So steigern Sie Ihre Gewinne mit Nano- und Mikro-Influencern erheblich

Nano-Influencer und Mikro-Influencer – das sind Materialschöpfer und Vital Feeling Leaders (KOLs) mit kleineren Zielgruppen zwischen 10.000 und 75.000 Followern – bleiben oft unter dem Radar.

Trotzdem, selbst bei einer reduzierten Version, stapeln sich ihre Conversion-Raten im Vergleich zu Superstars und diesen mit größerem Publikum. Tatsächlich verursachen Mikro-Influencer laut Forbes 60 % höhere Kampagnen-Engagement-Kosten als ihre Makro-Influencer-Pendants.

Mit der geeigneten Technik, die Ihre Marketingstrategie für Mikro- und Nano-Influencer vorantreibt, können Sie Ihren Umsatz drastisch steigern. Hier ist, was Sie wissen müssen.

Was fördert Influencer?

Influencer-Werbung und -Marketing ist die Anwendung von Modellen, die mit Influencern zusammenarbeiten. Influencer sind Social-Media-Superstars, Trendsetter, Tastemaker und verständnisvolle Führungskräfte mit beträchtlichen und äußerst engagierten Netzwerken von Followern in den sozialen Medien.

Der Zugriff auf Influencer ist ein wirksames Werbe- und Marketinginstrument, um das Markenbewusstsein zu stärken, erfahrenen gezielten Traffic auf Ihre Website zu senden und durch Artikelplatzierungen und Empfehlungen in sozialen Medien eine Auswahl zu erzielen.

Influencer können alles sein, von einem beliebten Modefotografen auf Instagram, einem gut informierten Cybersecurity-Blogger, der twittert, oder einem Tanzlehrer auf TikTok.

Was sind Mikro- und Nano-Influencer?

Mikro- und Nano-Influencer sind Leute oder Konten mit bescheidenem, aber loyalem Publikum. Nano-Influencer haben weniger als 10.000 Follower, und diese Personen in der Mikrogruppe haben eine Zuschauergröße zwischen 10.000 und 75.000.

Der größte Vorteil der Zusammenarbeit mit einem Influencer mit einer kleineren Anhängerschaft ist ihre enge, vertrauenswürdige Interaktion mit ihrem Publikum. Einzelpersonen halten sich wahrscheinlicher an Anweisungen oder Vorschläge, weil diese Influencer bei einem geringeren Publikum eher persönlich mit Followern in Kontakt treten.

Diese Gesprächsverkaufsmöglichkeiten führen zu höheren Konversionspreisen und zusätzlichen Renditen für Ihre Investitionsentscheidung im Internet-Marketing. Darüber hinaus kommen weniger Influencer normalerweise mit einem Preisschild, das der Preisspanne entspricht, sodass Ihre Werbegelder noch weiter gehen.

Diese Influencer wollen ihren nächsten und guten Ruf reifen lassen, damit sie vielleicht noch einen Schritt weiter gehen, um Hersteller zu beeindrucken. Wenn Sie Fristen regulieren oder Beiträge ändern müssen, können Mikro- und Nano-Influencer auf Meinungen reagieren. Winzige Influencer reagieren schneller auf Interaktionen, da sie weniger Nachrichten in ihrem Posteingang haben.

Einige Hersteller scheuen sich davor, mit Influencern mit weniger Followern zusammenzuarbeiten, weil sie eine breitere Reichweite anstreben. Nichtsdestotrotz haben Nano- und Mikro-Influencer bei ihrem Publikum ein solides Vertrauen aufgebaut, werden die Arbeit für kleinere Budgets erledigen und sind viel eher in der Lage, bei der Erstellung schriftlicher Inhalte zusammenzuarbeiten.

Wie man Micro-Influencer und Nano-Influencer findet und rekrutiert

Um eine erfolgreiche Marketingkampagne mit Mikro- und Nano-Influencern zu erstellen, müssen Sie die verborgenen Schätze erwerben, die innerhalb Ihres Budgets in Form sind, aber bemerkenswert engagierte Zuschauer haben. So können Sie das tun.

1. Suchen Sie in einer Influencer-Datenbank oder auf einem Marktplatz.

Eine Datenbank wie das System impact.com für Influencer und Schöpfer erledigt den größten Teil der umfangreichen Recherche für Sie. Es gibt Ihnen einen kurzen Überblick über die Follower eines Kontos, die Höhe des Engagements, die Plattformen, auf denen sie aktiv sind, und vieles mehr. Ein Markt teilt auch die Typen, Demografien und Werte potenzieller Partner, sodass Sie schnell Influencer entdecken können, die Ihrer Herstelleridentität entsprechen.

2. Machen Sie sich sicher, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten.

Je kleiner das Publikum, desto spezifischer soll Ihre Botschaft sein. Wenn Sie sich bemühen, mit einer kleinen Anzahl von Personen zusammenzuarbeiten, müssen Sie sicher sein, dass Ihr Produkt zu ihrer Lebensweise passt. Erhalten Sie bei der Gewinnung und Rekrutierung von Mikro- und Nano-Influencern einen besonderen Einblick nach Partnern, die zuvor Fans Ihres Herstellers waren und Ihre Sprache sprechen.

3. Präsentieren Sie einen persönlichen Kontakt, wenn Sie mit Influencern teilnehmen.

Beim Aufbau langanhaltender Assoziationen mit Influencern geht es darum, emotionale Verbindungen herzustellen. Passen Sie Ihre Outreach-Nachrichten an und konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Interaktionen zu pflegen, während Ihre Partnerschaft wächst.

4. Binden Sie kontinuierlich neue Influencer in Ihre Werbe- und Marketingmethode ein.

Sie werden die Arbeit mit größeren Gruppen von Influencern mit winzigem Publikum erledigen wollen, um Ihren Zugang zu erweitern, also behalten Sie Ihre Rekrutierungsinitiativen im Auge, nachdem Sie Ihre Partnerschaftsmethode auf den Weg gebracht haben. Regelmäßigkeit treibt Ihre Marketing- und Werbeinitiative an, sodass Sie neue Verbindungen knüpfen und die Modellerkennung fördern können.

Umgang mit Mikro- und Nano-Influencern, um lohnende Interaktionen zu entwickeln

Langfristige Partnerschaften zu sichern, die den Gewinn steigern, erfordert die Schaffung einer für beide Seiten hilfreichen natürlichen Umgebung genau dort, wo Sie und Ihre Influencer erfolgreich sind.

Bei Gelegenheit hat sich der umsatzorientierte Bekleidungseinzelhändler Ivory Ella im Internet mit Mikro- und Nano-Influencern zusammengetan, um neue Zielgruppen zu erschließen und die Einnahmen zu verbessern. Am Ende ihrer ersten vollen 12 Monate stellten sie fest, dass 11 % ihres gesamten Gewinns über Partnerschaften erzielt wurden. Sie trafen die Entscheidung, ihre Partnerschaften zu verdoppeln, und im vierten Quartal steigerten sie ihre Gewinne um 56 % in 12 Monaten – mehr als 12 Monate (YoY) – und erwirtschafteten 17 % der vollen Einnahmen über ihr Influencer-Partnerschaftssystem.

Ivory Ella ist kein Ausreißer. Sie können großartige Erfolge erzielen, indem Sie Folgendes unternehmen:

1. Automatisieren Sie manuelle Prozesse, um den Arbeitsablauf zu verbessern.

Schnelle Funktionen häufen sich, wenn Sie an Bord gehen und sich um viele Influencer kümmern. Automatisierungstools ermöglichen der Einfachheit halber Stress, sodass Sie nie mehr stolpern. Erwägen Sie die Automatisierung:

• Tracking und Berichterstattung: Liefern Sie routinemäßig Studien, die das Engagement und die Konversionen fast aller Influencer belegen.
• Interaktion: Verwenden Sie eine automatische Technik, um Updates, Umfragen, Check-out-Ins, Vorschlagsanfragen und andere Arten von Konversationen bereitzustellen.
• Rekrutierung: Richten Sie Benachrichtigungen ein, um über neue potenzielle Mitarbeiter in Ihrem Haus benachrichtigt zu werden. Der Einsatz von Automatisierung fördert den Fortschritt mit weniger menschlichem Eingreifen.

2. Entscheiden Sie sich für Ihre Zahlungsmethode hauptsächlich basierend auf der Leistung.

Influencer mit einer kompakteren Fangemeinde verlangen deutlich weniger als berühmte Persönlichkeiten. Auf der anderen Seite müssen Sie sie weiterhin für ihre Zeit und Energie gut belohnen.

Einige beliebte Zahlungsdesigns für Influencer beinhalten Dinge wie:

• Effizienzboni: Marken belohnen Influencer, wenn ein Verbraucher konvertiert oder eine „Erfolgsparty“ auslöst. Diese Situationen umfassen Käufe, Abonnements, Anmeldungen für Newsletter und völlig kostenlose Testversionen, App-Downloads usw.
• Teilnahmeboni: Dieses Produkt kompensiert höhere Funnel-Beiträge wie Modellbekanntheit.
• Hybridprodukt: Influencer erhalten pauschal Auszahlungen sowie Gesamtleistung und/oder Teilnahmeprämien für bestimmte Verbraucheraktionen.
• Pauschalpreis: Hersteller zahlen Influencern pro Artikel oder Marketingkampagne eine festgelegte Höhe zurück.
• Schenken : Hersteller schenken Influencern Waren oder Unternehmen im Austausch für die Generierung von Informationen.
• Gestaffelte Gebühr : Der Preis basiert in erster Linie auf der Auswahl der Engagements und/oder Beiträge zur Consumer Journey.
• Regelmäßige Auszahlungen: Influencer erhalten eine feste monatliche Gebühr für die Dauer der Vereinbarung.

Mikro- und Nano-Influencer führen potenzielle Kunden durch partizipierende schriftliche Inhalte an Ihren Hersteller heran. Das allerletzte Touchpoint-Attributionsdesign bietet die Conversion-Kreditbewertung bis zum letzten Touchpoint, an dem ein Kunde konvertiert hat.

Diese Ersteller sind selten der allerletzte Berührungspunkt. Sie spielen eine wichtige Rolle in anderen Elementen des Gewinnzyklus, wie der Markenbekanntheit und der Überzeugung des Publikums, früher oder später zu konvertieren. Aus diesen Gründen kann die Bezahlung kleinerer Influencer mit Geschenken und Effizienzprämien, die die letzten Berührungspunkte vollständig belohnen, möglicherweise nicht ihren Bedürfnissen entsprechen.

Laut einem Whitepaper von WARC und Affect.com bevorzugen 84 % der Influencer (kleine und große) eine Pauschalpreiszahlung, obwohl 47 % offen für ein Hybridmodell sind.

3. Priorisieren Sie die Expertise Ihres Partners.

Die Arbeit mit einem beliebten Markennamen macht einem Influencer jeder Größenordnung Spaß. Mikro- und Nano-Influencer, die mit dem idealen Modell einhergehen, könnten den Schwung bekommen, den sie brauchen, um die Erweiterung des Publikums zu beschleunigen. Indem Sie ein unvergessliches Know-how anbieten, können Sie zu ihrem Wachstum beitragen, von dem Ihr Hersteller profitiert.

Wenn Partner sich wertgeschätzt fühlen, erhalten sie diese zusätzliche Stufe, wenn sie über Ihren Markennamen und Ihre Waren sprechen. Sie wollen mit Ihnen ein Unternehmen gründen, und je mehr Anerkennung sie für ihre Arbeit bekommen, desto besser wird ihr Material.

Hier sind einige Strategien aufgeführt, um Ihre Mitarbeiter-Begegnung zu verbessern:

• Belohnungspartner. Schaffen Sie Anreize für Influencer, bestimmte Ambitionen oder Meilensteine ​​zu erreichen. Bieten Sie ihnen beispielsweise eine Erhöhung der Funktionalität an, wenn sie eine definierte Anzahl neuer Leads gewinnen, oder erhöhen Sie ihre Provision mit einer speziellen Konversionsrate.
• Bezahlen Sie Influencer pünktlich . Ein Influencer- und Creator-System verfolgt und optimiert Zahlungen, damit Sie nie zu spät kommen.
• Schenken geht weit. Verschenke einige deiner Top-Artikel an treue Begleiter oder teile einen Rabattcode, damit sie etwas Neues ausprobieren können.
• Haben Sie Spaß und werden Sie einfallsreich. Probleme, Spiele oder andere angenehme Aktivitäten sind eine wunderbare Möglichkeit, sich abzuheben und etwas Neues in Ihre Partnerschaften zu bringen.

Holen Sie sich große Einkommenssteigerungen von kleineren Zielgruppen

Eine robuste Werbestrategie, die hauptsächlich auf Influencern basiert, erfordert viele einzigartige Formen von Partnerschaften – einschließlich solcher mit kleineren Followern. Es ist leicht, sich in Zahlen zu verfangen und zu denken, dass noch größer oft besser ist, aber nach ein paar Kooperationen mit Mikro- und Nano-Influencern werden Sie schnell sehen, wie Sie großartige Renditen erzielen können, wenn Sie die Arbeit mit den richtigen Leuten erledigen .