So verwenden Sie B2B-SEO, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren

Ist SEO jetzt zu wettbewerbsfähig, sodass es unmöglich ist, qualitativ hochwertige B2B-Leads zu generieren? Das kann nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Es stimmt zwar, dass SEO heute feuchter denn je ist, aber es gibt immer noch viele Möglichkeiten, wie wir unsere SEO maximieren können, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Tatsächlich ist SEO aufgrund des gesättigten digitalen Marktes und der SERP heute wichtiger denn je: Entweder man wird durch SEO wahrgenommen oder nicht. Für jedes B2B-Marketing-Unternehmen ist SEO eine der wichtigsten Methoden, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, eine loyale Community aufzubauen und letztendlich Einnahmen zu generieren. Da mehr als 70 % der B2B-Käufer zugeben, dass sie einen B2B-Kauf mit einer Google-Suche beginnen, sollte B2B-SEO kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit sein.

So implementieren Sie B2B-SEO

Obwohl wir SEO sehr komplex und technisch gestalten können, ist SEO eigentlich ziemlich einfach und besteht nur aus drei Kernelementen:

• Großartige Inhalte erstellen
• Förderung Ihrer Inhalte und Kontaktaufnahme mit anderen Websites
• Erstellen hochwertiger Links zu den Inhalten
• Im Folgenden werden wir sie einzeln besprechen
• Inhaltserstellung

Inhaltserstellung

Das Erstellen von Inhalten für SEO sollte auf einer angemessenen Keyword-Recherche basieren. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, wie Keywords heute in der SEO funktionieren, die sich in den letzten zehn Jahren entwickelt hat. Google und die anderen Suchmaschinen sind jetzt sehr intelligent und können den Kontext des Inhalts effektiv verstehen, sodass es nicht mehr notwendig ist, einen einzelnen Inhalt mit dem Zielschlüsselwort zu füllen, und es werden nicht mehr verschiedene Inhalte produziert, um auf ähnliche Schlüsselwörter abzuzielen (eine gängige Praxis in der Vergangenheit).

Grundlegende Schritte zum Erstellen von SEO-Inhalten

Stattdessen können wir separate Inhalte erstellen, die auf verwandte und benachbarte Keywords abzielen und gleichzeitig ein großes Thema abdecken. Wenn unser Hauptthema beispielsweise „digitales Marketing“ ist, können wir einen Inhalt erstellen, der auf „SEO“ abzielt, einen anderen auf „Social-Media-Marketing“, einen anderen auf „Content-Marketing“ und so weiter. Google kann jetzt richtig erkennen, dass Ihre Website eine glaubwürdige Ressource für dieses Thema ist. Wie können wir also im Jahr 2020 eine ordnungsgemäße Erstellung von SEO-Inhalten implementieren? Im Allgemeinen gibt es drei grundlegende Schritte:

Stichwortforschung

Oben haben wir diskutiert, wie sich die Bedeutung von Keywords seit den 2010er Jahren verändert hat, aber das bedeutet nicht, dass Keywords nicht mehr wichtig sind. Im Allgemeinen sollten wir eine Liste von Schlüsselwörtern erstellen, die sind:

• Relevant für Ihre Zielgruppe mit einem ausreichend hohen monatlichen Suchvolumen.
• Relevant und wertvoll für Ihr Unternehmen oder Produkt/Dienstleistung.
• Je nach Budget und Zeitrahmen sollte die Konkurrenz um das Ziel-Keyword überschaubar sein

Keywords zu Themen erweitern

Nachdem Sie eine Liste Ihrer Zielschlüsselwörter erhalten haben, sollten Sie herausfinden, welche Arten von Themen für jedes Schlüsselwort geeignet sind. Das Wichtigste, was hier zu beachten ist, ist die Absicht hinter der Suche nach dem Schlüsselwort zu verstehen. Es gibt verschiedene Tools wie BuzzSumo, die Ihnen in diesem Aspekt helfen können, aber wir können es auch manuell über eine einfache Google-Suche tun. Überprüfen Sie die Ergebnisse auf den ersten ein oder zwei Seiten von Googles SERP und überprüfen Sie ihre Inhaltstypen. Wenn sich auf der ersten Seite viele Inhalte befinden, ist es ziemlich offensichtlich, dass die Suchabsicht hauptsächlich informativ ist.

Entwickeln Sie Ihre Inhalte

Wie sollten wir unsere Inhalte für SEO entwickeln? Der grundlegendste Ansatz ist wieder, eine schnelle Google-Suche durchzuführen und die erste oder zweite Seite der SERP zu überprüfen. Überprüfen Sie die Top-Ranking-Inhalte für dieses Keyword, und unsere Aufgabe ist es, Inhalte zu erstellen, die: kaum besser sind als diese Top-Ranking-Seiten: größer (mehr Wörter), ausführlicher, mehr Daten/Informationen usw unterschiedlicher Ansatz und einzigartig sein. Wenn Sie das Thema aus einem einzigartigen Blickwinkel behandeln können, können Sie einen höheren Rang einnehmen. Offensichtlich gibt es keinen einheitlichen Ansatz für die Erstellung von SEO-Inhalten, und die Erstellung von Inhalten, die einen Rang einnehmen, ist schwierig. Wenn Ihre Inhalte jedoch gut und/oder einzigartig sind, werden Sie immer früher als später ranken. Konzentrieren Sie sich darauf, wertvolle, ansprechende Inhalte zu erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen, und konzentrieren Sie sich nicht nur darauf, den Suchmaschinenalgorithmus zufrieden zu stellen.

2. Werbung für Inhalte

SEO an sich ist eine Content-Promotion-Methode, aber das Dilemma besteht darin, dass wir unsere Inhalte bewerben sollten, um Traffic und Backlinks zu erhalten, bevor wir die SEO-Ergebnisse erhalten können. Wir sollten unsere Inhalte über verschiedene Kanäle bewerben, um genügend Traffic (und mehr Links) zu den Inhalten zu generieren, und hier sind einige gemeinsame Ideen:

Gastbeiträge: immer noch eine sehr effektive Strategie, solange Sie es richtig machen und solange Sie die richtigen, maßgeblichen Websites in Ihrer Nische anvisieren.

Soziale Medien: Ziemlich offensichtlich. In den sozialen Medien befindet sich unsere Zielgruppe, und wir können verschiedene Wege nutzen, um Inhalte in den sozialen Medien zu bewerben.

E-Mail-Marketing: Eine großartige Möglichkeit, Inhalte bei bestehenden Leads/Interessenten zu bewerben und sie dabei zu fördern

Influencer-Marketing

In diesem Zeitalter der Influencer kann es viel bedeuten, dass unsere Inhalte von einem relevanten Influencer in unserer Branche retweetet oder erwähnt werden. Es gibt offensichtlich mehr Möglichkeiten, wie wir unsere Inhalte bewerben können, aber auch hier wird es immer auf die Qualität Ihrer Inhalte ankommen. Wenn Ihre Inhalte wertvoll und ansprechend sind, wird es viel einfacher sein, sie zu bewerben und desto fruchtbarer wird sie sein. Auf der anderen Seite kann keine noch so große Werbung minderwertigen, spammigen Inhalten helfen.

3. Linkaufbau

Wir alle wissen, dass Backlinks einer der, wenn nicht sogar der wichtigste Rankingfaktor im SEO bleiben. Daher sollte Linkbuilding ein zentraler Bestandteil jeder B2B-SEO-Strategie sein. Andererseits ist es sehr wichtig zu beachten, dass die Qualität unserer Backlinks heute wichtiger ist als die Quantität. Es ist besser, jeden Monat 3 bis 5 qualitativ hochwertige Backlinks von guten Websites zu erhalten, als jeden Monat 50 Links von geringer Qualität. Offensichtlich ist es jedoch leichter gesagt als getan, diese hochwertigen Backlinks zu erhalten. Was sollten wir also tun, außer für unsere Inhalte zu werben, wie wir oben besprochen haben? Der Schlüssel hier ist, den „Haken“ oder „Asset“ jedes Inhalts herauszufinden und den Leuten im Grunde einen Grund zu geben, Ihre Inhalte zu verlinken. Der Inhalt selbst, wenn er interessant oder unterhaltsam ist. Zum Beispiel, wenn es sich um eine interessante Geschichte aus dem wirklichen Leben handelt. Einzigartige und relevante Daten/Informationen wie Forschungsberichte, Statistiken usw.

Umsetzbare Tipps und Tutorials

Und so weiter. Wenn Sie den richtigen "Haken" in Ihren Inhalten haben, dann ist das Erhalten dieser Backlinks nur eine Frage der Kontaktaufnahme zu den relevanten Websites. Wie Sie sehen, ist und sollte der Kern einer effektiven B2B-SEO ein hochwertiger, relevanter Inhalt sein, der für Ihre Zielgruppe wertvoll ist. Je relevanter und wertvoller Ihr Inhalt ist, desto höher ist die Qualität der Leads, die Ihre Website besuchen werden. Es gibt also keine Abkürzung für SEO, als qualitativ hochwertige, relevante und informative Inhalte zu entwickeln, die auf Ihre idealste Zielgruppe ausgerichtet sind.