wir also diese Preismodelle im Detail durch.

1. Kostenorientierte Preisgestaltung

Dies ist ein ziemlich einfaches Preismodell. Hier verwenden Sie die Kosten, die für die Herstellung eines Produkts anfallen, und fügen einen Aufschlag hinzu – und das ist der Preis Ihres Produkts. Ihre Kosten umfassen alles, von Ihren anfänglichen Einrichtungs- und Produktionskosten bis hin zu Ihren Werbeausgaben, Infrastrukturinvestitionen und Personalgehältern, und stellen den Grundpreis Ihres Produkts dar. Der Aufschlag ist Ihre Gewinnspanne.

So bepreisen Sie digitale Downloads mit dem kostenorientierten Preismodell:

• Addieren Sie die Kosten für den Betrieb Ihres digitalen Shops (einschließlich Kosten für Ihren Domainnamen, Hosting-Gebühren, Ausgaben für Plugins wie Download Monitor, die Ihren Shop antreiben)
• Schließen Sie Ad-hoc-Ausgaben wie die Verwendung einer benutzerdefinierten Google Mail-ID ein, wenn Sie eine verwenden, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.
• Berücksichtigen Sie die Kosten für die Erstellung Ihres Produkts (Benötigen Sie ein jährliches Photoshop-Abonnement, um Ihr Produkt zu erstellen? Benötigen Sie Grammarly? Benötigen Sie eine Wasserzeichenlösung, um Ihre Produkte wie druckbare digitale Bilder zu schützen?)
• Ausgaben für PayPal- oder Kreditkartentransaktionsgebühren oder andere Provisionen für den Warenkorb-Checkout
• Steuern!

Darüber hinaus zahlen Sie sich eine stündliche Gebühr für die Wartung Ihrer Produkte, deren Aktualisierung, das Anbieten von Support und die Verwaltung anderer Aspekte Ihres Online-Geschäfts (wie SEO, Blogging usw.). Denken Sie für Ihre harte Arbeit an X Stunden pro Woche bei etwa 100 US-Dollar pro Stunde.

Fassen Sie nun alles zusammen und addieren Sie eine Standardgewinnmarge hinzu, sagen wir 50 % des Selbstkostenpreises.

Das Ergebnis, das Sie erhalten, ist der Preis Ihres digitalen Produkts.

Wie Sie spüren können, ist dies ein ziemlich vernünftiger Ansatz zur Preisgestaltung eines digitalen Produkts, bei dem Sie Ihre Kosten ausgleichen und gleichzeitig Gewinne erzielen, ohne jedoch zu viel zu verlangen.

2. Zielgruppenorientierte Preisgestaltung

Dieses Preismodell berücksichtigt die Preissensibilität der Zielgruppe. In diesem Fall legen Sie einen Preis für Ihr Produkt fest, der darauf basiert, was Ihr Publikum Ihrer Meinung nach bereitwillig dafür zahlen wird.

Wenn Sie also ein Produkt mit kostenbasierter Preisgestaltung etwa 100 US-Dollar kostet, können Sie immer noch 300 US-Dollar dafür verlangen, da Ihr Publikum einen Premium-Preis zahlt, um das zu besitzen, was Sie anbieten. (Denken Sie eher an Starbucks als an ein lokales Café!)

Natürlich richtet sich dieser Preisansatz nicht an kostenbewusste Zielgruppen. Sie können Ihr Produkt also nicht an jeden vermarkten, der danach sucht. Wenn Sie in einer Nische tätig sind, in der digitale Produkte um die Preise konkurrieren, ist dies nicht der richtige Ansatz für Sie.

So bepreisen Sie digitale Downloads mit dem zielgruppenorientierten Preismodell:

• Berechnen Sie die Preise Ihres Produkts mithilfe des kostenbasierten Preisansatzes, und Sie erhalten den Grundpreis Ihres Produkts.
• Überprüfen Sie jetzt Ihre teuersten Konkurrenten und sehen Sie, was sie verlangen.
• Nennen Sie einen Preis!

Digitale Kunst ist ein digitales Produkt, das mit diesem Preismodell gut funktioniert. Wenn Sie sich die digitalen Premium-Kunstwerke auf Etsy ansehen, werden Sie feststellen, dass Hunderte von Käufern einen Premiumpreis zahlen, um sie zu besitzen. Solche Konsumenten haben Appetit auf Kunst und zahlen gerne ein gutes Stück dafür.

Dieses Preismodell kann auch in anderen Märkten für digitale Produkte funktionieren. Nehmen Sie zum Beispiel den Bereich für WordPress-Vorlagen. Obwohl es so voll ist, gibt es immer noch Geschäfte, die zu Spitzenpreisen verkaufen.

3. Preise basieren auf den Preisen der Wettbewerber

Das wettbewerbsbasierte Preismodell ist eine weitere einfache Option, die Marktdaten verwendet, um ein Produkt fair zu bepreisen. Dieses Modell ist in allen Verbrauchermärkten weit verbreitet. Die meisten Marken richten die Preispunkte ihrer Produkte eng an ähnlichen Produkten von Konkurrenzmarken aus.

Dieses Preismodell stellt sicher, dass Sie Ihre Produkte zu einem günstigen Preis anbieten und somit für den Großteil Ihrer Zielgruppe erreichbar sind.

So kalkulieren Sie Preise für digitale Downloads mit dem Preismodell der Konkurrenz:

• Erstellen Sie eine Tabelle und notieren Sie, wofür konkurrierende Produkte verkauft werden (einschließlich Verkäufer, die unabhängig und auf Marktplätzen wie Etsy verkaufen).
• Heben Sie die Ausreißer hervor (die Produkte mit dem höchsten und dem niedrigsten Preis)
• Berechnen Sie den Durchschnitt, und das ist ungefähr der faire Preis Ihres Produkts

Nachdem wir nun alle Richtlinien zur Preisgestaltung digitaler Downloads mit den verschiedenen herkömmlichen Preismodellen behandelt haben, sehen wir uns an, wie der gesamte Preisfindungsprozess funktioniert.

3 Schritte zum richtigen Preis für digitale Produkte

Hier ist ein schneller dreistufiger Prozess zur Preisgestaltung für digitale Downloads, der Ihnen hilft, Ihre Preise jedes Mal richtig zu machen.

Schritt Nr. 1: Recherchieren Sie Ihr Publikum

Der grundlegendste Ratschlag zur Preisgestaltung digitaler Downloads ist die Durchführung von Publikumsforschung.

Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist der erste Schritt zur richtigen Preisgestaltung Ihrer digitalen Produkte. Wieso den? Denn wenn Sie wissen, an wen Sie verkaufen, können Sie fundierte Vermutungen über deren Preissensibilität anstellen. Als Ergebnis können Sie das beste Preismodell für Ihren Online-Shop auswählen.

Um Ihr Publikum genau kennenzulernen, beantworten Sie diese Fragen:

• An wen verkaufen Sie? Erstellen Sie Zielgruppenpersönlichkeiten für datengestützte Antworten auf diese Frage. Wenn Sie ein WordPress-Theme-Nischenverkäufer sind, ist es viel besser zu wissen, dass Sie an eine 35-jährige Solopreneurin mit einem bestimmten Dollarumsatz verkaufen, als zu wissen, dass Ihr Kunde ein WordPress-Website-Eigentümer ist.
• Was sind ihre Schmerzpunkte? Was wollen sie lösen? Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen, bessere digitale Produkte zu entwickeln. Wenn Sie planen, Online-Kurse oder Tutorials anzubieten, was genau möchten Ihre Benutzer lernen? Erfahren.
• Wie kann Ihr digitaler Download ihr Leben verbessern? Wenn Sie diese Antwort kennen, können Sie den Wert Ihres Produkts für Ihre Kunden verstehen, was Ihnen wiederum dabei hilft, die richtigen Preispunkte festzulegen. Zum Beispiel: Würde ein Kleinunternehmer 35 Dollar für einen herunterladbaren digitalen Planer ausgeben? Ja!

Schritt Nr. 2: Erforschen Sie Ihren Markt

Führen Sie als Nächstes eine eingehende Preisanalyse Ihres Marktes durch. Überprüfen Sie die Preisgestaltung Ihrer Konkurrenten und die Marktpreise. Diese Übung hilft Ihnen, den allgemeinen Kosten-Nutzen-Mix zu verstehen, der derzeit auf dem Markt funktioniert, und Ihr neues Produkt so zu positionieren, dass es preislich sinnvoll ist.

Beantworten Sie diese Fragen, um einen Vorsprung zu erhalten:

• Wie bepreisen Ihre Wettbewerber ihre digitalen Produkte?
• Wie unterscheiden sich ihre digitalen Güter von Ihren?
• Ist Ihr digitaler Download von höherer Qualität? Wie?
• Welche Art von Unterstützung bieten sie an?
  Wie stark hat sich der Preis ähnlicher Produkte im Laufe der Jahre verändert?
• Welche externen Faktoren beeinflussen den Preispunkt? (Gesetzesänderungen, technologischer Fortschritt etc.)

Schritt #3: Berechnen Sie Ihre Kosten und Ausgaben

Jetzt, da Sie wissen, was Ihre Zielkunden derzeit für ein digitales Produkt wie Ihres bezahlen, den Wert, den sie erhalten/erwarten, und die aktuellen „Marktpreise“, ist es an der Zeit, etwas mehr Preislogistik zu erarbeiten.

Zunächst müssen Sie den Grundpreis Ihres Produkts berechnen. Verwenden Sie für diese Berechnung die Eingaben aus dem kostenbasierten Preismodell.

Die Auswahl eines Preismodells wird einfacher, wenn Sie herausfinden, wie viel es kostet, Kopien Ihres digitalen Produkts anzufertigen. Entscheiden Sie also, ob Sie eine Gewinnmarge zu Ihren Grundkosten hinzufügen möchten, oder ob Sie den Preis so bewerten möchten, wie Sie und Ihre Kunden es für wert halten, oder ob Sie einfach Wettbewerbs-Benchmarking verwenden möchten.

An diesem Punkt sollten Sie einen Dollarwert für Ihr Produkt haben. Aber markieren Sie Ihre Produkte noch nicht.

Ein weiterer Aspekt der Preisgestaltung für digitale Downloads ist die Ausarbeitung von Szenarien, in denen Sie etwas weniger oder mehr als den Marktdurchschnitt verlangen möchten. Insbesondere wenn Sie einen höheren Preis verlangen, sollten Sie darauf vorbereitet sein, zu erklären, warum Sie mehr als ähnliche Konkurrenzprodukte anbieten.

Wenn Sie andererseits niedrigere Gebühren verlangen, erklären Sie, dass der niedrige Preis kein abgeschwächtes Produkt oder weniger Funktionen bedeutet und dass die Kunden den gleichen Wert erhalten, aber zu einer niedrigeren Gebühr.

So bepreisen Sie digitale Downloads: Das große Ganze im Blick

Jeder Verkauf Ihres digitalen Produkts kann zu einer größeren Reichweite, mehr Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten und der Sammlung von unschätzbarem Feedback führen. Für diese müssen Sie die Preisgestaltung mit ein paar Wachstumshacks mischen:

• Bauen Sie Ihre E-Mail-Kontaktbasis auf. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden Ihre E-Mail-Liste abonnieren, bevor sie auf ihre Produkte zugreifen können.
• Erhöhen Sie Ihre soziale Reichweite. Lassen Sie Ihre Käufer einen Tweet teilen, um auf ihren Kauf zuzugreifen.
• Sammeln Sie Erkenntnisse, um sich zu verbessern. Lassen Sie Ihre Benutzer ein Feedback-Formular ausfüllen, um den Zugriff freizuschalten.

Mit einem Plugin wie Download Monitor können Sie nicht nur einen vollwertigen Shop für digitale Produkte aufbauen, sondern auch all diese Wachstumshacks implementieren, ohne Code schreiben zu müssen. Darüber hinaus hilft Ihnen der Complete-Plan von Download Monitor, die Funktionalität des Shops zu erweitern, um Ihre anderen Operationen zu unterstützen. Sie können es beispielsweise verwenden, um Ihre Downloads auf Amazon S3 zu hosten, damit Sie sichere, ablaufende Download-Links bereitstellen können. Sie können Ihren Benutzern auch eine Reihe von Geschäftsbedingungen auferlegen. Es ist sogar möglich, eine benutzerdefinierte Download-Seite zu gestalten.

Ein paar Best Practices zur Preisgestaltung für digitale Downloads

Die meisten Unternehmer für digitale Produkte bringen eine ganze Reihe digitaler Produkte auf den Markt, sobald eines ihrer Produkte ein Erfolg ist. Daher eignet sich die Bündelpreisgestaltung gut für Unternehmen mit digitalen Produkten. Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass McDonald's einen Burger, Limonade und Pommes Frites nicht separat verkauft, sondern als kombinierte Mahlzeit? Auf die gleiche Weise können Sie Ihre digitalen Downloads zusammenlegen und das Paket zu einem Preis anbieten, der unter dem Gesamtpreis liegt, wenn es separat gekauft wird.

Sie können auch ein sehr günstiges Produkt entwickeln, um Ihren anfänglichen Kundenstamm aufzubauen. Und machen Sie dann Gewinne durch Upselling und Cross-Selling höherwertiger Produkte an dieselben Kunden. Mit den Add-Ons von Download Monitor können Sie schnell Ihre E-Mail-Kontaktbasis aufbauen, um dies zu erleichtern. Dieses Konzept ist so etwas wie Penetration Pricing.

Ein weiterer Pricing-Hack besteht darin, mit kognitiven Vorurteilen zu spielen. Anstatt beispielsweise eine einzige Preisoption anzubieten, bieten Sie drei Preisoptionen an. Benutzer neigen dazu, sich für die Option zu interessieren, die mit einer solchen Verankerung zu ihrer Kaufpersönlichkeit passt. Sie können auch die günstigste oder die beliebteste Option hervorheben. Zu wissen, dass andere einen bestimmten Plan kaufen, macht ihn für die meisten Benutzer sofort kaufbarer. Oder versuchen Sie es mit dem Hack für die linke Ziffer – ein Produktpreis von 39 US-Dollar ist besser als ein Preis von 40 US-Dollar, da sich die Benutzer in der Regel am meisten auf die Ziffer ganz links konzentrieren und den Betrag als geringer empfinden.

Verpacken…

Obwohl wir in diesem Artikel den Prozess der Preisgestaltung für digitale Downloads im Detail gesehen haben, fühlen Sie sich möglicherweise immer noch überfordert, wenn Sie es versuchen. Es ist natürlich – die Preisgestaltung für ein Produkt ist schwierig.

Daher ist es wichtig, Ihre Preispunkte zu validieren. Nachdem Sie die Preise für Ihre digitalen Dateien festgelegt haben, behalten Sie Ihre Verkäufe oder Downloads im Auge. Diese sind natürlich die beste Bestätigung Ihrer Preisstrategien. Ein Plugin wie Download Monitor macht das Tracking nahtlos.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass die Leute aufgrund der Preisgestaltung Ihrer Produkte zögern, etwas zu kaufen, führen Sie Experimente durch und testen Sie mehrere Preisoptionen.

Um jeden Verkauf oder Download in eine Gelegenheit umzuwandeln, neue Kunden hinzuzufügen und mehr Upsells und Cross-Sells zu tätigen, lassen Sie Ihre Kunden mehr tun, als nur den Zahlungsvorgang abzuschließen. Fragen Sie nach ihren E-Mails, Social Media Shoutouts und Beiträgen. Download Monitor ist alles, was Sie brauchen, um all dies und mehr zu tun. Damit können Sie Ihren E-Commerce-Shop in nur drei einfachen Schritten einrichten und sparen Dutzende von Stunden, die für den Aufbau und die Pflege eines WooCommerce-Shops aufgewendet werden müssen. Beginnen Sie noch heute mit Download Monitor und holen Sie sich den Complete-Plan, um Ihre digitalen Produktverkäufe zu maximieren.